绩效考核指标的设计原则.pdf

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1、绩效考核指标的设计原则关键绩效指标体系 建立以价值链循环为核心的绩效考核体系 什么是 KPI 绩效考核指标的绩效考核指标的设计原则设计原则 绩效考核指标体系的建立 绩效考核指标的分解方法 绩效考核过程中技术与技巧指标的量化问题 某知名公司的绩效考核循环 某知名公司的绩效考核模式关键绩效指标体系在绩效管理中所处的位置 完整的绩效管理是包括绩效计划、绩效考评、绩效分析、绩效沟通、绩效改进等方面的管理活动。在绩效管理过程中，不仅强调达成绩效结果，更要强调通过计划、分析、评价、反馈等环节达成结果的过程。绩效管理的目的包括三个方面，即战略目的、管理目的和开发目的。一个有效的绩效管理系统首先要根据公司的战

2、略目标制定各部门和员工的目标，成为落实公司战略的手段。其次，绩效管理系统应贯彻指导、评价、区分、激励、沟通等管理措施，使管理有效。最后，绩效管理应着眼于人力资源的开发，使员工持续成长，绩效持续改善。绩效评估是一个系统，包括绩效考核指标的设定、绩效信息的收集和绩效结果的反馈等过程。在这个过程中，绩效考核指标的设定构成了绩效评估的基础和依据，其设定的科学、全面、有效性与否直接关系到绩效评估的客观性和公正性。因此，设定一个科学、全面、有效的绩效考核指标体系就成为绩效评估工作的重中之重。建立以价值链循环为核心的绩效考核体系 企业作为利益组织，存在的根本意义就在于价值创造，相应地以价值为导向的管理活动就

3、成为现代企业管理的核心。因此树立正确的价值管理理念是强化企业管理水平、改善企业经营绩效、实现企业战略目标的客观要求。价值管理（valuebased management 简称 价值管理 VBM）的目标就是创造价值。价值管理不仅仅是一种手段，更是企业在经营和财务管理中必须遵循的理念。实质上，企业的经济循环就是一种价值循环，企业的一切经济活动都应该以能否实现价值增值作为唯一的评判标准。价值管理理论指出，企业利用现有资源创造的财富只有超过资源占用的机会成本时才会产生财富增值。为适应价值管理的要求，企业必须采取价值链分析工具对企业的业务流程和组织体系进行梳理，明晰企业的关键价值驱动因素（key val

4、ue driver 简称 KVD）在此基础上确定关键绩效指标（keyperformance indicator 简称 KPI）设定具体的经济目标，落实责任者，并制定实施计划。价值链是企业所从事的各种价值活动，如设 价值链计、生产、营销、发运以及支持性活动等的集合体。一个价值链显示了对于消费者来说产品生产的整体价值，它是由价值活动和利润两部分组成。价值链活动可以划分为基本活动（primaryactivities）和支持性活动（supportactivities）。基本活动主要涉及如何将企业的输入有效地转化为输出，即一般意义上的“生产经营环节”，包括涉及产品的加工、制作、销售、储运和售后服务等活动

5、，这部分活动直接与顾客发生各种联系；支持性活动主要体现为一些内部管理活动，包括人力资源管理、技术开发、采购管理和企业基础设施等，这些活动为基本活动提高支持和服务，使基本活动得以顺利进行。什么是 KPI KPI（关键绩效指标）是Key Performance Indicators的英文简写，是管理中“计划执行评价”中“评价”不可分割的一部分，反映个体/组织关键业绩贡献的评价依据和指标。KPI 是指企业宏观战略目标决策经过层层分解后所产生的可操作性的战术目标 是宏观战略决策执行效果的监测指针，反映最能有效影响企业价值创造的关键驱动因素。KPI 是衡量企业战略实施效果的关键指标 其目的是建立一种机制

6、 将企业战略转化为内部管理过程和活动以不断增强企业的核心竞争力和可持续发展的动力使企业取得高效益。KPI 是指标，不是目标，但是能够借此确定目标或行为标准：是绩效指标，不是能力或态度指标；是关键绩效指标，不是一般所指的绩效指标。原理：KPI 符合一个重要的管理原理“二 八原理”。在一个企业的价值创造过程中，存在着“20/80”的规律，即 20 的骨干人员 创造企业 80 的价值；而且在每一位员工 身上“二八原理”同样适用，即 80 的工作任 务是由 20 的关键行为完成的。因此，必 须抓住 20 的关键行为，对之进行分析和 衡量，这样就能抓住业绩评价的重心特征：（一）来自于对公司战略目标的分解

7、 这首先意味着，作为衡量各职位工作绩效的指标，关键绩效指标 所体现的衡量内容最终取决于公司的战略目标。当关键绩效指标构成 公司战略目标的有效组成部分或支持体系时，它所衡量的职位便以实 现公司战略目标的相关部分作为自身的主要职责；如果KPI 与公司战 略目标脱离，则它所衡量的职位的努力方向也将与公司战略目标的实 现产生分歧。KPI 来自于对公司战略目标的分解，其第二层含义在于，KPI 是 对公司战略目标的进一步细化和发展。公司战略目标是长期的、指导 性的、概括性的，而各职位的关键绩效指标内容丰富，针对职位而设 置，着眼于考核当年的工作绩效、具有可衡量性。因此，关键绩效指标是对真正驱动公司战略目标

8、实现的具体因素的发掘，是公司战略对每个职位工作绩效要求的具体体现。最后一层含义在于，关键绩效指标随公司战略目标的发展演变而 调整。当公司战略侧重点转移时，关键绩效指标必须予以修正以反映 公司战略新的内容。（二）关键绩效指标是对绩效构成中可控部 分的衡量 企业经营活动的效果是内因外因综合作用的结 果，这其中内因是各职位员工可控制和影响的部分，也是关键绩效指标所衡量的部分。关键绩效指标应尽量反映员工工作的直接可控效果，剔除他人或环境造 成的其它方面影响。例如，销售量与市场份额都是衡 量销售部门市场开发能力的标准，而销售量是市场总 规模与市场份额相乘的结果，其中市场总规模则是不 可控变量。在这种情况

9、下，两者相比，市场份额更体 现了职位绩效的核心内容，更适于作为关键绩效指 标。（三）KPI 是对重点经营活动的衡量，而不是对所 有操作过程的反映 每个职位的工作内容都涉及不同的方 面，高层管理人员的工作任务更复杂，但 KPI 只对其中对公司整体战略目标影响较大，对战 略目标实现起到不可或缺作用的工作进行衡 量。（四）KPI 是组织上下认同的 KPI 不是由上级强行确定下发的，也不是由本职职位 自行制定的，它的制定过程由上级与员工共同参与完成，是双方所达成的一致意见的体现。它不是以上压下的工 具，而是组织中相关人员对职位工作绩效要求的共同认 识。KPI 所具备的特点，决定了 KPI 在组织中举足

10、轻重的意 义。首先，作为公司战略目标的分解，KPI 的制定有力地 推动公司战略在各单位各部门得以执行；其次，KPI为上 下级对职位工作职责和关键绩效要求有了清晰的共识，确 保各层各类人员努力方向的一致性；第三，KPI 为绩效管 理提供了透明、客观、可衡量的基础；第四，作为关键经营活动的绩效的反映，KPI 帮助各职位员工集中精力处理 对公司战略有最大驱动力的方面；第五，通过定期计算和 回顾 KPI 执行结果，管理人员能清晰了解经营领域中的关 键绩效参数，并及时诊断存在的问题，采取行动予以改 进。具体来看 KPI 有助于：（1）根据组织的发展规划/目标计划来 确定部门/个人的业绩指标（2）监测与业

11、绩目标有关的运作过程（3）及时发现潜在的问题，发现需要改 进的领域，并反馈给相应部门/个人。（4）KPI 输出是绩效评价的基础和依 据。当公司、部门乃至职位确定了明晰的KPI 体系后，可以：（1）把个人和部门的目标与公司整体的目标联系起来；（2）对于管理者而言，阶段性地对部门/个人的 KPI 输出进行评价和控制，可引导正确的目标发展；（3）集中测量公司所需要的行为；（4）定量和定性地对直接创造利润和间接创造利润的贡献作出评估。战略导向的KPI与一般绩效考核体系的区别 战略导向的KPI体系 一般绩效考核体系 假设前提 假定人们会采取一切必要的行动达 假定人们不会主动采取行动以实现目标 到事先确定

12、的目标 假定人们不清楚采取什么行动以实现目标 假定制定与实施战略与一般员工无关考核的目的 以战略为中心，指标体系设计与运 以控制为中心，指标体系的设计与运用来源用都是为战略服务的 于控制的意图，也是为更有效的控制个 人的行为服务。指标的产生在组织内部自上而下对战略目标进 通常是自下而上根据个人以往的绩效与目标 行层层分解产生 的产生指标的来源 来源于组织的战略目标与竞争的需 来源于特定的程序，即对过去行为与绩效的 要 修正指标的构成 通过财务与非财务指标相结合，体 以财务指标为主，非财务指标为辅，注重对 和作用 现关注短期效益，兼顾长期效 过去绩效的考核，且指导绩效改进的出 益发展的原则；指标

13、本身不仅 发点是过去绩效存在的问题，绩效改进 传达了结果，也传递了产生结 行动与战略需要脱钩 果的过程。收入分配体 与 KPI 的值、权重相搭配，有助于 与组织战略的相关程度不高，但与个人绩效 系与战 推进组织战略的实施的好坏密切相关 略的关 系绩效考核指标的设计原则：KPI 是基于战略与流程制定的，对企业长远发展具有战略意义的指 标体系。设置 KPI 应将公司远景和战略与部门、个人运作相连接，与 内外部客户的价值相连接。指标要少而精，可控、可测，具体明确，并且要有有效的业务计划及目标设置程序的支持。在设计关键绩效指标的时候，必须符合明智SMART原则：第一，关键绩效指标必须是具体的Speci

14、fic，以保证其明确的牵 引性；第二，关键绩效指标必须是可衡量的Measurable，必须有明确 的衡量指标。第三，关键绩效指标必须是可以达到的Attainable，不能因指标 的无法达成而使员工产生挫折感，但这并不否定其应具挑战性；第四，关键绩效指标必须是相关的Relevant，它必须与公司的战 略目标、部门的任务及职位职责相联系。第五，关键绩效指标必须是以时间为基础的Time-based，即必 须有明确的时间要求。绩效考核指标体系的建立：关键概念 KRA（Key Result Areas）意为关键结果领域，它是为 实现企业整体目标、不可或缺的、必须取得满意结果的领 域，是企业关键成功要素的

15、聚集地。KPI（Key Performance Indicators）意为关键绩效指 标，是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数 进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标 式量化管理指标，是对企业运作过程中关键成功要素的提 炼和归纳。Relation：每个 KRA 都涵盖了几个 KPI。KRA 和 KPI 是 把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企 业绩效管理的基础建立明确的切实可行的 KPI 体系是做好 绩效管理的关键。KPI 构建的主流程为：战略 企业 KPI 部门 KPI 个人 KPI。在确定部门和岗位的 KPI 指标时，需要结合企业的相关流程来进行设计，即需要将分解 KPI 的方法结构分解和流程分解结合起来进行考虑。此外，将部门 KPI 进一步分解为岗位 KPI 之时，越到岗位越不宜将 KPI 设置得过于具体，原因在于越到基层，岗位越难与部门 KPI 直接相关联。到了岗位层面，结果性的指标应该相对少些，而行为性的指标应多一些。KPI控制体系构建框架：