白酒市场营销方案.pdf

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1、Word（下载后可任意编辑）白酒市场营销方案范文 1一、活动主题 _陈酿，乐享国庆。二、活动背景白酒市场营销方案飞飞的中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动_陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间国庆节期间。五、活动地点 _超市门口。六、活动方式购置_陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与

2、一次现场抽奖活动，中奖率为 100%。奖项设置和掌握原则：第 1 页 共 9 页Word（下载后可任意编辑）本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖。一等奖：赠_陈酿典藏 1 瓶。二等奖：赠_陈酿精品 1 瓶。三等奖：赠_陈酿小红瓶酒 1 瓶。参加奖：赠打火机 1 个。七、活动执行细则 (一)活动店的选择条件 1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。2.营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。(二)活动店的提报程序 1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的 DM 刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头，协作促销活动。4.超市展架上的爆炸签。

3、5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。白酒市场营销方案范文 2一、买赠活动针对高端产品(零售价格 200 元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格 30-199 元/瓶的产品)和低档产品(零售价格 29 元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，第 2 页 共 9 页Word（下载后可任意编辑）刺激消费者的购置欲望，促使消费者实行购置行动，提升销售量。二、卖场促销一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有许多的企业早早的就支配了人员去和各大卖场接

4、触，洽谈堆头或端架等陈设，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特殊大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所实行的销售方式：购置堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者实行购置行动。三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜亮易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜亮，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形样子，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应当最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈设，能提高视觉冲击力，增加消费者的购置欲望。白酒市场营销方案范文 3一、运作平台

5、公司设置了特地的机构负责全新产品的市场销售策划方案调研、开发以及制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒的第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团第 3 页 共 9 页Word（下载后可任意编辑）队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、方案产品的设计由于老产品的价格十分透亮、产品结构老化，难以满足现代消费者的高需求，也难以支撑高昂的营销等费用，产品无法形成市场销售方案优势，

6、因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品独特化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先关心原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按以下销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直

7、接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达 80%以上。通过一个月 的第 4 页 共 9 页Word（下载后可任意编辑）铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售策划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二

8、级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用 (一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销

9、售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销第 5 页 共 9 页Word（下载后可任意编辑）商进行嘉奖。2、销售产品进行的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以削减或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司承当业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉 宝、招贴画、

10、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售策划方案直销工作的步骤 1、计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。第 6 页 共 9 页Word（下载后可任意编辑）白酒市场营销方案范文 4 _x 系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种状况下，_x

11、系列白酒面临严峻的考验，因此，应当选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，始终受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，假如开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是特别重要的时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。二、中秋节促销活动需要解决的几个问题 1、中秋节促销活动出台的优惠政策;2、营销网络促销活动的协作程度;3、产品终端铺货状况;4、促销活动支持力度;5、促销活动组织能力。三、中秋节促销活动建议 (一)促销主题 1、健康的渴望_x 白酒

12、。2、举杯邀明月难忘_x。第 7 页 共 9 页Word（下载后可任意编辑）(二)促销主题说明 1、健康的渴望，_x 白酒：此主题目的是强调_x 白酒的保健功能，同时突出_x 品牌，可以作为促销活动帮助广告语，也可以在长期广告宣扬时使用。2、举杯邀明月，难忘_x：此主题旨在针对传统的佳节-中秋赏月，巧借古诗营造一种文化气氛，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘_x“奇妙结尾，发人深思，便于流传。(三)促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。白酒市场营销方案范文 5一、活动背景中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中

13、秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的推动_酒旺季销售。三、活动时间中秋节期间。四、活动内容 1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，第 8 页 共 9 页Word（下载后可任意编辑）便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。友谊系列：指定影楼友谊系列套餐。爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。3、活动宣扬：一是充分发挥宣扬海报等 POP 作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。第 9 页 共 9 页