春节促销活动总结.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑买鲜肉金额_元以上即可领取对联一幅。安排的对联数量为_幅，并于_月_日全部送至办事处，各门店详细安排数量由直营门店依据实际状况统一安排。春节促销活动总结12、直营门店肉制品、豆制品促销为了提升公司的产品销量，宣扬品牌，回馈消费者，也为了在新直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为_家，促销时间是从春佳节即将到来之际，进一步协作我司门店工作的成功进行，我司开展_月_日开始。赠品配送状况：_月_日这一批是派车径直送至了_春节促销活动。门店。从_月_日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以

2、达到最正确的人员依据门店实际状况安排数量然后交给内勤开单随货送至门店，未促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员依据实际状况安排_月_日、_日 共计 2 天。第二、其他促销时间为：_月_日好数量然后跟车配送至门店。开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采纳的促销赠品也有所不同。美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的_家门店，活动概况促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从_月_日1、直营门店鲜肉促销开始。赠品配送状况：_月_日这一批是按门店把赠品都打包在一直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的_家直营门店，

3、起然后跟随豆制品发货的车径直送至门店，但有两家门店由于_月时间为：_日、_日，共计2 天。促销方式是：凡在我司直营门店购第 1 页 共 6 页春节促销活动总结春节促销活动总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑_日未叫货而未能随车送至，那么在_月_日上午派车第一时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员依据实际状况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在 _月_日送至办事处，有办事处统一安排。活动的效果1、进一步提升了门店的销量。通过购买肯定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到肯定的量就可以领取相对应的

4、礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。2、进一步宣扬了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司 LOGO 和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，原来也是对公司品牌的一种宣扬。3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的援助作用。春节促销活动总结2本次促销活动从 201*年 1 月 1 日至 201*年 2 月 29 日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的

5、重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一 现场特价销售:第 2 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑主要表达华润万家系统共计 12 个单品，累计单品特价次数 18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在肯定程度上有效的.拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响

6、消费者对商品的品质认可。二 堆头、端架堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣扬与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据起初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。三 上刊一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，94 赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。四 返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公

7、司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之，我们要敏捷掌控各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。同时，西安葡萄酒市场竞争异样激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上第 3 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼

8、盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观测与了解,觉得这整个活动是比较胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决断，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94 赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在 20 到 60 元之间，尤其是 30 到 50

9、 元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在 90 元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，须要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点

10、店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得着重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重第 4 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在长城、张裕的阴影下，我们每销

11、售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。春节促销活动总结3针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的预备活动并制定了详尽的计划：1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请同学代表协作，且提前对全部人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展提供

12、了保障.最末在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣扬方面，春节前期我厅采用以石桥铺为中心向周边辐射的原那么，厅内提前陈设、口述宣扬;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及同学代表发放 dm 单进行宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数 10 名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动 dm 单，并让其引导至我厅参加促销活动，有效的共享了该区域的人流,达到很好的宣扬效果。3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的是“展间”的形式，背景宣扬画

13、面统一布置，均以“td 手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣扬使其能达到很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中第 5 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td 座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购 td 机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合 1 号酷派厂家和 2 号 lg 厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣扬效果，较前期销量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售 226 张;终端销售 326 台，其中常态心机销售 163 台，捆绑心机 16 台，td 终端 123 台,共销售移动心机 302 台，占终端总量的 92.6%;中高端办理 112 户;全球通家庭计划办理 55 户;长话风暴净价版 32 户;两城一家 18 户，以实际成果为本次营销活动划上了完满的句号。最末,我们始终相信只要大家团结全都，敢想、敢拼、敢争先，我们就肯定能取得更大的成功!第 6 页 共 6 页