2022大学生社会实践报告15篇.pdf

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1、2022 大学生社会实践报告 15 篇 高校生社会实践报告 1 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，应对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每一天早上 8：30 起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每一天工作7 个小时，在午时工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一齐探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感受：促销经过，我实践我觉得就是经过，自我把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自我，同自我的言语、形态让他人了解自我。

2、所以对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细情景要有一个明确的相识，许多的相关学问的贮备能够使我们能在促销过程中应对顾客的一系列问题，经过，自我的介绍能够使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费 二、要有良好的语言表达本领及与生疏人沟通的本领 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要经过，自我层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自我的魅力吸引顾客，让他们经过，自我来了解产品。另外在应对详细问题时我们应坚持良好的心态，

3、不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 促销每一天会应对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不一样，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需坚持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈 促销是一种比较枯燥的工作，每一天站着用一个笑脸应对不一样的顾客，这生活须要我们坚持，要让自我在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结：不管做什么事，看法确定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更

4、多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮忙，用自我的热忱去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自我。我们此刻要依据自我的实际情景合理的为自我规划，找到自我的发展道路。要经过，社会实践切身的了解自我的专业，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自我的本领，熬炼自我，让自我成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自我的本领有了必需的提高，到达了自我预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，

5、我想，只要我们有本领有信念我们必需会创建一个属于自我的乐园。我还学到了知错就改是很好的，这是我成长中的巨大财宝，做错了并不怕，怕的就是以后学习路上不明白困难，明白困难后也不改的愣头青作风，我要学会动脑子，时刻做好自我。我信任我在以后的学习生活中会做的更好的!高校生社会实践报告 2 今年暑假，我非常荣幸地加入了我们这个生气勃勃，活力四射的“助学 筑梦 铸人”实践团队。在 7 月份中下旬，我们在队长的井井有序的带领下，我们先后采访了山东高校(威海)、哈尔滨高校威海分校、威海会计工业学校的学生资助管理中心的负责人，具体了解了各个学校的学生资助形式以及改变趋势。同时我们还实行网上发问卷的形式，调查社会

6、各界的人对助学贷款的了解程度，个人评价以及高校生贷款违约的成因等。随机调查的方式，使各种层次的人均可以参与，我们的调查数据更具普遍性，更具劝服力。经验了这次实践活动，我了解了更多关于学生助学贷款的相关状况。现阶段，各学校助学贷款的形式依旧是更侧重于物质补助，也就是通过助学金的发放，奖学金的设置，以及勤工俭学的岗位设置等方式对学生进行经济补助。例外，通过国家相关政策的引导，各个高校也起先将助学方式向精神资助方面深化。比如：开展就业培训，联系企业供应实习岗位等，为贫困学生供应一些企业的入门砖，尽量让贫困学生与其他学生有相对同等的就业机会。不仅如此，为了做好这次的活动，我也查阅了许多相关的资料，也读

7、了一些现阶段与这方面有关的国家政策的书籍，涉猎面开阔了许多。更重要的是，通过这次活动，我的综合实力得到很大的提升。在这次活动中，我前期主要负责实践地点的联系。接到任务时，说实话，我心里是挺害怕的，终归自己不太会正式的与人交谈，与人沟通的实力相对较为贫乏。但是，没方法，队长发话了，就只能硬着头皮上。现今，我还清清晰楚的记得我打第一个电话的场景。看着电话，我先是做了几个深呼吸，之后，我渐渐的拿起手机，颤颤巍巍的拿起手机，缓慢的播出号码，“嘟嘟”电话正在接通，而我的心情也是越来越惊慌，心跳极度加速，手心里都是汗“喂”接通了，瞬间，我脑子里一下子空白。果不其然，我惊慌到语无伦次，吱吱呜呜说不出重点。(

8、尽管事实上我在私下已经练习了好几遍。)没方法，第一次电话约访以失败告终。但是，当进行其次次询问时，我就发觉自己有极大地进步。话语变得渐渐流利起来，(最至少能流利的说一句有重点的话)，手心的汗也少了，心跳也没那么激烈了之后，第三个，第四个，随着次数的增加，我也渐渐变得驾轻就熟，可以很随意的打电话向生疏人说话。说实话，我发觉自己进化为如此状态时，自己也着实被吓着了 不过，我的这些变更都要感谢我们的队长，有压力，才有动力，这句话肯定是至理名言。经此一役，我充分相识到挑战自我的重要性。人不是生下来就什么都会的，全部的娴熟，全部的冷静，也都不是与生俱来的。一如花草，只有暴露在广袤的天空下，经验春雨的沐浴

9、，夏阳的暴晒，秋风的肆虐，冬雪的倾压，才能将根深植于土壤，汲取养分，强壮成长。而我们，也要坚信“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这句至理名言,勇于在逆境里磨练自己，直面人生的风风雨雨，不断向自己的弱项发起挑战，一一克服，一一完善，向更好的自己稳健进发，百折不挠 青春，最迷人的地便利是激情无限。因为年轻，我们有资格去拼搏;因为年轻，有心力去奋斗;也正是因为年轻，我们就算做错什么也有机会，有时间去改正年轻的我们有资格犯错，也有本钱犯错 所以，不要怕犯错，不要怕撞了南墙，头破血流，一切都会伤疤在时间的消逝中也会慢慢消逝于无痕。而在这一路上，我们积累的阅历，我们相交相知的挚友都会使我们一生受益无穷，这

10、份美妙会将我们全部的伤痕修复。所以，现在起先，动起来，不要奢侈咱们的大好青春，不要放着这么多的独权也不知道享受。让自己的青春焕发她应有的活力与阳光，用自己的热血，用自己的激情为她灌输无限的生命力!不断地挑战自我，完善自我，超越自我，这才是真正的无悔青春!高校生社会实践报告 3 高考后所做的确定报考师范院校，使我也顺当地被 XX高校录用，从今，我心中便始终信奉着这句话：既然选择了远方，便不顾风雨兼程。作为一名 XX 生的我，始终都在为自己的将来做准备，面对当今如此激烈的就业压力，我该何去何从呢？在大一的时候，我曾迟疑徘徊过，苦恼着自己选择师范专业是不是错了？假如错了，那我该如何补救？如何变更目前

11、的状态等等一系列问题。后来经同学和老师的开导，我慢慢的想通了，明白了既来之，则安之这句话的真谛。大一的那年，我过的很茫然，当然，时间不会因你的茫然而多为你停留一刻，也就是这样，大一的生活就这样悄然而逝。在大一的暑假，我的境遇特别的坎坷。在我独自去广州的路上发生了一些不开心的事情，不过终于过去了，暗淡的日子不会始终萦围着我，只要我拥有一颗主动乐观的心。很快结束了大一的暑假生活，迎来了新的生活，大二已经在不远处。经过在大一一年的磨合，我的目标也就慢慢的明确了，既然我选择了将来要做一名老师，我就应当坚毅的走下去，为实现这个目标为奋斗。因此，在大二这个暑假我确定不再让它虚度，应当做一些有意义的事情才对

12、，就在这时，我遇到了 XX 培训机构，看到了希望之光。我选择 XX 是有多重缘由的。首先，是为了熬炼我自己做做老师的综合实力，作为一名师范生，应当在高校期间积累阅历，为以后走入职场积累丰富的阅历。其次，XX 培训机构的分校都是在驻马店，作为驻马店人的我，当然更乐意在自己的家乡工作。最终，因为 XX 及其文化深深地吸引了我，使我信任 XX 是一个优秀的暑期补习机构。以上种种缘由，使我坚决了去 XX 的决心。期末考试过后，我们团队就拎着行李箱踏上了驻马店市汝南县的征途，到驻马店市中心时，XX 总校校长亲自接我们，一股暖流涌上心头。随后我们就去了汝南，在接下来的日子我们就要在汝南度过。一切打算就绪后

13、，我们就全身心的投入到工作当中。工作刚起先的前几天是最艰难的也是有挑战性的几天，也就是下乡招生。尽管雨下得再大，路再泥泞，也阻挡不了我们前进的道路；尽管满身是泥，满脸都是雨滴，我们也不曾退缩。因为我们有共同的理念走进 XX，共同学习，共同变更。我们已不再是温室里的花朵，现在的社会有些事情始终遵循着优胜劣汰原则，只有使自己变得更加优秀、更加坚毅，才能适应这个社会，也才能脱颖而出。在招生期间，除了困难外，也听说过和遇到过一些感动，有些老师为了工作中午只能吃馒头和咸菜，喝的是自己提的白开水，每天都是早出晚归，只为心中的那个信念。更令我难以遗忘的是，我们在村里招生的时候，农村的大叔大婶们都很热忱、和善

14、，主动给我们送上热茶和西瓜等解渴的东西。顷刻间，我们的眼睛都潮湿了，心中不禁感叹：还是农村人最朴实、最纯真。总之，招生期间，既有困难，又有感动。有困难我们每天开会沟通，共同克服，那么，那些感动就让它恒久埋藏在我们的内心深处吧。招生期过后，我们老师们又起先了新的工作，也即是授课期。X 月 X 号是正式开学时间，那天，我们老师们和平常一样起得特殊早，洗涮完毕，就起先投入到新的工作中，我们各行其责。有的老师在班级里等待学生报到，有的在门口迎接学生，而我和校长则在校门口负责开票和补票以及学生报名等事项。劳碌的一天最终过去，经过那天的奋战，基本上都把学生支配好了，就等着其次天正式上课了。正式上课的第一天

15、，我的心里激烈万分，虽然十号那天我已经见到了敬爱的同学们，但是这终归是正式开学的第一天，心里难免还会有些惊慌和兴奋，最终我还是走上了讲台。在前一段时间我担当的课程是三四五年级的数学和六年级的语文，所以我在上这些课的第一节都是向同学们做自我介绍，让他们了解我，从而拉近与学生们的距离。不过，孩子们比我想象的还要可爱，一个个都是那么天真烂漫，这让我松了一口气同时也感到很满足，这也为以后工作的顺当开展奠定了良好的基础。就这样，开学后的第一个星期很快就这样过去了，学生们的表现还可以，就是有些学生的纪律性太差，使得整个班级的纪律比较乱，假如太纵容他们，会使这些状况变得更糟糕，但是假如对他们太严，又怕会起到

16、不良的后果，所以这个问题特别难以处理。世上无难事，只怕有心人，我们团队的老师总会有方法的。果真如此，其实班上总会有捣乱纪律的人，我们做老师的只有通过各种方法、策略针对这些学生，而这些方法可以是硬性的，也可以是软性的，还要视状况而定。开学后的第一个周日最终到来，我们每人心中都激烈万分，经过这么多天的辛勤工作，大家都该好好休息休息了。不过安排总赶不上改变，有的老师提出了更好的办法，结果大家那天还和平常一样起得很早，骑着借来的电动车起先了我们的旅途去马乡赶集。一路上大家唱着欢快的歌曲前行，而且在半路上我们有意外的收获，见到了梁祝故里。这是一件不寻常的经验，之前总是听别人说或只在电视剧当中了解一些有关

17、梁祝的故事，那天有幸见到了梁祝故里，心中感慨万千，参观后，我们接着赶路，很快目的地就到了，呵！好喧闹的集市啊！来了这么多天，第一次出远门逛街，大家购完物品就往回赶，怕耽搁吃午饭的时间，到学校后起先忙着做饭，下午休息、闲聊、做嬉戏等等。就这样周末过去了。由于三、四年级的人数比较少，所以三、四年级合并为一个班级。这对于教三、四年级的我来说无疑是一种挑战、一种困难，因为两个年级在一个班里，在上课的时候，必需要做到统筹兼顾，合理分工。在教学当中，我实行了先讲一个年级，而让另一个年级的学生先做题或先预习课本，然后再讲这个年级的课程的策略。但是在这个过程当中也出现了许多问题，比如说，我在讲三年级课程的时候

18、，回答的主动踊跃的是四年级的学生而非我要讲解并描述的对象三年级学生，这就造成三年级学习主动性不高，尽管我一再强调让四年级的学生做其他的事情，但是效果欠佳。另外，三四年级的学生在一起时使班级的纪律变得更差，他们都很爱动，其中有一个男孩子是四年级的，特别爱动，留意力不会集中到五分钟，这使我们老师都很头痛。一节课下来，我的精力几乎消耗殆尽。尽管我曾和其他老师沟通过，询问是否有较好地解决方法，但是收效甚微，老师们也手足无措，不过我也尝试着用我自认为有效的方法变更现状，效果最至少比之前要好得多。另外，我还教五年级的数学。五年级的班级纪律我个人认为是比较好的，学生们都比较爱学，或许和他们的年龄有关吧。每次

19、在五年级讲课的时候，我都感到特殊轻松开心，下课和孩子们一起做嬉戏，似乎他们又带我回到了我的童年，一天的乏累忽然消逝的无影无踪。六年级的孩子们更可爱，之前我教六年级的语文，但后来学校又来了新老师，我没方法，只有忍痛割爱把六年级的语文让给了新老师，六年级的学生得知我不再教他们时，他们主动找上我，要求让我回去教他们，但我也有我的苦衷，每次我经过他们班级或在校内里走时，他们都会出来主动出来跟我打招呼，并要求以后我有机会肯定要再教他们，我的心里真不是味道，眼睛都潮湿了 时间过得很快，立刻就要结束了我的教学工作，心里面有许多的不舍，舍不得可爱的学生们；舍不得熟识的校内和教室；舍不得共患难的同事；舍不得仔细

20、负责的校长；舍不得在殷店将近一个半月的时间，我学到了许多。在这里不仅熬炼了我上讲台讲课的基本实力，而且让我明白了什么是团队以及团队应当具有的精神面貌，同时让我相识了那么多可爱的孩子，他们不仅是我的学生，事实上我早就把他们当成了我的挚友，无论我以后身在何方，我都会祝愿他们，希望他们学业有成，一生平安华蜜！高校生社会实践报告 4 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的社会实践过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不培训班学习心得体会知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自

21、己得实力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多困难得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作实力是书本社会实践心得体会范文上没有方法教授给大家的，必需要通过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合紧密的学科，社会实践是检验学校里的教学成果的最好的试金石。学校中全部学到的学问都要转化为工作实力，这样才真正做到了学有所用。从这个层银行工作心得体会面上来看，我们的会计教化和实践是有一段距离的。会计是一门实践性很强的学科，会计须要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。所以，我们的会计教化应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是

22、要处理师德培训心得体会好“三个关系”：即课堂教化与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；假期实践与平常实践的关系，以假期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。我特别希望学校能加强实际的工作与党校学习心得理论教学之间的紧密结合程度，实践可以特别好的提高学生学习的主动性和教学的针对性，对我们这些毕业生尽快熟识实际工作是特别有好处的。在社会实践期间我也深刻的感觉到了国企的工作效率特别须要大力的提高。人浮于事，工作效率低企业发展观心得体会下是国期的通病。在这次社会实践中我也深刻的感觉到了这一点，仅举两个例子：一天，有一个同事一上午只工作了两个小时不到

23、，其余的时间都在一个接一个的打私人电话，一边说着自己很忙，另一边手里却什么活也没干；另一件是关于年初报税，在银行工作心得体会资料还没有打算好，单位却在下午三点定好了地方开联欢会（下午是一点半上班），于是，大家都去联欢了，报税的时间就被推迟了。我认为，造成这种效率低下的缘由是来自多方面的，最主要的是铁路这种大型国有垄断企业没有引入特别有效和富心得体会有活力的竞争机制，安排方式不够敏捷，干脆影响了员工的工作动力与工作效率。我个人认为变更这种局面的干脆可行的方法有两个：其一，领导的工作作风的变更；其二，员工在工作时间约束的加强。我认为，联欢会虽不是庆功会，但也应当是在不发展观心得体会影响正常的工作的

24、前提下实行的，而不能由于要开联欢会而增加不必要的成本（如：税收滞纳金）；员工在工作时间，应主要处理公事，如有特别状况，可请假用心处理私事，而不应当占用较长的工作时间、利用公共设施处理私事。这是我的一些个人的学习老师法心得体会看法，作为一名员工，我也是希望自己所供职的企业越来越好。通过这三周的社会实践，我接触到了真正的账本、凭证，亲自进行了简洁的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计业 xx 大的心得体会务处理的流程，仔细观摩了师傅针对详细业务的处理，使我对会计实务的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识。

25、尽管社会实践的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段社会实践的经验会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来特别主动的影响。高校生社会实践报告 5 第一次参与社会实践，我明白高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的.效途径。通过参与社会实践活动，.助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。这次的社会实践，原来是打算和同学一起去外打工补贴生活，减轻家里负担和熬炼自己的实际动手实力。后来自己仔细想想，应当做一些对自己.用的事情。然后，经得了家里同意，经过叔叔的介绍，我来到了一家

26、建筑公司起先了这次实习。在近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟!打工的日子，.喜.忧，.快乐，也.苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人.过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，十几天

27、的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。时间飞逝，转瞬间告辞了暑假，回到了学校。回忆我的暑假打工生活，点点滴滴仍旧历历在目，我想那为期十几天的打工经验是我人生中的一笔珍贵财宝。在我的打工生活中，我也明白了许多：我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。在这次实践中,让我很.感受的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往特别困难,但是详细多么困难,我想也很难说清晰,只.经验了才能了解.才能.深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都.自己的思想和特性，要跟他(她)们处理好关系得须要很多技巧,

28、就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能变更一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面.了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没.自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只

29、.正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学.所用，在实践中成才，在服务中成长，并.效的为社会服务，体现高校生的自身价值。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。没.实践，就没.发言权，只.亲身经验过才.那种超乎平常的感觉。今年的自己的社会实践和去年.所不同。其实学校要求我们参与主动暑期社会，无非是想让我们提早接触社会，了解社会，这样才不会在真正走向社会的时候找不到生活的重心。于是我才想真正接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。于是带着新奇，忐忑的心情，怀着重新学习

30、的目的进入了这所名叫江西明正建筑工程询问事务所。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。实践：就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问.用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在的经济飞

31、速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断.新的东西涌现，在拥.了越来越多的机会的同时，也.了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在工地里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没.经验过社会的人都.我这种不知名遭受吧!我并没.因为我在他们面前没.阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好。每天六点钟十一点再从下午的三点晚上八点,虽然时

32、间长了点,但热忱而年轻的我并没.丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了将来。在学校里.老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定.人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只.学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯

33、真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。.时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教育，.些问题.了课堂上地仔细消化，.平常作业作补充，才能比一部人具.更高的起点，才.更

34、多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，两年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会.用的人才，许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。一切相识都来源于实践。实践是相

35、识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类相识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具.巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具.指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具.相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问.用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践

36、可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。高校生社会实践报告 6 其次次实习地点在 XX 校区，这里有更高级，大型的机械加工机器，像加工万用机，电火花加工机，各式车床、铣床、刨床以及数控加工机床等，甚至有五轴联动立式铣床等等高精度高操作要求的机床。指导老师为我们讲解机床结构、运动原理及操作方法，为我们规范地示范操作了机床，讲解了操作机床的很多平

37、安事例。首先，全部人被平均分为三组，去不同的教室轮番参观学习。我们组先来到一间教室学习特种加工，其中有两种机器：电火花加工机、线切割机，老师分别对着两台机器进行操作。进行电火花加工时，工具电极和工 件分别接脉冲电源的两极，并浸入工作液中，或将工作液充入放电间隙。通过间隙自动限制系统限制工具电极向工件进给，当两电极间的间隙达到肯定距离时，两电极上施加的脉冲电压将工作液击穿，产生火花放电。在放电的微细通道中瞬时集中大量的热能，温度可高达一万摄氏度以上，压力也有急剧改变，从而使这一点工作表面局部微量的金属材料立即熔化、气化，并爆炸式地飞溅到工作液中，快速冷凝，形成固体的金属微粒，被工作液带走。这时在

38、工件表面上便留下一个微小的凹坑痕迹，放电短暂停留，两电极间工作液复原绝缘状态。指导老师讲解到这些设备适合加工模具，之前工程训练中心生产齿轮的模具都可以用这台机床进行加工。然后是线切割，线切割机器有两台，一台的德国的，另外一台是国产的，德国的机器比较严密，在进行操作时须要在恒定的温度下进行即须要进行封闭，它的导线也只能运用一次，一次过后就不能运用（而且是定制，须要买它的导线），但是精度很高；反观国内的设备，在室温即可进行试验，导线也是反复进行切割，直到导线断裂，但是缺点也很突出，精度很低。接下来，指导老师带领我们参观一些机加工设备车床、钻床、刨床等，以及测量设备、检测设备等。车床是主要用车刀对旋

39、转的工件进行车削加工的机床。在车床上还可用钻头、扩孔钻、铰刀、丝锥、板牙和滚花工具等进行相应的加工。主要组成部件有：主轴箱、交换齿轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾架、光杠、丝杠、床身、床脚和冷却装置。铣床系主要指用铣刀在工件上加工多种表面的机床。通常铣刀旋转运动为主运动，工件和铣刀的移动为进给运动。它可以加工平面、沟槽，也可以加工各种曲面、齿轮等。铣床是用铣刀对工件进行铣削加工的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、轮齿、螺纹和花键轴外，还能加工比较困难的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用。刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的机床。刨床是使刀具和工件之间产生相对的直线往复

40、运动来达到刨削工件表面的目的。在刨床上可以刨削水平面、垂直面、斜面、曲面、台阶面、燕尾形工件、T 形槽、V 形槽，也可以刨削孔、齿轮和齿条等。表面粗糙度仪，表面粗糙度测量仪是一种高精度触针式表面粗糙度测量仪器，该仪器可对平面，斜面，外圆柱面，内孔表面,深槽表面，圆弧面和球面等各种零件表面的粗糙度进行测试，并实现表面粗糙度的多种参数测量。最终，我们参观了数控车床和数控铣床。顾名思义，数控车床和数控铣床可以在输入程序下进行自动加工，而且加工的精度比非数控的设备精度更高，减轻了人的操作。其中，数控铣床采纳五轴联动，可以加工基本面，与国外的七轴联动相比，五轴联动就比较弱了，但是现阶段我国研制出的设备最

41、高只达到五轴联动，要想在设备上赶超其他大国还须要我们的不懈努力。高校生社会实践报告 7 20 xx 年的假期注定是个不平凡的假期，跟以往一样一到放假我就得劳碌着去找份假期工，不仅是为自己为家里人减轻负担，更重要的是为了借这个假期工的平台，熬炼自己，丰富自己，完善自己。期末时我就在找假期工，都不是好很志向，所以放假不久我就住在吉大街道办的姑妈家里，接着开到处去找假期工，可是几天下来问过许多能问的可能要假期工的都是说，这时候了假期工不要，或者是已经招满了，或者工资很低，还好是这个 xx 促销活动是我在学校读书期间每个周末都在做的了，所以就只好接着做了，不过时间还有许多，所以自己做了三份工作：“xx

42、 啤酒促销员”“家教”“自主创业到海滨公园卖泡泡”。其中促销员是我的主要工作，其他都是业余时间去做的，这样子下来除了读书期间有周末的兼职阅历以外，也还有这四年来的假期工的阅历了，这样下来自己也进步了不少。实践内容：xx 啤酒公司托付我们广告公司为其促销免费试饮活动，打出我们的品牌，让更多啤酒爱好者知道这啤酒的味道，通过这场为期几个月的活动带动啤酒的销量，让更多的消费者消费。我们是五人组合的优秀团队，工作是为了免费试饮 xx啤酒 3 月份刚刚推出的新产品-xx 鲜纯生啤酒，让顾客免费品尝其口感鲜，不伤肝，不简单上头，不苦，有回甘的鲜爽口感，反馈珍贵的看法等，活动期间买了三只就可以帮他们拍一张集体

43、照片拍立得，还赠送一相框，更还有打火机，圆珠笔等精致礼品。我们的工作时间是每周周五、六、日这三天晚上 17：30 到 21：30；地点是随机变动的会在 xx 香洲区各大酒店、大排档、火锅、烧烤、烤活鱼等人多的餐饮店；每个星期的促销试饮活动都是不一样的，依据工作须要工作人员也随时可能调动。我们工作时是五人组合的促销团队来的，其中有一个是我们的工作负责人（也叫督导）是广告公司派来的，主要工作就是负责监督我们完成促销任务和负责开场收场的，还有就是拍我们促销时的照片回公司交作业等一系列重要工作；还有两个美女（叫 IG），这也是我们的主力军来的，促销的效果干脆就是看他们怎么宣扬介绍我们的产品了；剩下就是

44、我们两个男的，我们也是不行缺少的，因为我们有现场的相机，还有大家的手机包包等财产和促销工具的平安，还有就是常常也会去促销我们的啤酒，男的当女的来使，这些会由一个男的来负责，还有一个就是主要负责帮顾客们拍照留念。我们五人组合，其实每个都是促销的主力军缺一不行，团结合作，五人一心，最终就会吧工作做得完备，顾客才会满口赞扬，乐意接受。心得体会：1、低头做事不是为挣钱，而是励志：我做了这两个多月的啤酒促销员，也可以算是感受颇多，深受其益。其实在别人的眼里这些都是抛头露面的工作，或许就是女孩子家才可以做的或者是身份比较低的人做的，似乎与高校生毫无关联一样，其实这都是没远见的人的想法。“没买菜不知道油盐贵

45、，不当家不知道当家难”也就只有让广阔高校生的学习理论和社会实践相互接结合，才会相识到课本其实和社会还须要我们的阅历来填补，来丰富。2、性格确定命运：啤酒促销员出于他的特别性，当然要求也是比较高的，不仅要能说会道，更要会推销自己产品。当然这个要跟性格和相貌相结合了，我的相貌不是很靓仔，可是身边上阵的是我们的IG 美女来的，我的身材相对来说是比较强壮了已经，但是我的性格更加是比较特殊的开朗，和客人还是档口老板们的沟通和寻求帮助都是我们这些比较活泼的人来做。不管和什么样的人我和他/她都可以聊的来，我的一位表姐和表嫂对我的评价是说我能说话就像妇人一样，敢说，会说，不羞涩的那种人，我有时很庆幸自己有这样

46、的性格，有时我自己都觉得我的话是不是有点太多，会不会显示出的不成熟还是客人的反感，正因为我的这种性格，我很快得到了督导们的赏识，每次支配人员促销活动总会有人问我在哪个点，要不要过去什么的，我感觉到了暖和。3、敢于尝试获得人生第一桶金：我在之前也是一名兼职之王来的，都是始终给人打工，做过许多兼职“学校饭堂打饭哥”“老坛酸菜牛肉面促销员”“动感地带活动促销员”“家教”等等。假期间还一身多职“xx 啤酒促销员”“家教”“自主创业到海滨公园卖泡泡”虽然我知道这样子时间很紧，特殊是周末那几天脚一天的站十五个小时工作以上，买泡泡常常性的下雨，被保安管出公园再灰溜溜的回去再出来，太阳底下暴晒，皮肤黑黑的，因

47、为怕被占位置不行以吃饭买水，这一切的一切就像昨天阴影时刻在我脑海中出现。正因为这些我一步一步的成长起来了，在这里我要感谢赖天文同学给我介绍的这工作，还有陈远东、陈辉文同学一起激励我去做生意买泡泡，这也是我“第一桶金”。因为是他们给我很大动力，很大的帮助，时刻记得电话问我卖了多少，怎样子要不要帮忙，还有党支部的李树新、陈泉国同志特意过来慰问我，让我感受到党对我的关怀。这些人也对我的工作指导与帮助了不少，再次表示我的感谢。依我的阅历，有的客人不是向着酒的好坏或者是否是牌子还是惯喝，而是冲着促销员的辛苦来点酒的，有些人看到我们转来好几回，就干脆说不用试饮了，干脆来几瓶一打，那时候心里很兴奋，总有些顾

48、客是懂我们心思或者体谅我们苦和累的了。就像酒店服务员一样，会说的服务员当然客人就情愿定他的包间了，要会说，给人家第一好印象，这些都是讲究促销方式方法的，有些人还没等我们上来就说不喝你们的酒，只喝老青岛，我们也会说“不好意思打搅了”什么的，要么他们干脆说我们是青岛的忠实粉丝来的，假如把促销员做好了，嘴皮子算是练出来了。问题处理：下面是我这实践期间遇到问题的解决技巧和留意事项，这些也是作为酒水有关的促销员经常遇到的问题：1、客人刚来大排档在还没有点菜或者是打算等人的时候不适合前去打搅客人点菜或者雅兴，其实这个时机的把握度靠自己渐渐揣摩出来，因人而异，也不行以那么早过去扫兴唐突，更不能迟到这样子说不

49、定他就点了其他的啤酒了。有些也是性别和年龄的区分，老人小孩子还有孕妇不相宜喝啤酒，这些人群就不是我们促销做广告的对象了。2、在顾客用餐期间要留意适当兜兜圈子，让他们知道我们没有忽视他，至少敬重他，不过也不要常常性的拿着啤酒到处跑，这样子在别人眼里就是傻子来的，适可而止，要不将会适得其反，非但达不到预期效果还会让人误会。又一次在前山鹏泰超市门口那里搞活动，那时候遇到了阿新的一个督导，他比较怪异的性格，也是比较固执己见，工作负责的人，他把我们两男两女变成两队组合，轮番去搞，可是客人就那么多，烤活鱼又吃很久，很快就饱和了，没有什么新的桌客人，可是他还是要求我们必需的去转不要停，时间久了，那些怎样子的

50、眼神的都有，以为我们是啤酒妹的，陪酒的，卖酒的，那时候那里有广场放大屏幕电视，有些人甚至叫我们不要走了，晃来晃去很烦人，可是我们没方法呀，工作职责被逼的，当时就有那女孩子哭了，感觉自己委屈之类的。总之，都是打工的在外面受气也是正常的，这次事务之后也就没有什么大的内部冲突了。3、平安第一，做什么事情都是平安第一，因为平安没保障什么都搞不好。基于工作的特别性，我必需保证这些 IG们的人身和财产平安，常常祈祷不要遇到什么麻烦事或者是人，时间久了见的事也就多了，常常会有人叫 IG 过去喝酒呀，拍照呀，有些还叫她坐车去外面吃宵夜什么的，酒后调戏等等，这些问题都是我前所未闻的，处理起来很麻烦。所以我想了一