销售人员转正工作总结.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑加强沟通，共享集体聪慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，共享一些自己的想法。销售人员转正工作总结 1对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议我于 20*年 12 月 2 日进入公司，依据公司的需要，目前就职于减削品类，主打流行热销品，临时先仿照其他商家进货，并提高单品*国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满意不同的价位需求。草编包售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，整体进价相对较

2、高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进箱包市场的繁复，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一贯在积极、主动的销，扩大销售。我盼望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。学习知识，发觉问题，并积极的协作公司的要求来开展工作。接下来的对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思成为各路商家必争之地，所以我们应当提高对网络的认识，加强网络路培育老客户，降低收购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过的应用。

3、以后的网络推广工作中要制定具体的计划，定时定量。促销分析沟通总结阅历，尽快制定收购标准，早日完成产品的调整，然后集活动和事项炒作要细心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过中精力促进销售，培育品牌。程中，我们可以发挥创意制造事项，炒作品牌；给予文化，提升品牌。二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，第 1 页 共 13 页销售人员转正工作总结销售人员转正工作总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议临时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。此外，维护客户非常重要，我们应当有意识的

4、通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。我盼望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥高效、务实、精干、创新的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的进展，自己也会取得进步，获得成果。在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作技能，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的进展尽自己的一份能量。特此，盼望上级领导批准转正。销售人员转正工作总结 2时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销

5、售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有很多收获，在丰富了我工作阅历的同时，也让我的生活更加精彩。以下就是本人的工作总结：鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格根据我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间仔细学习产品知识，完善销售每一个环节，上心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。在思想上不断熟识和掌控苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成繁复的工

6、作任务。总结销售阅历、提出建议、提高自己解决问题的技能。在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的暖和。同事们对第 2 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑我特别援助，领导对我特别关怀，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的消逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到特别荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满足为目标；用主人翁的意识真正做到至真至诚，阳光服务！为共创美妙的苏宁让

7、我们一起携手共进吧！努力吧！销售人员转正工作总结 3距离自己正式的开展工作也已经是度过实习期了，很快乐能够在领导的指导下成长，并且收获到这次的转正资格，这一方面是对我个人技能的确定，也是让我能够持续在这样的岗位上坚持下去的动力。在这份销售的工作中，我也是慢慢的有让自己渐渐的去适应这样的生活，从最初的销售培训中我也是完全的明白了这样的生活，更是从中有感知到自己努力的方向，这也是让我在自己的工作期间更加投入的一点。越是工作就越是对自己的生活有特别大的感悟，同时我更是知道自己是需要许多的时间，许多的精力去让我可以在工作期间有更大的提升，对此我也慢慢的明白自己在这样的环境下定是可以有特别大的成长。对待

8、工作一贯都是特别的积极上进，更是时刻都在努力让自己的生活变得更加的精彩与不一样。每天做得最多的事情就是与各种不同的客户进行商讨，去了解他们的喜好与关注的方面，更是渐渐的在与人沟通方面得到了很大的提升，同时对于我的工作也是有较好的完成度，这一切都是让我感到特别欣慰的地方。销售人员的我也是基本上在自己的任务上有去投入特别多，并且更是让每天的工作都很是快乐与满意，所以更是让我对自己的生活有极大的感悟与进步。工作的过程中也是渐渐的融入到了我们的整个销售群体，同时我也是对自己的工作状态有更好的把握。当然在我们的销售员中大家第 3 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下

9、载可任意编辑也是在肯定程度上的相互援助，平常的感情也很是不错。虽说工作都是看个人的业绩，也就是竞争关系，但是大家在平常的工作中还是会相互援助，努力达成规定的销售业绩。如此这般的工作关系，真是让我感到特别的美满与满意，更是在这样的工作环境下有更多的感悟与了解。我相信大家这段时间相处的感情是断然不会转变的，更是越来越深。立刻就该转正了，对于以后的工作我还是会坚持这样的工作状态，努力让自己去完成好自己的工作任务，并且让我的客户们都能够对我特别的满足。同时我更是特别的相信自己能够在这样的阶段中得到最好的成长。同时我也完全的相信自己能够做好每一件事，也让自己的技能得到最大程度的提升。身为销售人员，我的工

10、作更多的是为他人服务，所以我更是会努力的提升自己的服务思想与技能，让我的客户都能享受到我最棒的服务，并且我更是为自己的业绩去不懈努力。我相信自己能够在工作中得到更好的成长！销售人员转正工作总结 4光阴似箭，岁月如梭。转瞬我已经进入贵公司三个月了，通过这三个月的学习和熬炼，让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义，也让我坚信百分百的胜利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里，我都感到无比骄傲，由于市场已经接受了劲霸。认可了劲霸。相信了劲霸。这就是我作为嘉豪公司一员至高无上的荣誉，嘉豪公司那种坚贞不虞，团结奋进的精神已溶入了我的思想，给了我前进的动力，使我激情发奋，斗志昂扬

11、去迎接更多的挑战，战胜一切竞争对手，获得更多的客源！在工作中，我以热忱为起点，一勤劳为手段，用真诚的立场去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧，让他们对嘉豪食品放心，对我放心！彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特别关注，如：他们的促销活动，或分销方案，了解本质，知己知彼，百战不殆，然后做出我们自己的风格，打好防备战，抵制其它产品的入侵，对于我第 4 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑们本公司的让利活动，我更应当宣扬到位，让每一家商户都了解其详情，同时还要协作终端业务员的工作，让商户感觉我们有完满的售后服务和强大的推销力度；在市场中，我应当

12、做到今日去宣扬，明天去回访的工作立场！还有作为一名业务员，要常常总结工作阅历，学习他人的工作方法，来完善自己，充盈自己，真正做到仔细。上心，去做好一名业务员，一名嘉豪食品有限公司合格的业务员。穿上这个，她们比一丝不挂还要美！所以，我自愿申请转正为贵公司正式员工，继续为公司的进展添砖加瓦，恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习，对公司听从领导安排，对同事同心同德，相互协作，努力提高自己的综合素养，尽我所能为嘉豪公司贡献自己最大的能量，做好公司优秀员工。公司以我为重，我为公司为荣！销售人员转正工作总结 5加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进

13、步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和援助。现将这三个月的详细工作状况总结如下：在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作立场，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应

14、了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的援助下，我也第 5 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑积极的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都需要以饱满的热忱，仔细的立场，诚挚的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和

15、各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新 b2b 网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，上心，用心，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要上心的倾听任何一位客户的需求，

16、用心的为每一位客户。销售人员转正工作总结 6我是一名应届毕业生，今年*月份的时候加入*公司销售部，不知不觉中已经加入*司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的援助下学习到了许多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了肯定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。一、对于不同品种的销售要了解其工作流程初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品第 6 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，

17、下载可任意编辑销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去拜见一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的援助作用。二、专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为：首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信

18、息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通技能。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的援助下我才成长起来的，他们教会了我许多在课堂上学不到的知识，

19、甚至自己对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。销售人员转正工作总结 7工作总结时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公第 7 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑司的这一个月，我过得很充盈，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比憧憬的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满足的工作。由于对快消品德业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中

20、。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体状况，熟识我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，盼望能够尽快的相互认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场掩盖、客户信息等状况，为办事处的销售工作提供帮助。在这一个月中，我仔细的完成了办事处需提交总部的全部资料；帮助销售经理对市场销售状况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款状况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等状况实时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销实时提报总部并对缺漏的资料实时跟踪补充；仔细精确的对 MT、TT 的月会内容进行

21、记录，并实时的整理睬议资料提报经理。作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信将来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充盈，总结阅历，提高工作技能，帮助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我一贯严格要求自己，仔细对待每项工作，做好各项工作状况的反馈，实时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充盈提高自己，盼望自己能够尽快的熟识本职工作。经过一个月的学习，我学到了许多，受到了很大的启发。看到公司的良性进展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很快乐，也使我更加迫切地想要成

22、为一名正式的*员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续熬炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热忱和踏实求真的工作立场做好本职第 8 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的能量。销售人员转正工作总结 8本人于 20*年 2 月 23 日正式加入公司，在这之前*是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与援助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工

23、作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下：在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：1、业务人员每月的日常费用报销。这是每月工作的重中之重，*部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通

24、，现在这部分工作已经熟识可独立完成。2、实时了解*状况，为领导决策提供依据。作为*企业，土地交付是重中之重。由于*的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采用有效措施，到*、*拆迁办等单位，积极和有关人员沟通、沟通，实时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌控了*及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。3、代理商激活嘉奖的复核。公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务第 9 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑的代

25、理商和联盟商将予以一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式涌现，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员提供的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统运用过程中时常会涌现数据当日和他日查询不全都的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算。这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。5、办事处行政预算审核。每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，

26、收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的收购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在*月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆运用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定运用标准；回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、技能和阅历与其任职都有肯

27、定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量！销售人员转正工作总结 9第 10 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我需要要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断进展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。一、脚踏实地，努力工

28、作我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务知识，进入角色。有肯定的承受压力技能，勤奋努力，一步一个脚印，留意环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，实时办理，不拖延、不误事、不敷衍。二、存在问题通过一段时间的工作，我也清楚地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到实时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于技能有限，对一些事情的处

29、理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要上心努力去做，就肯定能够做好。销售人员转正工作总结 10一、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并实时整理上报领导；5、严格遵守公司各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。第 11 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好

30、坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在尤溪和沙县这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

31、二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并实时、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应实时汇报领导及相关部门，在

32、接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应实时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可运用的产品品种。熟识产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同第 12 页 共 13 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑样着重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌控用途、运用。销售业务员年终总结总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作一、依据 12 月份区域销售状况和市场改变，自己计划将工作重点放在尤溪县、沙县、在维护原有经销商的状况下开拓专营店努力完善我司的销售渠道。二、在没有走到的乡镇去拜见、扩大市场、增加销信。三、自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。四、为确保完成销售任务，自己平常就积极搜集信息并实时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。第 13 页 共 13 页