白酒团购套餐式营销.pdf
《白酒团购套餐式营销.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《白酒团购套餐式营销.pdf(6页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、白酒团购“套餐式”营销对于除茅台、五粮液之外的高档白酒而言,在产品有了知名度以后,如何让产品动销如何更快更好地攻破军政消费只选茅台、五粮液的壁垒,实现产品的销售“高档白酒军政商团购,需要的就是经销商的关系,其他都是瞎扯”“我们都在一线做团购,辛苦啊一个一个客户的谈,有时一个客户谈半年都没什么结果”“这么多白酒业的专业咨询策划公司,能把高档白酒团购该想的招都想过了;难道你还有新的路数”新的招数 肯定会有;但这里谈的不是点子创新的问题以下策略,没有招式的“一招鲜”创新,只是招式的有机整合,但这种整合,可以整合出销量奇迹;案例舍得酒业公司的舍得酒推出并操作了近十年;十年前舍得酒基本上与水井坊同时推出
2、,但二者的发展却出现不同的速度,产生出不同的销售轨迹;舍得酒业公司的营销能力应该说也是非常不错的:全国第一支广告歌,全国最早的动态电视广告片,全国最早实施CIS 系统的白酒企业,全国最早请职业经理人担当总经理的白酒企业全国第一支文化酒、全国第一个酿造生态园、最早在全国范围内销售的白酒、销售网络最全面的白酒之一、全国十七大名酒、川酒六朵金花、上千年的泰安作坊可是,这些都没给舍得酒带来令人欣喜的业绩对于除茅台、五粮液之外的高档白酒而言,在产品有了知名度以后,如何让产品动销如何更快更好地攻破军政消费只选茅台、五粮液的壁垒,实现产品的销售舍与得不匹配的舍得酒团购舍得酒的主要销售对象确定在军政商团购上,
3、政策模式是倒扣式;这也是白酒业的特点,舍得酒的扣点同样遵守行业基本规则;各地的经销商主导当地军政团购运作,同时舍得公司派驻运作组作支持,二者结合,都在区域里大力推进;舍得公司一直在会议上呼吁和明确:舍得酒是公司的战略重点;各地经销商的团购方式也是异彩纷呈,品鉴、送礼、开会、联谊、旅游不一而足;可是,舍得酒的销量并没跳跃式增长,或者说只是自然增长上的稳步增加,很难有革命性的突破;当然,一个企业的产品销量不好,除了销售管理、政策、经销商能力等常规问题之外,最重要的问题可能是:品牌影响力不足,客户沟通不畅,品牌气场不够,产品消费氛围不足,消费者或大客户喝这个企业的产品最多是候选,不是必选也不是优选;
4、创意频出的团购策略被湮灭,新路数的大客户营销方法又很难发现和创新,这就是出给几大巨头高档白酒之外的所有高档白酒企业的难题;真正抱成一团的团购目前舍得酒大客户团购的现状是:各地都在做大客户团购,方法很多,也出台过如海外游的方案,效果也不错;只是,从公司层面来讲,这些招式和方法都是经销商按照实际情况在运作,常规方法已经不能激起市场的兴奋反应;销量提升有限;产品在多区域都有销售,但就是不温不火;方法很多,但都是个性化运作,也缺乏交流;各地的销售信息较少互通,全国性造势没有;本身想出销量,但却是点对点似的工业类产品销售,不能出业绩笔者认为,舍得酒业资源、能力、系统都不缺,为什么不就在现有的基础上进行提
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 白酒 套餐 营销
限制150内