房地产企业销售管理表格.pdf

《房地产企业销售管理表格.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产企业销售管理表格.pdf（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、周边（新增周边（新增)竞争个案调查表竞争个案调查表调查人:调查日期:年月日投资兴建案名售 楼 处企划销售建筑设计规划用途基地面积销售面积建筑楼层规划面积主力面积主力总价工地位置可售总价规划户数可售户数售出户数销 售 率付款折扣一次分期银贷电话开盘日期交房日期工程进度平均单价单价范围车位售价/租价特别付款调查日期综合分析面积配比：规化分析:综合分析：客源分析:区域：职业：年龄：备注：去化分析：房型：楼层：备注:广告分析：横幅、招风旗:售楼处：样板房：围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告(近 2 个月）:注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。项目周边竞争楼

2、盘市调总表（复调总表）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）制表人姓名：制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总 户 数可售户数促销单位销 售 率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售 楼 处电话得房率/绿化率投资商电话备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份项目名称：销售现场日记销售现场日记_年_月_日天气情况：上午_下午_晚_值班人员甲组正常上班名单:非正常上班名单：乙组正常上班名单：非正常上班名单：来电情况上午：下午：次次来访情况:上午_组下午_组广告情况：有 无 广

3、告形式:_Cold Call 及派单情况：_ _售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定单位本日新大定单位本日新签约单位本日退小定单位本日退大定单位本日新签约面积本日新签约金额本日报告情况：动态 成交报告 合同签定确认书 大定周报表 周报 月报 会 议 情况:专案协调例会 现场销售例会 开发商例会 会议记录附后填写人:甲组 _乙组 _审阅人_客户来访记录客户来访记录营业员姓名：来访日期:年月日客户编号：1.基本情况背景资料：客户姓名性别 年 龄 婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址 邮政编码2.认知途径 报纸（新民晚报 解放日报 新闻报 申江服务导报 文汇报）DM 亲戚朋友 路过 电视

4、 广播 派单 其它3.询问重点 地段 房型 面积 建材 单价 总价 贷款 业主 工程进度 交房时间 交通 生活机能 楼层 朝向 使用率 物业管理 学校 公园 公共设施 付款方式 规划 环境 座向 消防安全4.购买动机 自住 投资 自住兼投资5.客户类别 私营企业主 单位购房 海外归来者 外企高级主管 动迁补偿 国营、企事业干部 港澳台家属 个人 其它6.意向产品所需面积：60 以下606970798089 9099100-109110119120129130-139140149150179180 以上户型：1 房/1 卫2 房/1 卫2 房/2 卫3 房/1 卫3 房/2 卫4 房/2 卫其它

5、倾向单位：倾向房型：付款办法：一次性付款分期付款按揭付款公积金贷款组合贷款备注：客户档案客户档案档案编号:姓名体貌特征联络电话跟踪日期成交原因未成交原因及客户主要抗性结论 成交 放弃年月日陪访者联络地址跟踪手段及讨论问题关系性格特征性别邮编下步计划年龄如放弃你不觉得可惜吗？！如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案客户档案档案编号：姓名体貌特征联络电话跟踪日期成交原因未成交原因及客户主要抗性结论 成交 放弃年月日陪访者联络地址跟踪手段及讨论问题关系性格特征性别邮编下步计划年龄如放弃你不觉得可惜吗？！如放弃你不觉得可惜吗？！销售周报表销售周报表营业员姓名：迟到：天日期：年月日至年月日早退：天页数：/页请

6、假:天本周接听电话（个）现有客户本周接访客户（组）弃客户意向客户意向单元或房型意向等级(A.B。C）来访日期（首次）客户情况个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺,把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1）意向等级 A：极有诚意意向，目标明确,重点跟踪，有七成以上把握.意向等级 B：能了解其需求，五成左右把握。意向等级 C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握.（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。成交报告成交报告成交编号：小订日期：大订日期：签约日期：（一）客户资料客户姓名：性别:年龄：联系电话:联系地址：邮编：家庭结构：购房目的：自用 为家

7、里其他人购房 投资主要异议：价格 地段 房型 楼层 景观 付款方式 其他付款方式：职业：现住区域：自首次看房至大订时间天家庭收入:（二)物业（三）佣金（四）各部门分单位：建筑面积：M花园面积：M物业类型：多层（无电梯有电梯)小高层高层别墅其他房型：1/12/12/23/13/2复式其他22楼价:RMB佣金比例:业主佣金：RMB对外分佣：RMB公司收入：RMB专 案 组:RMB(%）广 告 部：RMB（）策 划 部：RMB（）市 调 部：RMB（%)拓 展 部:RMB（%）其他分佣：RMB(）配（五）专案佣金分配（六)主管分配主管：姓名 员工编号:佣金比例：签字：主管:姓名 员工编号：佣金比例：

8、签字：经理：姓名 员工编号：佣金比例:%签字:成交营业员:姓名 员工编号：佣金比例：签字：合作者：姓名 员工编号:佣金比例:签字：合作者：姓名 员工编号：佣金比例：%签字:公 佣 比例：项目名称:预售合同会签及盖章申请预售合同会签及盖章申请预审（2004)第号使用年月日价格表客户名称合同总价款（大写)：定金(大写)：车位租赁地上车位地上车位支付方式：一次性付清 分期付款:首付%;按揭%首付;按揭%；尾款其他 其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人：发展商专人意见日期：签署人：单元号面积单价（元)总金额（元）项目部经理意见日期：签署人：发展商专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三

9、份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）项目名称：大订情况周报表大订情况周报表日期：年月日至年月日序号12345678910认购书编号拟签合同日期客户姓名签订单位总计面积 M2签订总价佣金比例（%）佣金全额成交营业员/合作者本月累计大定套数:注 1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注 2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。主管签字：日期：项目名称:销售动态统计表销售动态统计表日期：年月1数字日期上月累积1 日2 日3 日4 日5 日6

10、 日7 日8 日9 日10 日11 日12 日13 日14 日15 日16 日17 日18 日19 日20 日21 日22 日23 日24 日25 日26 日27 日28 日29 日30 日31 日新小定2退小定3小定转大定4小定转签约-5累计小定6新大定-7退大定-8大定转签约-9累计大定10直接签约-11退约12累计签约13单日来电上门注：(1）当天（5）=昨天（5）+当天(1）当天（2）-当天(3）-当天（4)当天(9）=昨天（9）+当天（6）-当天（7）当天（8）+当天(3)当天（12)=昨天(12）+当天（10)+当天（8)+当天(4）当天(11）（2)行数(5）、（9）、（12）都

11、是当月累积数，其它行数是单日数字.项目名称：佣金结算通知书佣金结算通知书致：_公司今悉，贵司委托本司代理出售/租赁_之物业.现经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并 完 成 了 有 关 手 续。谨 请 贵 司 根 据 本 通 知 书 予 以 核 审 并 于 _ _ _ _ _ 年_月_日前支付以下的佣金金额,本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！支付办法可开具支票或转帐到以下帐号:收款单位：南京金石物业顾问有限公司开户银行：账号:成交结算清单成交结算清单合同编号签约日期客户姓名成交单位成交面积（M）总计：南京顺驰地产有限公司财务部日期:_年_月_日2成交金额(人民币)结佣比率佣金金

12、额（人民币）项目名称：一周业绩统计表一周业绩统计表日期：年月日至年月日单位：人民币计佣比例（）佣金（人民币）对外分佣接盘费分行合作专案组75%公司收入策划部17%拓展部8备注日期合约编号室号楼价（人民币）面积2M合计项目名称：一周业绩统计表一周业绩统计表日期:年月日至年月日单位：人民币日期合计合约编号营业员分佣名单及营业额室号专案收入公佣项目名称：广告效果统计表广告效果统计表(周）周）日至 年月日媒体名称日期规格版面价格主打内容来电来访(组)期:年 月 日当日主观评语主观评语主观评语次日次后日当日次日周六周日备注注：（1)“当日”为广告发布日；“次日为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日

13、的第三天；周六及周日所指为当周。（2）附当日广告报纸稿。（3）专案主管负责填写此表格。(4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。项目名称：财务部项目代理合同资料概要财务部项目代理合同资料概要项目名称项目地址发展商名称合发展商地址同联络人/职位约售楼处地址定委托面积代理期限其它电话传真电话传真市场推广费用有关费用风险金现场办公费用办公设备购置甲方人员工资办公消耗品宿舍租金/费用佣金收费佣金计算标准说明支付时间财务部项目代理合同资料概要财务部项目代理合同资料概要营业基本对外分佣公司成本额分配各部门分佣分配项 目 信息来源代理费营业部策划部拓展部其他项目跟踪策

14、划费市调部策划部广告部拓展部负责经理负责主管专案组人数（不含主管）营业部主管提佣标准个佣/公佣比例佣金分配广告部负责人员策划部负责人员个佣分配市调部负责人员个佣分配个佣分配拓展部负责人员个佣分配其他特殊说明项目部总监：总经理：日期：项目名称：成交报告撤销成交报告撤销/更改单更改单 撤销 更改撤销/更改日期：（一）原成交编号：成交资料联系电话：联系地址：邮编:成交面积：成交楼价：佣金比例：业主佣金；RMB对外分佣:RMB公司收入：RMB成交营业员:姓名 员工编号:佣金比例:%签字：合作者:姓名 员工编号：佣金比例:%签字：合作者:姓名 员工编号：佣金比例：%签字：公 佣 比例：成交面积:成交楼价

15、：佣金比例:业主佣金；RMB对外分佣：RMB公司收入：RMB成交营业员:姓名 员工编号:佣金比例：%签字：合作者：姓名 员工编号：佣金比例：%签字:客户姓名:成交单位：（二）原成交分配情况（三)现成交情况(四）撤销或更改原因主管签字：备注1.2.总经理签字:本更改单应附在原成交报告单一同归档。如更改，在填写本撤销/更改单同时，必须填写新的一份成交报告单交与财务。项目名称：退房客户分析表退房客户分析表营业员：日期：客户姓名地址大定日期首期款情况签约情况交易中心登记情况电话退房原因现场销售经理意见签署人：日期：项目部经理意见签署人：日期：发展商专人意见签署人:日期：发展商财务部退款安排签署人:日期：项目名称：来电登记表来电登记表日期：项目地点社区规划询问重点环境交通公建配套建材工期格局12345678910价格付款方式住家用途办公商场自用动机投资皆可面积报章电视横幅媒体招 风 旗条幅展板其他客户姓名联系电话接 洽 人