房地产销售工作总结.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑领导及各位同事及各位同事的援助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的知识，我的工作技能也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，一、工作思想我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化

2、核心竞争力，开展多元化经优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重动的顺当进行。5 月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我要职责与使命，公司的销售计划及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，主要做了以下工作：我非常着重房产销售理论的学习和管理技能的培育。留意用科学的方法1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断2、策划李培庄

3、小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批提高自己的业务技能和管理技能。后实施。二、在开发公司的日常工作3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管第 1 页 共 3 页房地产销售工作总结房地产销售工作总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑收发登记。4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想：首先，销售宣扬人员的工作，销售人员需要做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节

4、。1、销售掌握表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有盼望 B、有盼望 C、一般 D、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成

5、交客户具体资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金假设有改变，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;假设有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑裁决。9、加大宣扬

6、力度通过以下几种方式：1)、传播媒体报纸电视 2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬)，内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的专业知识及理论水平非常有限不能能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，贡献自己应当贡献的能量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。第 3 页 共 3 页