2023年个人营销年度工作总结-个人营销年度总结(精)(九篇).docx

《2023年个人营销年度工作总结-个人营销年度总结(精)(九篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年个人营销年度工作总结-个人营销年度总结(精)(九篇).docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、文本为Word版本，下载可任意编辑2023年个人营销年度工作总结-个人营销年度总结(精)(九篇) 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？以下是我收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 2023年个人营销年度工作总结-个人营销年度总结(精)一 法定代表人： 地址： 乙方(受聘方)： 根据中华人民共和国合同法及相关的法律法规的规定，经双方友好协商，特就甲方聘请乙方为其营销总监之事宜，达成如下合同条款，以兹双方共同

2、遵照执行。 一、聘用岗位 根据甲方长期发展及公司运营需要，甲方特聘请乙方为其营销总监。 二、薪资报酬及福利待遇 (一)甲方就该工作岗位实行固定薪酬制度，在本合同聘用期间甲方依照3000元/月(人民币)的薪资标准，定期向乙方支付薪资报酬，在本合同有效期内。甲方将依据公司运营情况及员工的工作实绩给予乙方年终奖金等津贴; (二)甲方为乙方提供用车便利; (三)乙方享受国家规定的法定节假日、探亲假、婚假、丧假等休假安排。 三、工作时间 (一)甲方采取国家规定的标准工时制，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时(工作时间：星期一至星期五); (二)甲方由于工作经营需要，经与乙方协商后，可延长工作时间，一

3、般每日不超过一小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不超过三小时。加班加点每月不超过三十六小时; (三)如属法律、行政法规规定的其他情形延长工作时间的，不受上款规定限制。 四、合同期限 本合同聘用期共计3年，自20x年6月10日起至20x年6月9日止。 五、工作职责 本合同有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责： (一)开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象; (二)主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施

4、; (三)参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整; (四)组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场; (五)审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件; (六)每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告; (七)组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场; (八)掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决; (九)负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈; (十)负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作; (十一)制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准

5、后执行; (十二)指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据; (十三)及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据; (十四)培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。 六、劳动保护和劳动条件 (一)甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查; (二)乙方对甲方管理人员违规指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告; (三)甲方应根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。 七、双

6、方的权利与义务 (一)甲方的权利与义务; 甲方在本合同有效期内，可行使以下权利： 1、根据公司日常业务的实际需要，为乙方安排营销的相关工作，分配具体工作任务; 2、监督检查乙方工作情况; 3、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励;对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。 (二)甲方须履行的义务; 1、使乙方及时获取薪资报酬; 2、使乙方合理享受规定的待遇; 3、为乙方履行职务提供一定的工作条件; 4、依法维护乙方在履行职务时的合法权益。 (三)乙方的权利和义务; 在本合同有效期内，乙方有以下权利： 1、依法履行营销总监职务，按时完成甲方交付的工作任务; 2、获取薪资报酬; 3、对

7、甲方营销的管理工作提出建议和批评; 4、辞职(须提前30天提出书面申请)。 (四)乙方须履行的义务; 1、遵守甲方制定的各项规章制度; 2、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散; 3、不得以个人名义在甲方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务; 4、按时完成甲方指派的工作任务; 5、积极服从上级主管的工作调动; 6、爱护甲方的财产; 7、遵守国家和地方有关政策。 八、合同的变更和解除 (一)因合同其他因素的变化，经甲、乙双方协商同意后可依法变更聘用合同。变更后的合同或合同条款经双方盖章或签字后生效; (二)有下列情形，甲方可

8、随时单方面解除聘用; 1、连续旷工超过10个工作日或者1年累计旷工超过20个工作日的; 2、未经甲方同意，擅自出国或者出国逾期不归的; 3、违反工作规定或者操作规程，发生事故或者失职、渎职，造成严重后果的; 4、严重扰乱工作秩序，致使聘用单位、其他单位工作不能正常进行的; 5、被判处有期徒刑以上刑罚收监执行的，或者被劳动教养的。 (三)有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方; 1、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经甲方管理当局决定确需裁减人员的; 2、乙患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的

9、; 3、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的; 4、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更聘用合同达成协议的。 (四)有下列情形之一的，甲方不得依据本条第三款的规定解除聘用合同; 1、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的; 2、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的; 3、乙方在孕期、产期、哺乳期内的; 4、法律、法规规定的其他情形。 (五)有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同; 1、甲方未按照聘用合同约定支付薪资报酬或者提供劳动条件的; 2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动

10、的; 3、法律、法规规定的其他情形。 (六)有下列情形之一的，聘用合同自行解除; 1、甲方依法宣告破产; 2、甲方依法解散或依法被撤消; 3、乙方死亡的; 4、乙方解除聘用合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。 (七)聘用合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和财务的各种档案，并办理业务交接手续停止履行营销总监职务。 九、违约责任 (一)甲方的法律责任; 甲方克扣或者拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方加班加点工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。 (二)乙方的法律责任; 乙方违反合同约定解除聘用合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿聘

11、方下列损失： 1、甲方招收录用受聘人所支付的费用; 2、甲方为其支付的培训费用; 3、对生产、经营和工作造成的直接经济损失。 十、附则 (一)甲乙双方约定的专项协议、聘用合同变更协议及甲方规章制度均作为本合同的附件，与本合同具有同等效力; (二)聘用合同的变更、续订或终止均按中华人民共和国合同法有关规定执行; (三)双方因履行本合同发生劳动争议，可协商解决;不愿协商或协商不成的，可以依法向甲方劳动争议调解委员会申请调解或依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行;对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉; (四)本合同未尽事宜，按国家和本省有关法律、法规、规章及甲方依法制定

12、的规章制度执行; (五)本合同自签订之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效; (六)本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。 (此页无正文) 甲方(盖章)： 乙方(签字)： 法定代表人(签字)： 日期：20xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日 2023年个人营销年度工作总结-个人营销年度总结(精)二 回顾过去一年的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有

13、了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有： 1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制， 2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理人员岗位职责， 4、完善更衣室、车库卫生清洁标准， 二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导

14、谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。 三、抓培训落实，提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。 四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案

15、，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了客人及内部员工物品赔偿规定， 五、储备多元化人才 根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。 六、工作中的不足 虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足， 工作中的问题： 1、加强员工的自觉性还不够， 2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高， 3、个人主人翁意识淡薄， 自身的不足： 1、创新思路匮乏， 2、执行力度偏差， 七、总结经验： 通过制度修订、流程整改、执行力度加

16、大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。 八、下步工作计划： 针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面： 1、制定管理人员职责工作主要体现： 1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点， 2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况， 3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况， 4)制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况， 2、岗位工作安排与督导执行 1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果， 2)安排周工作量，督

17、导执行完成情况， 3)安排日工作，执行检查工作标准和规范， 3、树立员工主人翁的思想 1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式， 2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时 采纳， 4、加强自身提高： 1)加强管理知识学习，提升管理能力， 2)创新工作方式方法，提高工作效率， 总结过去的不足和吸取的经验，为此在20xx年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。 2023年个人营销年度工作总结-个人营销年度总结(精)三 个人营销策划书 引言 我是一匹狼 一个毕业生的宣言 我是一

18、匹精悍自豪的狼 饥饿中透露着对成功的渴望 我奔驰在大山长川，四处找寻 为了理想，为了心愿 前言的路也许会有迷茫 人生的脚步也许会有彷徨 但我愿意保证 我可以为了所爱而愈挫愈勇 也可以为了理想而孤军奋战 经过三年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。 第一部分 市场分析 一、市场背景分析（

19、就业环境分析）： 本年度普通高等院校将有应届毕业生约758万，较上一年增长。 普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。 中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。 二、购买者分析（招聘单位分析）： 招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析： 从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外； 苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单

20、位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。 混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。 实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，后 要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表，后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，本人只考虑加入此种企业。故以下

21、仅针对此类作进一步分析。 招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。 对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员。 招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。 由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。招聘单位对人才的第一印象较为看重。 三、竞争对手分析（其它求职者分析） 从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类经验人士和应届生

22、，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。 由于本人为应届毕业生，定位于营销策划事业，故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。 直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。 第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，对本人构成一定威胁。第二类人才综

23、合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。 第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。 第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。 四、市场需求预测（就业前景分析） 2023年it行业依然是官方top10热门专业之一。国家大力推行信息产业建设、企业的信息化程度要求越来越高、电子商务越来越

24、普及。就中国来说，it产业在过去5年经历了年28%的增长速度，是同期国家gdp增长速度的三倍，对gdp增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。it行业得到了极大的发展。it行业还是有很大的人才缺口，it行业有发展，就有人才就填充。 五、swot分析 优势点： 有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。 专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。 有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。经常利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有知见性的建议，并有一 部分为相关单位所采纳，拥有一定实操能力。 有

25、创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。 智商、情商较高，逆商特高。 身体健康，吃苦耐劳。 劣势点： 英语未过四级，口语及听力水平均不高。 机会点： 经济的迅速发展社会对营销人才有巨大的需求。 卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。 营销专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。 国家出台了一系列的鼓励措施和优惠政策对大学生进行各方面的支持和鼓励。 威胁点： 营销观念在社会上的进一步普及需要一定时间，企业经营层的理念也还有一定差距，影响了营销人员在企业中的话语权。 人才市场总需求和总供给的不断变化使供求关系发生逆转，出现

26、了行业性的就业困难；二次从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验，并且对现状更加了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。 第二部分 营销战略、战术 一、目标市场细分： 企事业性质细分：企业单位、事业单位。 行业细分：消费品企业、工业品企业、咨询公司。 地区细分：沿海、内地。 所有制性质细分：国有、私营、三资。 二、市场定位： 专业定位：专业的营销人才，熟悉市场分析，拥有敏感的市场觉察力，良好的传播理念与市场操作能力； 内涵定位：崇尚“心灵交汇，创意生活”，注重人与人之间的沟通，融合各环境要素，以稳求存，以奇制胜。 三、目标市场选择： 选择企业单位； 选择消费品企业或咨询公司； 选择私营或三资企业；

27、选择沿海企业。 所选择企业还须满足以下条件： （一）第一部分所指的实惠型企业 （二）前景较好的企业 （三）求贤若渴的企业 （四）近期局面较好的企业 （五）有完整人才培养机制的企业 四、营销战略：可用一句话来概括：一心两用三纲 一心： 一心用于营销事业 两用 其一用于完善人生，其二用于回报社会。 三纲： 第一纲：营销业务纲，熟悉业务工作，在业务上达到同龄人中佼佼者； 第二纲：营销管理纲，在业务经验成熟时进行营销管理岗位。将自己的经验传授给新业务人员，打造一支优秀的营销队伍； 第三纲：营销策划纲，在进行营销管理的同时，注重营销策划，策划好整个工作。 五、4ps策略： （一）产品策略： 规划出本人作

28、为一个求职者的核心产品在于创新工作能力，不屈不挠的奋斗精神，强烈的上进心，优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力。 （二）价格策略 1、两年内底薪2000元以上，月总收入4000以上 2、两年后底薪3000元以上，月总收入6000以上 （三）分销渠道策略 1、通过参加北京、广州、等地人才交流会推广自己； 2、通过网上招聘形式推广自己； 3、通过参加校内人才交流会推广自己； 4、通过亲朋好友等人员介绍自己。 （四）广告与促销策略 1、广告： 形象广告，树立良好形象，获得用人单位的青睐； 保持整洁得体的服饰； 演练动人的演说； 书写求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；宣

29、传资料印发求职材料十份； 利用整理自己在一些专业媒体发表的作品作为免费广告载体，宣传自身的专业性。 2、人员推销： 利用自身特点，结合对方需要，主动上门推荐自己。 3、试用品推广： 以优惠价格试用三个月。 现场产品演示，在面试时充分表现自己的优势点。 4、公共关系： 积极参与社会公益活动，向用人单位展示自己的社会责任心，保持良好形象。 六、补充新知识，新经验的策略。 为保持持续的核心竞争力，本人仍须从以下方面不断提高： （一）阅读有关营销书籍； （二）向优秀的营销人员学习先进的营销思维； （三）继续锻炼与人交往的技巧； （四）继续培养逆商。 友不贵多,得一人可胜百人;友不论久,得一日可喻千古;

30、友不择时,得一缘可益一世!有朋自远方来, 是缘,是运,也是福!.三、营销战略定位 1、品牌形象定位：塑造积极向上，个性独特，大胆创新，实事求是，勤奋刻苦，激情持久，自信自强的形象。 2、自我定位：做事认真踏实，注重持久稳重，敢于创新，有一颗清醒的头脑，对市场分析有较好的把握，内敛含蓄，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力，较感性。 四、营销战略规划 1、提升自我策略：通过在大学里艰苦而丰富的学习打到“知本”的积累，科学的运用智慧即思想方法及工作方法，具备现代人才的四大技能电脑操作能力、汽车驾驶能力、英语绘画能力和外交能力，积极、主动地出头锻炼自己，不放过一切在校锻炼自己的勇气的机会。勤学苦练，知难而进，积

31、极钻研，培养自身的学习精神，探寻机遇，找到实现个人价值的支点。 2、营销推广策略：通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身制作一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，引起用人单位的注意，同时注意保持自身良好的形象。还可以通过在网上宣传自己获得求职机会。另外还可以通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。 四、结语 我不是个很聪明的人，不相信“笨鸟先飞”，但我相信拥有创新，能够时刻抓住机遇的人才会离成功更近。我是个很平凡的人，但是我会一步步踏踏实实的走我的路，相信那条路会通往更高的地方。未来的路上不管会遇到多少困难，我都会用我坚强的毅力一点点的去克服，我会用我的梦想为自己的

32、将来撑起一片艳阳天！ 2023年个人营销年度工作总结-个人营销年度总结(精)四 20xx年是东北电网有限公司正式运作的第一年，在国家电网公司党组的正确领导下，公司上下克服了用电负荷持续攀升、电力供需趋紧、电煤供应紧张等困难，认真践行“三个代表”重要思想，坚持和落实科学的发展观，紧密围绕深化改革、规划建设、安全生产、电力供应、强化管理、优质服务等做了大量卓有成效的工作，公司上下呈现政通人和、经济发展、事业兴旺、令人振奋、令人鼓舞的局面，实现了良好的开局。公司代管火电厂发电量完成83.5亿千瓦时，同比增长1.4%。直属水电厂发电量完成65亿千瓦时，同比增长72%。售电量完成53.9亿千瓦时，同比增

33、长16.3%。送华北电量完成45亿千瓦时，同比增长6.3%。利润完成1.75亿元，超过考核指标0.15亿元，增长了9.38%;资产负债率完成66.46%，比考核指标下降3.54个百分点;净资产收益率完成2.09%，比考核指标提高1.53个百分点;上缴投资收益1000万元，全额完成上缴任务;应收电费余额完成5.7亿元，比考核指标下降4.7%。水电厂非生产用电完成6662万千瓦时，比计划指标下降了5.85%。劳动生产率完成141.2万元/人，同比增长13.8%。多经企业收入实现10亿元，利润实现5500万元。 公司大中型基本建设项目投资完成22亿元，其中：电源项目7.16亿元，电网项目11.66亿

34、元。新建送电线路474.5公里，新增变电容量168万千伏安。县城电网改造工程完成投资2.57亿元。 (一)积极应对电煤紧张和负荷快速增长，确保电网安全稳定运行和可靠供电 20xx年，电网电力供需总体平衡，但电网供需形势趋紧。受全国性电煤供应紧张、用电负荷快速增长和电煤煤质不好等因素影响，电网供需失衡。我们积极与xx省政府进行沟通，避免了电煤紧张形势的进一步恶化。充分发挥区域电网公司的统筹协调作用，打破关口调度分省电力电量平衡机制，加大跨区、跨省北电南送的力度，妥善解决了“保”与“送”之间的矛盾，20xx年xx省同比多受入电量56.9亿千瓦时。公司实现了“送电量一度不少，保不拉闸限电”的目标。

35、公司认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，按照国家电网公司的要求，进一步落实安全生产责任制，加大了安全培训工作力度和安全投入，大力推进安全生产长效机制建设。强化安全生产管理，认真开展标准化作业，全面实行安全性评价动态管理，落实各项反事故措施。加大对老旧设备的更新改造力度，完成了云峰大坝下游面加固、更换xx2号主变压器等工程，不断提高设备健康水平。积极配合公安机关加大对电力设施的保护力度，建立健全电力安全生产预警和应急处理机制。克服了主要输电断面潮流重、老旧设备健康运行水平低、恶劣灾害性天气多发、基建工程多及新设备投产任务繁重等困难，圆满地完成了20xx年各项生产任务，安全生产形势总体平稳，各项

36、事故指标均好于上年。 (二)紧紧围绕振兴老电网，加快电力规划和建设步伐 以科学的发展观为指导，紧紧围绕建设坚强电网的目标，认真贯彻“市场引导电网、电网引导电源、电网适度超前，电网与电源协调发展”的规划思想，编制完成了xx地区“”电力发展规划和20xx年远景目标研究、电网“”及20xx年电网规划设计、电网“”及20xx年规划和向xx省输电方案研究报告，并通过评审;编制完成xx地区全面建设小康社会电力发展规划和电网“”二次系统规划设计报告。xx地区“”电力发展规划在全国第一个顺利通过国家发改委评审，受到了国家电网公司和国家发改委的表扬。为加快解决电网北电南送能力不足的问题，上报并获国家发改委批复了

37、xx省间断面合哈二回及包两个500千伏输变电工程可研。 在基建工作中，公司以确保基建安全为基础，提前介入、科学安排，超常规创造条件进行施工;强化工程管理，落实质量责任制，按达标投产标准严把质量关，严格执行“五制”，有效地缩短了工期，保证了工程安全和质量。500千伏工程和工程已经通过竣工验收并投入运行;工程线路基础全部完成，工程基本完成线路终勘交桩。电网结构进一步改善，输送能力明显增强。农村电网改造工程全面完成，县城电网改造工程稳步实施，得到了当地政府的高度评价。 丰满三期水库、抽水蓄能电站工程、改造工程、河抽水蓄能电站工程、山三期四号机复建工程以及超高压局基地建设均进展顺利。 (三)以改革创新

38、作为企业发展动力，大力推进电力体制改革 按照国家电网公司改革的统一部署，电网公司作为省公司重组试点单位，率先在五大区域电网公司中完成了省公司出资人变更登记，建立了“母子公司”的资本纽带关系，为其他区域网公司提供了借鉴。 根据国家发展改革委关于东北区域电力市场上网电价改革试点有关问题的通知要求，我们进行了两部制上网电价全电量竞争模式的市场实施方案和运营规则的研究，赢得了工作主动。按照公司党组确定的“保证电网安全稳定运行、网省公司利益不因发电侧市场的运作而受影响”的原则，完成了实施方案、运营规则及相关管理办法的修编，进行了年、月模拟竞价交易，并进行了调电、结算和考核等全过程模拟，模拟运行工作进展顺

39、利，系统及相关规则得到检验。目前已经启动市场试运行。 按照电网公司组建方案要求，完成了电科院和xx培训中心的改制工作。xx培训中心建立了“管委会体制，模拟公司化运作，实施差额预算管理”的新模式。电科院由拨款单位改为具有市场主体地位的有限责任公司。 公司制订了董事会、监事会议事规则，开展了东北电网可持续发展能力等重大课题的研究，启动了本部公务用车改革。 (四)坚持以科技进步为支撑，提高电网的输送能力和可靠性 建设功能强大、运行灵活、经济高效的大电网，是电网公司发展的物质基础，也是提高企业核心竞争力的必经之路。20xx年，在国家电网公司的领导下，我们精心策划、周密组织，三省公司密切配合，电网大扰动

40、试验取得了圆满成功，获取了宝贵的试验数据。经国调和网调的反复计算和论证，xx省间输电稳定极限从110万千瓦提高到160万千瓦，相当于xx省间建设了一回500千伏输电线路，产生了巨大的经济效益和社会效益。 开展了500千伏主网架一期广域实时动态监测系统的研究工作，并在电网大扰动试验中发挥作用，获得了大量详实的系统数据，为仿真计算分析工作提供了重要依据。完成了区域电力市场技术支持系统开发，进行了区域电力市场系统工程建设、输电电价等问题研究。为解决、等穿行于高山峻岭之间的输电线路在防火期及大雪封山季节的巡线问题，开展了直升机巡线技术的应用研究并完成首次试飞。 (五)不断加强经营管理，公司效益稳步提高

41、 进一步清理、疏导了电价矛盾，调整清理xx地区优惠电价政策，解决了矿务局多年的欠费问题，为公司增加了收入。积极争取到合理的两部制上网电价政策，使容量电价由原定6分/千瓦时下降到5.1分/千瓦时，降低了市场风险;确定了容量电费由电网公司统一结算、电量电费分省结算的结算方式，增强了公司对市场的调控力度。圆满完成了清产核资工作，直属单位清查出资产净损失1.17亿元，减轻了公司不良资产的负担。加强了资本运作，合理安排资金流向，保证了资金及时供应;规范资金账户管理，压降省间互供电费，确保了资金按时回笼;争取降息政策，降低了融资成本。加大电费收缴的奖惩和考核力度，建立电费风险防范机制，开展“无欠费供电公司

42、”考核评比活动，实现了当年电费和陈欠电费全部回收的目标。加强内部审计，强化内部控制，圆满完成政府审计决定落实及整改工作;坚持对重大投资项目进行审计，规范重点工程管理，取得了良好的经济效益。 召开了公司人才工作会议，确定了公司人才队伍建设的总体目标和任务;着力开展了以培训考核使用待遇一体化为核心的人力资源管理体系框架构筑工作;推行了绩效管理工作，建立了人才考评体系和制度，启动了“159”优秀人才工程和直属单位职业技能鉴定工作;完善了工资决定机制和经营者激励约束机制，加大了对经营者三项责任制考核和奖励的力度。 不断提高经济活动分析的质量，为公司决策提供了科学依据。工程、物资招投标管理工作进一步规范

43、，建立健全了招投标工作体系，降低了成本支出。财务、营销、招投标实现信息化、网络化管理。以创一流县级供电企业为载体，推动农电企业管理升级，全面提高了农电企业管理水平。公司直属多经企业依法进行了产权制度改革和资产重组，进一步增强了企业适应市场能力，经济效益显著提高，核心竞争力得到加强。 (六)坚持把优质服务作为公司生命线，树立企业良好形象 把“优质服务是电网企业生命线”摆在突出位置，切实增强“服务于党和国家大局、服务于发电企业、服务于电力客户、服务于社会发展”的意识。为满足营销现代化建设和管理的需要，开展了整合营销、计量工作标准化考核评比活动，积极推进“按线、按台区”承包工作，重组业务流程，建成了

44、以服务热线为核心的客户服务中心，实现“一口对外”。深入到赤峰、通辽供电企业和19家农电企业进行暗访，规范了窗口建设。 坚持“三公”原则，及时发布电力市场信息，召开了电网第二次网厂协调会议，积极推进了网厂协调合作机制和网厂安全生产管理机制的建立和完善。自觉接受社会各界的监督，圆满完成了节日和重大活动期间的保电任务，树立了企业良好形象。 (七)党的建设不断加强，领导干部廉洁自律、民主管理和精神文明建设迈上新台阶 认真贯彻落实“三个代表”重要思想和xx届三中、四中全会精神，进一步加强党的建设、领导班子和干部队伍建设。公司本部交流进入一批具有丰富基层实践经验、素质较高的干部，队伍结构有较大的改善。 深

45、入开展“xx大振兴，我们怎么办”大讨论，举办党委书记论坛，开展情感交流、生日读书等系列活动，鼓舞了干劲，凝聚了力量。深入开展安全思想教育工作，使之有效地融入到安全管理中，促进了企业安全文化建设。 充分利用正反面典型进行警示示范教育，认真组织学习宣贯“两个条例”，进一步完善了党风廉政建设和反腐败工作监督制约机制。公司党组与直属单位，机关党委与本部各部门都签订了党风廉政建设责任书，制订了领导班子成员以及部门责任分工，配套出台了公司领导干部责任追究实施办法，把党风廉政建设责任目标逐级分解，层层落实。严把责任“分解、考核、追究”三关。 关注民生工程，积极筹措资金，加快直属单位办公生活基地建设，改善了职工办公和生活环境。积极开展“送温暖工程”活动，建立特困职工档案和困难职工求助热线，全年走访慰问困难职工47人，发放慰问金9.4万元。公司职工整体生活条件和收入水平得到提高。建立了企业年金和企业补充医疗保险制度，提高了职工养老和医疗保障水平。广大干部职工充分享受到企业改革与发展的成果。 进一步加强了公司高层次民主管理，加大了厂(局)务公开力度，凡是企业的重大事项