网络收银POS机市场营销方案.pdf

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1、网络收银 POS 机市场营销方案POS 一、市场分析：首先，简单的浅谈一下 POS 机这个市场。目前来说，POS 机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。看我给你分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络 POS 机将会体现出价值的所在，现在在较大的城市如

2、：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，POS 机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。2005-2009 年我国 GDP 增长变化情况 2005-2009 年我国 CPI指数同比增长变化情况 二：市场推广：市场推广是一个很重要的元素，推广的效果与否将决定公司的成败，同时与效益直接挂钩。这并不是危言耸听，而是市场的潜规则和生存法则。正确的推广可以使销售的业绩蒸蒸日上，那么要怎么进行市场推广呢：推荐进行网络推广：1：论坛推广：在各大门户论坛人气较要高的论坛在相应的板块进行发帖，利用他们的平台进行推广，好处是不用花钱，浏览的次数增加谁敢说就一定没有效果。100 人浏览和

3、1000人浏览效果的比较可能会一样么？不可能！论坛推广实际的效果是很好的，有时不比花钱的效果差。2：网站推广：在各大知名网站进行广告的投放，譬如：“新浪”“搜狐”“雅虎”“网易”等。效果不错，日流量很高，成功的几率大大的增加。为什么会增加，就是因为这样的广告是一种实力的象征。能够增加大众对自己产品知名度与信誉度。3：竞价推广：在百度等大型搜索引擎进行竞价推广，效果也不错，我做过百度的竞价推广，不难，操作比较简单。比如说：看“POS 机”目前的竞价排名，如果“POS 机”的竞价排名是2.00 的话，那么你加到2.01 就会在百度排名第一，只要搜索“POS 机”就是第一位，这样也是一种实力的象征。

4、效果也是非常好的。4：利用软文推广：利用软文对自己的产品进行推广，我们现在生活在一个信息的时代，随着互联网的出现，各种各样的信息越来越多。软文的质量就很重要了，一篇好的文章，必须要标新立异，细致入微。软文的内容需能帮助用户解决问题，并要详细的冲突自己产品的特点与优势。文章中对产品的宣传要融会贯通，不要太过和吹过头，这样会让用户反感。从而起到了反面的效果。5：电子邮件推广：、收集邮件地址：收集方法主要有下面几种：一种是发布网站建立访问者反馈功能，让访问者能与站点客服人员保持联系，。第二种是从别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法，就是制造某种网上特殊事件让客户参与进来。用这种方式来有意识地营

5、造自己的网上客户群，不断地用邮件来维系与他们之间的关系。、确定邮件广告内容：在写信件时要注意语气亲切，对有可能收到的不太礼貌的回信，要平心静气地回信。在信件的结尾要求客户定购，再次重申你产品的优点以及如何订购等。内容的拟定专业性，这个很重要。咱们是特殊的产品，不够专业会导致不理想的效果。、发布邮件广告：为了提高效率，一定要认真分析和过滤的地址发送电子邮件。为提高电子邮件的广告效果，可以提供一些免费的产品服务，来吸引接受者进行信息反馈。让顾客有兴趣！三：营销方案：1：网店模式：现在网店销售模式比较受广大消费群体的青睐。网店的好处也很多，费用小，范围广，关注度高。如果把产品放入网店进行销售可以有效

6、的节约资源，减少开支。咱们的产品属于比较专业的范围，那么网店的模式也要专业化。产品的介绍要详细，特点与优势要有效的发挥出来，通俗易懂，方便理解。服务的种类及服务的质量要用实际的案例或数据来表明，增加客户的信誉度，使得产品更加被关注。2：市场模式：市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用以，要让客户认为你是在给他解决问

7、题、利用自己的产品能有效帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么我相信一定错不了！但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，头脑清楚、思路清晰、整个团队要无时无刻的进行沟通。销售的方案要制定多套。以上的市场销售模式，本人已经亲身尝试，市场需求量还是很大的，20 家商铺需求量在70%以上！市场的前景还是不错的！界定与咱们产品的特殊性，我个人觉得市场营销是最好的方式。咱们的产品不可能等着客户来买，所有的客户均需要自己来开发，怎么开发，坐办公室等着么？当然不行，市场的需求量很大，产品的优势强，那么需求量与潜在客户是同正比的。既然是市场销售，那么就要有效的进入到市场，在市场内

8、部进行有效的宣传与开发。市场的生存法则是给保守死板的人定的，机会是给敢于挑战的人所准备的；那么网络销售以及其他的销售模式只能作为辅助销售，开个门市卖 POS 机，可行么？这个东西谁买，买了做什么用，守株待兔。来人我就介绍没有人就等，投资大，效果差。如果咱们的产品是饰品、电器类的那么，网络和门市最好，电器与饰品的性质属于大众，那么还用跑什么业务，做什么市场销售，一点必要没有，所以我一直强调产品的特殊性，这个很重要，要特殊的对待。网络 POS 机：1：网络收银机是什么：“网络收银机”是一个基于互联网的收付款系统。网络收银机集 成了商场收银机、银行卡 POS刷卡机和银行支付网关等多项功能，为各类零售

9、、批发商户提供安全、快捷、方便的收银服务。2.网络收银机的核心优势：3.网络收银机的其他优势：申请手续简单、快捷支持银行卡/现金收款 实时查看交易记录和下载报表 基于互联网的创新支付终端，免交易通讯费 操作简单具有人性化 4.传统 POS 与网络收银机功能比 5.商户办理网络收银机所需提交的资料：营业执照(副本)复印件一份；法人身份证(第二代身份证/正反面)复印件一份;税务登记证复印件一份；清算银行帐户资料复印件一份；(注意：提交的资质文件须盖上公章。)6.办理网络收银机的费用：7.手续费率：商户接入的手续费率是按照银联 MCC（行业手续费率）标准执行，不同的行业不同手续费率。8.资金清算：商户的清算款是由民生银行划帐系统清算，资金安全有保障；资金清算周期是 T+1（节假日顺延），但是在一个清算周期内商户的交易资金额须达￥2,000.00，若清算款项不足￥2,000.00 的将并入下一清算周期一并清算，但每月的最后一个清算周期必须全部清算。T+1 清算，并不表示 T+1 一定能到账。如：银联的交易数据处理延 20