销售月工作总结和下月计划.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑的技能还不足，所以我要一贯在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充斥盼望的。有人说过立场决断一切，简约而言，我对工作的立场就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可*月份又过去了，由于公司决断要统一按区域管理，所以公司开会能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事又再次划分了区域从*月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作立场是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对是胜利的一个须要前提，所以我们要用百分之百的激情投

2、入到工作中我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，去。可能是市场涌现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的、*月工作计划总结开来*月销售方面有以下几点:下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上*月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一贯在这几有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下半年在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去我们要以团队为主，充分地发挥团队的能量，这次我们区域也组建了

3、挖掘客户更深的信息。团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望习。不找借口找方法，这个是我们公司和我个人一贯崇尚的，现在我第 1 页 共 5 页销售月工作总结和下月计划销售月工作总结和下月计划本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强对于专业知识的

4、了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们80%的销售来自 20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同

5、时扩大其他产品销售。6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，盼望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归!销售月工作总结和下月计划9 月份又过去了，由于公司决断要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从 10 月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场涌现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。总结开来 9 月销售方面有以下几点：9 月份的新客户不多，老客户购买同时也

6、降低。新客户开发的少，第 2 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。不找借口找方法，这个是我们公司和我个人一贯崇尚的，现在我的技能还不足，所以我要一贯在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充斥盼望的。有人说过立场决断一切，简约而言，我对工作的立场就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对

7、于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作立场是胜利的一个须要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。10 月工作计划10 月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一贯在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的能量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下

8、几点：1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强对于专业知识的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，第 3 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5、做好大客

9、户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们80%的销售来自 20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归!销售月工作总结和下月计划一、*月工作总结*月份工作业绩不是很抱负，带着压力走进了*月份，从月初起想象每一天都是月底的最末期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候

10、才发觉原来失败的理由都是种种借口。打不出意向客户从前总是埋怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候埋怨一句，没有意向客户，现在才发觉是没上心去打，目的性太强让我的表述过于径直，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。逼单技巧不能敏捷运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没爱好了，有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己胜利的推销给客户，意向客户很少，竞争者许多，做不到跟踪，又没有自身优势，总简单把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发觉不是关键人导致最终把机会拱手

11、让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最末发觉客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。第 4 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑失败当然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出阅历，盼望已经到来的*月我能总结以往的阅历教训敏捷运用谈单技巧顺当完成目标任务。二、*月工作计划*月份我的目标任务是*，安排到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺当完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;1.保证电话量每一个电话都上心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，确定是有意向，肯定提示自己不要忽视。2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，实时回访很重要。对于心里认定为 AB 类的客户肯定要实时约见。3.多和同事打打协作电话。*月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最末一天按部就班的去完成任务。第 5 页 共 5 页