新《商业计划-可行性报告》自行车广告车筐推广实施可行性报告8.doc

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1、中国最“大”的户外广告媒体自行车广告车筐推广实施可行性报告我们现在对户外广告冠之以“新媒体”,事实上,户外广告是现存最早的广告形式之一，它是人类想象力的溯源。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中发掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫的酒幡“三碗不过岗”,这些想象力与时空交错的美妙传说,今天我们称之为“户外广告”。户外广告是远早于电视等到现代媒体科技手段之前的成熟媒体。Asia Poster公司的CEO史默伍得说：“户外广告才是真正的大众媒体。不是所有的人都看电视、读报或是上网，但是任何人只要离开家，就会看到户外广告。”从社会发展的角度来看，每一项技术的革命，必然会推动某一行业的巨大发展，每一个发明和

2、创新，背后蕴育着一个巨大的商业市场，长期以来户外广告一直由固定广告牌和广告灯箱、车身广告、候车亭广告垄断着，自行车广告车筐的出现，将彻底改变这种局面，把几千只、几万只、几十万只广告车筐免费装在自行车龙头上，就等于给几千辆、几万辆甚至几十万辆自行车上全部安装上了流动的立体广告牌；把几千只、几万只、几十万只广告车筐赠送给骑车人，就等于几千人、几万人甚至几十万人，一年365天，天天穿梭在大街小巷、走入千家万户、自愿为您做宣传。它突破了传统广告媒体电视、报刊、广播、杂志及其它户外媒体的局限性，是目前唯一没有盲点的广告媒体，一次投入宣传时效长达5年以上，轰动大、普及广、投入少、时效长。 这一新颖、奇特的

3、创意彻底改变了人们对以往户外广告的传统认识和思维方式，一举打破了户外广告原有的格局，它的出现标志着一种最具振撼力的广告媒体的诞生，它是一次真正意义上的户外广告的革命，同时，也赋于“自行车王国”一个新的含义，中国不仅是自行车的王国，还会逐渐成为自行车广告的王国。同时也为一些有识之士提供了一次无限的商机。以前如果客户想在某一个城市,大规模设立广告牌，为实施这一计划，它不得不与10多家拥有广告牌的业主进行谈判。但是现在，自行车广告的出现,需要实施涉整个城市及多个中国城市的户外广告方案时，只要通过各地代理商即可较快搞定。业内资深人士说：“大凡企业做广告，在媒体选择上总是跳不出传统媒体的框框，一年一度的

4、标王争夺战即是例子，动辄百万、千万甚至上亿的广告费都扔进了每晚仅仅的几秒钟，究其原因，想一夜成名，找一个全国性的广告媒体，除了电视没有别的选择，再好的媒体，在同一时段刊播若干同类产品广告，广告作用相互抵消不说，同时也失去了宣传个性。如今6亿辆自行车广阔的资源使中国拥有了世界上最完善、最发达的户外广告网络之一，每一辆自行车就是一个独力的广告体，在未来十年内，物美价廉的自行车广告媒体一定会占据中国户外广告业的半壁江山,谁垄断了市场，谁就拥有了财富！” 一.产品特点：1车筐材料采用进口工程塑料制造，抗冲击、耐腐蚀、耐高温、耐低寒；广告印刷色彩鲜艳，正常情况下不掉色、不褪色。2车筐和广告为一体,可根据

5、客户需要生产各种颜色和图案的广告车筐。通过免费赠送或安装在骑车人的自行车上达到广告目的，广告价格在所有媒体中最低（见附表1）。3本产品带有活动提手和挂钩，既能固定在自行车的龙头上进行广告发布，也可以挂在自行车后尾架上随时提上提下，还可以以广告提篮赠送给非骑车人。 二、专利情况:（见附件）已获得中国实用新型专利权: 专利号：ZL01276293.8已获得中国外观设计专利权: 专利号: ZL02304687.2三.车筐广告媒体与传统媒体相比它的发布绝对优势：1新颖性：国内外在此之前尚无在自行车龙头上大规模成功发布广告的先例，自行车广告车筐作为一种新的户外广告媒体,主要是通过免费赠送并固定安装在骑车

6、人的自行车上达到广告目的，这种新颖、独特的发布方式，无论在那个城市都必将引起巨大的轰动，其产生的轰动效应对迅速启动、打开当地市场或进一步提升企业形象或其产品知名度、美誉度的作用，是其它方式难以实现的。2.公益性：由于自行车广告车筐主要是免费赠送给骑车人,因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。 3广阔性：中国是自行车王国，拥有量世界第一，据不完全统计达到了6亿多辆，而且每年还以几千万辆速度在更新换代。而做作为四大媒体的电视机全国只有3亿多台；广播听众也只有几千万；发行量最大的报刊100多万份；杂志单期最多仅几十万；就连近几年崛起的互联

7、网媒体，网民刚达三千万。因此，在一些上述媒体达不到的地方，也会出现车筐广告的身影。并且其它媒体都是一个载体同时容纳几十个广告内容，广告效果大打折扣，而自行车广告车筐，一个车筐只有一个主题，视觉集中、效果明显，广告没有盲点。而6亿多辆自行车就是6亿个免费户外广告资源，为广告主本区域投放、跨省区投放、全国性投放提供了广阔的资源保障。4机动性：每一辆安装上广告车筐的自行车就是一个流动的和静止的户外广告车，动静结合，灵活机动，并且无论是流动着还是停放着都是高密度、大规模出现在城市或乡村的每一个角落，这也是其它媒体特别是户外广告牌、公交车广告更无法比拟的。5强制性：由于广告车筐正好处于人的视平线，只要睁

8、眼，车筐广告就会映入你的眼帘，由于自行车的高密度，每天重复看成百上千次也很平常，从而使车筐广告变成了强制广告。6持久性：专家预测，在大力提倡环保的今天，自行车作为我国民众主要的代步工具至少要持续50年。车筐广告，365天，天天发布，每天长达十几小时众多自行车重复发布，并且车筐材料采用抗冲塑料制造，自然条件下几年不变型、不变色，甚至终身无损。7经济性：以一个产品启动一个地级城市广告投入15万元为例，发布5000辆自行车，广告费为15万元（包括5000只车筐、5000套配件、5000辆自行车安装费、税费）,广告面积达1500m ,广告有效期可达3-5年，甚至更长，并且会让您的企业和产品一夜之间家喻

9、户晓; 如果发布1500个1 m 的户外广告灯箱,一个普通地段的广告灯箱一年的广告发布费平均为2000元,1500个户外广告灯箱仅一年的广告发布费就达300多万元人民币,这还不包括电费.管理费等费用;发布公交车身广告，1m 车身广告的平均广告费为5000元，做1500 m 的流动车身广告一年的广告费就要750多万人民币；即使发布户外大型擎天柱广告，1500 m 也只能做十个(两面),广告发布费一年最低也要1000万左右。而15万元如发布报纸广告（省级）最多也只能做个整版，广告有限期只有35天；如果发布电视广告也许做不到半个月（以市级电视台黄金时间收费计算）；一般杂志, 15万元只能做几期整版广

10、告,但每种杂志的读者群不同,因此它的覆盖面特窄,广告有效期也在一个月左右;广播广告可播一年，但受众面更窄，有效率极低；（以上广告发布费数据均以深圳地区为参照标准）。从广告阅读成本来计算，每只广告车筐每天平均以200人次观看计算，广告发布平均周期为3年，不会低于30万人次观看，每只广告车筐以最高价30元来算，每人每次的广告成本也仅0.015分钱，这和电视、报刊、广播、杂志等媒体相比，不只低百分之百倍，甚至是几百倍、上千倍。普通广告车筐每只广告发布面积为0 . 25m，四只为1m，发布时间平均为3年，如（附表1）所示，各种大众户外广告媒体1 3年的广告费(以深圳地区为例)是车筐广告费的701000

11、倍。因此广告车筐无论是广告成本，还是广告价格；无论是发布时间，还是发布面积和其它媒体相比都有极大的经济性。8安全性：广告车筐由于造型逼真，色彩鲜艳，白天很容易引起他人的注意，在达到了广告目的的同时，还有利于行车安全；若采用发光材料印刷，晚上更能清晰地看到广告画面除了能延长广告发布时间，更利于骑车安全。9排它性:由于本产品是一种专利产品，如客户一次性定做超过5万只，我们可以采取排它性政策，即同类产品不再接受第二家定单。这样可以让客户的广告投放更加独树一帜。10便捷性：本公司在全国有上百家代理商，可为客户进行跨区域、全国性投放，为客户迅速启动、占领区域性或全国市场提供优质产品和星级服务。车筐广告与

12、传统媒体相比，它具有的流动性、持久性和经济性更显示出它的绝对优势。由于本产品带有活动提手和挂钩，因此也可以以广告篮赠送给消费者，实际上就等于设置了几千个、几万个甚至几十万个经常出没于小区、商场、菜市场等广告受众率区特高的人体活广告，消费者提着它到达一般户外广告媒体所不能到达的大街小巷，千家万户，自行车到达的地方充斥着广告车筐，自行车到不了的地方也遍布着车筐广告，广告车筐从赠送给消费者和安装在自行车上的那一刻起，就不分时间，不分地点，日复一日、年复一年地发布广告，而一般广告媒体只能花一分钱办一分事，不可能花一次广告费，发布几年的广告。多用自行车广告车筐挟上述特点，一旦投入市场，所带来的连锁效应，

13、将对社会和传媒产生极大的震动，从而产生的新闻附加值，更一步宣传了广告车筐，同时，我们也会准备一些新闻通稿，向全国性的媒体和总代理所在城市的主流媒体通报。这样既提高了总代理商的知名度，又进一步宣传了做广告的企业，同时也对广告车筐的推广起到了推波助澜的作用，代理商也可根据我们为其准备的新闻通稿，在当地媒体投放。新闻通稿:广告媒体出新秀，车筐广告添新景一道流动的靓丽风景线 日前，一种新颖的可流动广告媒体多用自行车广告车筐，在我市闪亮登场了。这种由独家代理，首批为定做的只广告车筐，已免费赠送并安装在我市一些市民的自行车上(注：以上黑体字如果代理商想在未开展业务前向当地媒体通报此新闻稿件，可不采用。)据

14、我市独家总代理介绍，这种通过自行车龙头上的车筐来发布广告，它的流动范围广，广告有效期长，并且可以根据产品外观把车筐随意造型，立体感强，形象色彩逼真。这种构思新颖，色彩艳丽，铺天盖地的广告车筐以其众多的独特优势，堪称中国广告媒体一支新的生力军。多用自行车广告车筐因其适用范围广，既能车载盛物，又能很方便从自行车上取下购物，并且还可以挂在自行车的后尾架上，自行车所到之处它能进行广告宣传，自行车到不了的地方，它还能进行广告发布，广告没有盲点，并且造价低廉，而且采用荧光漆印刷，白天晚上都有利于骑车人的安全。它一上市就受到市民和广告主的青睐，每次派发都会掀起一阵阵热潮。它的出现不但为广告界填补了一项空白，

15、也为企业提供了一种物美价廉、美观实用的广告媒体，从而会产生更大的社会效益和经济效益。这种规模大、密度高、冲击力强、有效期长的广告媒体，真可谓是中国独有、世界首创。江总书记指出，创新是一个民族的灵魂，信息与互联时代，如何使广告策略和表现手法不断创新，使最小的投入得到最大的回报，广告界同样也希望新兴广告媒体层出不穷，李海浚先生发明的“自行车手提多用广告车筐”必将在中国广告史上留下浓墨重彩的一笔。四代理商的投入和收益比较：投入：1县级城市8000元就可取得所在城市十年的独家总代理权。（注：专利保护十年，只收一次费）。2. 地级城市(不含所辖市) 1万5千元就可取得可所在城市十年的独家总代理权。 3.

16、 省会城市(不含所辖市) 2.5万元就可取得所在城市十年的独家总代理权。4. 直辖市5万元就可取得所在城市十年的独家总代理权。5 全省6万元就可取得所在省份十年的独家总代理权。收益：1. 每只车筐代理价 元(见附表2)，广告售价1520元，最高可达2530元（见媒介说明书），以每只车筐纯利润20元计算，在一个拥有百十万辆甚至上千万辆自行车的城市里，一年做5万只，利润最少可达100万元，并且代理期为10年，可长期持续获利;并且每个城市的广告费市场最少在2000万3000万元之间(这其中还没包括纯粹以广告礼品赠送而不用在自行车上的业务量)。2. 济南金宇公司的王女士看到我公司的招商广告后一下子就签

17、下了山东、河南两个省的总代理,而且不到一个月,就承揽到为汇仁集团定做近10万只广告车筐的业务，仅此一项获利就达到近七位数；成都寒冬广告公司的刘经理通过电话、传真, 寄签合同把四川省的总代理权拿到了手,不到三个月,就为太福胶囊定做了15000只车筐在四川投放，在取得了巨大的经济效益的同时，也提高了他的公司在当地的知名度；山西临汾市的张连龙先生签约市级代理以后,短短的时间里也为中国工商银行临汾分行、临汾网通定做了20000万只车筐在本市免费投放，获得高额的回报；还有江西赣州的刘先生签约后也在很短时间内为红日香烟定做了3000只;齐齐哈尔的孙先生签约不到十天就为参鸽药业定做了3000只广告车筐.(以

18、上案例数据,均有合同备案可查)。3.县级代理首次做500只左右业务,就可收回8千元的投资;并且每年投放8000只,代理费一次性全部返还, 【返还方式为总部将代理费折合成货款,在代理商下次的订货中相互充抵（下同）】。地区代理首次做1000只左右业务,就可收回1.5万元的投资;并且每年投放15000只,代理费一次性全部返还。省会代理首次做1500只左右业务,就可收回2.5元的投资;并且每年投放25000只，代理费一次性全部返还。直辖市代理首次做3000只左右业务,就可收回5万元的投资;并且每年投放50000只,代理费一次性全部返还。省级代理首次做4000只左右业务,就可收回6万元的投资;并且每年投

19、放60000只,代理费一次性全部返还。4如果想迅速见到效益，我们规定总代理可向所辖市、区、县设二级代理，代理费由总代理自行商订，收益归总代理所有。仅代理费这一项就会有几万元甚至数十万元的收入(按代理区域的大小计算)：(1).以山东省为例,省级代理8万(日后返还)：山东目前共有县级市33个；地级市14个；省会城市1个；如按我们的规定收取代理费(330.8万26.4万)+(141.8万=25.2万)+(13.6=3.6万)=55.2万,仅代理费一项先期收益就达55.2-8=47.2万元人民币。(2).除了免费获得了总代理权，还能长期获得向二级代理商供货上浮20%的差价,还以山东省为例:每只大号彩色

20、车筐上浮利润为1.76元,48个城市每年投放64万只（县级市每年1万只, 地级市每年2万只, 省会城市每年3万只）,64万1.76元=112.64万元.十年纯利则达1000多万元人民币。(3).市级代理也可在所辖的各区、县下设二级代理,每个收取30005000元的代理费,35个代理就可收回投资，同样，向二级代理供货还可赚取差价。5.取得代理权后，关键是不用自己付货款，代理商和广告企业签约后，一般由企业先付50定金，（由于本产品利润在100以上，实际上企业预付给您的50定金已经超出了您应付我们的货款金额，实为无风险的无本生利。）其余的50货款则为你的纯利润。 综上所述，个人代理也好，公司代理也好

21、，广告车筐的投资风险几乎为零。总之，投入的只是超前的意识和少量的资金，收获的却是一个巨大的唯你垄断的市场。五、广告车筐的可操作性：您只要取得独家代理权，先垄断了市场，拿着我们为您出具的：中国自行车广告车筐专利特许使用权即独家总代理权授权书（一份）、实用新型专利证书彩色复印件（一份）、外观设计专利证书彩色复印件(一份)、样品相册（一份）、给客户报价的媒介说明手册(县级市代理100本、地级市代理150本、省会代理20本、省级代理300本)、给二级代理商的加盟手册（县级市代理100份、地级市代理150份、省会代理20份、省级代理300份）及车筐样品（县级市代理10个、地级市代理15个、省会代理20个

22、、省级代理30个，日后我们做的新客户样品，还会陆续提供给代理商）就可开展业务，即早受益。有了客户以后，只需把客户需要做的广告内容小样传（寄）给我们，其余的广告设计、调色、印刷、车筐的配色、注塑、配件的生产、货物的包装、托用等工作全部由我们来做，您只等着收货就行了。而不向其它户外广告牌，动辄十几万、上百万的投资先树起来，才能去承揽客户，如没有客户，则投资变成了风险。而我们只需先期做少量的业务就可收回投资，并且达到一定业务量时，代理费全部返还。我们还会不定期在商界、销售与市场、中国商人、中国经营报、中国信息报、经济参考报、中国广告、现代广告、广告大观、广告人、媒介、广告主等全国性的媒体为您提供广告

23、支持，并且免费为您在运作中提供策划、咨询。有人经常询问，我能不能先开展业务，待有了客户以后再把代理权签下来，我们的回答是，由于我们实行的是一市一代制，也就是先签先得，你在看到这个项目时，你的对手也在看，如果让别人抢先了市场，那么你先前投入的人力、物力、财力都将付之东流。正如先前所说，谁先垄断了市场，谁就独占了财富。从自行车的市场看：具不完全统计,目前全国共有自行车约6亿多辆，全国600多个城市平均每个城市的自行车拥有量都在100万辆以上，而且每年全国新生产约3000万辆，由此可见，市场潜力巨大。从户外广告的发展来看：“户外广告是目前整个广告行业中最为活跃的板块之一”。根据实力媒体的数据显示：2

24、001年，国内户外媒体总投放量为95亿8450万元，2002年，国内户外媒体总投放量为114亿5749万元，增长率为19.54，远远高于同期8的国内生产总值以及17的广告行业整体增长率，而且预计，在未来几年还需要将以超过两位数的增长率继续发展。广告时代的资料显示：户外广告常用客户名单中，58位是当今世界前100位的广告品牌。从企业（商家）的心理来看：无论是企业（商家）都无时无刻的在寻找新的媒体、新的方式来推销自己的产品，因为新的媒体总是能够吸引更多消费者的注意力和好奇心，人天生就对新东西好奇。企业将广告投放在新的媒体上，往往会起到事半功倍的效果。如再配合广告公司、电视、报纸“炒作”一下就会带来

25、更多的新闻效应。从车筐广告和其它广告的广告优势 、广告劣势和价格来看：1电视：受众面广，权威高，时效性强，不受时空限制，视听合一，动态感强 保存性差，针对性弱，受层面差异大，广告数量多，不宜区分记忆,价格极高。2广播：时效性强，不受时空限制，传播迅速，收听状态随意，设备便于携带 受众面窄，层次相对较低,效果单一，形象性差，保存性弱，价格较高。3网络：时效性强，参与性强，不受时空限制，可声、像、文、图多媒体传播 技术制约大，资源制约大,操作相对复杂，内容良莠不齐，视沉疲劳感强，价格高。4报纸：权威性高，保存性强，传阅率高，使和深度背景分析，受众群相对集中 时效性差，阅读选择性强（广告受阅率低），

26、媒体获取难度相对较高，价格高。5杂志：行业性强，传阅率高，保存性强，印制精美，受众群集中，适合分析 时效性差，阅读选择性强，获取成本高，发行量小，受众面窄，价格较高。6大型户外广告：视觉冲击力强，面积大，位置高，阅读强迫性好，受众广泛 地域性强，最低投放时间限制大，广告转换度高，受众层面差异大，价格高。7灯箱：外形美观，昼夜效果均好，分布广，受众多，更换灵活，阅读强迫性好，地域性强，受众层面差异大，单体广告面积较小，位置区别较大，价格较高。8地铁 受众量大且层次较高，反复阅读率高，阅读强制性大，更换灵活，广告多，视觉分散性大，记忆率低，阅读选择性大，广告面积相对较小，价格高。而车筐广告与传统媒

27、体相比，它的新颖性、广阔性、机动性、强制性、经济性、安全性、便捷性、实用性、形象性、持久性、等诸多优点，是其它媒体根本无法比拟的。从受众分析来看，以下数据和不同视角可以详细了解自行车广告车筐媒体的受众情况，并可由此推断出该媒体所发布广告的吸引力及有效到达率（以一个城市拥有人口50万、自行车20万辆,单一广告品牌一次性投放自行车广告车筐10000只为基准的调查数据）：1.目标群体对于自行车广告车筐媒体的总体感觉 ：新颖美观，新鲜好奇 96.7%视觉冲击强烈 93%2.受众对该媒体的接收状况：肯定 98.6%否定 1.4%3.受众对该媒体的强制关注程度：经常接触（每天100次以上） 80%间隔接触

28、（每天50-100次） 17%偶尔接触（每天10-50次） 3%从不接触（每月0次） 0%3媒体投放半年后，对媒体内容（即广告内容）的记忆程度： 自主记起主要内容 90.3%提示记起主要内容 6.6%模糊记起（记起部分内容） 2.4%完全遗忘 0.7%4受众对该媒体所刊载之广告内容的总体评价 新鲜好奇且醒目 97.7%可靠而值得信赖 83.7%喜爱甚至渴望 81.9%美观并实用 87.2%广告引发了消费欲望并引起了消费指向 77.3%5受众对广告内容的记忆层次（顺序按从强到弱排列，1为最强；5为最弱）记住了公司名称或品牌 1记住了产品或信息2 记住了广告语 3记住了广告画面 4记住了该广告的媒

29、体接触地段 56受众最感兴趣的广告形式： 新颖、独特、信息简短明确，画面清晰不杂乱，色彩明快，视觉冲击力强7受众对该媒体最担忧的问题：广告设计精糙，色彩明暗，产品符合消费层次及意愿。8受众对广告的阅读程度： 仔细阅读（逐字逐句阅读所有信息） 92.7%粗旷阅读（只看个大概，不细究内容） 3.5%选择阅读只选择自己感兴趣的广告或信息） 2.3%无意阅读（无意中或下意识的看两眼） 1.5% 自行车广告车筐自问世以来，我们的代理商已为中国电信、中国网通、中国联通、小灵通、中国人寿保险、中国工商银行、牧羊村连锁店、登峰服饰、金驼皮鞋、高兴酒业、津美饮料、名家装饰城、汇仁肾宝、红日香烟、太福药业、等国内

30、各类品牌在我公司制作了大量广告车筐、并在国内相关城市投放，得到了各类客户的认可。2002年9月，山东、河南总代理签约不到一个月就承揽到为汇仁集团定做10万只广告车筐的业务。并用不到两个月的时间，就完成了在山东、河南各地、市的投放，每到一市免费安装，就引起巨大轰动，人山人海，推着自行车争相安装，有的地方由于过于拥挤，使投放工作一度又一度中断，而不得不发号凭号安装，一时间载有汇仁肾宝广告车筐的自行车遍布齐鲁、中原各地市，直到现在通过我们监测、回访，提起当时投放的情景，接触过的人都记忆犹新，同时为进一步巩固、树立汇仁集团在当地的企业形象和产品品牌，起到了极大的推动作用。并且这种广告形势所带来的广告效

31、应和附加效应也得到了企业高层的肯定。2002年10月，我们应邀参加了由中国广告协会主办在大连举行的第九届中国广告节“中国媒介汇展”得到了与会者的一致好评，同应参展的中国广告、现代广告、广告大观、广告人、商界等媒体都报道了我们参会的盛况。 由于广告车筐是一种独特的广告媒体，它除了具有广告发布功能外，还具有载物、手提等实用功能，而且还利于骑车人的安全，如以赠品的形式发放，类似于企业赠送给客户的广告雨伞、广告衫、广告帽、广告手袋一样，一般不属于广告管理范畴。就目前我们操作的情况来看,大部分企业通过代理商定做了广告车筐后,都是企业根据自己的实际情况配合其它促销活动自行来投放,而很少用代理商来投放，因此

32、代理商操作起来更简便，而企业通过自行投放更能掌握把车筐投向了哪里,投向了哪些人,哪些地区还没有投放等第一手数据。（一）企业和代理商可以采取以下方式发放：1.可先给广告企业自己的员工、代理商、销售商、安装、赠送广告车筐。如银行做的广告车筐,可先赠送给自己的储户和自己的员工；如银行做的广告车筐，如电信做的广告车筐，可先赠送给装电话、买手机、办理电信业务的人；保险公司可把广告车筐先赠送给投保的个人及单位的员工；电视台可把广告车筐先赠送给安装有线电视及及时交纳收视费的人；报刊、杂志可把广告车筐赠送给自己的订户及投递的人；商场、超市可把广告车筐通过购物积分赠送给消费者；工商、税务、电力可把广告车筐赠送给

33、照章缴费的人;证券公司可把广告车筐赠送给自己的开户人。2. 企业可采取销售与赠送相结合的方法，把广告车筐由商场、销售点，赠送给购买广告企业产品的人，广告企业可配合自己的其它促销活动，进行有奖宣传，做为奖品赠送给中奖人。3.广告企业可做为其产品广告战略的补充和延伸，配合其它媒体广告,在特定的地域和特定的人群，交叉进行，如全国性的交易会、展览会，大规模、高密度的赠送发放，既造了声势，促进了宣传，又能长时期把广告宣传进行下去，进一步加深和巩固了品牌形象。4.如果一次性要将广告车筐投放出去，可在全市选几个点，如商场、超市、居民区、自行车停放点、学校、大型单位、厂矿、立交桥下、以企业回报消费者、回报社会

34、的活动形式，雇一些修自行车人直接安装（或自己买一些工具，派人监督让消费者自己安装）在愿接受者的自行车上，如果有必要，可直接把广告车筐赠送给居民小区及经常去菜市场、商场购物的人。5.可根据自行车的流动规律进行投放，如上班族都有稳定的行车路线，广告车筐可选择路线进行投放，使之相对集中，自行车高峰期，规模大、密度高、冲击力强，宣传效果进一步得到了提升。6.现在一些城市已经或正在实行自行车上牌制，但大部份人不愿意花十几元钱去上户，这样可跟车管部门配合，在上户的同时，赠送一只广告车筐，对消费者来说，虽然花了十几元钱，但自行车既有了户口，不再躲躲闪闪逃避查车，又得到了一只几十元的车筐，何乐而不为呢？并且车

35、管部门能更好地管理，更方便完成任务，并且车管部门一定会通过媒体报道这件为社会着想，为市民谋利的好事，使企业形象又一次得到了提升。7.现在我们有的代理商采取每免费装一只车筐，向骑车人收12元的装车费，这样既装了车筐，每只车筐又降低了12元成本，又掌握了广告车筐的投放流向，赠送给了什么人、经常在什么地方出现、哪些人还没装，便于掌握、调查，对受赠人来讲，12元钱，既得车筐，又装车上，鱼和熊掌兼得的事，犯傻才不要呢。8.现在有的保险公司(如太平洋)在全国推出”骑车人人身意外伤害保险”每份保险金额2000元,投保费1元,这样在每只车筐只增加1元成本的情况下,更能保证车筐的广告效果和投放质量。为自行车资源

36、的拓展和重复利用提供了有力的保障。9.目前我们已组建了由各地代理商组成的“中国自行车广告媒体协作网”（Http:/）可根据客户需要为广告主跨区域、跨省区拓展全国市场，更方便、更快捷地投放车筐广告。总之赠送形式多种多样，用老百姓的话叫“不要白不要，白要谁不要”。（二）广告车筐适合各类广告的发布：1.自行车行业：自行车制造商、自行车销售商、自行车俱乐部。2.饮料行业：可乐、冰茶、果汁、牛奶、蔬菜汁、矿泉水、纯净水等。3.家用电器行业：电脑、VCD、电视、音响、冰箱、洗衣机、微波炉、电饭煲、热水器、抽油烟机、手机、呼机、掌上电脑、游戏机。等产品的品牌宣传。5.体育用品类：运动鞋、运动服、健身器、体育

37、用具等产品的宣传。6.保健品类：口服液、营养液、补血液、补脑液、洋参含片、巨能钙、壮骨粉等及各种治疗仪等。7.服装类：西服、衬衫、羊毛衫、羽绒服、袜子、保暖内衣。8.休闲娱乐场所：保龄球馆、溜冰场、夜总会、游泳馆、健身中心等,及宾馆、各风景区及一些旅游城市的整体宣传。9.知名企业：如各大公司、集团及各种报刊、杂志、电视台、广播电台、学校、保险公司、中国电信、中国邮政、中国联通、中国移动、中国电力、各种证券公司等行业、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、中国银行、商业银行、城市信用社、医院、专科医院等企事业单位。10.服务性行业：家政公司、培训公司、搬家公司、安装公司、装修公司、婚庆公司等做

38、宣传。11.零售行业：各大型商场、专卖店、超市、书店、大酒店、连锁店、各种专业市场。12.各种单位的公益性广告：如公安局、交管局、司法局、工商局、税务局、电业局、劳动保障局、市政局、土地局、计生办、水利局等单位行业性公益广告宣传：如禁毒日.环境日.315.卫生日等。包括一些严格禁止在各种媒体投放广告的香烟产品及严格控制在电视媒体长时间出现(中央电视台每晚只能播放3条酒类广告)的酒类产品都可以以赠品的形式把广告车筐大量投放，并且现在一些城市每年都有贸易洽谈会及由政府和各部门主办的展会和活动，如博览会、商品交易会、运动会、足球赛、乒乓球赛、高尔夫球赛、风筝节、服装节、武术节、电影节、电视节、啤酒节

39、、艺术节、汽车节等，主办部门提前几个月甚至几年就会进行宣传，而自行车广告车筐就是最好的选择，随着中国申办2008年奥运会的成功，政府、单位、企业定会借此大做文章，广告车筐也是最佳选择。六、新产品：公司为进一步拓宽自行车筐的应用领域在现有自行车筐的基础上又研制出了升级产品“动态立体变换广告自行车筐”,这种车筐把原有一个普通广告车筐只能发布三个静态广告画面变成可以展示发布九个动态广告画面，采用立体图像制作技术将普通的平面图案转化为层次分明、立体多变的精彩画面，景物空间广阔、具有真实的三维空间立体感，人物呼之欲出，具有强烈视角冲击力，图案生动逼真，给人一种全新的视角享受。“动态立体变换广告自行车筐”

40、采用变幻技术，从不同角度能看到不同广告画面的精彩图像，可产生动画、旋转、缩放、变幻等视觉效果；成本虽然比普通广告车筐多二分之一，但一个车筐却可发布三个普通车筐的广告内容。它的出现必将进一步受到广大代理商和广告客户的欢迎。七、加盟工作流程:向总部电话咨询索取资料调查本地市场确定时间签约合同面签到公司实地考察签约合同寄签双方在传真协议上签字盖章传真协议生效加盟者把代理费的30打到公司帐号公司特快专递寄出两份已签署的正式合同加盟者将完善签章的合同回寄将剩余的70代理费打入公司公司寄出授权书、彩色专利证书、样品加盟者开展业务和广告客户签约向总部递交客户广告小样总部设计好广告内容回传加盟商或客户确认总部

41、开始制作制作完毕发到指定城市货到检验无误加盟者支付运费交付客户。八、有关专利保护的问题：中华人民共和国专利保护法是保护权专利不受侵害的专用法律，它对侵权、假冒的处罚都有明确的规定，再者自从新专利法通过全国人大审订通过，对侵权、假冒者的处罚又更深了一步，用我们的话说就是一经发现，就罚它个倾家荡产、永不翻身，甚至判刑。全国各地的代理商也是我们专利的有力保护者，为了维护自身的利益，他们也会不遗余力地打击假冒，何况发现侵权者还能得到赔偿金的50% 。而且我们每一个车筐内壁都注有和车筐为一体的权益文字，包括专利号、专利权人姓名、举报电话等内容，很容易辨别真假。再有，自行车广告车筐和其它产品不一样，它的流

42、动性很强，它不会像其它假冒产品呆在某一个固定的地方，你只有去找才能发现它。只要自行车一上路，就会被发现，并且一套广告车筐的制作模具需十几万元，做的少了，赔钱还赚不了吆喝，做的多了，你说大量出现能不被发现吗？何况我们也很清楚，哪些是自己的客户，哪些客户自己还没有做。我们还聘请了专门的律师，做为我们常年的法律顾问，一经发现，很快就能进入司法程序。总之，我们会通过各种途径，防止侵权发生。注：举报假冒他人专利行为和冒充专利行为须知任何个人或组织一经发现假冒他人专利行为和冒充专利行为，可以向当地知识产权局举报。下列行为属于假冒他人专利行为：1. 未经许可，在其制造或者销售的产品、产品的包装上标注他人的专

43、利号；2. 未经许可，在广告或者其他宣传材料中使用他人的专利号，使人将所涉及的技术误认为是他人的专利技术；3. 未经许可，在合同中使用他人的专利号，使人将合同涉及的技术误认为是他人的专利技术；4. 伪造或者变造他人的专利证书、专利文件或者专利申请文件。下列行为属于冒充专利行为：1. 制造或者销售标有专利标记的非专利产品；2. 专利权被宣告无效后，继续在制造或者销售的产品上标注专利标记；3. 在广告或者其他宣传材料中将非专利技术称为专利技术；4. 在合同中将非专利技术称为专利技术；5. 伪造或者变造专利证书、专利文件或者专利申请文件。 所在地知识产权局接受举报后对符合条件的立即予以立案，并依法作

44、出处理。九、敢为天下先，成功在眼前：成吉思汗最先出征，成为一代霸主； 哥伦布发现新大陆，使他功成名就；李晓华最早做代理，成为中国巨富； 吴炳新最先做代理，成就了今日三株。自古成功者都有超前的意识和敢为人先的气度，如果广告车筐是一只美味的螃蟹，难道你会错过第一个品尝它美味的机会吗？如果真让别人做了你所在城市的独家总代理，那么你阅读这份可行性报告的时间不就是浪费吗？附表一： 广告车筐和传统户外广告媒体的价格比较表 广告车筐每只广告印刷面积为0.25平米，以每四只1平米计算，发布时间平均为3年（实际远远超过3年），如图所示，下表所列各种户外媒体1平米3年的广告费是车筐广告的70-1000倍：媒体种类

45、1平米单价/月1平米均价/月1年总广告费2年总广告费用3年总广告费广告车筐100元100元100无100元100元单立柱灯箱 100300元200元2400元4800元7200元候车亭亭广告8001000元900元10800元21600元32400元公交车身广告10002000元1500元18000元36000元54000元擎天柱广告20004000元3000元36000元72000元108000元附表二： 代理价格表 总代理价车筐型号空白车筐/只提手/个支架/配件/套印 刷 费/3面总代理价/套二级代理价格/ 每套给客户报价/每套方型无盖小号三面印刷(普通车筐)黑色、灰色再生料 元无0.5元

46、0.5元元元10-15元国产彩色料 元无0.5元0.8元元元15-20元进口彩色料 元无0.5元0.8元元元20-25元常用方型无盖带提手挂钩大号三面印刷(大1号)黑色、灰色再生料 元元0.5元0.5元元元15-20元国产彩色料 元元0.5元0.8元元元25-30元进口彩色料 元元0.5元0.8元元元25-30元方型带盖大号三面印刷(大2号)黑色、灰色再生料 元盖 元0.5元0.8元元元25-30元国产彩色料 元盖 元0.5元1.2元元元30-35元进口彩色料 元盖 元0.5元1.2元元元30-35元动态立体变换广告车筐 元元0.5元5.5元元元45-50元1、以上价格，车筐底色每一批次为一个颜色（不少于1000只），可生产客户指定颜色车筐；2、以上价格每只车筐的广告印刷面为一个正面两个侧面，黑色、灰色车筐印刷颜色为一个单色，彩色车筐广告印刷颜色为四个单色（1000只起印），可根据客户指定颜色印刷，每加一种色彩每只增加成本费0.5元；3、如制作动态立体变换广告图案，您提供的图片、图案的色变率要在300 DPI以上,并且在您设计图案四周留3毫米的出血位。您可将您的设计图案(CMYK色)（Co