超市促销策划方案.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑促销商品品类选择：此品类促销主要以 hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。活动目的：详细数量安排：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯生鲜类：10 支左右。定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。蔬果类：(2-3 支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分尽量不做负毛利的状况下，可采用平进平出的形式。挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销肉类：(1-

2、2 支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明售额。显的上涨，可允许做 1 支惊爆价商品)。活动时间：20*年 8 月 3 日 20*年 8 月 30 日熟食类：(2-3 支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较主题促销：冰爽底价 吓一跳低的商品，那么可以列出 1 支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。活动时间：*年年 8 月 4 日*年年 8 月 12 日面包类：(2-3 支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做 1 支惊爆价商品、12品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目

3、标顾客群，支特价商品。提升客流量，最终实现销售的回升。第 1 页 共 3 页超市促销策划方案超市促销策划方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑食品类：5 支左右。粮油类：(2-3 支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做 1 支惊爆价商品，12 支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的.抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤 100%主旨：8 月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在 8 月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所

4、以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售高峰。详细促销商品品项选择如下：食品类;(主打商品选择)50 支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类(关联商品选择)10 支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出 8 支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为 mr(无清楚度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售(*年

5、 8 月 3 日 8 月 12 日)活动分工：门店店长室第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑1.门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店收购处负责 dm 海报之主题促销活动的宣扬，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。门店管理处1.活动的整体监督。门店客服处1.店内广播宣扬工作。2.周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1.各项工作的积极协作。2.对营业员活动方案的宣扬。营销企划课1.整体活动方案策划。2.整体广告宣扬及造势，场内场外气氛布置设计。1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作预备到位。负责活动的宣扬到位，各活动海报制作及粘贴第 3 页 共 3 页