实用的促销策划方案范文6篇.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑四、本次活动的全部订单现金开票，开票金额 10000 元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。此次订货促销活动全部订单要求现金开票，活动后全部促销政促销策划方案 篇 1策取消，全部根据公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利为答谢各位老板常年以来对*公司的支持和厚爱，特在 20*年润空间，保证 20*年自身销量，再次盼望各位老板多开货、多赚钱。新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在凡开票超过 10000 元的另加送高档红酒 1 提(1*2 瓶)。新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。促销策

2、划方案 篇 2一、活动时间：20*年 3 月 2 日20*年 3 月 12 日一、活动目的：二、促销对象：明港全部批发、终端中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次三、促销政策：活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动A、订货金额满 10000 元送 350ml 美满牵线 16 件。主线，全力突出中秋节的团聚情意礼品三大节日特征，利用极订货金额满 30000 元送 350ml 美满牵线 53 件。富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以快乐国庆为主线，订货金额满 50000 元送 350ml 美满牵线 100 件。分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促

3、销B、订货水 100 件送 13 件本品。活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得性格化的商品口碑、订货水 500 件送 100 件本品。第 1 页 共 15 页实用的促销策划方案范文实用的促销策划方案范文 6 6 篇篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：*年 9 月 23 日*年 10 月 8 日7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、：同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：快乐中秋，情浓意浓原来想做快乐中秋礼品展的

4、，但总觉得没有一种气概。快乐在华联，情浓意更浓1、*年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、*年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模送礼送健康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。促销策划方案 篇 320*年 6 月一、活动背景每年的农历

5、五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6 月 20 日星期六。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子第 2 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑叶等,满意人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的快乐气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案提超群市利润和知名度。二、活动时间20*年 6 月 19 日6 月 21 日三、活动内容促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促

6、销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣扬节假日前一个星期开始宣扬，方式有 POP 广告宣扬、媒体宣扬、彩页宣扬等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬；2、我司 DM 快讯宣扬安排数量见附件；DM 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000份平均每店 1800份 如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减削数量3、场外海报和场内广播宣扬。三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主

7、题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应留意促销几天的货物安全、保质等方面的问题第 3 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动三条现场粽子促销活动时间：20*年 6 月 19 日21 日活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1 凡是在这些天在该超市购物金额数达到 50 元即可获得特色粽子一包奖品可由厂家赞助依此类推，多买多送2并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费

8、者购买欲望。单品 100 个左右，其中食品 50 个，非食品25，生鲜 25 个。3运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采用“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6 月 19 日21 日活动内容:凡在 6 月 19 日21 日促销时间内,在本超市一次性购物满 55端午节五月初五元的顾客,凭电脑小票均可参与闻香识粽子活动.活动方式:在超市消费满 55 元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进行，每组 5 人，竞赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品

9、。第一名：端午大礼包一份价值 100 元第二名：高邮鸭蛋一盒价值 50 元第三名：真空包装烤鸭一只价值 20 元浓情 55 送好礼第 4 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑活动时间：20*年 6 月 19 日21 日活动内容：凡在活动期间的 17:3021:30 在本超市购物满 55 元即可参与词活动。活动规章：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先预备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15 号球 价值 1 元礼品一份 200 份/天25 号球 价值 2 元礼品一份 100 份/天35

10、号球 价值 5 元礼品一份 20 份/天45 号球 价值 10 元礼品一份 40 份/天55 号球 价值 20 元礼品一份 40 分/天二、活动支持1、收购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送；2、收购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，进行闻粽子竞赛；3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结结合固定程序进行分析二、顾客满足度跟踪调查。等等费用预算促销策划方案 篇 4一、主题：牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心愿！二、主办：宜宾绿源超市三、承办：绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会第 5 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本

11、，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑四、活动对象：1、18 岁23 岁之间的在校同学2、25 岁-45 岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。1、卖场销售活动时间：20*年 5 月 5 日5 月 11 日5 月第二周活动地点：绿源超市总及分店2、现场活动活动时间：20*年 5 月 11 日周末活动地点：绿源超市总店外六、总负责人：绿源超市总经理促销负责：宜宾职业技术学院营销协会广告宣扬：绿源超市企划部卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：绿源超市售

12、后部七、活动背景：巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关怀的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.盼望给在家美妙的巧克力体验。“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节特惠套餐”月1 日是母亲节，各企业必将预备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了特别受人们欢迎的节日。不第 6 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可

13、任意编辑版本，下载可任意编辑少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种特惠活动来促销商品。八、活动目的：为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事项，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。九、活动安排：1、广告宣扬1、电视台广告 5 月 5、8、10 日宜宾电视购物节目 3 天 30秒投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2、报纸广告3、宣扬单5 月 5

14、 号9 号在市区发放宣扬单4、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5 月 9 日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5 月 11 日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5 月 11 日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。2、各卖场销售。1)时间：11 年 5 月 5 日5 月 11 日五月第二周2 活动预备：全部的品种确保在每个销售点里有最充分的库存量此次销售点的陈设面积需要超过平常的最大全部销售点安置最充分的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源第 7 页 共 15 页

15、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑3 活动方式：a、买赠：以特惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品b、全面启动团购的定时拜见，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；c、通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。3、叙府总店现场活动.奖品为德芙巧克力5 月 11 日是母亲节。没有人提示你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解

16、到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1活动时间：20*年 5 月 11 日2地点：叙府商场门外空地。3方式：a、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以特惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b、在每天促销点旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍c、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣扬单。4现场活动项目a、现场表演 我怎样对待母亲主题：我爱母亲所获奖项：最正确亲情奖第 8 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑组织方式：邀请现场4 位母亲和 4 位子女随机组合。由主持出题

17、，子女现场表演怎样对待母亲b、合作猜字游戏组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女子，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中假设涉及到详细的所展示的图片或文字，那么视为违规；儿子女儿说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最协作母女子。c、送礼活动(今日过生日的母亲)前 100 名出示身份证确认，送上生日礼物十、经费预算1、广告费用：电视 1200 元 短信 1000 元 宣扬单 800 元2、促销宣扬人员 10 名含主持1000 元3、活动礼品 1000 元4、销售赠品 10000 元5、现场海报横幅 300 元 展台 200

18、 元6、其他 1000 元总计：16500 元十一、效果猜测本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架充斥感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到猜测分析作用。现场活动达到德芙巧克力的主要宣扬推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。第 9 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑十二、突发事项及措施1、赠品不够.由专人负责配送2、现场过于拥挤向观众说明结束时间、请他们换时间再来3、主持人缺席在促销人员中多预备

19、男女主持各 1 名促销策划方案 篇 5春节过后，顾客消费热忱下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的喧闹、喜庆和团聚气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。因此相应的活动策划也是必不可少的。另外，通过各种新奇、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培育新消费群体，提升超市知名度和美誉度。一、超市元宵节促销活动方案主题：浓情元宵，难忘今宵二、超市元宵节促销活动方案活动内容：活动 1：浓情元宵，颗颗真情活动时间：3 月 1 日3 月 4 日活动目的：吸引人气，增加销售，提超群市知名度和美誉度。活动内容：凡于 3 月 3 日3 月 5 日来本超市购物的顾客，可凭当日电

20、脑小票到大门口免费换取现场制作的浓情元宵一份(三-五个)，每天限送 500 份。活动细那么：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员特地服务为各顾客提供元宵赠品。道具：预备锅一个，一次性塑料碗 5 条，牙签 1 盒(由供应商赞助)活动 2：喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：3 月 1 日3 月 4 日第 10 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出 1 个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和 dm 剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值 2 元)，每天限 100 份。活动 3：

21、超市情浓，购物快乐送活动时间：3 月 2 日至 3 月 5 日凡于活动期间一次性购物满 48 元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值 3 元)，每天限送 300 份;同理，购物满 88 元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值 5 元)，每天限送 100 份。购物满 108 元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8 斤)一袋(价值 8元)，每天限送 100 份。注：小票金额不可累加，每张小票限领 1 份。活动 4：真情元宵难忘今宵活动时间：3 月 5 日晚上 19：00-21：00活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇合及消费关

22、注。提升超市在公众的良好形象。活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，表达团聚快乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。三、超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣扬a、主通道：悬挂主题 pop 和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;b、重点布置和陈设元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈设整齐，除了悬挂浓情元宵，难忘今宵挂幅和谜语外，并挂第 11 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑放醒目手写特价 pop 和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。c、保留部分春节促销活动气氛布置。

23、d、正门：在正门悬挂浓情元宵，难忘今宵横批和促销活动内容宣扬栏，并在正门前悬挂大红灯笼;e、冷冻食品区气氛布置，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣扬板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采纳喷绘贴在 kt。促销策划方案 篇 6一、意浓咖啡厅进展的两个阶段:A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的.工作做好铺垫。B,进展阶段。在树立好前期阶段后，采用营销进击法，进击那就最好的防备，利用营销手段，占据市场。二、意浓咖啡厅管理的两个阶段:A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确

24、的方面，只能凭借阅历管理，因此我们需要严格的管理方法，对每件事情作出详细的工作方法及步骤，为以后的管理做好定位工作。B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理慢慢有所明确，这时候，我们要采用定位制度管理，对每件事情采用定位制度管理，严格根据规章制度来，以便以后便于管理。三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最末要以形象竖品牌！其实说实话，意浓咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品尝，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规则不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要详细，分工详细也是为啦

25、便于管理增高工作效率。第 12 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑一、产品介绍：意浓咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃中西餐结合等。在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢靡的事。温柔的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、文质彬彬的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的表达，是与千千万万一般的高校生无关的一种存在。在城市学院，名为双鱼座意浓咖啡厅，将成为同学相聚、情侣沟通、与伙伴洽谈的首选的浪漫之地。创办意浓咖啡厅的主要目的是给我校在校同学提供实习的机会,让同学在学习的同时参加实践,从而增高

26、同学的综合素养,因此,由在校本科同学担当意浓咖啡厅的全部管理和服务人员是该意浓咖啡厅的一大特色。二、市场状况分析1消费者需求分析。对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来进展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个非常群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的高校生消费已经不仅仅为啦满意生存的需要，更多地是为啦呈现自我创新技能、向社会展示新潮前卫。同学手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD 机、电脑等高等消费品的高校生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。目前高校生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理

27、因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。同学到意浓咖啡厅主要是追求一种高品尝的感受。尽管同学有相当一批咖啡消费者是由于文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分第 13 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑同学人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，同学更着重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦清除人们对西餐的隔阂，双鱼座意浓咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场

28、开发，让更多的同学消费者走进意浓咖啡厅。2消费者分类。(1)外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的进展，带动这个产业的进展。(2)环境特别需求者。虽然有的同学对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么喧闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都非常方便。因此，好些人都把西餐厅作为与伙伴、同学、甚至客户商谈、沟通、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或意浓咖啡厅当作思索、独处或处理几个工作的场所。(3)追求时尚者。由于高校生是追求时尚的年青消费

29、群体。他们追求品尝和性格，又不宥于固定的模式和框架，消费技能从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。3竞争者分析。现有竞争者主要有三类：一类是奶茶店，主要面对低档消费者，这一类消费者居多，我们学校四周奶茶 1 元/杯，还提供座位和桌子来方便同学沟通，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者另一类是比较高档专业的 KTV，主要面对同学唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校四周通常价格在第 14 页 共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑20 元/时，100 多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于意浓咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。最末一类那就和我们一样的意浓咖啡厅，我们学校四周没意浓咖啡厅，因此现在意浓咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是特别激烈的。而我们的意浓咖啡厅是城市学院内唯一一家，在四周也是规模最大的一家，只要做好宣扬和市场细分，我们能够垄断这个市场。第 15 页 共 15 页