商业计划书框架模板.pdf

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1、商业计划书商业计划书项目名称项目名称:编制单位：编制单位：编制人：编制人：编制日期：编制日期：一、一、执执行摘要行摘要（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）1.1.项目发起人项目发起人要点一:项目发起人履历要点二：项目发起人优势2 2。项目简介。项目简介要点一：项目是什么要点二：项目的市场机遇是什么要点三：项目的价值是什么要点四:项目的优势是什么3 3。盈利模式。盈利模式有哪些盈利的来源?4.4.资金需求资金需求要点一：需要多少钱?要点二：出让多少股份？5 5。经济效益。经济效益要点一：年均收入?要点二：年均利润

2、？要点三:投资回收期？要点四：现金净现值？二、市场分析二、市场分析（分析市场的投资价值与进入时机）（分析市场的投资价值与进入时机）1.1.目标客户定位目标客户定位示例：成都市主城区范围内，年销售收入在500 万以上的商贸型企业要点一：区域范围要点二：客户特征2.2.市场容量现状市场容量现状示例：符合目标要求的企业数量有12345 家，平均购买培训的费用约为1 万元/年。目标2市场容量为 12345 万元。3.3.市场容量预测市场容量预测（1)影响市场容量变化的因素（2）市场潜力4 4。竞争分析竞争分析（1）竞争格局（说明：市场上该类服务主要有多少参与者,该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服

3、务属于哪种竞争阶段：垄断竞争、寡头竞争、多头竞争、自由竞争、）（2）主要竞争对手(分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份额等因素)5.5.市场分析结论市场分析结论（1）市场容量研判（2）进入机会研判三、产品与服务三、产品与服务(描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）1.1.客户价值诉求客户价值诉求3（1）客户价值诉求描述(2）客户痛点2.2.产品与服务产品与服务（1)产品描述（2）服务描述3.3.优势分析优势分析（1）与主要竞争对手的对比（2）差异化优势四、商业模式四、商业模式（告诉投资人您的商业内在运营方式（告诉投资

4、人您的商业内在运营方式,这是商业是否成功的关键这是商业是否成功的关键)1.1.运营模式运营模式(1(1）合作模式）合作模式（在服务价值链涉及哪些相关单位，我们与之合作的模式是怎样？）(2(2）服务流程）服务流程42.2.盈利模式盈利模式（1 1）盈利来源点）盈利来源点（2)2)盈利方式描述盈利方式描述五、营销策略五、营销策略（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）1 1。客户行为分析客户行为分析 信息收集主要渠道 主要选择购买服务的渠道 影响购买服务的主要因素2 2。推广方式推广方式（包括推广渠

5、道与推广手段）线上推广 线下推广渠道3 3。销售渠道销售渠道（客户可以通过哪些渠道购买服务）4.4.价格策略价格策略(如何定价）5六、融资方案六、融资方案（描述您计划以什么样的方式获得多少资金（描述您计划以什么样的方式获得多少资金,这是投资人关注重点）这是投资人关注重点）1 1。资金使用计划。资金使用计划项目计划总投资元序号序号12345合计合计项目项目金额金额(元）元）2.2.融资计划融资计划描述您计划用何种代价获得多少资金？3 3。退出机制退出机制描述您可以为投资人提供哪些退出方式七、经济效益分析七、经济效益分析6（您能为投资人提供什么样的回报）（您能为投资人提供什么样的回报）1.1.财务

6、预测财务预测（1 1）销售收入预测）销售收入预测(单位：元单位：元/万元万元)序号序号12345678910项目项目合计合计第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年（2)2)成本预测（单位：元成本预测（单位：元/万元万元)序号序号122.12.2项目项目主营业务成本管理费用项目人员工资其它费用第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年733。13.245销售费用推广费用其它费用财务费用总成本费用(3(3）利润预测（单位：元）利润预测（单位：元/万元）万元）项目项目一、主营业务收入减:运营成本营业税及附加（5。6%)管理费用销售费用财务费用二、营业利润加：营业外收入减:营业外支出三

7、、利润总额所得税(25)四、净利润第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年（4 4）现金流量预测（单位：元）现金流量预测（单位：元/万元）万元）序号序号项目项目投资投资1 1 年年2 2 年年3 3 年年4 4 年年811。122。12.22.32。42。534现金流入营业收入现金流出建设投入流动资金经营成本营业税及附加所得税所得税后净现金流量累计所得税后净现金流量2.2.财务分析财务分析（1）投资回收期（公式：P t=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量）(2）投资回报率（公式:投资利润率=年平均利润总额/投资总额100)（3）现金净现值(公式：NPV=（CICO）t（1+i0）t，即 NPV=(CI-CO）t(P/F，i,n）i=0，n）94 4。经济分析结论经济分析结论八、风险分析八、风险分析(任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）1.1.风险描述风险描述风险一：风险二:风险三:风险四：风险五：风险六：2 2。风险识别风险识别识别各类风险的程度,分为：高、中、低风险一：风险二:风险三:风险四：风险五：风险六：103 3。风险规避措施风险规避措施为高风险的内容设计合理的规避措施风险一：风险二：风险三：风险四：风险五：风险六：11