人力资源管理师二级第三章现代企业管理.pdf

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1、单项选择题单项选择题1顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容，不包括（）。2010 年 5 月二级、三级真题；2008 年 11 月四级真题A顾客购买动机分析B市场商品消费结构分析C顾客消费承受能力分析D企业产品消费群体分析【解析】顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容。它包括企业产品消费群体分析、顾客购买动机分析等,有时还要分析顾客消费承受能力。2消费者市场是指所有为了（）而购买商品或服务的个人和家庭所构成的市场。2009 年 11 月三级真题A家庭消费B个人消费C政府购买D产业消费【解析】消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。消费者市场是现代营

2、销理论研究的主要对象，消费者市场是商品的最终归宿,研究影响消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程,对于开展有效的市场营销活动至关重要。3组织市场的类型不包括(）。2009 年 5 月三级真题A垄断者市场B产业市场C转卖者市场D政府市场【解析】组织市场是指由各组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。组织市场可以分为三类：产业市场;转卖者市场；政府市场。4（)是指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，选取供货企业，并订购过去采购的同类产业用品。2008 年 11 月四级真题A修正重购B直接重购C新购D间接重购【解析】产业购买者购买情况大体有直接重购、修正重购和新购三种类型：修正重购，

3、指为了更好地完成采购工作任务，产业购买者适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件，从而有可能重新选择供货商；直接重购，指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品;新购，指企业第一次采购某种产业用品.5影响产业购买者购买决定的主要因素不包括(）.2009 年 11 月三级真题A组织因素B个人因素C社会因素D人际因素【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：环境因素,即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等;人际因素，指购买参与者在企业中的地位、职权、说服

4、力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异,从而影响购买行为.6（)是指对本企业的营销具有吸引力的、能享受竞争的市场机会。2009 年 5 月二级真题A企业营销机会B企业竞争机会C企业优势机会D企业实践机会【解析】企业营销机会是对本企业的营销具有吸引力的、能享受竞争优势的市场机会。营销人员对已发现的市场机会必须进行分析评估，从中选出对本企业最适合的营销机会。同时还要注意发现环境威胁,并做好有效应对准备，减少不利的营销因素可能带来的损失。7市场营销计划的控制不包括（）.2008 年 11 月三级、四级真题A季度计划控制

5、B效率控制C年度计划控制D战略控制【解析】在营销计划的执行过程中，可能会出现一些意想不到的问题，需要一个控制系统来保证营销目标的实现，即市场营销计划的控制.营销控制主要有:年度计划控制；盈利能力控制；效率控制；战略控制。8在投入期不适宜采取的营销策略是（)。2009 年 5 月三级真题A快速掠取策略B缓慢渗透策略C快速渗透策略D公益宣传策略【解析】投入期企业的营销重点是提高新产品的生命力，使产品尽快为顾客所接受，促使其向成长期过渡.为此，在投入期企业适宜采取的营销策略是：快速掠取策略；缓慢掠取策略；快速渗透策略;缓慢渗透策略。9成熟期企业不适宜采取的营销策略是()。2010 年 5 月三级真题

6、A市场改良B市场营销组合改良C产品改良D增强销售渠道功效【解析】处于成熟期的产品，企业只要保住市场占有率，就可获得稳定的收入和利润。但企业不应满足保持既得利益，而应积极进攻，这才是最好的防御。所以,成熟期企业的营销重点是维持市场占有率并争取利润最大化.企业可以采取市场改良、产品改良或市场营销组合改良等营销策略.单项选择题答案：单项选择题答案：1B 2B 3A 4B 5C6A7A 8D9D多项选择题多项选择题1市场上各企业之间的竞争主要体现在（)。2008 年 11 月四级真题A产品B价格C服务D包装E质量【解析】在企业经营环境的微观分析中，对现有竞争对手的分析是其中重要的一部分，市场上各企业之

7、间的竞争表现在产品、价格、质量、服务等各个方面，这种竞争影响企业目标的实现.因此，竞争对手分析应是企业战略分析的最重要任务。2战略控制的方法包括（)。2008 年 11 月二级、三级、四级真题A全程控制B事前控制C局部控制D事后控制E事中控制【解析】战略控制的方法包括：事前控制，即在战略实施前，利用反馈信息对目前尚未发生的未来事件进行控制，以达到预防偏差的目的；事中控制，即在战略实施过程中，按照某一基本标准进行控制，以达到预防偏差的目的；事后控制,即战略执行后，将执行结果与期望标准做比较，看是否符合标准；总结经验和教训，并制定措施，以便使未来的行动更加有利。3决策科学化的要求包括(）。2009

8、 年 5 月二级真题A合理的决策标准B有效的信息系统C系统的决策观念D科学的决策程序E决策方法科学化【解析】企业经营决策是对未来行动确定目标，从两个以上可行方案中选取一个满意方案的分析决断过程，是一个提出问题、分析问题、解决问题的系统分析过程.决策科学化的要求包括：合理的决策标准；有效的信息系统；系统的决策观念；科学的决策程序；决策方法科学化。4选择风险型决策的前提包括（).2010 年 5 月二级、三级真题A有一个明确的决策目标B存在两个以上可供选择的方案C可测算出种种自然状态发生的客观概率D可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值E存在着不以决策人意志为转移的各种自然状态【解析】风险型决策

9、是一种随机决策，选择风险型决策的前提包括：有一个明确的决策目标，如最大利润、最低成本、最短投资回收期；存在两个以上可供选择的方案；存在着不以决策人意志为转移的各种自然状态；可测算不同方案在不同自然状态下的损益值；可测算出种种自然状态发生的客观概率。5风险型决策方法包括（）。2009 年 11 月二级、三级真题A决策树B收益矩阵C微分法D线性规划E敏感性分析【解析】风险型决策是一种随机决策,风险型决策方法包括收益矩阵、决策树、敏感性分析等,前两种应用最广泛。CD 两项属于确定型决策方法。6按照活动范围和区域的不同，可将市场分为（）。2008 年 11 月三级、四级真题A世界市场B服务市场C地方市

10、场D金额市场E全国性市场【解析】市场分类的标准和方法很多：按交换对象不同，可分为商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场等；按照买方的类型,可分为消费者市场和组织市场;按照活动范围和区域不同，可分为世界市场、全国性市场、地方市场等。7按照在购买决策过程中的作用不同，消费者的角色可分为（）.2010 年 5 月三级真题A倡议者B需求者C供给者D购买者E使用者【解析】按在决策过程中的作用不同,消费者在购买决策中扮演的角色可分为以下五种：倡议者，即首先提出或有意向购买某一产品或服务的人；影响者，即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人；决策者，即对是否买、为何买、如何买、何处买等

11、购买决策作完全或部分最后决定的人；购买者,即执行购买决策的人；使用者，即实际消费或使用产品或服务的人。8根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者的购买行为分为（）。2009 年 5 月三级真题A习惯性购买行为B化解不协调的购买行为C个性化购买行为D寻求多样化的购买行为E复杂的购买行为【解析】消费者购买决策随产品的复杂性、价值大小及购买情况不同而不同。较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复权衡和众人的参与决策。根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者的购买行为分为:习惯性购买行为；化解不协调的购买行为；寻求多样化的购买行为；复杂的购买行为.多项选择题答案：多项选择题答案：1ABCE 2BDE 3ABCDE 4ABCD 5ABE 6ACE7ADE 8ABDE