房地产社会实践报告.pdf

《房地产社会实践报告.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产社会实践报告.pdf（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑我的社会实践工作主要有以下任务：跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务1.通过专业社会实践，将理论付诸于实践当中，走出学校，踏跑盘：跑盘(社会实践小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，入社会是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决跑盘的主要内容是大略了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，问题的技能。停车位信息等等，这期间大略需要 5 分钟的时间。3.通过毕业社会实践，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。熟识房源、

2、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以4.通过毕业社会实践，完成高校生活中不可或缺的一部分，为后的工作提供了须要条件。我们公司有一个特地的 ERP 系统，便于我顺当毕业做好预备。们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信二.社会实践时间息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内20*年 11 月 20 日20*年 5 月 20 日完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后三.社会实践地点将其信息发布在网上。*省*市工业园区*花园店*幢*室客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要四.社会实践内容第 1 页 共 4 页房地产

3、社会实践报告房地产社会实践报告本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你实时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就胜利了一半。谈判

4、：这个过程，是表达你个人技能的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合同、售后服务：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。五：社会实践总结通过这次社会实践，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在社会实践期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的援助，老师所教育我们为人处事的方法以

5、及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的援助。通过这次社会实践。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次社会实践中所学到的知识。在社会实践期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例第 2 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个

6、月了，他一贯都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的.一笑。同时，在我社会实践半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常涌现两种迥乎不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚

7、入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，实时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一贯处于打压政策，政策的经常涌现，使许多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。二.不能第一时间掌控市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。三.专业知识掌控的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次

8、培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎 95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来 80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，第 3 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑不是没有，而是我们不去把握。社会实践主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一贯都认为社会实践不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的技能得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的社会实践是不够的。学校与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完满。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅!最末诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的社会实践单位*房产公司给我提供社会实践机会，让我成长了很多!第 4 页 共 4 页