汽车销售顾问个人转正工作总结.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑汽车销售顾问。在此我申请转正，恳请领导给我继续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用饱满的热忱做好本职工作，为公司制造更大价值和销售业20*年 3 月 1 日我成为公司的试用员工，到今日三个月试用期已绩！满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触篇二汽车销售顾问个人转正工作总结过的，在销售部领导的耐烦指导和同事热心援助下，我很快熟识了汽车自*月 3 日来公司至今近 2 个月时间，在这两个月的时间里主销售的规范操作流程。其中我掌控了各车型的报价组成，汽车销售的流要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客

2、户的洽谈程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。与走访以及公司的日常工作。在销售部的工作中，我一贯严格要求自己，仔细做好日常工作；在这近两个月试用期的时间里，我经受了对客车这个行业从不遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充盈自己，盼望能尽早知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品和销售阅历上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。事对我的入职指引和悉心的援助，感谢他们对我工作中提示和

3、指正。现*省主要的公用，民用客车有*、*、*等等。各个品经过这三个月学习，我现在已经能够独立承受一般车辆销售业务，牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务技能，争做一个优秀的第 1 页 共 4 页汽车销售顾问个人转正工作总结汽车销售顾问个人转正工作总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们*而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信任、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有许多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应当

4、结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤包括大中院校通勤、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事许多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与*也有其许多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和*的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量

5、大，客车价格不透亮等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。分析了以上几个行业客车的销售状况，我认为我们的客车销售应当把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有 24 个车型不包括卧铺车和公交车，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推举销售。在这两个多月里经受了几次与客户正面的洽谈，但结果不够抱负，主要缘由有两点：最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满足；没接触

6、过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经受过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以第 2 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，胜利少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应当同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业

7、的大门，有胜利有失败，有快乐也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。盼望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的优点。盼望能早日制造出好的成果。篇三汽车销售顾问个人转正工作总结20*年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。20*年汽车销售员工作总结：简要总结如下：我是 20*年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和喜欢，而缺乏对本行业销售阅历和专业知识，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从

8、零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会实时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的援助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个大略的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了肯定的掌控。在不断的学习专业知识和积累阅历的同时，自己的技能，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。第 3 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌控的还是不够充分，

9、对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析：我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌控。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津径直拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁径直定单。现在广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2。5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎

10、都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州径直就能发银川。国产车这方面主要是 a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般径直从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000 元，也就没什么优势了。从 20*年*月*日到 20*年*月*日我的总销量是 3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给自己定了新的计划，2022年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。第 4 页 共 4 页