汽车销售个人工作总结.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出 1500 元左右，在不算二次运费的状况下，华威最低，比如6200*2300*1500+200 高边、d10/b8、180 前举，同样的车我们的价格汽车销售个人工作总结 篇 1为 43000 最低，华威报价为 47000。再对比咱们的 5800 与 6200 同配*区营销员针对自*年*月*号至*年*月*号期间置车差价就在 37000 左右，在同行业中田字格为标配不加价。还望公市场状况作如下总结：司对价格政策进一步考虑落实。1.经销商及状况反应:以锡林浩特-东

2、胜-呼市-包头-榆林为3.面临的问题和将来的进展：通过两次出差*，与陕汽办事处主线,全部由高速马路连接。的人员接触和径直现经销商的接触来看，陕汽办事处对咱们的工作是2.主要改装厂家和价格对比：对*区*市办事处负责区域分为三相当的支持，通过他们让经销商对咱们公司的各方面了解，对咱们的个主要片区，*区、*区、*区、*区。*区以半挂和长车为产品也很是期盼，但由于咱们是一个新兴企业，在产品质量方他们也主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东胜区主要以自是很信任的，就是担忧咱们在一些小的环节的方面可能处理的不是很卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业到位，从而可能影响到

3、客户对经销商的不信任。对于经销商他们也有等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北许多的顾虑，一方面盼望合作一方面也担忧涌现一些不好的麻烦。在华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区他们看来，在没有看到咱们产品的前提下是不太去相信咱们的产品究陕汽对经销商作分期，一部份为劳司大委改，另外一大部份那么为当地第 1 页 共 6 页汽车销售个人工作总结汽车销售个人工作总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑竟有多好，于是在经销商手头上有定单的状况下，他们会以试验的方式先和我们作上一两台，故而在短时期内要有一大批量的定单是不太简

4、单做到的。面对这样的状况和通过对市场的了解和分析，我认为咱们既然是一个新企业那咱们就要拿出一个新企业的立场出来，表现出咱们虽新但有着坚决的决心，从而公司在制定政策上，更多的是去考虑在不损公司利益的状况下，多一些特惠政策给经销商，市场是千变万化的，这也就需要我们能有一个敏捷的制度，通过对市场的调查和分析，目前咱们最需要的就是如何去占据现有的自卸车市场，只有占有肯定市场份额，才能从市场取得肯定的回报。汽车销售个人工作总结 篇 2*年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今

5、后的工作做到更好。我是*年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和喜欢，而缺乏对本行业销售阅历和专业知识，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会实时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的援助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个大略的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了肯定的掌控。在不断的学习专业知识和积累阅历的同时，自己的技能，业

6、务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌控的还是不够充第 2 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌控。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津径直拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车

7、的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁径直定单.现在广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2。5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州径直就能发银川。国产车这方面主要是 a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般径直从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000 元，也就没什么优势了。从*年*月*日到*年*月*日我的总销量是 3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台车利润

8、是 3339 元。新年到了我也给自己定了新的计划，*年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。汽车销售个人工作总结 篇 31.经销商及状况反应:以锡林浩特-东胜-呼市-包头-榆林为主线,全部由高速马路连接。第 3 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2.主要改装厂家和价格对比：对*区*市办事处负责区域分为三个主要片区，*区、*区、*区、*区。*区以

9、半挂和长车为主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东胜区主要以自卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区陕汽对经销商作分期，一部份为劳司大委改，另外一大部份那么为当地一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出 1500 元左右，在不算二次运费的状况下，华威最低，比如6200*2300*1500+200 高边、d10/b8、180 前举，同样的车我们的价格为 43000 最低，华威报价为47000。再对比咱们的580

10、0 与 6200 同配置车差价就在 37000 左右，在同行业中田字格为标配不加价。还望公司对价格政策进一步考虑落实。3.面临的问题和将来的进展：通过两次出差*，与陕汽办事处的人员接触和径直现经销商的接触来看，陕汽办事处对咱们的工作是相当的支持，通过他们让经销商对咱们公司的各方面了解，对咱们的产品也很是期盼，但由于咱们是一个新兴企业，在产品质量方他们也是很信任的，就是担忧咱们在一些小的环节的方面可能处理的不是很到位，从而可能影响到客户对经销商的不信任。对于经销商他们也有许多的顾虑，一方面盼望合作一方面也担忧涌现一些不好的麻烦。在他们看来，在没有看到咱们产品的前提下是不太去相信咱们的产品究竟有多

11、好，于是在经销商手头上有定单的状况下，他们会以试验的方式先和我们作上一两台，故而在短时期内要有一大批量的定单是不太简单做到的。面对这样的状况和通过对市场的了解和分析，我认为咱们既然是一个新企业那咱们就要拿出一个新企业的立场出来，表现出咱们虽新但有着坚决的决心，从而公司在制定政策上，的是去考虑在不损公司利益的状况下，多一些特惠政策给经销商，市场是千变万化的，这也就需要我们能有一个敏捷的制度，通过对市场的调查和分析，目第 4 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑前咱们最需要的就是如何去占据现有的自卸车市场，只有占有肯定市场份额，才能从市场取得肯定的回

12、报。汽车销售个人工作总结 篇 4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃进展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心援助，顺当的参与了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力协作与上级领导的支持!20*年工作总结：从进公司以来截止 20*年 12 月 29 日，共有 63 个客人有潜在意向，积

13、累 C 级客户 27 名，B 级客户 15 名。劳碌的 20*年，由于个人工作阅历不足等缘由，工作中涌现了不少大问题。10 月份，由于新进入公司，不熟识业务的缘由，导致我在 10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及援助，让我在专业知识上得到了特别大的提高，给将来提供了坚实的理论基础。11 月份，由于参与实际操作技能不强的缘由，导致 11 月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的援助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了第一块“基石”。12 月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基

14、础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其缘由，是由于自身实际操作技能不足，及中旬的心理改变，稍有懈怠，第 5 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。对于 20*年发生的种种异样问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。20*年工作计划及个人要求：1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果;2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合;5、熟识公司产品，以便更好的向客人介绍;6、试着转变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌控的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。第 6 页 共 6 页