业务人员考核晋升管理办法.pdf

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1、办事处业务人员晋升考核管理办法办事处业务人员晋升考核管理办法1 1。目的目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确办事处人员的职责，激发业务员的工作热情，特制定本办法。2 2。范围范围适用于公司全国各地办事处.3.3.内容内容3.13.1 月度薪资构成月度薪资构成3.1。1月度薪资结构=底薪+津贴补助销售提成。3.1。2津贴补助=出差补助出差补助燃油补贴3.1。3销售奖金提成基数提成系数月考核分3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.23.2 销售奖金考核分销售奖金考核分:3.2.1 销售人员月考核分=销售达成分占 70%+市场考核分占 20%+管理考

2、核分占 10；3.2。2 内勤人员月考核分=办事处目标达成分 70+管理考核分 30；3.33.3 销售奖金月考核分说明：销售奖金月考核分说明：3。3。1 月考核分85 分，不计销售奖金考核；月考核分85 分，始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶。3。3。2 考核指标（1)业务主任考核指标 （打折后销售额目标销售额）100(2)办事处经理考核指标（打折后销售额年度目标销售额）100%3 3。4 4 相关职责相关职责3.4.1 销售目标按公司总部年度目标分解,定出各办事处年度目标额。（分城市、分人员）。3.4。2 月度、季度、年度销售额总公司制定,由财务部核定;市场考核由客服部考核，总经理核定；

3、管理考核由办事处经理和客服部考核，总经理核定。3.4。3 以上均以月度为考核时间段计算。4 4、季度销售目标达成奖励说明（单位：元）、季度销售目标达成奖励说明（单位：元）（单位：万元（单位：万元)职 位办事处经理季度销售额季季 度度 奖奖 励励100 万以上第 1 页 共 4 页200 万以上300 万以上奖励比例业务科长业务主任季度销售额奖励比例季度销售额奖励比例0。2%36 万以上0.327 万以上0.4%0.25%60 万以上0.540 万以上0.5%0。35%80 万以上0.8%60 万以上0。6注：1）考核按照季度执行，即每年 4 月、7 月、10 月、次年 1 月进行考核；2）连续

4、 3 个月月度平均累计目标额考核达标，方可享受季度奖金；3)试用期业务员不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的 40%。5 5）季度累计提成办法参见 2013 年 2 月 25 日通知规定。5 5、年度员工奖励的说明、年度员工奖励的说明（单位：万元）（单位：万元）职 位办事处经理年度销售额奖励比例业务科长业务主任年度销售额奖励比例季度销售额奖励比例年年 度度 奖奖 励励300 万以上0。2150 万以上0.25100 万以上0。4400 万以上0。25%200 万以上0.3%150 万以上0。5%500 万以上0。35300 万以上0.5%200 万以上0.7注:1

5、）考核按照年度执行，即次年 1 月进行考核；2）连续 6 个月或一年内累积 9 个月月平均考核总分在 60 分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之业务员不参与年度奖金考核.4）在公司服务满 3 个季度者，中途离职,若无市场遗留问题，给予正常提成的 50.6 6、奖惩管理、奖惩管理6.16.1 奖励奖励6.1.1 升职:岗位职等进行上调.6.1.2 加薪：岗位工资进行上调。6。1。3岗位调职调薪申请表见人事表单.6.1.4 晋升考核要素：（1）每年业务主任升职/加薪,连续 2 个季度考核目标额达到 100%以上，管理考核分 95以上.（2）业务主任提升为业务科长增加底薪 300 元。（3

6、）业务科长提升为高级业务科长增加底薪 500 元.第 2 页 共 4 页（4)高级业务科长提升为业务经理增加底薪 700 元。6.26.2 处罚制度处罚制度6。2.1 警告、记过(1）月考核总分低于 85 分，警告一次。（2）一个季度达不到目标额记大过一次。（3）连续 2 个季度达不到目标额再记大过一次。6。2。2 降级(1）业务科长年业绩未达目标额 50%者，降为业务员。（2)业务经理年业绩未达目标额 70者，降为业务科长。（3）业务总监年业绩未达目标额 70 者，降为业务经理。6。2.4 解聘（1）连续警告 3 次或一年内警告次数累计超过 3 次者，公司与之解除劳动关系。（2）累计 2 次

7、记大过者,公司与之解除劳动关系。(2）连续降级 2 次，公司与之解除劳动关系。（3）入职未满一年，自转正后连续 2 个季度未达目标额 50%，公司予以解聘。(4）入职满一年，连续 2 个季度未达目标额 50，予以解聘;连续 3 个季度未达目标额 60。公司予以解聘.(5）入职满一年，年业绩目标额未达 70%者，公司予以解聘。7 7、社保福利、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。8 8、薪资发放、薪资发放（1）每月 5 日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果

8、经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月 10 日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算;经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月 18 日起发放。人力资源部备份。（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。9 9、本方案经人事部审核、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效报总经理批准后生效,修改时亦同修改时亦同,此前与本方案不一致的相关文件自此前与本方案不一致的相关文件自动废止。动废止。6。2。3降级降职通知书及处罚通知书见人事表单薪薪 资资 级级 别别 对对 照照 表表第 3 页 共 4 页项目项目薪等薪

9、等一一二二三三四五职级职级岗位岗位岗位系数岗位系数奖金系数奖金系数总额总额备注备注高级业务经理中级业务经理业务经理高级业务主任中级业务主任高级业务代表办事处经理办事处经理办事处经理业务主任业务主任业务代表3。53。02。52.22。04。03。53。02。52。268005900500042603800试 用 期员 工 按低 一 档标 准 执行，转正合 格 后可 调 整至 相 应薪等六行政主任中级业务员七行政副主任初级业务员八行政见习主任见习业务员九高级行政科员十初级行政科员销售内勤、文员等行政后勤业务代表行政后勤业务代表行政后勤业务代表1。81。832401。61.628801.41.223201.20.817601。00。51300注：注：1 1、底薪（基本工资）为、底薪（基本工资）为 800800 元；元；2 2、销售奖金基数为、销售奖金基数为 10001000 元；元；第 4 页 共 4 页