会展策划第10章会展品牌策划.ppt

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1、会展策划会展策划主编：陈文君主编：陈文君第十章第十章 会展品牌策划会展品牌策划 知识目标知识目标 1 1、熟悉招展策划的基本概念和工作步骤、熟悉招展策划的基本概念和工作步骤 2 2、掌握展位营销的策略与方法、掌握展位营销的策略与方法 3 3、熟悉招展方案的基本内容、熟悉招展方案的基本内容 4 4、掌握招展函和参展商手册内容、掌握招展函和参展商手册内容 5 5、掌握制定展位价格的办法、掌握制定展位价格的办法技能目标技能目标 1 1、初步具备测算展位价格的能力、初步具备测算展位价格的能力 2 2、具备展区和展位划分的基本技能、具备展区和展位划分的基本技能 3 3、掌握制定招展方案基本技能、掌握制定

2、招展方案基本技能 4 4、掌握展位营销的基本技能与技巧、掌握展位营销的基本技能与技巧 5 5、掌握招展函和参展商手册编制方法、掌握招展函和参展商手册编制方法 学习重点学习重点 1 1、展区和展位划分展区和展位划分 2 2、招展方案制定、招展方案制定 3 3、展位营销的策略、展位营销的策略 学习难点学习难点 1 1、招展方案制定招展方案制定 2 2、展位营销的策略展位营销的策略 第十章第十章 会展品牌策划会展品牌策划 第一节第一节 展会品牌管理展会品牌管理一、品牌的概念一、品牌的概念二、会展品牌的内涵二、会展品牌的内涵三三、会展品牌的价值、会展品牌的价值一、一、品牌的概念品牌的概念 现代营销学之

3、父菲利普科特勒博士曾经在书中为品牌定义：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，使之与竞争对手的产品或服务相区别。”营销管理二、会展品牌的内涵二、会展品牌的内涵1、会展品牌内涵的内在谈判、会展品牌内涵的内在谈判（1）需求的适度性）需求的适度性（2）服务的规范性）服务的规范性（3）组织管理的协调性）组织管理的协调性2、会展品牌内涵的外在、会展品牌内涵的外在三、会展品牌价值三、会展品牌价值（一）会展品牌及其价值的界定（一）会展品牌及其价值的界定 会会展展品品牌牌价价值值的的内内涵涵可可以以界界定定为为参参展展商商和和专专业业观观众众所

4、所认认可可的的并并赋赋予予会会展展品品牌牌之之上上的的情情感感和和体体验验附附加值。加值。（二）会展品牌价值的来源及动态性分析（二）会展品牌价值的来源及动态性分析 品牌的来源品牌的来源 动态的概念分析动态的概念分析三、会展品牌价值三、会展品牌价值（三）参展商角度的会展品牌价值提升模型会展（三）参展商角度的会展品牌价值提升模型会展三、会展品牌价值三、会展品牌价值（三）参展商角度的会展品牌价值提升模型会展（三）参展商角度的会展品牌价值提升模型会展 如何提升品牌价值如何提升品牌价值：1、会展组织者要不断的完善并发展同参展商之间的关系，参展商可以说是会展成功的基石，如果没有持续稳定的参展商，也就不能支

5、撑起会展品牌价值体系。2、既然功能价值，感知得失，社会价值，行业环境是构筑参展商满意和参展商价值的基本因素，其对参展商满意具有直接的加分效应，会展组织者也应该从这些方面促进参展商的满意度。第第二二节节 创立会展品牌形象创立会展品牌形象 一、一、会展品牌分析会展品牌分析二、二、会展品牌定位会展品牌定位三三、创立品牌形象创立品牌形象四四、展会品牌识别展会品牌识别一、会展品牌分析一、会展品牌分析会展品牌形象纬度会展品牌形象特征Creative会展活动题材的独创性备展过程中解决问题的创造力collaborative会展公司与展馆、参展商、分包商、其他相关部门的合作Passionate员工对待参展商是否

6、有激情员工对待是否有观众激情员工对待对待工作是否有激情compassionate会展活动全过程服务的细致程度（参展商、群众的感知）Agile应对危机状况时的反应Disciplined规章制度是否完善制度落实是否到位是否有随意性图片2 按照keller所提出来的六个维度来分析会展品牌个性二、会展品牌定位二、会展品牌定位三、创立品牌形象三、创立品牌形象（一）定位策略（一）定位策略 品品牌牌形形象象定定位位不不同同于于普普通通展展会会策策略略。品品牌牌形形象象定定位位有有强强烈烈的的大大局局意意识识，需需要要站站在在整整体体的的立立场场上上，打打造造令令人人信信服服的的品品牌牌，它它不不仅仅仅仅是是

7、考考虑虑一一个个展展会会的的问问题题，需需要要考考虑虑目目标标受受众众人人群群对对品品牌牌的的认认知程度，以及品牌的后续生命力与发展的空间。知程度，以及品牌的后续生命力与发展的空间。三、创立品牌形象三、创立品牌形象（二）定位方法（二）定位方法 特色定位特色定位 收益定位收益定位 功能定位功能定位 竞争定位竞争定位 品质价格定位品质价格定位 类别定位类别定位 四、展会品牌识别四、展会品牌识别（一）理念识别（一）理念识别 （二）行为识别（二）行为识别（三）视觉识别（三）视觉识别（四）听觉识别（四）听觉识别（五）（五）顾客满意度顾客满意度第三节第三节 展会品牌资产积累展会品牌资产积累（一）积累展会品

8、牌资产（一）积累展会品牌资产,就要逐步提升展会品牌知名度就要逐步提升展会品牌知名度（二）积累展会资产品牌，就要扩大展会的品质认识度（二）积累展会资产品牌，就要扩大展会的品质认识度（三）积累展会品牌资产，就要努力创造积极的品牌联想（三）积累展会品牌资产，就要努力创造积极的品牌联想（四四）积积累累展展会会品品牌牌资资产产，就就要要不不断断提提升升展展会会目目标标参参展展商商和观众的品牌忠诚度和观众的品牌忠诚度本章小结本章小结 本章主要解决品牌构成、品牌定位、品牌形象、本章主要解决品牌构成、品牌定位、品牌形象、品牌识别、品牌传播以及经营规划所要注意的问品牌识别、品牌传播以及经营规划所要注意的问题。品牌会展类似于一个特定的标志型的展会，题。品牌会展类似于一个特定的标志型的展会，一个好的品牌展会既与其他展会相区别又可以展一个好的品牌展会既与其他展会相区别又可以展现行业内的发展现状，又可以反映行业的发展趋现行业内的发展现状，又可以反映行业的发展趋势。在品牌展会在行业内具有较强的影响力，对势。在品牌展会在行业内具有较强的影响力，对于其他的同行业展会有一定的领军与指导意义。于其他的同行业展会有一定的领军与指导意义。