植保无人机市场推广策略分析.pdf

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1、中投顾问产业研究中心中投顾问产业研究中心植保无人机市场推广策略分析中投顾问在2016-2020 年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告中表示，在农药使用技术领域，农用植保无人机相比传统施药器械，具有特殊性。一、开发和生产成本较高、起始价格比较昂贵；二、使用方法相比较于我国农业生产人员的教育水平显得复杂、维修保养要求相对较高等；三、农用植保无人机属于无人驾驶航空器的一种，有一定的安全要求；四、用户也有别于传统施药器械，表现在其一般情况下，个体小农户购买成本较高，更多的适用于种田大户、专业合作社、各地植保部门、专业植保公司、专业航空植保服务组织等。中投顾问在2016-2020 年中国植保无

2、人机行业深度调研及投资前景预测报告中表示，单靠生产企业研制、生产和推广农用植保无人机比较困难。鉴于我国农业和企业所处的发展阶段和航空植保涉及多行业领域的复杂技术，应采取政府支持和企业投入相结合的模式。一、政企联合推广由于农用植保无人机的特殊性，单靠企业推广难度比较大，但其广阔的应用前景值得投入，因此政府应适当引导和支持农用植保无人机的研究，研制和推广。近几年，自从农用植保无人机推向市场后，全国各地纷纷开展推广演示。目前，河南省和湖南省已经将农用植保无人机列入农机补贴范畴。北京、河南、安徽、海南、宁夏、山西等地主管农业的相关部门也已经在小麦、玉米、水稻等作物上开展了农用植保无人机喷洒农药等现场观

3、摩会，为推广工作打下了良好的基础。二、建立培训制度无人机驾驶员的培养是农用植保无人机能得到广泛应用，整个行业得以健康、安全、快速发展的基础。2014 年 6 月份，由中国民用航空局委托授权，中国航空器拥有者及驾驶员协会已经开展了首批无人机驾驶员（飞控手）训练机构审定培训班和驾驶员教员培训班，为日后无人机驾驶员（飞控手）的培训机构和教练员打下了基础。为确保安全和使用效果，拥有农用植保无人机的单位，应使用经过正规机构培训的无人机驾驶员来开展田间作业。三、制定行业标准目前，为了促进无人机作业的健康有序发展，中国民航局已经下发了无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定（AC-61-FS-2013-20）及

4、关于民用无人驾驶航空器系统驾驶员资质管理有关问题的通知（民航发201427 号），规范了无人机驾驶员的管理，使无人机行业安全、健康发展得以保障。但是，目前关于农用植保无人机如何安全使用，如使用范围，飞行高度、速度，使用温度，维修保养等均无明确的安全使用标准。另外，在农用植保无人机药剂的使用方面也缺乏相关标准，如何种药剂才适用于农用植保无人机中投顾问让投资更安全中投顾问让投资更安全经营更稳健经营更稳健中投顾问产业研究中心中投顾问产业研究中心使用，农药单位面积使用量是否与地面机械喷洒有别等均无明确规定。而这些使用标准是农用植保无人机使用者的基本参考准则。在政府部门未出台农用植保无人机使用标准之前。

5、航空植保无人机公司、合作社等拥有农用植保无人机的组织，应该制定科学的作业标准，便于规避推广过程中出现一些不必要的问题。四、施药技术标准农用植保无人机作为低空低量施药器械，其所使用的药剂和施药技术是有别于传统施药器械的。同时，农作物病虫害最终的防治效果不仅与施药器械相关，与药剂和施药技术同样紧密相关。因此，在农用植保无人机的推广过程中，应结合飞防专用药剂及其配套施药技术的推广来开展工作。五、加大研发投入农用植保无人机的飞行平台可以以现有的无人机为基础，这方面的市场基础较为深厚，需要做的主要是对现有针对农业作业的无人机的改造和改进。而农业无人机的智能操控和作业系统需要的资金巨大，相对于广阔的经济前

6、景，投入是值得的，而单靠企业的自有资金投入是不够的。我国可考虑把农用无人机研制、发展和演进纳入科学技术发展规划，以科研机构和有责任的企业为主体，加快发展和产业化。六、稳步推进中投顾问在2016-2020 年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告中表示，农用植保无人机目前处于发展初期，其配套的施药技术和喷洒系统还存在一些不容忽视的问题，存在喷洒不太均匀，沉降率过低或过高，飘移受环境（风速、温湿度）和喷洒部件影响较大等。因此，在推广过程中，不能操之过急，应特别注意首批用户的选择，避免选择个体农户，应选择专业的航空植保服务组织、专业合作社等技术水平较高的组织，严格培训使用方法后，方可开展作业工作。同时出现问题也便于及时解决。中投顾问让投资更安全中投顾问让投资更安全经营更稳健经营更稳健第2页