精选房地产销售度工作总结如何写(七篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑精选房地产销售度工作总结如何写(七篇) 工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。相信许多人会觉得总结很难写？下面是我整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。 精选房地产销售度工作总结如何写一 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结: 第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离! 第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高. 第三,对辖

2、区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位.第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用.其次下面我六月份的工作进行总结: 1、没有完成自定的业绩目标. 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰. 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用. 4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差. 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失. 6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位. 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训. 8、个人自己具有

3、一定的惰性,没有做好自己本分的工作. 最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的.但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标.希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标. 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排: 第一,严格执行公司的一切规章制度. 第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩. 第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将.

4、第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失. 第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平.其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略: 1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显. 2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破. 3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作. 4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化. 5,加强对各经纪的工作技能与心态培训. 6,重视

5、网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上. 20xx年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神.作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力.最后,预祝20xx年度的销售任务圆满完成. 精选房地产销售度工作总结如何写二 尊敬的领导，各位同事： 大家好！ 不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了

6、一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决

7、定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 1、xx共计销售xx套，销售面积xx平米，销售额xx元，回款额xx元； 2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约， 最终成交xx套，销售额xx元，回款额为xx元； 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺

8、乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成； 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性出发，做

9、到掌握销售上的一切相关事务 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 谢谢大家！ 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 精选房地产销售度工作总结如何写三 尊敬的xxx： 您好！ 感谢你在百忙之中审阅我的自荐书，今毛遂自荐！ 我叫xx，来自于xx，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学和强进取心的习惯。 四年

10、里，我了的基础和专业的知识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对销售、策划的能力，有对投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优；在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖！四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，

11、社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾xx销售洗衣机、xx销售手机，今年我又xx房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁！因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本！ 在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗” 愿与贵公司共创辉煌，期待您的佳音！ 祝贵公司事业蒸蒸日上！ 此致 敬礼！ 精选房地产销售度工作总结如何写四 转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作

12、人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺

13、陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们

14、公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作

15、，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的

16、去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 精选房地产销售度工作总结如何写五 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品

17、、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞

18、争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资

19、料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战

20、术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

21、各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公

22、司，注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候

23、去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。 七、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门 精选房地产销售度工作总结如何写六 委托人(卖方)： (简称甲方) 委托人(买方)： (简称乙方) 受托人(经纪方)： (简称丙方) 第一条 (订立合同的基础和目的) 根据国家有关法律、法规相关规定，甲(卖方)、乙(买方)、丙(经纪)三方在自愿、平等和协商一致的基础上，就丙

24、方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方订立房地产买卖合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。 第二条 (标的基本情况、内容和价款) 1、所有权人: ;共有人 。 2、产权来源:房改房、经济适用房、商品房、解困房、集资房、自建房。 3、房屋座落： 。 4、房屋建筑面积： ;车库面积： (产权证有、无)。 5、建成年代： 。 6、房屋所有权证号： 共有权证号: 。 7、土地使用权证号： 土地用途及使用性质： 。 8、房屋售价： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(￥： )。 9、过户相关税费约定承担方式： 。 10、其它情况： 。 11、附甲方移交给乙方内外物资清单(附后)： 第三条(委托事项)

25、1、甲方委托丙方出售_ 房产，并代办_等相关事宜(产权转移房屋交付房款拨付)。 2、乙方委托丙方购买_房产，并代办_等相关事宜(产权证房屋交付房款支付贷款抵押登记土 第四条(各方履行的义务) 一、甲方义务： 1、保证出售的房屋权属合法真实，并符合房地产交易的政策法规及有关规定，保证房屋的共有权人认同并履行本合同。 2、协助乙方办理该房地产的交易过户手续，提供相应真实有效证件资料。 3、按房地产买卖契约中约定的交付日期，腾空房屋，保证房屋交付时状况与乙方看房时一致，并完整保留所应交付给乙方的附属设施及约定其它设施。 4、在房屋交付前，负责结清水、电、气、有线电视、电话、物管等费用。 5、按本合同

26、约定，按期支付佣金。 二、乙方义务： 1、按照房地产买卖契约中约定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。 2、根据本合同约定的委托、代办事项，按时支付佣金和代交税费。 3、根据委托事项，乙方应于_前将各类资料备齐交予丙方，同时将由丙方代缴的_(契税登记费交易手续费工本费)等约计人民币_元交予丙方。丙方将与乙方按发票金额结算，多退少补。 三、丙方的义务： 1、认真履行甲、乙方委托的事项，完成甲、乙方委托代办的各项服务。 2、丙方派具备经纪人资质的从业人员负责该房产的居间活动，在委托期限内办理所委托的事项。 3、根据专业知识及工作经验，丙方将所了解的标的情况如实告知委托人，及时将委托事项办理的进展

27、情况向委托人通报。 4、对委托人个人资料予以保密，未经委托人同意，不得向他人泄露和擅作他用。 5、处理受委托事项取得的财产，应当及时转交委托人。收取经纪费用时应出示国家规定的收费标准及收取相关费用的依据，否则委托人有权拒交。 第五条(房款的支付方式) 甲、乙方双方商议，按以下第_种方式支付房款： 一、根据房地产买卖契约中房款支付的时间及方式，双方自行办理房款的支付。 二、双方将房款的转付交予丙方，丙方将按下列方式进行操作： 1、乙方在签定房地产买卖契约之日，将定金人民币_元交给丙方 2、乙方在签定房地产买卖契约及本合同后_个工作日内将_(首期款/全部房款)，共计人民币_元交给丙方保存。 3、甲

28、乙双方在完成_(交易过户签字后乙方领取产权证后)_日内，丙方按售房款_%，计人民币_元转付给甲方。 4、待银行放贷后或乙方补足购房款后，双方完成房屋交接手续，且甲方结清房屋交付前的水、电、气、有线电视、电话、物管等费后三日内，丙方将余款一次性转付给甲方。 三、其它约定： 。 第六条(房屋过户及交付) 1、甲乙双方约定在 年 月 日前甲方将房屋产权及土地使用权转移到乙方名下。 2、甲方应在乙方领取产权证后_天内或于200_年_月_日前腾空房屋，并书面通知乙方、丙方办理交付的具体时间。 3、若乙方在接到上述书面通知后，不按期对该房屋办理验收的，则该房屋毁损、灭失的风险由乙方承担。 4、甲、乙、丙三

29、方共同参加房屋的交付手续。甲方按合同约定移交房屋及附属设施并保留原装潢，甲、乙方交接钥匙，签署房屋交接单，丙方见证签字。 第七条(佣金支付标准及方式) 一、丙方完成本合同约定的甲方委托和代办事项，甲方按照下列第_种方式计算，向丙方支付佣金： 1、按该房地产售房款_%，具体数额为人民币_元。 2、按委托代办事项支付代办费计人民币_元。 二、 丙方完成本合同约定的乙方委托事项，乙方按照下列第_种方式计算，向丙方支付佣金和结算代交税费： 1、按该房地产售房款_%，具体数额为人民币_元。 2、代办产权证费_元、代办土地证费_元、代办抵押贷款和他项权证费_元，共计人民币_元。 三、甲、乙一方或双方违约，

30、造成本合同无法履行的，且丙方无过错，违约方仍应按本合同约定全额支付丙方的佣金。 第八条(违约责任) 一、丙方有下列情形之一的应承担违约责任： 1、无正当理由不履行合同的; 2、与他人串通，损害甲、乙方利益的; 3、故意隐瞒，提高委托标的利差; 4、其它重大过失影响甲、乙方交易的。 二、甲、乙方有下列情形之一的应承担违约责任： 1、无正当理由不履行合同的; 2、未能按照合同约定提供必要的文件和配合，造成丙方无法履行合同的; 3、相互或与他人串通，损害丙方利益的; 4、未能按合同约定支付佣金的; 5、其他造成丙方无法完成委托事项的行为。 三、上述违约行为方，选择下列第_条约定的金额作为违约金分别支

31、付给各守约方。违约方给各守约方造成的其它经济损失，由守约方按照法律、法规的有关规定追偿。 1、约定违约金为_元。 2、按标的额的_%，计人民币_元。 第九条(争议解决方式) 三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列第_项进行解决： 1、提请盐城仲裁委员会仲裁。 2、依法向人民法院起诉。 第十条(约定事项) 本合同如有内容变更或未尽事项，经三方协商一致后签订补充协议，补充协议应当采取书面形式，与本合同具有同等法律效力。本合同空格部分由丙方经纪人填写，填写文字与印刷文字具有同等效力，如有涂改处，须一式份同样且经甲乙签字丙方盖章后生效。 第十一条(合同生效) 本

32、合同经甲、乙、丙方三方签字盖章后生效。本合同及补充协议共 页，一式_份，甲方 份、乙方 份、丙方份，监证单位一份，具有同等法律效力。 甲方(章)： 乙方(章)： 丙方：(章) 精选房地产销售度工作总结如何写七 尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们： 时近年末，不经意间20_年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到_公司，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的20_年年度述职报告： 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是

33、懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了_公司。 认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。 在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于

34、工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。 因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带

35、着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。 八月份的时候领导安排我和_一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为

36、开心啊，机会难得啊。 九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

37、 离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。 以上是我20_年入职以来的一个工作述职报告，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。 谢谢大家! 第 26 页 共 26 页