渠道销售工作计划.pdf

《渠道销售工作计划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《渠道销售工作计划.pdf（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关怀他们的状况，平常可以通过电话和公司 eami等联络感情。假如方便的话，可以登门拜见客户，以便促进我们和客在已经到来的*年里，世界在进展，时代在前行，人们都充斥着户之间的关系。盼望。在新一年里，公司也将迎来更大的进展，为了贯彻公司在总结会对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，实时把信息议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也全体同仁都提出了一些自己在新一年里营

2、销的思路和方法，望领导和其不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把他同事给与批判和指导。客群关系搞好。渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，二.新客户的开发依据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，假如还沿用以前的营在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以需要对每个人高标准，广新产品.严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中1.34 月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。的指导，完成今年既定的销售目标。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。

3、一.老客户的回访和沟通第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性对于老客户的回访是不定期的，在节假日里肯定要送出问候和祝第 1 页 共 3 页渠道销售工作计划渠道销售工作计划本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑地进行 pk。2.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伙伴，达到思想和情感上的交融。3.对客户不能有隐瞒和欺诈，答应客户的承诺要实时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。4.销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打

4、 30 个电话，每周至少拜见 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜见客户。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的.工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三.建议在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。第一：在做好

5、本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域进展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。第二：对现今全部客户采用积分返点制，在公司给全部客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到肯定数额的同时，依据实际状况给与肯定的返点嘉奖，产生一股凝集力。在回款上也可以形成第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑肯定的刺激度。总体来说，对全部客户的工作立场都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。第 3 页 共 3 页