建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案.pdf

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1、浙江浙江XXXX 门业门业 薪酬和销售费用方案书薪酬和销售费用方案书区域经理职位区域经理职位一、一、区域经理岗位职责区域经理岗位职责1 1、岗位名称：区域经理、岗位名称：区域经理2 2、直接上级：、直接上级：销售总监销售总监3 3、直接下级：店长、销售业务员、直接下级：店长、销售业务员4 4、岗位性质、岗位性质指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令,承担管辖范围内的各项责任.5 5、岗位责任、岗位责任1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度2)负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行;3)负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并

2、上报销售总监批准后执行;4)负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行；5)负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定,并上报销售总监批准后执行;6)负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行;7)每周日 19：00 前向销售总监提交本周工作总结表及下周工作计划表；8)每月 2 日向销售总监提交上月工作总结报告及本月工作计划；9)负责整理和分析周报表和市场信息反馈表，根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行；10)负责下级的管理、培训、监督和协调工作；11)开辟新合作商和渠道,不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；12)定期拜

3、访重点客户，及时了解和处理客户投诉;13)对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；14)每天 08：00 主持工作早会,每周一 08：00 主持周会，每月 1 日 08：0009：00 主持月度会议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策;16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；17)按时完成销售总监交办的其他工作任务.18)接受总公司的工作检查和监督。19)按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。16 6、岗位权限、岗位权限1)对下级的工作有管理权、监督权和检查权。2)对下

4、级的岗位调配有建议权.3)对下级聘任或解聘有提名权.4)对客户有权限内的签约权。5)5)对下级的日常工作开支有审核权。二、区域经理薪酬结构1）、底薪职别项目生活费全勤奖电话补助燃油补助团队业绩奖总底薪金额350010030090012006000备注按照区域经理职责执行不旷工，开会不迟到，不请假上班期间不关机、停机、拒接电话汽车燃油补助每月区域团队销售任务总额 30 万（差一万扣 40 元）,当月总开发业绩未达 15 万扣除团队奖根据绩效考核，总底薪按业绩完成比例结算区域经理2）、提成和补助项目开发业绩提成店面分红数量当月个人达到 10 万元/月以内当月个人达到 10 万元/月以上当月个人达到

5、 20 万元/月以上义乌直营店年底净利润分成金额按回款金额提成 2%按回款金额提成 3%按回款金额提成 5%扣除直营店经营费用支出，税费,广告宣传费用，活动策划组织费用,人员工资等项目成本后净利润 10%三、区域经理的销售费用说明三、区域经理的销售费用说明1 1、城际交通费说明、城际交通费说明1）厂部安装工到本区域进行安装、测量工作时，若由本区域提供食宿、交通时,凭票实报实销。2)陪同客户到诸暨本部展厅或厂部参观考察，产生高速公路过路费，燃油费用凭票实报实销。3）区域经理请假、返乡探亲期间不计发城际交通费。4）区域经理报销市内交通费必须提供交通费发票,并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。3

6、 3、电话费说明电话费说明1）区域经理电话费使用标准：300 元/月。2)区域经理电话费使用制度：A、区域经理的手机在 7:30-22:00 必须保持畅通。B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后 24 小时内通知公司前台和直接上级。C、关机、停机、45 分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。D、无论何种原因出现的关机，每次减少 50 元的电话补贴.2总计4 4、销售费用的报销要求、销售费用的报销要求1)假发票一律不予报销,凭票实报实销；2)超过报销期限（每月 10 日）的票据一律不予报销；3)虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额 10 倍的处罚。行为严重的可以辞退。5 5、销售费用的报销流程、销售费用的报销流程1)区域经理于每月 10 日前将上月报销票据交销售总监审核后交于财务部;2)财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。四、其它四、其它1 1、劳动合同、劳动合同区域经理入职时公司和其签定劳动合同。2 2、社会保险、社会保险区域经理从试用当月起，公司为其办理社会保险，险种包括：养老保险、工伤保险、失业保险和医疗保险。20172017 年年 1111 月月 6 6 日星期一日星期一3