超市春节策划方案.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中需要留意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应近老百姓。的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆3、人员促销。这是最径直的与消费者沟通的方式。在卖场内外快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动

2、，也是超市销售新特商品的设立活动兑奖点或径直销售，并通过促销人员与消费者的径直沟通，好时机。面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心标：理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能应留意以下特点：影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲内

3、容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而击等方式，将消费者引导至终端。定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。第 1 页 共 2 页超市春节策划方案超市春节策划方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2、属于欲望、比较、确信、决断阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于需要购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要着重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、非常造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原那么：1、全都性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立非常陈设位等等方式来表达。第 2 页 共 2 页