年度销售的工作计划.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑达到多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伙伴，达到思想和情感上的交融。一、对销售工作的认识7、对客户不能有隐瞒和欺诈，答应客户的承诺要实时兑现，讲1、市场分析，依据市场容量和个人技能，客观、科学的制定出诚信不仅是经商之本，也是为人之本。销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务施中各项职能的顺当执行。相关人员会议沟通，确保各专业负责人实时跟进。二、销售工作详细量化任务3、着

2、重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30的关注与跟踪。个电话，每周至少拜见20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜见客户。考虑北京市大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程解决策人的个人

3、爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供商需要时能实时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，第 1 页 共 4 页年度销售的工作计划年度销售的工作计划本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，须要时协作工程商做业主的工作，其

4、他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并实时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，实时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承受全部或部份设计工作，预备施工所需图纸 设备安装图及管线图。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前预备验收文档，验

5、收完成后实时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，第 2 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3、利用下

6、班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的.最新资讯和产品，不断提高自己的技能。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。度工作计划及销售目标二一、销量指标：至 20*年 11 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700万元20*年度销售计划表附后；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：依据*年度销售额度，对市场进行

7、细分化，将现有客户分为 VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术沟通：1本年度针对VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；2参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；第 3 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面旗鼓相当，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、径直用户之间的关系。1为与客户加强信息沟通，增近感情，对 VIP 客

8、户每月拜见一次；对一级客户每两月拜见一次；对于二级客户依据实际状况另行安排拜见时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要援助客户出货，援助客户做径直用户的工作，这项工作列入我*年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉掌控销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：上心肯定能赢得精彩！第 4 页 共 4 页