网络营销策划方案3篇.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑二、各部门职责网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。网络营销策划方案 篇 11技术部主要职能一、组织架构图主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活公司总经理动促销网页与企业广告设计；进行企业 VI 与网络 VI 的整合，依据搜部门经理寻引擎状况与企业网络推广需要，进行搜寻引擎优化；负责企业内部程序员网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运设计师行。硬件维护2推广部主要职能资深推广主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论

2、坛等工具信息发布对信息进行宣扬推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产信息收集品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过资深业务各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.一般业务第 1 页 共 10 页网络营销策划方案网络营销策划方案 3 3 篇篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑3业务部主要职能主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满足度。通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。二、各部门人员详细职责网络营销部门经理整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销计

3、划，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。一、技术部主管负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及 SEO 优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常运用，网络通讯畅通，下设三个岗位。1程序员主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题实时改进，保证网站正常运行，开发公司全部网站群的相关工作。2.设计师负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及 FLASH 动画处理，并对公司 VI和网络 VI 的品牌设计，公司相关活动广告设计。3、硬件维护人员保障公

4、司电脑正常运用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。二、推广主管主要负责：通过各种 seo 技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。第 2 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑1资深推广专员依据网站需要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。2信息发布人员每天对公司网站进行实时更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段

5、，比如 b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣扬。3信息收集人员通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。三、业务主管主要岗位职责为：联系客户、在线精确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。1资深业务专员能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常状况下，具有一般业务员不具备处理繁复困难问题的技能。2业务专员能够具体精

6、确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。网络营销策划方案 篇 2现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了第 3 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：一、市场分析我们主要是采纳网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为

7、帮助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是径直通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目标客户的特征：地域：主要是以*及周边县市为主，辐射整个*省。学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。二、宗旨及商业模式宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种

8、珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业模式:btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。第 4 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑四、营销性的网站建设精确设定网站目标：明确网站想让阅览者在网站上面做什么。由于影楼产品大略有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载特惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户径直来门店询问、客户电话询问。五、网络营销人

9、员的管理和绩效考核六、网络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、依据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格特惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。予以客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店询问的客户没有径直成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客

10、户予以打折的特惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员予以不同的价格和增值服务。4、依据网上预约方式的不同进行价格的制定，径直在网上进行预订的客户制定相关价格特惠，通过网上客户询问后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息径直到门店的客户进行不同的价格制定。第 5 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道

11、。1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达公司的独特的网上服务方式，建立独特的.网站功能模式。2、网站本身：加强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新奇的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅览的次数。通过网站增加客户的信任感，达到客户进行口碑宣扬的作用。3、结合实体店达到对网站平台的宣扬，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣扬，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标识，名片、宣扬册等一些列的工具进行网站平台的宣扬，进

12、行线下的网站推广。4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，予以客户肯定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。八、网络营销工具选择：开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜寻引擎推广：主要以付费的网络推广和 seo 进行网络推广。在进行搜寻引擎推广的过程当

13、中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流第 6 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标识、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。网络营销策划方案 篇 3名称公司手机网络营销策划方案受控状态一、产品与市场分析1手机市场分析1时尚化的外观设计。2体积小、重量轻。3含音乐播放、MP4 等功能。2同类手机市场分析手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括、等。二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青

14、年同学一族和刚参与工作的白领人士。这类人群主要的特点：1思想前卫，追求时尚。2追求功能多样化。3价格敏感度较高。三、线上活动方案1活动主题“来网站，感受时尚冲击”。2活动时间从年月日开始到年月日止。3线上活动内容1活动参加形式有奖注册凡是注册网站的用户，均有机会参加抽奖。2注册网站的用户将有机会参加抽奖，详细奖项设置如下表所示。第 7 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版手机 10 名二等奖旅行水壶或 CD 盒 100 名纪念奖代言明星海报假设干名4线上活动费用及效果说明1网上活动费用及协作性网络广告费用支出估

15、计为万元包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等。2本次活动估计万人参加，从而达到提升手机产品知名度的目的。3利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。4通过线上宣扬活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后产品的营销工作打好基础。四、媒介目标与策略1媒介目标1协作市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。2把握媒介受众，减削糜费。2媒介任务1宣扬手机产品。2 通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入网站，了解更多的产品信息，加强手机的知名度。3媒介选择我公司拟订的主要宣扬媒介为网络。依据相关机构的市场调查显示，目前 1830 岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本

16、公司主要的目标客户群。4媒介传播策略1第一阶段第 8 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑主要任务品牌形象的宣扬。主要传播途径主要通过广播、各种游戏广告等。2第二阶段主要任务产品特点的宣扬。主要传播途径主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣扬，并组织一系列的体验活动。3第三阶段主要任务品牌忠诚度的建立。主要传播途径利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。五、媒介排期及费用预算手机产品媒介宣扬的详细排期及费用预算如下表所示。媒介排期及费用预算表阶段时间安排主要媒介预算金额第一阶段月日月日万元第二阶段月日月日搜狐、新浪万元第三阶段月日月日、搜狐、新浪、163、雅虎万元六、广告形式及表现本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。1横幅广告2浮动标识第 9 页 共 10 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑3文字链接4邮件广告七、广告检测及效果评估按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。1曝光率。2点击数。3点击率。第 10 页 共 10 页