中秋国庆促销活动方案.pdf

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1、中秋国庆促销活动方案 中秋国庆促销活动方案 1 一、活动背景 八月桂花香，金秋迎国庆。随着十一长假及中秋佳节的即将到来，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。对于我们来说，以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象的好机会，二、活动时间 200X.9.25200X.10.7 三、活动主题 本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢 佳节好礼连连送”这个活动主线，全力突出中秋节 的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味 的活动来打动消费者。而国庆篇则以“国庆购物乐开怀”为主线，分“幸运”“实惠”“时尚”三个主题进

2、行，通过一系列系统性的商场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼。四、活动目标 通过中秋国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品 的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费者中的知名度和美誉度。按照本商场目前的营业额度，平日销售额约 34 万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于 10%，节假日销售额约 49 万元。预计活动期间节假日销售额增长 10%20%。五、前期准备 （一）活动宣传 1、横幅：在商场门楣悬挂横幅标语一条，内容为“中秋国庆双节同庆 XX商场好礼不断”。在商场内部，悬挂横幅标语 20 条横幅

3、。2、POP 展板：在商场各电梯口、出入口、等人流集中出，制作 设“迎双节，好礼相送”主题的系列展板，主要公布此次各项促销 活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客 在商场大厅，制作并悬挂 6M6M 布幅 POP 广告一条，主题字样“迎双节，好礼相送”及系列活动标题。在进行促销活动的商品区域，制作悬挂相关价格 优惠或奖品抽奖等有关信息的 POP 广告。3、商场展台装饰与布置：更换平时商场的装饰布置，通过一系列有中秋节和国庆节特色的装饰布置宣传给顾客耳目一新、气氛浓郁的感觉。4、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾 客的购买欲望，增加销售额。5、DM 广告：在活动前，制作节庆活

4、动专题的 DM 广告传单，并发放给商场内的消费者，已达到活动的信息宣传。6、电视媒体广告：制作出电视广告宣传片，并根据商场的受众类型，投放广告在本地电视台中的都市频道或相关节目，扩大活动影响力。（二）活动执行 1、企划部：负责活动方案及相关文案的撰写。2、营运部：负责商场内外的布置、装饰工作。以及联系广告公司制作电视广告片和 DM 广告宣传单，于活动开始前完成。3、人事部：安排好活动期间中相关人员的工作安排，并安排好人员负责活动期间场内突发事件的处理。4、服务台：做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作 5、采购部:。负责相关物料的准备工作，与供应商洽谈活动、赠品 的相关适宜，以及奖品的采购工作。

5、6、技术部：负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安全保障。7、防损部：负责商场商品的防损及防盗工作。六、活动内容 （一）中秋篇 活动一：“幸福中秋节，月饼寄情谊”活动方式：1、在商场的食品区设立月饼专门的展台，展出不同厂家的各种月饼，可以按照散装月饼、礼品盒月饼、不同口味的月饼等划分为各个特色区域，给顾客以丰富之感，同时，以价格优惠或赠送小礼品的促销手段刺激顾客购买。2、推出中秋组合礼品套餐，将月饼和其他保健品、名酒等礼品组合包装在一起，以满足不同消费者的需求。活动二：“花好月圆心相逢，缤纷好礼喜相送”活动方式：在活动期间，凡在商场 2 楼购婚庆和珠宝饰品特定品牌的顾客，均有礼品相赠

6、。（二）国庆篇 活动一：“双节同庆 连环礼”活动方式：1、从 9 月 25 日起到 10 月 7 月期间，凡在商场 3、4 楼购 买男女装、运动装类商品享受限时惊喜折扣 8.5 折；5 楼家电区，凡 购买指定产品，将享受 8.8 折同时还有精美礼品相送。2、在 9 月 25 日到 10 月 7 日期间，凡在本商场消费满 150 返 100 礼券。活动二：“金秋十月，好运相随”活动方式：在活动期间，凡当日与商场内购物满 300 元，凭发票即可摸得抽奖券一张。购物金额倍加，可获得抽奖劵 2 张，依次类推，多买多机会。设立奖项：一等奖 1 名：价值 5000 元的彩电一台。二等奖 2 名：价值 20

7、 xx 元的智能手机一部 三等奖 3 名：价值 500 元的电磁炉一台 幸运奖 100 名：精美毛巾一条。参与奖：凡参与抽奖者，均将获得精美手机挂坠一份。七、活动预算 1、媒体费用 电视媒体购买费：共 10000 元 DM 广告费：20_(请自填)0 份0.5 元/份10000 元 媒体费用合计：20_(请自填)0 元。2、活动费用 POP 展板：共 3000 元。巨幅广告：60 平方米10 元/平方米600 元。横幅：21 条150 元/条3150 元。场内、场外的布置费：升空气球：1000 元。墙体垂幅：1000 元。奖品采购费:共 10000 元 合计：18750 元。3、不可预测费用：

8、5000 元。总计：43750 元 八、活动效果评估 在为期 13 天的迎双节，促销优惠活动中，本商场平均每天的人流量增加了三成，活动期间销售额增长了 15%，营业额度到达 166 万元，基本到达了策划的预期目标。同时，通过丰富的促销活动，本商场与消费者建立了良好的互动沟通关系，使商场对消费者更具的亲合力，为商场经营增加人气的聚集，提高了消费者心中的知名度和美誉度，扩大了市场份额。中秋国庆促销活动方案 2 一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特

9、征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX 年 9 月 23 日XX 年 10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、X

10、X 年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX 年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消

11、费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132 元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品

12、，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监督执行。4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。（礼品建议

13、为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132 元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物

14、券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）中秋国庆促销活动方案 3 一、活动目的：1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十八周年礼品大放送 三、活动时间：20 xx 年 x 月 xx 日-20 xx 年 x 月 x 日 四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明

15、：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者(预计 10 天 300 个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，xx 车型_1900_元/辆，xx200 车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购 10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。xx 商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，

16、在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型(如 xx 马八代、xx 喜运、xx 马、劲悦、xx 鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;、中高端价位车型(如 xx 追梦、xx 劲驰、xx 马五代、xx 马、xx 风锐、xx300、xx700 等)的赠送大礼包一份!礼

17、品建议：xxx、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如 xx 风行、xxA 梦、xx 马三代、xx 马二代、xx 马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至 200 元不等，红包派发方式从面额 200 元发至 50 元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车*或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。备注说

18、明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为 xx 电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车*到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国 60 周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于 20 xx 年 7 月 30 日得到了延安当局的批准，

19、同时也为回馈广大消费者多年来对 xx 电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;、抽奖细则：将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满 6 个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;、本次抽奖活动共设置 6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖 6 个 61 个/天 共 3 个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖 6 个 1、6 个 2、6 个 3、6 个 4、6 个 53 个/

20、天 共 9 个名额返还购车款 75%二等奖 5 个相同数字 5 个/天 共 15 个名额返还购车款 60%三等奖 4 个相同数字 10 个/天 共 30 个名额返还购车款 40%四等奖 3 个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖 2 个相同数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是 xxx 电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的 xx 售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还 10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商

21、户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前 6 天至 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3

22、、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前 6 至 7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前 6 至 7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力

23、等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天

24、电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台

25、必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示 xxxLOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO 的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)xx 电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人

26、流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算 1、电视的广告费用：xxx 元。2、条幅的设计制作费用：xxxx 元。3、吊旗和海报印刷费用：xxxxx 元。4、促销传单印刷费用：xxxx 元。5、促销礼品费用：xxx 元。6、舞台租赁和搭建费用：xxxx 元。7、报纸宣传费用：xxx 元。8、xx 售后维修服务卡的制作费用：xxx 元。9、购物抓现金：xxx 元。10、代金券印刷费用：xx 元。11、其他应急费用：xxx 元。八、安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送

27、红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发 包含各类专业文献、生活休闲娱乐、中学教育、应用写作文书、行业资料、幼儿教育、小学教育、国庆中秋双节促销活动策划

28、方案等内容。放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。中秋国庆促销活动方案 4 促销主题：“情浓月圆渡中秋欢天喜地过国庆”促销目的：本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，加于卖场布置浓厚的节日氛围，利用极富人情味的活动来打动消费者。从而带动整店的销售，全面提升店面形象。促销时间：9 月 28 日10 月 7 日 促销方式：一、开心大转盘百

29、分百中奖！9 月 29 日10 月 1 日，凡在一楼超市区，购物满 58 元以上即可参加开心大转盘 1 次，满 116 元即可参加开心大转盘 2 次，以此类推单张小票限参与 3 次。百分百中奖永不落空，转到什么我们就送你什么！（凭当天电脑小票领取，小票不累计，开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参与此项活动。）附商品图片！二、同喜同贺中秋国庆同欢同乐现金相送！9 月 29 日10 月 1 日，二三楼大众服装、品牌男女装、内衣（全场夏装），一次性购物满 100 元送现金 50 元，满 200 元送现金 100 元，依此类推，多买多送！（凭当天电脑小票兑现，小票金额不累计，特价不参与。）另秋冬装新货上市，

30、全场 8 折！三、震撼低价实实在在！XXXXX 元 XXXXX 元 XXXXX 元 XXXXX 元（附图片价格、限购数量不限时）四、全场进口月饼厂价直销！荣华、美心、大班等进口月饼应有尽有，全部厂价直销 五、大宗购物就是实惠！满 3000 元享受 9。6 折满 5000 元享受 9。5 折 满 8000 元享受 9。3 折满 10000 元享受 9。2 折 月饼、礼篮、节日礼品及更多优惠折扣，请与我们的大宗购物专员联系，我们将竭尽全力为您服务！大宗购物就是实惠！服务热线：欢迎广大企事业单位大宗购物，我们将在 48 小时内满足您的一切预定。版面安排：封面：活动主题+超低价商品+礼篮 活动主题占

31、1/2、超低价商品+礼篮占 1/2；礼篮 4 个、超低价商品 4 个，价格保 证全杨村最低，以此低价位吸引消费者，从而带动整体销售。封一：烟酒+月饼+节日商品 烟 4 个单品、高档酒 4 个、其它酒类 6 个单品、保健品+节日商品+大支饮料共 12 个。封二：副食品+饮料+休闲食品+冲调食品 食用油 3 个单品、酱油 2 个单品、调味料 2 个单品、酱菜 1 个单品、火腿 1个单品、干货 1 个单品、面 3 个单品、冻品 2 个单品、饮料 3 个单品、奶制品 3个、风味小吃 2 个单品、休闲小吃 2 个单品、饼干 4 个单品、冲调 4 个单品。封三：个人护理+洗涤用品 洗沐 6 个单品、牙膏牙

32、刷 3 个单品、卫生巾 3 个单品、香皂 1 个单品、纸尿裤 2 个单品、洗衣粉 3 个、洗衣液 2 个、洗衣皂 2 个单品、洗洁精 2 个单品、清洁剂 1 个单品。封四：纺织品+家居用品 条装纸巾 2 个单品、抽纸 2 个单品、方巾纸 2 个单品、内裤 2 个单品、毛巾2 个单品、一次性杯 1 个单品、保鲜袋 1 个单品、拖鞋 1 个单品、扫把拖把各 1个单品、拖桶 1 个单品、衣架 1 个单品、雨伞 1 个单品、锅 1 个单品、不锈钢 2个单品、胶凳 1 个单品、鞋架 1 个单品、储物箱 1 个单品。封五：黄金+化妆品+小家电+精品文具文体+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）封六：买 1

33、00 元送 60 元现金，买 200 元送 120 元现金，多买多送！封底：生鲜食品+散装食品 蔬菜 6 个单品（分两个时间段做）、蛋品 1 个单品、水果 4 个单品、鲜肉 4个单品、熟食 3 个单品、面包 3 个、散装米 1 个单品、包装米 1 个单品、散装包场 4 个单品、散装自营 4 个单品。注：快讯拍照：9 月 16/17 日 快讯对稿：9 月 20 日 定稿印刷：9 月 21 日 快讯送货：9 月 25 日 快讯派发：9 月 26 日、27 日 快讯数量：120 xx 份 中秋国庆促销活动方案 5 一、活动主题:粗粮让生活更美好 表现形式：抽奖 二、活动时间:中秋促销 11 天 国庆

34、促销 11 天 三、活动目的：1）进一步宣传企业的整体形象。2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；四、活动计划：1、参加活动门店：福建沃尔玛市场 11 家门店 2、活动内容：a、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满 38 元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置：1 刮出“燕之坊”字样，获得价值 150 元全套厨房刀具一套；2 刮出“中秋快乐”“欢庆国庆”字样，获得价值 80 元多功能厨房置物架一个；3 刮出“粗粮世界”字样，获得价值 20 元韩式折叠餐具一套；4 刮出“花好月圆”字样，获得精美

35、卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个;(国庆促销期间)3、活动现场布置：1）卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；2）宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；后上报市场部，专柜布置：1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛;3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌,凸

36、显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸引顾客注意力。4、所需物料：广宣物料：易拉宝、x 展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、刮刮卡（6 个样式）、抽奖箱、奖品：全套厨房刀具（110 套）、多功能厨房置物架(220 份)、韩式折叠餐具（2200 份）赠品：卡通杯（印制燕之坊 logo 和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）环保购物袋（印制燕之坊 logo，背面加印简洁的品种功效）五、费用预算（附表 1）六、活动效果预测与评估（附表 2）七、活动计划执行与操作：（附表 3）注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。广

37、宣物料制作清单：1、易拉宝（80*200）:11 个 2、x 展架（60*160）:11 个 3、大吊牌（60*100）:11 个 4、小吊牌（40*60）:4*11 个 5、柜门贴(28*42):50*11 个 6、地贴 80*180/80*270):11 套 7、插牌(35*25):10*11(10 个品项：绿豆、东北小黄豆、红豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）8、刮刮卡：燕之坊 110 张中秋快乐 110 张/欢庆国庆 110 张粗粮世界 2200 张 花好月圆 2800 张/国庆酬宾 2200 张 刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊）采购奖品

38、清单：1、卡通杯 2800 个 2、环保购物袋 2200 个 3、厨房全套刀具 110 套 4、多功能置物架 220 个 5、韩式折叠餐具 2200 套 审核：市场部 中秋国庆促销活动方案 6 一、活动目的：1、以“传统的中秋佳节和祖国 66 周年华诞”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传品牌的整体形象，提高品牌的知名度和美誉度;2、通过中秋节国庆节假期，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：明月当照，盛世华诞。举国团圆，怎么能少了 XX 九重礼 三、活动时间：20 xx 年 9 月 26 日20 xx 年 10 月 7 日 四、促销活动内容的设计：1、一重礼：

39、进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者(预计 12 天 360 个)。商家可自行选择，建议商家在中秋期间可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，XXXX 车型_999_元/辆，推出一款特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购 5 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之前，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。XX 商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出

40、，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型(如风驰)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;、中高端价位车型(如自由之神等)的赠送大礼包一份!礼品建议：电磁炉、购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如太阳神等)的礼品

41、建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至 200 元不等，红包派发方式从面额 200 元发至 50 元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不

42、管是否为 XX 电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车凭证到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为回馈广大消费者多年来对 XX 电动车的厚爱和支持，特地在中秋、国庆之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;、抽奖细则：将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满 6 个为

43、一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;、本次抽奖活动共设置 6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖 6 个 6，1 个/天 共 3 个名额半价购买电动车一辆(指定车型)一等奖 6 个 1、6 个 2、6 个 3、6 个 4、6 个 5，3 个/天 共 9 个名额返还购车款 35%二等奖 5 个相同数字，5 个/天 共 15 个名额返还购车款 25%三等奖 4 个相同数字 10 个/天 共 30 个名额返还购车款 10%四等奖 3 个相同数字不限名额购物篮一个 五等奖 2 个相同数字不限名额头盔一个 9、

44、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是 XX 电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的 XX 售后维修服务卡。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6 天至 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准

45、有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。5、电视广告：在活动前 6 至 7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传

46、播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托中秋喜庆、十一国庆的氛围和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

47、如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、

48、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示 XXLOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO 的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)XX 电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一

49、着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算 1、电视的广告费用：元。2、条幅的设计制作费用：元。3、代金券印刷费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼品费用：元。6、舞台租赁和搭建费用：元。7、报纸宣传费用：元。8、XX 售后维修服务卡的制作费用：元。9、购物抓现金：元。10、其他应急费用：元。八、安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进

50、行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。中秋国庆促销