医院管理理念变革培训deaj.pptx

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1、医院管理理念变革培训医院管理理念变革培训树立学习的信念树立学习的信念你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。杰克韦尔奇 给我们造成麻烦的不是 我们不知道的东西，而是我 们已知的东西原本不是这样。管理者学习的三大任务管理者学习的三大任务取取取取 势势势势 现代社会的快速变化让人震撼，让人焦虑。新技术从发明、设计、生产到市场的过程：18世纪100年（蒸汽机）19世纪50年（发电机）20世纪40年代30年（内燃机）20世纪60年代20年（喷气机）20世纪70年代10年（核电站）20世纪80年代2年（个人计算机）现在，半年，3个月，1个月（数不胜数）取势：驾驭环境变化的奥秘。管理者学习的三大任务管理者学习

2、的三大任务明道明道 老子道德经：“道，可道，非常道；名，可名，非常名。”真正能够决定成功的是来自一个人内心的东西。成功缘自一个人的感悟能力。明道：一个人千锤百炼后形成的内功。管理者学习的三大任务管理者学习的三大任务优术优术 术可以理解为技术,是指实现目标所使用的方法和手段。优术就是要用尽可能简单的方法解决复杂的问题。优术：掌握影响他人的真谛。谭小琥医院中层干部系列课程改善心智改善心智谭小琥医院中层干部系列课程火箭推进器后坐宽度4英尺85英寸？火车宽度美国铁轨宽度英国铁轨宽度英国电车宽度马车轮距宽度古罗马战车宽度两马屁股宽度4英尺85英寸改善心智改善心智 “以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听

3、者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知”鬼谷子 符言谭小琥医院中层干部系列课程谭小琥医院中层干部系列课程习惯、能力习惯、能力品格品格知道知道相信相信选择选择（价值观）（价值观）行动、行动、实践实践从知到行从知到行选择 正确的信念正确的行为习惯 =能力 =品格知道“正确的思想”内化内化过程过程谭小琥医院中层干部系列课程 管理的管理的1010个阶段个阶段第一阶段：经验管理第二阶段：效率管理第三阶段：成本管理 第四阶段：质量管理第五阶段：人本管理 第六阶段：知识管理第七阶段：创新管理 第八阶段：文化管理第九阶段：战略管理第十阶段:品牌管理谭小琥医院中层干部系列课程 管理第一阶段段：经验管理管理第一阶

4、段段：经验管理 过去，农业学大寨、工业学大庆，我们到处学经验。所谓的经验,就是说:我过去这么干，成功了，这就是一个成功的经验；我过去这么干，没成功，这就是一个失败的经验。经验是过去式的，固然很重要，但有一句话非常值得我们警醒：今天的灾难往往源于当年的英明决策。在变化速度加快的社会环境中，我们要提出一个新的观念：今后学习的主要方向不是向过去学习，而是要向未来学习！谭小琥医院中层干部系列课程 管理第二阶段：效率管理管理第二阶段：效率管理 “时间就是金钱，效率就是生命。”这句话没错。但是，假设你准备向东去，却开了一辆奔弛轿车 高速向西开，速度越快，则离目标越远。往往有人喜欢提出一些管理上的“响亮口号

5、”：执行最重要！细节最重要！事实是：战略和方向错了，执行力和细节越好，死得越快！战略和方向错了，执行力和细节越好，死得越快！所以我们要改一个字所以我们要改一个字，效率管理还不足够，我们所追求的是企业的效益效益而不只是效率效率！谭小琥医院中层干部系列课程 管理第三阶段：成本管理管理第三阶段：成本管理 中国企业的资源非常有限，但是资源浪费却十分惊人。在世界发达国家，炼一吨化肥所需要的电耗大约是60度，而在中国，是1300-1500度；中国企业与物流有关的成本约占产品总成本的30%-45%，而西方发达国家企业与物流有关的成本只占总成本的7%-14%。医院要真正控制成本，就必须在战略导向下进行流程、组

6、织和价值链的优化。谭小琥医院中层干部系列课程 管理第四阶段：质量管理管理第四阶段：质量管理质量包含4个层次的含义：符合性质量：有符合标准的程度作为依据；适用性质量：以适应顾客需要的程度作为衡量依据；满意性质量：既有符合标准的要求，又以顾客及其相关 方满意为依据；卓越质量：是指产品和服务的特性远超出顾客的期望。卓越质量理念实质是为顾客提供卓越的、富有魅力的质量。第五阶段第五阶段:人本管理人本管理 管理定位，以人为本管理定位，以人为本 人本管理也需要定位人本管理也需要定位谭小琥医院中层干部系列课程自我自我超我超我ABCDA：只重视自我，不重视超我的管理：单纯的个人利益刺激；D：只重视超我，不重视自

7、我的管理：单纯的思想政治工作；B、C：自我与超我有机结合的管理：制度与文化并重，对一 个具体的医院来说，应该采用B还是C，取决与医院的具体情况人本管理也需要定位人本管理也需要定位谭小琥医院中层干部系列课程 管理第六阶段：知识管理管理第六阶段：知识管理 现在很多医院经常会遇到这样的问题：核心员工一旦跳槽，就会把医院的技术、理念甚至病人带走。这样的问题为什么经常出现，根本原因是我们的管理模式老化了。其中包括在知识管理方面，我们的做得太差在知识管理方面，我们的做得太差。许多医院往往把眼睛盯在固定资产上，而对医院真正的知识管理和无形资产的管理却很少关注。谭小琥医院中层干部系列课程 管理第七阶段：创新管

8、理管理第七阶段：创新管理 美国经济学家、诺贝尔经济学家获得者西蒙教授指出：“经营管理的核心问题是经营；经营的核心问题是决策；决策的核心问题是创新”。谭小琥医院中层干部系列课程 管理第八阶段：文化管理管理第八阶段：文化管理 医院文化是在社会文化和现代意识的影响下所形成的具有医院特征的群体意识，是为全体医务人员所认同的行为准则和所奉行的价值观念，是社会道德加职业特征的表现，是整个医院的价值取向。医院文化深深地根植于医院的组织当中，是医院情感的体现，是医院的灵魂和无形资产。谭小琥医院中层干部系列课程 管理第九阶段：战略管理管理第九阶段：战略管理 战略管理是目前医院比较薄弱的一个管理环节，也是我们必须

9、高度重视的环节。医院内部管理受外部环境的影响越来越大，各项决策必须体现战略性。谭小琥医院中层干部系列课程 管理第十阶段：品牌管理管理第十阶段：品牌管理 技术与服务越来越同质化，理性的标准越来越透明化，医院和科室如何能够脱颖而出，获得病人及社会群众情感上的认同？成为医院经营管理需要研究解决的又一重要领域。医院不仅需要技术取胜、服务取胜、策略取胜，更需要品牌取胜。医院核心员工的特点医院核心员工的特点 才华出众 强调自我 是医院的中坚力量,创造了辉煌业绩,但也常常让医院的领导者深感困惑。核心问题:知识化的专业人士 稀缺资源的掌握者 实现个人价值的途径多元化谭小琥医院中层干部系列课程计划经济时代计划经

10、济时代身份管理身份管理人民当家作主职工是医院的主人重大决策由职代会决定多数服务少数做一颗永不生锈的螺丝钉活是医院的人，死是医院的鬼谭小琥医院中层干部系列课程市场经济时代市场经济时代岗位管理岗位管理 岗位是医院的一个细胞。员工也是医院的一个细胞。一个员工只有匹配一个岗位才是有用的细胞，否则就是变异、功能衰竭甚至死亡的细胞，个别可能成为癌细胞。谭小琥医院中层干部系列课程 谭小琥医院中层干部系列课程战略与岗位的关系战略与岗位的关系战略流程文化/行为技术组织结构人力资源管理框架岗位营销是什么？营销是什么？简单的说：营销就是了解顾客、满足顾客。更深入一点说：营销就是了解你的顾客、满足你的顾客。教科书定义

11、：营销就是通过创造和交换产品与价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。医疗服务营销的概念：是指医疗机构通过创造并同就医顾客（或组织）交换医疗服务和价值，从而满足人们健康欲望和需要的一种社会和管理过程。谭小琥医院中层干部系列课程营销大师的营销观营销大师的营销观 营销学之父菲利普.科特勒的营销观 市场营销并不是可以卖掉你的商品的一种聪明方法，而是一门创造真正顾客价值艺术，是使你的顾客变得更加富足的艺术。营销人的口号应该是：质量、服务与价值。营销管理是选择目标市场，并通过创造、沟通和传递卓越的顾客价值来吸引顾客、保留顾客和增加顾客的艺术和科学。营销是一种商业职能，它识别未被满足的顾客的

12、需要和欲望，确定并衡量它们的规模和潜在的利润率。判断出组织能够对哪些目标市场提供最好的服务，决定提供合适的商品和服务，为服务这些所选择的市场做出详细的计划，并号召组织内部的每一个人为顾客着想并服务于顾客。谭小琥医院中层干部系列课程营销大师的营销观营销大师的营销观 莱斯特.王德曼的营销观 工业革命所发出的声音是生产者问：“这是我生产的商品，你不想买吗？”而在信息时代，却轮到消费者发问：“这是我所需要的，你不想去生产吗？”紫牛作者赛斯.高汀的营销观 真正的营销应该是让人眼睛一亮的，可以把人们的注意力恰到好处地引向我们产品和服务的一门艺术。惠普戴维.帕卡德的营销观 营销工作是如此重要，不能仅仅交给营

13、销一个部门去完成，你根本分辨不出谁是营销部门人员。在做出自己的决策时，组织中的每一个人都必须以顾客的影响为基础。谭小琥医院中层干部系列课程谭小琥医院中层干部系列课程理性价值理性价值以产品性能为主感性价值感性价值以品牌联想为主顾客价值医院品牌顾客价值中的品牌收益顾客价值中的品牌收益谭小琥医院中层干部系列课程顾客总收益顾客总投入顾客价值=产品收益顾客总投入服务收益顾客总投入感性收益顾客总投入+谭小琥医院中层干部系列课程谭小琥医院中层干部系列课程男人，就应该对自己狠一点七匹狼男装让女人心动的男人柒牌男装三鹿幼儿配方奶粉：U+成长配方，DHA，复合益生元雅士利金装幼儿配方奶粉：含乳清蛋白，牛初乳IBM

14、，就是服务戴尔电脑，七天定制恒源祥羊，羊，羊服装服装 奶粉奶粉 电脑电脑谭小琥医院中层干部系列课程人民大会堂国宴用油 5S压榨 中国驰名商标谭小琥医院中层干部系列课程谭小琥医院中层干部系列课程连想，都不要想！主动加入最大的连想，都不要想！主动加入最大的HPHP!谭小琥医院中层干部系列课程涉及生命健康信息不对称产品复杂质量模糊政府的管客户的闹沟通服务品牌四大特点两大结果解决方案谭小琥医院中层干部系列课程v家电行业：产品产品+服务服务v烟草行业：产品产品v钢铁行业：产品产品+设备设备v医疗行业：诊治诊治+服务服务+设备设备+专家专家优势学科谭小琥医院中层干部系列课程伦理文化：法律是最低的标准爱心文

15、化：爱心是最高的追求修身文化：每一位护士就是一位天使天使专家文化：一流的专家就是优质的产品宗教文化：制造狂热的奉献奉献精神谭小琥医院中层干部系列课程产品导向定位市场导向定位企业/行业交通运输家电企业办公用品饲料生产医疗行业经营汽车运输生产空调冰箱生产复印设备生产猪用饲料医院就是治病人和货物运送者舒适的家庭生活改进办公的效率让农民兄弟致富拥有健康的一生谭小琥医院中层干部系列课程符号特性区隔特性一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以辨认的产品和服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。医院品牌主要载体医院品牌主要载体系统系统谭小琥医院中层干部系列课程CI（Corpor

16、ate Identity）又称企业识别、企业策划或形象策划。有人称为CIS（Corporate Identity System）战略，又称企业识别系统。理念识别（MI）：-使命、价值观、经营哲学、行为准则；行为识别（BI）：-领导风格、管理者形象、员工形象；视觉识别（VI）：-服装、标准字、标准色、标准图案、印刷物。谭小琥医院中层干部系列课程CICI的内涵的内涵 医院行为识别是医院和员工把医院理念转化为行为的一种符号。主要由两大部分构成，一是医院内部系统，包括医院内部环境的营造、员工教育以及员工行为规范等；二是医院外部系统，包括就医环境、服务活动及公共关系等。医院行为识别的内容 管理模式 规章

17、制度 培训教育 服务规范 团队修炼 公共关系谭小琥医院中层干部系列课程医院行为识别医院行为识别 医院视觉识别是一种将医院的经营理念、价值观，通过静态的、具体化的、视觉化传播方式，有组织、有计划、正确地、准确地、快捷地传达出来，从而使医院的精神、思想、经营方针等主体性内容以视觉的方式特别外化，使社会公众能一目了然地掌握医院信息，并产生认同感，达到识别目的。医院视觉识别的主要内容：医院标志 医院标准色 医院辅助色 医院标准字体 医院名称/地址组合规定谭小琥医院中层干部系列课程医院视觉识别医院视觉识别医院视觉识别医院视觉识别谭小琥医院中层干部系列课程医院文化品牌医院文化品牌 医院文化品牌是医院文化的

18、外在体现，是被医院内部成员和外部客户共同认同的一种文化。医院文化品牌建设即医院的文化如何被传播出去，如何被大众所认知与接受，这是一个战略上的问题，是在对市场环境和医院内部进行充分调查的基础上，分别对医院的理念、行为、视觉传递三部分进行系统的、规范化的策划和设计，据此持久地、一贯地执行的策略。谭小琥医院中层干部系列课程创建医院文化品牌的战略价值创建医院文化品牌的战略价值 1医院诊疗流程的标准化和医疗技术准入制的限定以及技术的推广，医院的技术逐渐趋于同质化，医院如何能在同等的技术条件下赢得更多患者的信赖和选择，更多的取决于服务的内涵和患者就医的体验。2顾客就医的期望值在提高，除了看好病以外，还更多

19、地追求精神上的享受。这种精神享受是期望自己在疾病和痛苦的时候得到诚信的支持、真情的关爱和人道的尊重。谭小琥医院中层干部系列课程创建医院文化品牌的战略价值创建医院文化品牌的战略价值 3为了满足顾客对医疗服务的深层次需求，医院在加强技术品牌优势的同时必须通过文化品牌建设不断增加服务的内涵、扩大服务的宽度、延长服务的长度来体现自己的“差异化”。4打造医院文化品牌，使医院在经营运作的过程中避开一般意义上的竞争，并通过文化的拉力使竞争上升到更高层次，甚至达到无竞争状态，这是医院经营管理的最高境界。谭小琥医院中层干部系列课程创建医院文化品牌的战略价值创建医院文化品牌的战略价值医院文化建设不是“包装”，更不

20、是“活动”，它体现在医院经营管理以及对顾客服务的方方面面，文化是医院“精、气、精”的体现。体验经济时代的到来，强调品牌是“一种美好的感觉”，只有赋予丰富文化内涵的医院文化品牌才能得到顾客的真正认同。谭小琥医院中层干部系列课程谭小琥医院中层干部系列课程医院文化品牌的层次医院文化品牌的层次基本层是指医疗服务能满足顾客的基本需求；附加层是除外顾客基本要求外的附加需求；扩展层是在品牌服务更多方面的延伸；潜力层是以各种活动的无形感情因素来达到品牌高境界的营销。谭小琥医院中层干部系列课程医院文化品牌的层次医院文化品牌的层次医院文化品牌的功能医院文化品牌的功能谭小琥医院中层干部系列课程谭小琥医院中层干部系列

21、课程医院视觉识别医院视觉识别医院文化品牌的培育医院文化品牌的培育 提高对打造医院品牌的认识并深刻理解其内涵。重视医院品牌的设计，打造医院形象。培育医院强势品牌，扩大医院市场份额。谭小琥医院中层干部系列课程一、做符合患者心理的网站做网站最终目的是获得患者，就要以患者为中心来布置网站，做患者喜欢的网站。对患者进行综合分析，想起所想，给其所需。站在患者的角度上，用信息整体包装网站，使其具有权威性、说服性、安全性、可信赖性（如何增强医院网站的可信任度）。真正做到，患者进入网站有种相见恨晚的感觉，这样才是一个成功的医院网站。根据多个医院网站的统计信息分析得出的结果显示，专题页面最能有效地实现患者的转换。

22、总结原因有三：一、专题信息集中能说明具体问题。二、页面美观影响患者心理。三、专题的活动策划能吸引住患者。二、寻准目标大力度推广百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是技巧性很强，需要专门人员进行操作；搜索引擎优化效果最好，可以获取最直接的患者，受时间限制，短期效果不佳；数据库营销，需要长期进行做，不断的完善数据库，也是一个长期的过程；博客营销、口碑营销、论坛营销都是社区营销，需要不断的认知和摸索，也是风险比较大的营销方法；许可电子邮件营销，很难做到效果。网络营销人员应该在不同时期选择最合适的营销方法，再整合其他营销方法一起，做好医院网站的推广。三、优化网络广告，

23、降低成本医院做搜索引擎营销时，为了追求广泛的广告，将大把的资金投入百度联盟广告和GOOGLE ADWORDS和其他联盟广告。百度竞价是相当有效的，不过存在恶意点击，竞价人员要做好防止恶意点击的工作，百度联盟广告，是基本上没效果的广告，如果竞价账户开启了联盟广告，强烈建议关掉。对网络广告进行分析统计，筛选掉效果不佳的广告或者优化广告，寻找更合适的广告模式。优化网络广告的着陆页面，根据不同的广告内容调整页面内容，保证广告内容和网页内容一致，不让患者在网站中到处晃悠寻找信息。四、有效的沟通，处理好负面消息网站客服是患者认可医院到去医院看病的一个至关重要的枢纽点，如何才能将让患者带到医院，这是网站客服的工作职责，医院网络人员要不断的对网站客服人员进行培训，提升客服人员的工作能力。另外一个影响患者去医院看病的重要因素就是口碑的力量，在目前的各方面作用的因素下，患者更愿意倾听大众的说法，更注重同病患者的治疗心得，所以，医院网络营销人员应该即使处理好网络上的负面消息，采取正面的积极的信息来刺激患者。