营销策划方案范本.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？主体思想：通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。1、提高市场占有率年度目标，季度目标，月度目标2、扩大产品知名度主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象二、制定销售计划操作思路：1、确定目标市场：一、确定销售目标以行业销售为主利润和稳定市场；渠道销售为辅提高知1、市场分析：目标客户集中的行业与区域名度，扩大市场占有率市场总体容量行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定竞品活动状况收购

2、规模的目标客户。客户收购方式渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。敌我优势劣势2、市场开发思路：2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业第 1 页 共 3 页营销策划方案范本营销策划方案范本本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑A 行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B 渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展

3、潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以采用加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C 依据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便实时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A 销售内勤：B 业务员大客户型+渠道型C 技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售状况3、了解公司现有销售团队状况第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场状况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源。第 3 页 共 3 页