市场营销策划方案4篇.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。2、添加菜品展板。在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。市场营销策划方案 篇 1二、详细实施方案活动主题：宣扬时间：11.2220*.11.24感恩广阔来宾，梅利暖和消费者活动活动时间：11.25活动的目的和意义：宣扬方式：1、在大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。一、通过此活动，一方面让顾客体验到梅利的改变，另一方面吸2、制作宣扬彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流引更多的顾客，让他们感受到梅利的别出心裁。以此更好的宣扬酒店品量较大的地方发放，达到双重效果。牌。方

2、案一：二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活1、给进门的小伙伴一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的进展打下良好的基础。2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会(气球提活动内容：前预备)，气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品(价格低廉一、感恩节场景布置的为主)。消费二百元以上的顾客，还可有一次扎气球的机会。1、四个店面统一悬挂红灯笼(东司门店一楼不用挂)，大门口挂第 1 页 共 10 页市场营销策划方案市场营销策划方案 4 4 篇篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑方案分析：本方案优点在于

3、投入成本小，且互动的成分多，能够让顾客感受到节日的气氛。因感恩节在开封来说其重要性和名气不如圣诞节和春节，故此方案的目的主要是以转变顾客印象为主。方案二：赠送消费 300 元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精致的小礼品;也可询问前厅经理哪些是常常消费并且平均消费高的顾客。由于留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣扬梅利的新款菜式。(此方案不局限于此次节日活动，可持续进行)方案分析：该方案前期会降低毛利，且顾客数量大，从中筛选出固定客源的工作繁重。但能抓住相当一部分顾客，省掉不须要的广告宣扬费用，可以让顾客第一时间了解梅利的新品

4、，且能从中体会到梅利在服务方面的提高。方案三：在感恩节当天推出新菜品和特价菜品，借助感恩节向外宣扬，在吃上进行改观，饭后赠送一小碗汤圆或是耳暖，买单后送一张 14 元代金券。方案分析：借用感恩节的噱头推出新菜品能够快速的让大众接受，另外赠送的汤圆数量虽然不多，但是经过服务员的口头介绍后，能让顾客感觉到感恩节的不同和暖和，对梅利的口碑有益。各部门职责及预备工作：收购部：负责所需物品的购买策划部：负责节日活动的详细策划及活动安排前厅：前厅经理主动帮助策划部进行店面的布置、员工之间的协调。服务员统一节日问候语，微笑服务，主动向顾客介绍节日活动的具体内容，并推出新菜品。第 2 页 共 10 页本文为本

5、文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑活动预算：拱门租金：150 元/天 四个店面共 600 元耳暖(礼品)：1.5 元/个 200 个共 600 元灯笼(小)1.2 元/个 400 个共 480 元宣扬页 5000 张共 700 元菜品展板 70*90 大小 60 元/个 168 个共 14080 元灯笼(大 1.2 米)50 元/个 20 个共 1400 元海报+展架 50 元/个 4 个共 200 元整体方案分析：因之前梅利活动做得不多，故此次活动虽然规模很小，但是却可以让消费者产生较剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高知名度和美誉度。且各项制度刚刚下发，趁节日

6、机会严抓服务，能起到明显的效果。市场营销策划方案 篇 2一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应当是分析市场、讨论市场、总结市场规律，详细进行市场开发工作。对市场工作那么主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素养呢？形象要端正，市场意思强，沟通技能、应变技能强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应当是策划人员的宣扬工作。而执行这些工作，的是要求体力活许

7、多单位是将类似工作径直交给广告公司来完成的。本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手机敏的人，应当可以搞定。市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决断第 3 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养高低和市场部管理水同等。假如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达技能、平面设计技能等方面，是点对面的宣扬工作；那么市场工作那么基本上是依据市场开发工作的需要，侧重于公关技能、沟通技能等方面，是进行点对点的宣扬工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如

8、市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。一般单位用人，是由于“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？二、本院市场部的工作职能描述1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；、实时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有须要进行市场分析工作。2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提

9、高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的全部医务人员。如何让病人来医院接受比较满足的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及详细的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。第 4 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑3、客服工作。规范医疗服务，依据医院实际状况进行肯定程度的客服工作，提高医院现有客户的满足度，忠诚度，促进医院的良好口碑

10、，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作1、通过举办系列活动进行市场开发、策划、组织、举办各种活动：如高校生青春期健康讲座活动女高校生人流总是比较多，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关技能，以及有效进行活动的执行技能，活动效果的分析、统计技能。年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能

11、胜利进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以径直促进医院经济效益。年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织肯定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发觉病人，从而径直带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25 岁以上，性别不限，沟通技能强，工作立场端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。待遇：底薪 1000+提成工作计划：市场部安排 2 人特地负责此项工作的实施。第 5 页 共 10 页本文为本文为 Wo

12、rdWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑工作考核：根据计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。2、转诊类业务工作、工作性质一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，由于我医院的收费也不低。另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大胜利，我们的应当从自身找缘由。什么样的人合适做转诊市场的开发？转诊患者的接待程序以及性格化的服务要求等等？以及我们对转诊医务人员的劳务酬劳实时合理支付等问题。假如把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不抱负。

13、至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通技能，以及对转诊病人提供性格化的服务技能。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜见。市场营销策划方案 篇 3方案名称啤酒股份公司市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、营销方案的目的1在市年度市场销售额达到万元。2啤酒在市的市场占有率达到%以上。3宣扬公司品牌，提高公司的美誉度。二、市啤酒市场现状分析1消费者分析1市场总量20*年，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、第 6 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑个百分点

14、，市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨。2市场需求潜力市地处北方，市民具有鲜亮的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴会款待、伙伴小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2竞争对手分析1市场排名依据公司对市开展的啤酒市场的调查显示，目前在市啤酒市场中销售量排名前 5 位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%备注2竞争策略依据公司对 20*年市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采用的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣扬策

15、略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在市的营销策略为了实现公司 20*年在市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在市的市场占有率。详细的营销策略包括以下 5 个方面。第 7 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑1优化营销队伍。2优化营销网络。3市场的营销导入。4配套的广告策略。5市工作排期执行。四、详细营销执行措施1进行营销队伍的优化1进行营销分工公司于本月日开始进行营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。

16、主要内容包括以下 3 个方面。实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。2开展培训提高营销队伍的营销水平，需要提高营销人员的素养，因此 20*年需要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目详细内容培训内容 1营销理念和啤酒市场终端开发的要求2终端开拓的基本步骤3营销网络的基本构架4服务营销的心理观念5啤酒营销的基本技巧培训时间 20*年的培训次数为两次，详细为：120*年 3 月第 1 周220*年 8 月第 1 周第 8 页 共 1

17、0 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑培训方式 1外聘培训师讲课2角色演练3案例分析2设计啤酒营销网络将市的基础零售终端、酒店销售终端以及市的销售区域划分为 A、B、C 三类，实行差别化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A 类销售额在万瓶以上人销售额在万瓶以上人包括区、区人B 类销售额在万瓶之间人销售额在万瓶之间人包括区、区人C 类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人包括区、区人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下 4 个方面铺货期完成的时

18、间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最末到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。铺货回款率3采用特惠措施1特惠措施一在进行铺货时，需要签订合同协议。当该酒在天内售第 9 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑完后，在销售第 2 批时，可以把第一批酒的%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。本次特惠促销适用的对象为 C 类客户。2特惠措施二通过设立奖项带动销售，在 20*年 6 月 8 日9 月 8 日，开展有奖促销活动，促销总费用为万元。详细促销方案另行规定。4进行营销宣扬1广告宣扬在市晚报上，刊登广告，期限为 20*年 4 月20*年10 月，估计花费为万元。2网页宣扬在市居民认可的网站上刊登广告，协作实际开展的促销活动，估计花费万元。3召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司啤酒的关注，本次推广活动估计在是的商业广场进行，估计花费万元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期市场营销策划方案 篇 4第 10 页 共 10 页