营销策划方案模板汇编四篇.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑较高(2)高校生市场：同学群体的消费水平不高，因此特惠的活动业务能够吸引更多的同学群体前来办理营销策划方案 篇 12、竞争者分析一、背景(1)联通：在高校学校中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利务;用这 2 个优势，电信可以开拓出一个更大的市场。(2)移动：二、营销目标中国移动通

2、信集团公司是在分别原中国电信移动通信网络和业扩大中国电信在淮师学校的市场占有率，加强品牌知名度和美誉务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远进展规划和年度计划度分别纳入国家通信进展整体规划和年度综合计划;三、市场分析(3)网通1、市场坏境分析数据业务是网通重要的进展策略。随着骨干网建设投产，网通(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平第 1 页 共 17 页营销策划方案模板汇编四篇营销策划方案模板汇编四篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖

3、点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS 信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT 分析势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们同学心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、掩盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝掩盖的上网感觉机会：有宽阔的学校空间;有较强的人际关系;有雄厚的科技能量和资金;同学对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威逼：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术

4、好，上网速度快，信号好;开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式表达出来，加强其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略第 2 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑(1)现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发 VIP 用户群，并依据不通级别用户区分收费;(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于同学这一类消费群，可以实行寒暑假特惠策略，比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返

5、还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场特惠券等;势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们同学心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、掩盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝掩盖的上网感觉机会：有宽阔的学校空间;有较强的人际关系;有雄厚的科技能量和资金;同学对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威逼：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群;五、营

6、销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式表达出来，加强其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度。第 3 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发 VIP 用户群，并依据不通级别用户区分收费;(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于同学这一类消费群，可以实行寒暑假特惠策略，比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场特惠

7、券等;(3)对在校同学发放口袋书(玩转 3G 宝典)：主要内容：3G 新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼 );3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径运用指南)发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售：1+1 有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推举一名伙伴胜利办理电信业务用户，均能获得价值假设干元的手机话费;(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在同学群体中建立好的印象;(7)宣扬人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户最优质的服务;(8)与学校广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣扬;

8、(9)举办学校原创歌曲大赛，借此机会宣扬电信的此项业务活动;(10)点对点宣扬:1.在学校内设立流淌帐篷点，吸引同学前来,为同学介绍业务2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣扬;去各宿舍一一宣扬(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息沟通平台扩大宣扬第 4 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的进展过程，也就是对竞争环境和消费方式改变的理解过程，通过端详营销理论的变迁可以把握3G 时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信

9、的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本：同学宣扬服饰;各种杂志的广告费用;标语、宣扬画等公共活动场地营销策划方案 篇 2一.活动背景每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌控不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是需要考虑的，而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9 月份市场销售前景绝对低迷，只有把 7 月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二.活动主题炎炎酷夏、森马送清爽!三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间

10、产品、提高团队的整体推广技能和市场竞争技能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四.活动时间20*年 7 月 7 号20*年 8 月 7 号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市第 5 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑河池市及各区县七.活动规划(一)活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从 20*年 7 月 7 日 8 时到 20*年 8月 7 日 18 时。2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加

11、青睐的临时工援助搞促销活动。4、促销政策：促销形式a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、详细内容：将设定买赠：100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200 元的服装类商品定为 7 折特惠类商品、200 元以上的定为 6 折特惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣扬。6、效果预估通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大

12、化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合第 6 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括 POP 广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费大略是 3 万元，以及各种应急费用 1 万元。(二)活动形式活动主要形式是以打折促销、特惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。(三)补充说明门头、橱

13、窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设那么属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，那么主要是陈设上没法做到完满。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品

14、陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。第 7 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商

15、品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标识牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的 POP 宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标识牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营

16、造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，着重统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应着重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。八.促销价格策略100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200 元的服装类商品定为 7 折特惠类商品、200 元以上的定为 6 折特惠类商品。九.活动终端要求第 8 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版

17、本，下载可任意编辑1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌控实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督

18、员等。人员保障就是要实时让有关人员实时到位，并地人员进行须要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，需要通过 POP 广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参加到促销活动中来。十.经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货实时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的环节问题。十一.宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设那么属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象

19、，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖第 9 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣扬。十二.效果预估通过此次促销活动，估计该

20、月销售额将达到平常每月平均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场功效。营销策划方案 篇 3前 言随着经济条件和教育水平的进展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广阔求新、攀高的青年同学更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的高校生，对信息技术相关

21、知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里高校生最喜欢的设备。随着高校生的规模不断扩大，可以预见买电脑的高校生会越来越多，所以学校这一巨大的市场肯定会有宽阔的进展空间。一、市场分析一市场环境特点分析1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的第 10 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素养的新型消费市场的形成，也将占据将来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，学校市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣扬，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比

22、学校外市场更快速更径直。2.信息的封闭性。在校高校生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市场内，也就是同学消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有肯定理性认识的。3.消费的连续性。学校市场是有将来导向的，具有连续性。企业占据这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代高校生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜亮的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导能量。二电脑消费市场前景高校生是电脑高端消费的潜在消费

23、群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流淌密集，信息传播快速，同学对电脑价格、行情、服务的不熟识都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一同学的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，援助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以同学的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，高校生市场的消费现状在某种程度上决断着运营商的将来业务进展，需要引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。虽然学校市场不具备生产技能，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必定会使学校市场研发和拓展进入白热化，但是学校消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的

24、非常性。学校市场所蕴含的市场价值主要表达在三个方面，即学校市场是企业品牌在年轻人第 11 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑群中树立和推广的绝佳领域；学校市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；学校市场原生态内容是将来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的学校市场价值链，从而在学校市场开拓和进展中形成一种极佳的良性循环，为扩大学校市场份额和大幅提高学校市场回报奠定良好的基础。二、营销策略一产品策略依据调查了解，现在的在校高校生，在选购电脑时，有 67%的同学会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带

25、方便，可以满意不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在猎取同学留意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。另一方面，高校生追赶时尚，崇尚性格化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感爱好的新鲜事物产生剧烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校高校生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的状况下，有很大一部分同学情愿接受性格化的产品。因此，对于他、有性格化的顾客提供性格化定制服务，在原有形状上通过肯定的技术添加性

26、格化设计元素 如姓名、头像、座右铭等。二价格策略高校生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上那么只能接受低端价格。在高校生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品尝的象征。他们有着特别强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。依据调查，高校生喜欢的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占 31%、21%和 15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，高校生可接受的价格在 25003500 元的占 26%，第 12 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑35004500元的占32%，45005500元的占24%，5500元以上

27、的占11%。可见，绝大多数高校生认为 35005500 元为心仪电脑的可接受价格，为了符合高校生的需要，所以建议电脑商家对机型采用高低搭配定价方案，建议定价为 4999 和 5999 元。三渠道策略1.专卖店。高校生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占 38%排在第二位，最末是有 6%的同学会选择网上订购。总体状况就是专卖店仍旧是高校生最喜爱的购买点，因此在资金允许的状况下，应当在高校校区四周开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理掌控专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来

28、。给顾客一种专业化让人信任的感受。并且各个员工都应当受到严格的产品和礼仪培训有助于提升牌子形象，另一方面可以统肯定价减削中间商设置的差价，以便高校生就近购买价廉物美的产品。2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的将来人才，利用广阔的同学资源进行自我开发。现今的高校生，许多都盼望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，径直在学校聘请学校代理，他们的任务除了销售，主要是实时宣扬、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。学校代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个学校代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣扬和市场询问。设立嘉奖机

29、制和淘汰制，激发他们的热忱并对他们的工作表示确定。成立这些分销点后，要常常对学校团队进行知识和技能培训，使他们的技能不断提升。四促销策略1.每学期开学的第一个月，进行学校团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同第 13 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参与定期的幸运抽奖，还可凭此卡推举五位伙伴购机，不但伙伴可享受特惠，自己每次推举胜利都可获得礼物，如 U 盘等。促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受非常特惠；对“购机意向档案”进行整理，

30、常常邮件问候，提供特惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，提供接送服务。提供该服务，会提升顾客对该品牌的美妙体验，并且能够获得一种被重视的满意感。而这些情感上的体会对培育顾客忠诚特别重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要学校团队协作工作，效率和成果都会很好。2.赠送带有品牌标识或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。高校学校是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服 需要在同学可接受的范围内 可以招来很多双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在学校里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣扬员。人们从他身上猎取的品牌信息要比从其他途径猎取的信息觉得

31、更牢靠，更值得信任，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。4.举办有新奇性的各类学校竞赛，吸引高校生的眼球由于高校生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加阅历的活动，因此他们乐于参与各种知识或

32、技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做第 14 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑到真正吸引高校生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给高校生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应当尽可能的吸引更多的高校生，不分班级、专业、性别，人人都可以参与，人人都可以挑战，而且企业应当尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。5.在校内制作海报和发放宣扬单。校内海报制作量每天都比较大，但多数不仔细，所以设计海报内容要精要、详细，可以加入一些同学感爱好的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣扬单同海报一样，设计要新奇，让同学保留宣扬单时间越长越好，可

33、以在他们无聊时看看，避开拿到宣扬单后立刻就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣扬单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的详细内容。结论市场营销策略选择决断着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今日，电脑对于高校生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境状况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广阔的消费者。营销策划方案 篇 4一线上推广通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广在各类订餐网站及 app 定期参与网站的各类促销活

34、动，如：满减，新用户特惠，赠饮等。线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培育用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣扬面常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务 100%第 15 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。以上作为传统的线上活动方式均可依据实际状况定期或者不定期来采纳。为了增加用户的参加度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推举新用户下单送红包，积分兑现金，每天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓舞用户下

35、单通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行具体介绍，重点宣扬由于价格无优势，每天可推出特价套餐限量也可，首单返现特惠或返券特惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。订餐外卖类强调的是实时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去阅览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，根据市场需求和产品卖点上线 10 种以内菜品即可。线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等二线下推广线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣扬面，吸引用户初次体验。线下推广基本以地推为主。地推主要选在 CBD 写字楼，医院学校企事业单位等目标

36、人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料肯定要预备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等肯定要备足，人员统一着装聚集人气吸引眼球，假如协作有小蜜蜂或者 cosplay 的吸睛装扮效果更佳。广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等三人员1.专职线上推广人员 1 名：负责发布和内容更新，粉丝互动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广第 16 页 共 17 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2.地推人员假设干：可采纳兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务四费用1.各类订餐网站在线活动承受费用2.在线活动费用以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验3.兼职地推人员工资每人每天 80 左右，在校同学优选4.宣扬物料费用单页，易拉宝，广告版，服装等5.小礼品线上活动及线下地推扫码用6.制作维护由第三方特地做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在 20*到 5000 之间，公司可酌情考虑做与不做。第 17 页 共 17 页