基于电子商务的企业管理及其创新研究.pdf

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1、电商知识电子商务的高速发展，为电商企业管理带来了新的契机和挑战。本文基于电子商务的企业管理及其创新研究重点分析了电子商务对现代企业管理的影响，并讨论了在电子商务条件下企业的创新研究及其战略分析.引言随着 Internet 及其他一些数字网络在全球高速成长,在企业界正在引发一场商务和经营革命,最突出的表现是电子商务的迅速发展。企业如何在更好地开展电子商务的基础上进行管理和创新，是目前国家管理者和企业管理层都很关注的问题。伴随着信息技术和网络技术的迅速发展,企业需要及时改变管理理念，调整管理思路，走出一条适应电子商务时代的管理之路,这样才能在激烈的市场竞争中抢得先机。1。关于企业发展电子商务重要性

2、的观点(1)在 2006 年刘伏生所写的电子商务与企业管理创新中提到：电子商务是企业通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等活动，它不仅指基于因特网上的交易,而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。必须明确电子商务,电子是手段,网络是平台，商务是目的,创新是灵魂。（2）在 2005 年李伟发表的传统企业电子商务战略规划研究中写到：传统企业应用电子商务应该以电子商务战略为基础和导向，对电子商务战略进行系统规划是向成功迈出的重要一步。对传统企业如何进行电子商务战略规划进行了探讨，着重论述了电子商务战略规划，并且得出一个传统企业电子商务战略规划模型.(3）在2

3、002 年仲伟俊发表的企业间电子商务的战略规划方法研究中提到：研究了企业间电子商务的战略规划问题.首先从应用企业间电子商务增强企业竞争力的角度出发,明确了企业间电子商务战略规划的目标。然后,提出了包含 9 步的企业间电子商务战略规划方法.在此基础上,讨论了战略规划过程中要特别注意的问题.初步应用得到的结果表明该方法是科学、有效和可操作的.关于企业发展电子商务存在的问题观点.企业在发展电子商务中所存在的问题，宏观管理体系不完善，政府部门角色定位不清,网络基础设施设备落后，计算机应用水平不高，电子商务意识淡薄，缺乏正确的电子商务理念，社会信用体系尚未建立起来,网上结算风险较大，电子商务交易缺乏安全

4、保障，相关法律法规不健全，我国物流整体水平不高,物流不够畅通.2。电子商务对现代企业管理的影响电子商务时代的到来，企业管理也发生了巨大的变化.下面我们主要从电子商务对企业管理模式、组织结构、生产方式、市场运作等四方面来阐述一下电子商务对现代企业管理的影响。2。1 电子商务对企业管理模式的影响与传统的管理模式相比，它有以下几点明显的优势：（1)在管理思想上，强调高效、敏捷，要求对市场变化作出迅速反应。(2)在管理体制上，注重各环节的协调、配合和并行工作。(3)在组织功能上,强调企业领导者的协调、服务和创新，着重培养企业员工的团队意识，增强企业的凝聚力。(4)在管理任务上，强调以客户的需求为中心，

5、以满足客户需要、赢得客户信任为企业管理活动的出发点。2.2 电子商务对企业组织结构的影响传统的企业组织结构有多个管理层次，并且还有一套复杂的操作程序来决定报告渠道、权力层次、部门特权、工作界定和操作规则等。随着电子商务的发展，信息的传递速度和效率较低,企业员工主动性和创造性无法很好的发挥,企业对市场和客户的满足能力低下等一系列问题随之暴露4。因此，电子商务现代企业的组织结构有几下几点要求:(1)组织结构扁平化(2)组织决策的分散化运作虚拟化2。3 电子商务对企业生产方式的影响（1）企业生产过程的现代化(2）低库存生产我国自主研发的运动鞋鞋楦数字化定制生产系统近日完成，它将自主研发的脚型三维扫描

6、仪与数控鞋楦机床相集成，建立起专用运动鞋鞋楦数据库，实现了足型扫描与鞋楦设计制作的一体化.这套系统从脚型扫描到加工鞋楦完成时间在1小时以内，定制鞋时间缩短为1个工作日,可大大减小定制鞋的周期。这套系统从不同足型对运动鞋的个性化需求出发，实现了快速、精确、自动化程度高的鞋楦数字化定制.3。基于电子商务的企业管理的创新研究电子商务在为企业创造大量商机的同时,也改变了企业商务活动的方式。企业组织结构创新、企业管理思想创新和企业管理方法创新是电子商务时代企业管理科学和实践创新的重点。3.1 企业组织结构的创新组织结构是实现企业战略目标的重要保证，是为实现目标对资源的一种系统性安排，只有调整好企业的组织

7、结构,理顺各部门之间、各部门内部的关系，明晰权责，才能为下一步的流程设计、绩效考核激励体系打下基础。组织结构不仅仅保证企业高效运作的根本，也是最大限度地减少员工在事务性工作上被消耗掉的精力。为了适应电子商务的高速发展,新一代企业组织结构模型诞生了。企业脊椎组织机构是以企业基本任务为目的，以基本任务流程为中心设计的组织机构.脊椎型组织机构主要有整体性、稳定性和适应性三大特点.3.2 企业管理思想的创新管理思想是企业从事经营管理活动的指导思想，体现为企业的思维方式，是企业进行管理创新的灵魂,企业要想在复杂多变的市场竞争中生存和发展,就必须首先在管理思想上不断创新。各种传统的管理思想往往在公司管理者

8、的思维中根深蒂固，很难被人察觉，而且人们对这些思想深信不疑.而要更新观念，管理者必须打破现有的传统观念的束缚,有针对性地进行系统思维、逆向思维、开放式和发散式思维的训练，并通过综合现有的知识、管理技术等，改进和突破原有的管理理论和方法.管理者只有勇于创新，敢于追求新事物，乐于解决新问题，才能使管理活动成为一种乐趣，其产生的社会经济效益也是难以用价值衡量的.而这一局面的创造,其最根本的在于管理者和管理组织的观念创新.从众多的管理理论中，识别出具有普遍意义的管理规律，有助于培养理论与实践相结合的能力,有助于管理者从事管理工作时能够灵活地运用基本的管理理论，并在管理工作中实现创新。3.3 企业战略管

9、理的创新编辑 httpd 服务的主配置文件 httpd.conf,查找配置项“ServerName，在附近添加一行内容“ServerName www.mzccp。com,用于设置网站名称。树立战略思维是企业管理创新的灵魂和核心，战略管理关乎企业的发展方向。面对世界经济一体化进程的加快、电子商务的迅速发展和知识经济兴起等外部环境所带来的深刻的变化,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须在战略创新方面下功夫。（1）对企业战略管理各要素的重新整合。（2）构筑动态的战略管理系统。（3)加强企业和员工的合作管理。4.电子商务时代的企业战略电子商务对企业既是挑战又是商机,企业必须顺应潮流，抓住机遇。

10、电子商务作为一种新兴的商业模式，它具有极大的潜力推动企业“打破”原有企业战略的束缚，彻底改变企业的运作流程,增强顾客与供应商的联系，开拓新的市场。4。1 虚拟企业的形成随着技术与通信的发展，先进的技术产品加上迅速高效的信息传输给企业带来无限商机。而在激烈竞争的市场经济中，企业唯有在最短时间内以最有效的方式生产出最能满足顾客需要的产品，才能获得持续发展的后劲。因此，虚拟企业诞生了。虚拟企业的实质是，通过突破企业的有形界限来延伸企业的功能。一方面可以提高竞争力；另一方面可以减少投资风险,保证和加速实现企业的市场目标9。(1）虚拟企业实现了核心功能与部门的分离（2)虚拟企业实现了水平式管理（3）信息

11、流支配物质流(4)集中协调，抓住市场契5.总结本文介绍了企业管理的基本概念及其内容，重点分析了电子商务对现代企业管理的影响。最后，讨论了在电子商务条件下企业的创新研究及其战略分析。本文最后提出的虚拟企业和企业新型信息系统，是适应电子商务发展的新型企业战略，有助于企业降低生产成本，更好地适应市场，从而帮助企业提高核心竞争力。在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的 B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。在电商同行们的争抢下，各大门户

12、网站广告价格也一路飙涨.B2C 企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80 元左右。在过去的一年中,门户网站的广告涨了 40以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍,最夸张的是hao123这样的导航网站,价格在过去一年里竟然涨了三四倍。2010 年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出,门户首页 2011 年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热,网站广告价格涨幅在 3050%之间,提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导

13、航则有hao123 和奇虎 360.品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源.继 SNS 和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C 电子商务网站,以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面,第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视；第三，以 SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现,因此在现阶段优质资源相对稀缺,导致了广告费用逐年攀升。马云在继 08 年“过冬论准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C 泡沫”会在一两年内破裂的

14、预测.在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的,而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度.广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药,企业本身适应其药力,会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力,广告投放无疑就成了企业发展的“毒药。电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大

15、成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C 的真正内涵，没有理解网络营销的本质.电子商务企业蜂拥而上投入广告,另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴。他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的 VC 等不了。在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG 的快速大起大落,其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力

16、上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网,无不熬了 10 年之久.电子商务历经波折发展到现在,实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。在过去的几年中,电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中,各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱”的情况下,除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨.B2C 企业获得

17、一个新用户的成本大大提高,目前大约是在 80 元左右。在过去的一年中,门户网站的广告涨了 40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了 1 倍,最夸张的是 hao123 这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍.2010 年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页 2011 年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在3050之间，提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123 和奇虎 36

18、0。品牌公司其实并没有很多的媒体选择,广告位成为了一种稀缺资源。继 SNS 和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批 B2C 电子商务网站，以及后起的团购网站,相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面,第一，网络广告的价值一直都被低估;第二,网络广告效果被广告主越来越重视；第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。马云在继 08 年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C 泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，

19、有很多人相信他的判断。虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的,而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了.可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果.但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥

20、而上投广告，这并没有真正理解B2C 的真正内涵，没有理解网络营销的本质.电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本这样一双大手在操控.实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC 等不了.在这片资本的“游乐场”上,资本急功近利了,产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药呢?!PPG 的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上,无论是港交所上市的阿里巴巴、

21、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了 10 年之久。电子商务历经波折发展到现在,实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来,谋求自身的合理增长,而不是翻倍式增长.远离浮躁,日积月累,自然会有所成就.在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱”的情况下,除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列.在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C 企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大

22、约是在80 元左右.在过去的一年中,门户网站的广告涨了40%以上,CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了 1 倍,最夸张的是 hao123 这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。2010 年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出,门户首页 2011 年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热,网站广告价格涨幅在 30-50之间，提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升,既跟品牌企业更青睐线上营销有关,也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有 hao123和奇虎 360。品牌公司其实并没有很多的媒体

23、选择,广告位成为了一种稀缺资源.继 SNS 和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批 B2C 电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手.而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视；第三，以 SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺,导致了广告费用逐年攀升。马云在继 08 年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C 泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断.虽然凡客

24、可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的,而在这个碎片化的时代,依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。可以说,现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度.广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑,企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的.如果将广告比作一个大补的药,企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。电子商务企业在激烈的竞争中,在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下,蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B

25、2C 的真正内涵，没有理解网络营销的本质.电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上,即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的 VC 等不了。在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁.广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药呢？！PPG 的快速大起大落,其中之一就有广告“狂轰滥炸、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在

26、美国上市的当当网,无不熬了 10 年之久。电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代.经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来,谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。远离浮躁,日积月累，自然会有所成就.在过去的几年中,电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战的行列。在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨.B2C 企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80 元左右。在过去的一年

27、中，门户网站的广告涨了40%以上,CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1 倍，最夸张的是 hao123 这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍.2010 年底,关于门户广告涨价的风声就不断传出,门户首页 2011 年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在 3050%之间，提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123 和奇虎 360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。继

28、 SNS 和视频网站浪潮之后,图书、母婴、3C、鞋服类等一大批 B2C 电子商务网站,以及后起的团购网站,相继上市或引进大笔风险投资后,在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估；第二,网络广告效果被广告主越来越重视；第三,以 SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。马云在继 08 年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C 泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证

29、，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了.可以说,现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的.如果将广告比作一个大补的药,企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。电子商务企业在激烈的竞争中,在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C 的真正内涵,没有理解网络营销

30、的本质.电子商务企业蜂拥而上投入广告,另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC 等不了.在这片资本的“游乐场上，资本急功近利了,产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。广告无疑是一剂“兴奋剂”,能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢？！PPG 的快速大起大落,其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因.而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了 10

31、年之久。电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。远离浮躁,日积月累,自然会有所成就。在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱的情况下,除了向来低调、很少大花钱的B2B,整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨.B2C 企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80 元左右.在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上

32、，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1 倍，最夸张的是 hao123 这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。2010 年底,关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011 年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在 3050%之间，提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123 和奇虎 360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源.继 SNS 和视频网站浪潮之后,图书

33、、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C 电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后,在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一,网络广告的价值一直都被低估；第二,网络广告效果被广告主越来越重视；第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺,导致了广告费用逐年攀升.马云在继 08 年“过冬论”准确预言经济寒冬后,近期又抛出“B2C 泡沫”会在一两年内破裂的预测.在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断.虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务

34、企业的,而在这个碎片化的时代,依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的.如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力,会取得锦上添花的效果。但是,是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C 的真正内涵，没有理解网络营销的本质。电子商务企业蜂拥而上投入广告，

35、另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本这样一双大手在操控。实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”.他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的 VC 等不了。在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG 的快速大起大落,其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了 10 年之久。电子商务历经波折发展到现在，

36、实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的 B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C 企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在 80 元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了 40%以上,CPS、搜索引擎的价格从年

37、初到年末至少涨了1倍,最夸张的是hao123这样的导航网站,价格在过去一年里竟然涨了三四倍。2010 年底,关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011 年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在3050之间，提价成为了不争的事实.网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123 和奇虎 360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。继 SNS 和视频网站浪潮之后,图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C 电

38、子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手.而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一,网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现,因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升.马云在继 08 年“过冬论”准确预言经济寒冬后,近期又抛出“B2C 泡沫会在一两年内破裂的预测.在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一

39、招制胜的可能性几乎没有了。可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药,企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果.但是，是药三分毒，如果不适应其药力,广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”.电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C 的真正内涵，没有理解网络营销的本质。电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本这

40、样一双大手在操控.实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力,因为为他们注资的 VC 等不了。在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。广告无疑是一剂“兴奋剂”,能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢？!PPG 的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了 10 年之久.电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。

41、经历了浮躁,电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长,而不是翻倍式增长。远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者.在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的 B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C 企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在 80 元左右。在过去的一年中,门户网站的广告涨了 40以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1 倍，最夸张的是 hao

42、123 这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍.2010 年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页 2011 年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关,也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势.门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有 hao123和奇虎 360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。继 SNS 和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C 电子商务网站,以及后起的团购网站

43、，相继上市或引进大笔风险投资后,在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视；第三，以 SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。马云在继 08 年“过冬论准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C 泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的,而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。可

44、以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑,企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的.如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是,是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药.电子商务企业在激烈的竞争中,在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C 的真正内涵，没有理解网络营销的本质。电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上，即

45、使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC 等不了。在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。广告无疑是一剂“兴奋剂”,能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢？!PPG 的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网,无不熬了 10 年之久。电子商务历经波折发展到现在,实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代.经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。远离浮躁,日积月累，自然会有所成就。