销售近一年工作总结(精).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑销售近一年工作总结(精) 总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是我为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 推荐销售近一年工作总结(精)一 委托人: 法定地址: 电话: 传真: 受托人: 法定地址: 电话: 传真: 双方就甲方委托乙方策划并代理整个项目事宜，经友好协商达成一致。为明确双方责任和义务，保护双方利益，特签订本合同。供双方遵守和执行

2、 一、委托的范围和性质 ()、整个营销代理的性质 甲方同意自合同签订之日起正式委托乙方作为全程营销代理人的名称和所在地。项目名称为_，位于全程营销代理的期间和范围内 1.全程策划销售代理期限:_合同签订之日起个月。 2.代理范围: 代理范围为该房产总建筑面积的_%。代理销售的房间号见附表。乙方代理销售的总面积为_ 二.双方的责任 (一)甲方的责任: 1)建立本项目的专门负责人，确保营销代理中的各种问题能够及时解决，使项目高效、规范运行。 2)向乙方提供本项目销售代理过程中所需的所有相关资料和法律文件，并承担由此产生的一切责任。 3)本合同生效后，甲方不得委托任何其他第三方承担销售代理工作。 4

3、)协助乙方制定销售计划，及时签订乙方签订的销售合同(销售合同必须按照甲方提供的标准制定)。 5)乙方的营销实施计划需经甲方书面同意后方可实施。 6)因甲方原因引起的索赔或其他法律责任由甲方承担. 7)甲方应按合同规定按时向乙方支付代理费。 8)以甲方为主要因素，甲乙双方共同制定销售合同范本，供乙方在销售中实施。 9)甲方优先，甲、乙双方共同协商制定项目销售价格，乙方制定价格体系和策略，经甲方批准并书面交乙方执行，乙方不得擅自降低销售价格。 10)除市场推广外，项目整体宣传推广费用由乙方负责，不低于人民币元。 11)有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同: a)乙方及其工作人员在销售工作中造成重

4、大失误或给甲方造成重大损失的； b.在销售过程中，乙方向客户提供了超出实际支持标准的虚假承诺。 12)甲方应在销售现场设立销售控制人员，负责所有资金的收付和合同的保管。 (2)乙方的权利和责任 1.乙方应向甲方提交营销、宣传和广告计划，并经甲方批准，以确保营销计划的有效性，并按计划完成甲方委托的工作。 2.乙方应根据双方约定的工作要求安排特设小组，以甲方的名义签订销售合同，并将客户的货款直接支付至甲方开立的专用支付账户，以保证代理工作的顺利实施。 3.销售人员实行轮班制，统一服装、统一徽章、统一口径。每天安排专人接待客户8小时以上，现场人员不少于7人。 4.销售期间，乙方不得随意下单，未经甲方

5、同意，不得向客户作出任何超出双方书面约定的承诺，一切变更以甲方正式书面通知为准；未经甲方同意，不得向客户收取任何费用。本项目销售执行价格由双方协商确定。 5.销售人员的工资、奖金、交通、福利等一切费用由乙方支付. 6.销售期间，乙方应组织房地产销售，负责管理销售控制表，并以周报、月报、阶段性报告的形式按时提供给甲方，并将资料归档。乙方的所有销售活动应按照甲方批准的正式计划进行，如有变更，应报甲方批准后实施。 7.乙方应在每月月底向甲方提供下个月的营销计划、广告点、时长和时间表。 8.甲乙双方应指定项目负责人负责项目对接，销售过程中的任何措施应通过工作联系单(由负责人签字)的方式通知对方。 9.

6、各销售单位的代理责任在于客户交付首付款并签订合同，完成抵押信息和抵押 借款合同签订后终止。 10.在乙方营销代理有效期内，甲方不得另设销售机构，否则营业额归乙方所有，视为乙方结算业绩。 11.有下列情形之一的，乙方可以单方面解除合同或按下列延迟时间自动延长合同代理期的任务期限: a)甲方不能提交销售所需的全部文件； b)甲方销售条件发生变化； c)项目施工进度不能保证销售进度，导致销售进度和施工进度被打破等。 三、整个营销代理费及结算方式 (a)销售任务、价格和周期 1.该项目销售任务为整个市场总建筑面积的_%,销售额为_，乙方销售任务 基于以上金额。 2.项目销售周期为_个月，分为_个阶段，

7、每个阶段持续_个月。每个阶段的任务(按销售额)细分如下: 第一阶段；_%，销售额:第二阶段:_%，销售额:第三阶段:_%，销售额:人民币；第四阶段:_%，销售额为人民币_； 3.整个项目的均价保证不低于人民币/m2。 4.甲方应确保乙方所售物品的相关文件到位并得到乙方的认可，否则乙方的销售代理期将自动顺延。 (二)营销代理费 本项目营销代理费的收费标准为销售额的_%。 (3)结算方式 代理费支付方式:每月2日为乙方销售任务在销售过程中的结算日。当日，甲方根据乙方上月完成的销售合同总额计算代理费金额，并在2个工作日内支付给乙方。 (4)其他 1.乙方平均售价超过人民币/m2的，超出部分按5:5分

8、成，其结算与任务无关。 2.如果乙方提前或超额完成销售代理任务，甲方将酌情给予乙方一定的奖励。 四.合同生效及其他 1.本合同自双方签字盖章之日起生效，双方应严格遵守所有条款和条件。 2.在本合同执行过程中，如因不可抗力影响相关条款的执行，不视为违约。 3.本合同的修改和扩大，经双方协商同意后，应签订补充协议。 4.如果客户在支付首付款前违约，没收的保证金归甲方所有；客户支付定金后违约的，定金归甲方所有，乙方收取相应的定金代理费。 5.乙方销售价格超过甲方委托的平均销售价格的，必须经甲方批准. 6.双方同意，在本合同执行过程中，如甲方将产权转让给第三方，导致委托财产所有权人发生变更，甲方应在转

9、让过程中向受让方说明本合同的有效性，三方应就相关权利义务、债权债务等签订协议。如新业主要求委托他人代理销售，乙方有优先代理权。 7.在销售执行过程中，甲方无正当理由解除合同的，应向乙方支付人民币20万元作为赔偿。 8.双方有责任对合作过程中的所有相关商业资料保密，任何一方不得擅自向第三方发布或提供。 9.甲方应提供自合同签订之日起2天内工程施工进度下降，施工进度与本合同具有同等法律效力。 10.本合同未尽事宜由双方协商解决，相关协议作为本合同的附件签署。本合同执行过程中如发生冲突，如双方协商不成，应提交甲方所在地有管辖权的人民法院解决。 动词（verb的缩写）本合同一式两份，双方各执一份，具有

10、同等效力。 甲方: 乙方: 地址: 地址: 甲方(盖章)、 乙方(盖章)、 代表(签字) 签署时间:年 月 日 推荐销售近一年工作总结(精)二 销售合同范本（1） 甲方：_ 乙方：_ 甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，根据民法典及其他相关法律法规，经甲、乙双方协商并达成以下协议： 一、甲方的权利和义务 1.甲方向乙方提供产品专利证书，以保障乙方所售产品的合法性; 2.甲方向乙方提供特约经销商的授权书; 3.甲方负责专人跟进乙方的工作并尽可能不定期派员到乙方处进行推广培训及促销宣传等指导工作。 4.甲方负责本合约产品的广告宣传活动;并免费向乙方提供产品宣传彩页、图片广告等，以配合乙方做好产

11、品的宣传推广工作; 5.甲方负责按照专卖店的统一供货价向乙方及时供货。 6.甲方向乙方提供技术指导，对安装人员进行培训; 7.甲方保证所供产品的质量符合国家的相关规定，并对乙方销售的产品提供一年保修、终身维修服务的售后服务; 8.按照协议内容，监督乙方的服务和销售价格。 二、乙方的权利和义务 1.按照本协议的内容，要求甲方履行其相应当义务; 2.按照本协议的内容，拒绝甲方提供的不合格的产品及相关服务; 3.按照本协议的内容，拒绝甲方的不合理要求; 4.不得销售其它品牌的同类产品;不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产并销售仿冒甲方之产品。 5.乙方不得以任何理由和借口拖

12、欠甲方货款。 6.必须保证在销售甲方产品时提供优质的服务; 7.对所安装的客户进行存档，以每月25日为准交予甲方; 8.承担由于自己工作人员操作不当而导致产品损坏等责任，同时不得要求甲方进行更换; 9.履行指导价格，不违反价格体系; 三、价格及结款 1.双方约定甲方供给乙方的_自排锁_元/组;_自排锁_元/组;_卡档锁_元/个。 2.双方约定的结款方式为：_. 四、其他约定_. 五、协议有效期 1.本协议有效期自_年_月_日至_年_月_日。如协议终止日期到达，且双方均无违约且任何一方没有书面提出终止本协议的，则本协议自动延续一年; 2.本协议自签约之日起，最长的有效期为两年。 六、违约约定及其

13、相关 1.甲方没有履行本协议的约定内容，乙方可立即终止该协议，并要求甲方按照乙方的实际损失予以补偿; 2.乙方没有履行自己的义务，甲方可以警告或者终止协议; 3.本协议终止前，乙方须按照约定的方式或者现金方式结清所有货款。 4.本协议一式两份，双方各执一份，自签之日起生效; 5.本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商内容作为本协议的附件，附件同本协议具有同等法律效力; 6.双方若有异议可提请法律诉讼或申请仲裁，诉讼、仲裁地为_地方法院或仲裁委员会。 甲方(盖章)：_乙方(盖章)：_代 表人(签)：_代表人(签)：_ _年_月_日_年_月_日 签订地点：_签订地点：_ 销售合同范本（2） 甲方：乙

14、方： 地址：地址： 电话：电话： 传真：传真： 甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之系列产品，根据民法典，双方达成如下协议： 一、甲、乙双方的权利和义务 1、甲方是系列产品的供应商，乙方是经销商。 2、销售范围：甲方指定乙方在范围内销售甲方产品。 3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。 4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。 5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙

15、方仓库的一切费用。 6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。 7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。 8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：套/年。 9、付款期限：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款

16、已到帐后5日内发货(不可抗力因素除外)。 10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员(培训设在甲方公司所在地)。 二、乙方的特别义务以及奖励 1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。 2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。 3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知) 4、对乙方的优惠： 乙方作为经销商，可以

17、享受出厂价元/套; 乙方累计销售台以上时在出货时即可以可享受的优惠; 若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。 三、合同的变更及终止 1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。 2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。 3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。 四、违约责任： 1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任： (1)乙方超越销售范围销售甲方产品; (2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款; (3)乙方每

18、月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额; (4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。 2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。 五、附则 1、本协议有效期为：年月日至年月日。 2、其它未尽事宜双方可友好协商。 3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。 4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。 甲方：乙方： 法人代表：法人代表： 签约代表：签约代表： 签约日期：签约日期： 编号为合同项下的附件： 收货人员确认书 (乙方)在经营过程中，在经销合同的有效期内，

19、以下所有人员的签收单，即便没有盖章或不是法定代表人签名，均视为是乙方单位的自身行为，有关人员的姓名、身份证号码及笔迹如下： 姓名身份证号笔迹 姓名身份证号笔迹 姓名身份证号笔迹 如果乙方对以上收货人员加以变更，以甲方收到的乙方的书面文件为准;否则，由此引起的法律纠纷，所有责任由乙方承担。 乙方(盖章)： 法定代表人： 推荐销售近一年工作总结(精)三 在明年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建

20、立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约

21、，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。 以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解

22、。 推荐销售近一年工作总结(精)四 我九月中旬刚接触_话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、 客户关系的维系。 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

23、 二、 工作细节的处理。 1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己

24、负责、对工作负责、对公司负责! 推荐销售近一年工作总结(精)五 甲方：_ (以下简称甲方) 法定代表人：_ 地址：_ 乙方：_ (以下简称乙方) 法定代表人：_ 地址：_ 甲乙双方基于平等互利、共同开发市场的原则，充分发挥双方合作的优势，通过友好协商，就授权乙方在_省、_省和_市区域内及铁路系统内排他地销售甲方_专利产品及相关合作事宜，达成协议如下： 第一条 合作事项 1.甲方就其拥有专利的产品，独家授权乙方在_省、_省和_市区域内及铁路系统内进行销售。在双方合作期间，甲方不得授权乙方外的第三方或自行，以任何名义在上述区域和系统内以任何形式销售合作的专利产品。 2.甲方可根据产品的市场反应和销

25、售状况，在乙方达到的情况下，委托乙方进行产品零部件的生产和成品的组装等生产工作。双方采用甲方以技术入股、乙方以资金入股的方式，进行合作。 第二条 合作产品范围及价格 1.合作产品指甲方生产的使用了甲方所有的专利技术的 2.双方合作产品的价格按上表中的合作价格确定，甲方应当按上述价格保证供货。甲方不得单方提高合作价格，或以任何方式拒不供货。 第三条 合作期限 甲乙双方的合作期限自年月日起至年月日止。 第四条 双方权利与义务 甲方权利与义务 1.甲方保证其是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。合法拥有专利权、 品牌的商标权及其他知识产权。 2.甲方生产的产品必须

26、同时符合国家标准、行业标准、合作区域内的地方标准及甲方企业标准。并提供合作产品的合格证、专利证明等标志、标识。 3.在合作期限内，甲方独家授权乙方在合作区域和系统内销售甲方产品。 4.甲方对产品进行符合产品运输、储存要求的包装;提供运输服务;提供产品的售后服务。 5.甲方有权对乙方的代理销售行为进行监督。 6.甲方有权取得乙方支付的价款。 乙方权利与义务 1.乙方是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。 2.乙方保证在授权区域和系统内销售合作产品。 3.乙方在本协议签订后，须集中力量，尽快在合作区域内建立起有效的产品销售。 4.乙方有权在合作区域内发展下一级的

27、代理商。 第五条 订货及供货 1.乙方有订货需求，可通过传真、邮件等形式通知甲方。甲方收到通知后，应当及时按乙方订货通知要求发货。 2.甲方应保证有充足的货源储备，乙方订货量在金额在 (含)以下的，甲方应当在收到乙方供货通知后 小时内完成相应货物的发货;乙方订货量在以上或订货金额在 以上的，甲方应当在收到乙方供货通知后日内完成相应货物的发货。 第六条 运输方式、交货地点、付款方式 1.甲方提供运输服务，负责将产品运输到乙方指定的地点，完成交付。乙方订货数量达到或金额达到，运费由甲方承担。 2.交货地点以乙方订货通知为准。 3.甲方账号： 开户名称： 开户银行： 开户帐号： 第七条 售后服务 产

28、品的售后服务由_负责。 第八条 合同解除 1.乙方有下列行为之一的，甲方有权单方解除合同： (1)超出甲方授权的区域实施代理销售行为的; (2)拖欠甲方货款达到 万元且超过 天的; 2.甲方有下列行为之一的，乙方有权单方解除合同： (1)合作产品的专利权、商标权等知识产权有争议，遭到投诉或起诉; (2)不能以合作价格向乙方供货的; (3)违反本合同约定，授权其他代理商或自行，在合作区域或系统内销售合作产品的。 第九条 违约责任 1.甲方逾期交货的，每逾期一天按逾期交货金额的%支付乙方违约金;乙方逾期付款的，每逾期一天按逾期付款金额的%支付甲方违约金。 2.甲、乙双方中的任何一方存在违反本合同其

29、他条款的，均视为违约，违约方应支付守约方违约金人民币元，若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应另行赔偿。且违约方须承担守约方为实现有关债权及自身合法权益的必要费用，包括但不限于诉讼费、律师代理费、差旅费、劳务费及其他实际支出的费用。 第十条 争议解决 因履行本合同发生争议，甲乙双方不能协议解决的，提交乙方所在地人民法院裁决。 第十一条 其他 1.本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商决定，甲乙双方可另行订立补充协议，补充协议的条款与本协议条款相冲突的，以补充协议的条款为准。 2.本合同一式后生效，具有同等的法律效力。 3.本协议于 附件： 1.双方营业执照副本复印件(盖章) 2.甲方专利权证书(盖章) 甲方：_ 乙方：_ 法定代表人(或授权代表)：_ 法定代表人(或授权代表)：_ 签订日期：_ 第 22 页 共 22 页