钻石销售工作总结(精)(8篇).docx

《钻石销售工作总结(精)(8篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钻石销售工作总结(精)(8篇).docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、文本为Word版本，下载可任意编辑钻石销售工作总结(精)(8篇) 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。 推荐钻石销售工作总结(精)一 1、认识“竟、匆”等几个生字，会写“渴、罐”等15个生字，正确读写“钻石、水罐，喜出望外”等词语。 2、有感情地朗读课文。 3、读懂课文内容，在水罐一次一次变化中体会到互相关爱、乐于奉献的美好情感。 1、能够表现课文第一段内容的课件。 2、课文插

2、图和生词卡片。 3、随文阅读材料。 设置情境，激发阅读兴趣 1、（播放课件）教师叙述：很久很久以前，地球上发生过一次大旱灾。接连几个月没有下一滴雨，每天都是火辣辣的太阳炙烤着大地。所有的河流和水井都干涸了，草木、丛林、庄稼也都干枯了，许多人和动物都焦渴而死。谁来说一说，此时的水意味着什么？（使学生认识到水的重要性，如，生命之水、希望之水、救命之水；有了水，人和万物才能继续生存下去，没有水，等待人和万物的只有死亡） 2、一天夜里，一个小姑娘意外地得到了一罐水，她会怎样用掉这罐水呢？（启发学生尽可能地展开各种想象，并说明理由。如，她会先自己喝上一口，滋润一下干裂的嘴唇和冒火的喉咙，然后再给自己的亲

3、人喝；她会跑回家去，赶紧送给自己的爸爸妈妈、弟弟妹妹） 同学们的猜想都有道理，今天我们要学的课文七颗钻石（板书课题）就是围绕这一罐水讲了许多意想不到的事情。让我们来读一读这篇课文吧！ 自读课文 提出小组合作学习要求 1、小组设计方式，保证每个组员将课文读正确、读流利。 2、个人默读，画出你认为神奇的地方，并想一想为什么。 3、小组讨论故事中的神奇之处及原因。 全班交流 1、请各小组自选方式，汇报你们学习的第一题，即是否将课文读正确、读流利。（可以派出代表拿生词卡片当小老师教读全班同学，或组员接读课文，或请老师和其他同学指定一生读某个自然段） 2、小组汇报课文中神奇的地方及神奇的原因，其他小组可

4、以进行补充或更正。 学生认为神奇的地方可能有以下几点，关于神奇的原因要引导学生尽可能展开想象，体会到爱的力量，如： a.“当她醒来的时候，拿起罐子一看，罐子里竟装满了清澈新鲜的水。” 从第1自然段中我们知道这是一场特大干旱，到处都没有水，而现在罐子里竟装满了清澈新鲜的水，多神奇啊！我想小姑娘一个人在深夜里勇敢地出来为母亲找水，一定找了很多地方，大河边、小溪旁、山泉下，可哪儿都没有水，她累得倒在沙地上睡着了。上天被她的孝心感动了，给了她一罐水。 （教师板书：孝心感天） b.“她以为，水一定都洒了，但是没有，罐子端端正正地在地上放着，罐子里的水还是满满的。” 水罐掉在地上应该是洒水或摔坏罐子，可现

5、在罐子和水都好好的，真是神奇。小姑娘得到这罐水时，她自己渴极了也累极了，她多想喝一口水滋润一下干裂的嘴唇和冒火的喉咙呀。可她一心想着妈妈，在往回跑时被小狗绊倒。还是她的孝心使上天又给了她一个奇迹。 c.“当小姑娘再拿水罐时，木头做的水罐竟变成了银的。” 水罐由木头变成银的，实在是神奇！在那样干渴的情况下，母亲急需水，小姑娘也渴得要命，可她仍然把水分给了小狗一点儿，救了小狗一条命。小姑娘真的把动物当作了朋友，她的爱心又一次感动了上天，才有神奇的事发生。 （教师板书：爱心如银） d.“就在这一瞬间，水罐又变成了金的。” 水罐由木做的变成银的，又变成金做的，神奇极了。母亲又渴又生着病，她多么需要这罐

6、生命之水，可为了孩子，她放弃了水，也就放弃了生命，这种伟大的牺牲精神使上天又一次创造了奇迹。 （教师板书：母爱似金） e.“这时突然从水罐里跳出了七颗很大的钻石，接着从里面涌出了一股巨大的清澈又新鲜的水流。那七颗钻石越升越高，升到了天上，变成了七颗星星。” 水罐里能跳出钻石，能涌出救活万物的生命之水，七颗钻石能变成星星，真是神奇极了！小姑娘已经干渴到了极点，当她也忍不住要喝母亲让给自己的水时，却又强忍住渴，把水让给了一个素不相识的过路人。这种对陌生人的同情与爱，使天地为之动容，他们获得了水，还拥有了七颗星星。 （教师板书：爱心感动天地） 有感情朗读 1、自己选读认为这个故事最为神奇的段落。 2

7、、我们来进行神奇故事接龙：老师读第1自然段，然后同学们自愿接读后面的段落。 多种形式引导学生有感情朗读全文 读读写写 焦渴而死 清澈新鲜 劳累 竟然 哀伤 舔水 反正 涌出 喜出望外 匆匆忙忙 递给 忍住 凑上去 咽唾沫 续编故事 1、（出示插图）同学们，七颗钻石这个故事太神奇了，仅一夜之间，这个木头水罐就在孝心、爱心、慈母心、同情心的感动下，变成了银的、金的，又跳出七颗钻石，变成星星，涌出生命之水。让我们认真观察图画，来把这个故事续编下去，让它更美好，好吗？ 2、同桌之间互相说一说，也可以共同合作编故事。 3、指名学生说自己编的故事，教师注意在学生说的过程中点拨。 （如，七颗星星在空中闪闪发

8、光，大地披上了一层银辉。小姑娘把水罐轻轻地放在地上，清澈新鲜的水源源不断地流出来，很快成了一条小溪。溪水流进了大河，干裂的土地得到了滋润，裂开的口子愈合了，旱倒的草木庄稼又站了起来，树木重新长出绿叶，各种动物有了水有了食物，又活跃起来了。世界重新变得生机勃勃。人们走出家门，痛快地在小溪里取水喝，人们望着小女孩、母亲、过路人和那条在他们身边蹦来跳去的小狗明白了：只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间） 比较一下这篇文章和课文有什么相同和不同之处。 从前有个小女孩，在她很小的时候，父母就去世了，她无依无靠，四处流浪。除了身上的衣服和好心人送的面包外，一无所有，但她非常虔诚和善良。 一次，她在野

9、外遇到一个乞讨的穷人，就把手中的面包全部给了他。穷人感激地说：“你是个好心人，一定会有好报的！”往前走了没多久，又遇到一个小男孩光着头在哭。风呼呼地刮着，小女孩取下自己的帽子给了他。小男孩戴上帽子后，立刻不哭了。小女孩又往前走了一会儿，她看见一个小孩子没穿外套，在风中冻得直发抖，她又脱下自己的外套给他穿上。小孩子说：“姐姐，你真是一个好人。”再走一会儿，小女孩又看到一个没穿上衣的穷苦人蜷缩在一块石头后面，冻得发紫的脸上露出痛苦的表情。小女孩心想：这人太可怜了，反正我还有一条裙子，就把衬衫给他吧。于是毫不犹豫地把衬衫给了他。 天渐渐地黑了，她来到一片森林。这时又有一个小孩子请求小女孩把裙子给他。

10、小女孩为难了，但她又一想：反正天已经黑了，谁也看不到我没穿衣服。于是，她又把裙子给了小孩。 当她一无所有地站在森林里时，突然天上的星星哭了，它们纷纷落下来，一些落在小女孩的身上，小女孩马上有了一套缀着金线的裙子。而落在地上的变成了亮晶晶的银币。小女孩把银币分给了穷苦人。 引导学生阅读“综合性学习提示”内容，小组交流开展活动情况。 推荐钻石销售工作总结(精)二 一、开业促销 1、百元买钻饰，现金大返利 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一

11、等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖返现金1000元 二等奖返现金300元 参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日9月3日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品， 免收加工费+德克士炸鸡店或 迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张 3、大礼送会员好事与您享 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手

12、机充值卡一张。 4、 688 钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。 5、量身定制真我个性克拉钻 真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。 真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中 二、活动宣传推广策略 1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下： 1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.

13、4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1.8 688钻石走进寻常百姓家 1. 9百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑100%中奖 1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张 1. 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张 2、开业前三天在金叶广场内放置x展架20个 内容： 2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场 2.2促销内容 3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户 3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告

14、布置，内容同上2 4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。 三、需准备与沟通工作 1、联系充值卡 2、买一台电脑，联系会员资料联网 3、与金叶联系放鞭炮事宜 4、与民政局联系结婚喜卡事宜 5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜 6、哲里木金店之夜 7、与影楼联系互动互惠 8、开业场地布置和店面布置专人负责 珠宝钻石促销活动方案2 一、前言 其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客

15、的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。 二、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 三、系列主题 心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒” 四、促销主题 周大生心时代爱耀20_“吾以钻为盟耀真爱永恒” 周大生恭祝全国新老顾客节日快乐 五、活动时间 20_年x月28日20_年

16、x月5日 六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。 (一)专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”x展架;在专卖店门口铺有活动地毯; 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球; 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 (二)商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”x展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 七、常规物料: 略 八、促销内容

17、 (一)网络线上活动 1.微博、微信齐互动 扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份); 关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代爱耀20_吾以钻为盟耀真爱永恒”微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。 2.钻戒秒杀超值购 周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至3.8折。 (二)终端促销活动 1.情贵钻不贵 在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优

18、惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。 2.情比金坚 在x活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。 3.爱情证书之爱的奉献 凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。 购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。 注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。 珠宝钻石促销活动方案3 一、活动背景 为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华

19、珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动嘉华店内产品销售 3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命 4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职

20、务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 5月11日5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在嘉华店内消费满5000元以上(折后价)，_婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。) 3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂

21、“母亲节”内容条幅 5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日13日，以“嘉华珠宝”的名义，向“嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 条幅及短信可选内容： 1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。 嘉华珠宝 2、妈妈，您

22、是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。” 嘉华珠宝 3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐! 嘉华珠宝 4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲您是我至上的阳光，比钻石更夺目。 嘉华珠宝 5、感恩母亲，珠宝传情! 珠宝钻石促销活动方案4 一、活动时间：x月10日-x月18日 二、活动主题：端午节“链”结顾客心 三、活动内容： 1.“链”结顾客心： x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条 (素金不参与优惠活动) 2.端午节旧饰换新颜： 在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费

23、，同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。 四.活动宣传与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节链结顾客心，内容包括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则; (2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询; 五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好

24、详细记录; 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六.活动经费预算 1.宣传费用约3000元; 2.x展架：85元; 3.总计：3000+85=3085元。 推荐钻石销售工作总结(精)三 1、百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵。海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞。相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。 2、同舟共济暮朝朝，天若有情天易老。举案齐眉百年好，钻石良缘阖家笑。祝你们钻石婚纪念日快乐！ 3、六十年，钻婚喜，风风雨雨甜蜜蜜，平平淡淡真奇奇。多少人家分崩离析，多少家庭破镜重聚。累累心伤到终老，

25、凄凄惨惨复凄凄。有谁不羡紫电清霜家温馨，有谁不羡恩恩爱爱钻婚好夫妻。 4、恩爱夫妻情无限，同贺钻石婚，白首永相伴。经历风雨同患难，时光流逝，真情永不变。弹指挥间六十载；相敬如宾到永远在您们钻石婚纪念日之际，向您们表示祝贺，祝你们有更多的金色岁月。 5、六十年钻石婚来临，祝你们身体健康，心情愉快，相辅相携，恩爱永远，白头到老。洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。 6、转眼我的父母已共同走过了六十年的婚姻生活历程。今天是你们的钻石婚纪念日，感激父母给了我生命，为了我的成长付出了一生的辛劳，教育培养了我。祝愿二老继续保持开朗乐观的心态，每天都健健康康、快快乐乐地生活。祝你们钻石婚纪

26、念日快乐！ 7、菊桂盛开香满院，美景良辰，鸳鸯水中现。云淡风轻月影倩，赏心悦事心中泛。恩爱夫妻情无限，同贺钻石婚，白首永相伴。经历风雨同患难，时光流逝情不变。昨天是回忆，今天是幸福，永远是爱情。 8、六十年同心，事业家庭酸甜苦辣，苦也甜蜜笑也甜蜜，风风雨雨永相随。在您们钻石婚纪念日之际，向您们表示祝贺，祝你们有更多的金色岁月。 9、六十年牵手，养儿育女柴米油盐。苦也恩爱，乐也恩爱，磕磕绊绊终不悔。祝爸爸妈妈钻石婚幸福快乐！ 10、钻石恒永远，幸福永相随。情比钻坚，百年好合。岁月添白发，恩爱犹青春。历经六十载风风雨雨，欢欢笑笑天伦乐满堂。 11、风雨同舟六十载，相敬如宾情如海。岁月添白发，真爱如

27、石坚。祝你们钻石婚纪念日快乐！ 12、六十载的爱情婚旅幸福走过，祝愿外公外婆寿比南山，永远幸福美满。 13、载相史册儿女篇，传孝正道双子环；颂慈奉母厚德父，齐眉举案仁寿延。结婚六十周年快乐！ 14、六十年的岁月，风风雨雨，风雨飘摇无所惧；六十年的时光，伉俪情深，耳鬓厮磨到如今；六十年的经历，携手并肩，同甘共苦乐融融；六十年的历程，和睦相处，相亲，相近，相敬，相爱，相依为命。祝你们钻石婚纪念日快乐！ 15、相依相伴，风雨同舟。坚如磐石，爱同沧海。前世今生，牵手而过。神仙伴侣，日月同辉。三生姻缘，百年好合，神仙眷侣，人间美谈。 16、祝二老福如东海，寿比南山，天长人久，百岁青春。喜贺福寿双全，恭祝

28、合家安好，寿星高照。钻石恒永远，幸福永相随。 17、姻缘六十年，比翼齐飞，相濡话恩爱。岁月八十载，春华秋实，携手度明天。祝恩爱如初，白头偕老！ 18、六十年前的今天正逢天时地利人和，那时姥爷您玉树临风，英俊潇洒；姥姥您美丽大方，气质端庄，你们在天地的见证下，亲友的祝福中，踏入了婚礼的殿堂。 19、一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的爱情，我会一辈子的珍惜。老婆，钻石婚快乐！ 20、六十年牵手，风雨同舟情相依；六十载同心，相濡以沫爱如歌。结婚六十年大喜！ 21、世上最晶莹剔透、坚固刚硬的的是钻石，钻石只有经过了六十年风雨洗礼的才能熠熠生辉，散发出夺目高贵的永恒光亮！也只有相守相伴了六十年的忠贞

29、的爱情，才能配得上“钻石婚”这一美丽晶莹的名称！ 22、一家夫妻六十载，永远共担生活难；吉祥幸福他们续，张灯结彩迎年华；贵人一家摆宴酒，英夫贤妻盼钻石婚。身体健康，心情愉快，相辅相携，恩爱永远，白头到老。 23、六十载同心，事业家庭酸甜苦辣。哭也甜蜜，笑也甜蜜，风风雨雨永相随。祝外公外婆钻石婚幸福快乐！ 24、时间如流水般稍纵即逝，六十年多少风风雨雨，你们一起走过，多少人生坎坷、起伏跌宕，你们相互搀扶，你们一起承担一家的重担，你们彼此付出了无与伦比的爱，在平凡的人生中写下了辉煌的颂歌。 推荐钻石销售工作总结(精)四 1、六十载的爱情婚旅幸福走过，祝愿外公外婆寿比南山，永远幸福美满。 2、牵手一

30、世情，结成两口子。三拜四叩首，变为一家子。五湖朋友来，同庆好日子。祝你恩恩爱，早生胖孩子。生活甜蜜蜜，幸福一辈子。 3、我的日子因你而璀璨我的心因你而辽阔我的感情因你而充实我的生命因你而美满，我的一切一切都因你的存在而感到温馨。 4、有人说，婚姻是爱情的坟墓，埋葬了激情;有人是婚姻是座围城，城里城外的人都在徘徊。但，真正美好的更像是恋爱的保鲜剂，是爱情的保险。只有爱情才能使婚姻神圣，只有使爱情神圣的婚姻才是真正的婚姻。 5、转眼我的父母已共同走过了六十年的婚姻生活历程。今天是你们的钻石婚纪念日，感激父母给了我生命，为了我的成长付出了一生的辛劳，教育培养了我。祝愿二老继续保持开朗乐观的心态，每天

31、都健健康康、快快乐乐地生活。祝你们钻石婚纪念日快乐！ 6、昨天是回忆，今天是幸福，永远是爱情。祝结婚六十载快乐，愿今后年年如愿以偿，在您们钻石婚纪念日之际，向您们表示祝贺，祝你们有更多的美好岁月。 7、美丽的新娘好比玫瑰红酒，新郎就是那酒杯。恭喜你!酒与杯从此形影不离!祝福你!酒与杯恩恩爱爱!美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒，而新郎就是那红酒杯，就这二者慢慢品那融合的滋味。恭喜你!酒与杯从此形影不离!祝福你!酒与杯恩恩爱爱!十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共结连理。 8、六十载同心，事业家庭酸甜苦辣。哭也甜蜜，笑也甜蜜，风风雨雨永相随。祝

32、外公外婆钻石婚幸福快乐！ 9、有一天世界只有一份爱，那一定是我对你的。对你的爱就像一件漂亮的衣服，少一点都不完美，让我的温存陪你度过，让我的爱伴你一辈子。 10、世上最晶莹剔透、坚固刚硬的的是钻石，钻石只有经过了六十年风雨洗礼的才能熠熠生辉，散发出夺目高贵的永恒光亮！也只有相守相伴了六十年的.忠贞的爱情，才能配得上钻石婚这一美丽晶莹的名称！ 11、热恋中的人常常想要寻找最浪漫的事来打动恋人的心，其实最浪漫的事不是烛光晚餐，不是玫瑰和红酒，而是和你手牵手一起慢慢变老；最浪漫的情话，不是脱口而出的我爱你，而是勇敢地承受生活的洗礼而永远相知相伴的一辈子在一起！ 12、是爱情把你们结合在一起，是爱情使

33、你们心连心，愿你们发现，年年岁岁你们都像初萌爱心。 13、生活就是由一个个故事组成，故事中精彩的部分可能很少，苦痛的片段也很少，占据生活绝大部分的是平淡的，所以身处于这种平淡一天一年的重复的，这确实最不容易的坚持，致敬六十周年的婚姻。 14、今天是程外公外婆结婚纪念日，这是33周年了吧，希望我和栋哥也能幸福吧。昨天去参加程儿家长会啦，蛮好的，就是开始有点焦虑上小学的事情。 15、姥爷姥姥的钻石爱情，我觉得可以算作一段爱情神话。少年夫妻老来伴，愿你们在未来的日子里继续紧紧握住彼此的双手，走过更多的欢笑和喜悦，把爱情钻石打磨地更加灿烂，对着阳光就可以折射出绚丽彩虹，羡煞隔着一条银河的牛郎织女！ 1

34、6、同舟共济暮朝朝，天若有情天易老。举案齐眉百年好，钻石良缘阖家笑。祝你们钻石婚纪念日快乐！ 17、感谢你，与我同甘共苦，相濡以沫。在这六十年里，只有我知道你受过多少的难为，吃了多少的苦，也只有你才不会嫌弃我贫穷、寒酸，因为你爱着你，我也爱着我。 18、一生中最暖心的问候，或许只是他的一句嗔怪；一生中最开心最愉快的事情就是和他携手相伴走过有万物勃生的春、有枝繁叶茂的夏、有麦田变成金黄色的丰收的秋、有寂静纯净的冬，有喜有悲、有晴空也有风雪的一个甲子！ 19、相依相伴，风雨同舟。坚如磐石，爱同沧海。前世今生，牵手而过。神仙伴侣，日月同辉。三生姻缘，百年好合，神仙眷侣，人间美谈。 20、两个相爱的人

35、在一起是一种快乐，幸福。因为不易所以才应该更加去珍惜，不要到失去的时候才懂得。同样，爱需要包容，记得有这样的一句话，彼此相爱的人，他们的心是彼此最温暖的。 推荐钻石销售工作总结(精)五 1、三千里路都游遍，领取风光印履痕 2、齐家有道人称羡，兰桂芬芳几世恩 3、等是仙家双寿庆，南天极婺正光芒 4、儿孙满眼家门庆，桃李成蹊雨露恩 5、相期海屋筹添再，胜会披襟捡酒痕 6、百年可望同偕老，一体关情最感恩 7、不闻嗃嗃嗔嗔对，足见卿卿我我恩 8、家常温暖应多福，天与健强亦大恩 9、甲子重周新伉俪，晨昏共乐老鸳鸯 10、闺帏肃穆调琴瑟，几案妆台有墨痕 11、争羡人逢钻石婚，椿庭萱舍两温存 12、坡老遗风

36、游赤壁，陆翁扢雅振黄魂 13、最羡百年坚素志，尤难一体醉诗魂 14、伉俪双双钻石婚，人生无比此温存 15、东亚西欧留艳迹，妇随夫唱爽吟魂 16、最难好合到金刚，湖海楼中喜气扬 17、热情所铸冬犹暖，清誉长流晚更香 18、蔗境堪偿心上愿，鹏飞壮慰梦中魂 19、且看桐江垂钓客，无官尤觉布衣尊 20、年齐八秩适钻婚，献寿吾兄撰寿言 21、乡里温敦符众望，夫妻偕老感天恩 22、温和长者宜多福，模范吾侪属有恩 23、唱随欧亚留鸿爪，诗满奚囊迹印痕 24、乐水乐山高士志，教忠教恕圣人魂 25、诗书画好堪言绝，鸿爪雪泥留雅痕 26、伉俪和谐凡事治，儿孙孝顺得心清 27、大笔如椽绣句精，辞鸡迎犬见真情 28、

37、游罢欧洲开醉眼，同行美国知音存 29、举案齐眉温旧梦，偕游胜地不留痕 30、登台讲易尊前辈，结社昌诗觉后生 31、虚名心淡宜耽酒，问字人多好闭门 32、陶腰不折吟身健，退隐归田课读耕 推荐钻石销售工作总结(精)六 1、结合上下文和生活实际理解如下词语：哀哀、咽了口唾沫、路人，并结合句子读懂这些词语在句子中写出的意思。 2、在教师的引领下，能够抓住描写的一次次神奇变化和变化的原因，学习是怎样把“爱”写具体的，并体会童话的写作特点夸张的手法来表现人们的美好愿望。 3、抓住“竟、喜出望外、突然”等词语，联系语言环境体会这些词语所表达出来的情感态度，练习有感情的朗读课文。 4、结合环境描写、联系这些内

38、心变化深入体会“哪儿也找不着水、反正”等词语的意思，建立对人物爱心的深刻体验，较为深刻体会本童话表达的思想感情。 一、激趣导入。 1、同学们上课前老师先请大家看一幅图片！ 2、看到这幅图片，我们是不是想到上节课读过的一篇课文啊？ 我们一起说出课文题目七颗钻石板书。 3、同学们，想不想拥有一颗闪亮的钻石啊？老师相信，通过这节课的学习，我们一定会找到好多拥有钻石的方法。 二、回忆故事，概括出主要情节。 1、上节课，我们整体认识了课文，那么接下来老师要考考你们的记忆力！看来真是难不住你们，再来一组！ 通过刚才这些同学们勇敢的回答问题，老师感觉到你们的记忆力还真是强！ 那看你们还能不能回忆起，课文主要

39、讲了一个什么故事？ 在教师引导下，生回答：你的概括能力真强！ 2、是啊，故事讲述的就是一个空空的水罐变出来了七颗钻石的神奇故事。当然，在变出钻石之前，水罐还发生了几次变化。谁来按顺序说一说都发生了哪些变化？ 下面我们就再次一起走进这个童话故事寻找答案！老师请一位同学读一读水罐第一次变化的内容， 同学们一边听一边思考，用笔勾划出你的答案。 谁来说一说你找到的水罐发生变化的句子？（我找到的水罐发生变化的句子是：）嗯，找的很准确。 小姑娘给生病的母亲找水喝，是对妈妈的（关心、爱、也是对妈妈的孝心） 那你认为哪些词语或句子最能写出小女孩的孝心？（追问：说说你的体会。） 3、老师相机引导：同学们老师也找

40、了一个词“夜里”，你一个人夜里敢出门吗？ 许多人和动物都焦渴而死，这样的夜晚恐怖吗？，小姑娘怕吗？怕，她为什么还要出去？ 4、这水好找吗？是不是出门就找到了？你从哪些词语看出来的？ 学生回答：哪儿、累的睡着了 你能体会到什么？ 引导：小姑娘为了给妈妈找水，找遍了所有的地方，她一定吃了许多苦，老师请同学读一读划红线的句子，读出小姑娘找水的那种艰难的感觉！ 小姑娘放弃了吗？此时，你仿佛看到了一位什么样的小姑娘？（坚持、不怕困难、） 老师总结：对呀！就是小姑娘的坚持、不怕困难，以及她对妈妈的爱和孝心，让水罐发生了第一次神奇的变化变出了满满的清水。 三、运用所学，自读自悟，体会爱。 1、同学们，看，我

41、们在读水罐第一次变化时用到的方法有： 那么，接下来水罐还会相继发生四次变化，你能用我们刚刚学到的方法自己来读一读故事吗？ 那好，下面我们就开始读故事，记得用上我们刚学到的方法。 2、我看好多同学都读完了，我们就按水罐变化的顺序来交流，谁先来说一说水罐发生第二次变化的原因？ 小姑娘要把水留给（妈妈）喝，这也说明小姑娘对妈妈有（孝心）。 那你觉得哪些词语或句子最能写出小女孩有孝心？（追问：说说你的体会。） 教师引导： 同学们想象：现在你就是那个焦渴的小孩子，突然你有满满一罐新鲜、清澈的水了，你是什么心情呢？你呢？ 像这种高兴，意外的心情，用书上的一个词来概括就是喜出望外。 老师请同学来读一读划红线

42、的句子，要读出小姑娘喜出望外的这种感觉。 同学们，小女孩把水喝了吗？没有 为什么没喝呀？ （要把水留给母亲，这是给母亲救命的水呀。） 正是这种孝心，再一次展现了神奇的力量，即使水罐掉在地上，水罐里的水依然是满满的。 3、谁来说一说水罐发生第三次变化的原因？ 嗯，把水给小狗喝了一些，这说明小女孩有（爱心）。 哪些词语或句子最能写出小女孩有爱心？（追问：说说你的体会。） 教师引导： 平时小狗都是怎样叫的？汪汪的叫，故事中的小狗哀哀的尖叫，说明小狗非常的渴，非常需要水，小女孩帮助了小狗，小猫来了小女孩会帮助它吗？小鸟呢，说明小女孩对小动物有爱心。正是这种爱心使水罐发生了第三次变化。变成了银水罐 4、

43、谁来说一说水罐发生第四次变化的原因？ 妈妈把水让给女儿喝，说明妈妈对女儿的（关心） 哪些词语或句子最能写出妈妈对女儿的关心？（追问：说说你的体会。） 教师引导： 抓住“反正” ，体会无论怎样做母亲都很难再活下去了，还是忍着渴把水留给女儿吧！说明母亲对女儿的 （学生尝试说出关心）。老师请同学来读一读划红线的句子，读出母亲对女儿的关心和爱！请同学正是这种关心使水罐发生了第四次变化变成了金水罐 5、最后一次变化的原因，谁来说一说？ 小姑娘把水给过路人喝，说明小姑娘对过路人的（爱心） 哪些词语或句子最能写出小姑娘的爱心？（追问：说说你的体会。） 教师引导： 什么是路人？既不是亲戚又不是朋友，是陌生人。

44、咽了口唾沫，小女孩很渴，很想喝水。小女孩自己很需要水，但面对陌生人讨水喝，她是给还是不给，她内心是不是很矛盾很纠结。请同学来读读划红线的句子，感受一下小姑娘做出决定的不容易。小姑娘表面上送的是水！实际上是把生的希望送给了陌生人，这真是一位（善良，有爱心、无私奉献）小姑娘。水罐因此跳出了七颗钻石。 四、体会五次变化的不同。 1、同学们回想这五次变化，每一次都与上一次有所不同，哪次最最神奇？ 学生回答：第五次。 老师请同学读一读第五次的神奇变化，既然我们都认为第五最最神奇，一定要把那种神奇的感觉带给大家！ 这爱如钻石，升到了天上，变成了七颗星星。 2、同学们看着这闪亮的北斗七星，为什么不把这七颗钻石送给小姑娘，而让它们高高的挂在天空呢？ 学生交流回答 3、同学们这五次神奇的变化用一个字来概括就是（ 爱 ），板书 教师引导：同学们小姑娘那美好的心灵就像钻石一样珍贵，就像星星一样闪亮，是想让我们每一个人都在这星光照耀下用爱心去对待周围的人和事物。 五、总结课文： 同学们课文学到这里，你找到获得钻石的方法了吗？我们再一起回顾下小姑娘获得钻石的过程。（五次变化） 同学们通过这篇课文的学习，你学到了、懂得了什么？ （关心他人、孝敬父母、关爱动物、感恩、奉献） 那想一想我们身边的父母、老师我们怎样去感恩？同学、朋友怎么去奉献？你打算为他们做一件什么事？ 六、小结。