市场营销策划方案四篇.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。市场营销策划方案 篇 13、*品牌东莞市场现状一、东莞市场背景分析*在广东地区原实行总代理制，*年才将东莞地区的销售独立出1、东莞市场基本概况来，*进入东莞市场即寻求与 a 产品代理商的合作，盼望以此来整合该东莞市位于广东省中南部，现辖 32 个镇区，户籍人口 156 万，代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中涌现一些常住人口 640 多万，拥有各

2、类学校 650 所，东莞始终坚持以经济建设为问题，*业务也因此无法正常运作，因此，在东莞事实上涌现市场真空中心，是中国综合经济实力 30 强城市之一，由于当地特惠招商政策及状态已近半年。便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地二、*产品 swot 分析外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁华，据不完全统计适合1、优势*产品销售的终端在 100 家左右。*品牌自身优势2、各品牌市场销售状况由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于 30 岁阶段，目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在他们经受过*产品辉煌时代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，其

3、后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌第 1 页 共 6 页市场营销策划方案四篇市场营销策划方案四篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑*品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。*品牌整体进展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌进展也都处在低谷，但“*”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，*整体进展势头还是比较强劲的。产品线及价格的优势*经过近年的业务进展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd 随

4、身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合*销售的大中型终端网点有近 100家之多，巨大消费群体与广州和深圳市场旗鼓相当。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣扬相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发时代，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是特别不足的。部分利润型产品

5、款式少*品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而*利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”那么显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。第 2 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑市场营销策划方案 篇 2一、活动主题：二、活动时间：三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四

6、、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖-专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出实时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种

7、颜色的乒乓球，其中黄色球只有 1 个，其它那么是白色球 49 个;一个问题卡片集，里面有 40 张问题卡片(最好预备工作 100 张)。4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪第 3 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场 DM。5、现场 POP 广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外 SP：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横

8、幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司*月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)需要是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了事半功倍效果。1)在社区促销，需要表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标

9、消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边第 4 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑B 地点：各大中、高档社区内C 时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。D 宣扬模式：一拖 N(N 依据实际状况来确定)，一为社区内主宣扬点，N 为次宣扬点。E 活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，

10、与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊敬他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。F 活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容：确定社区内宣扬点

11、;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次。社区宣扬点：要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区承受主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆 3-4 促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要 2 名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放第 5 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。市场营销策划方案 篇 3第 6 页 共 6 页