业务员的周工作计划范文【可编辑范本】.docx

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1、业务员的周工作计划范文 篇一：销售员的周工作计划 . 每周至少打0个电话,促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如: （1)要给部分客户寄样品,报价等。（2)重点客户情况（用红色字标注) (3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)(）信誉不佳客户（没事想办法整他） 在这一个周内，主要做以下几点： (一)、制定工作计划1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破比

2、如: 各大站里的客户信息和群里的客户信息作比较二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来)三、要达到的目标 工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做 好每一件事。 注： 以上内容除每天基本工作外 (如:发布、刷新求购信息等） 篇二：业务员每日工作计划 一、工作内容及流程1、准备工作: a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料、销售工具：答应客户应办而未办事项、早9：30点

3、之前出发。 3、每周五下午6： 0准时到达公司。 （)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况；收获和市场的难题) （)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 （3)信息整理反馈二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明）。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访. 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测（原定目标回款有无变动差额的追补计划)、行业

4、动态及竞品在当地市场的表现。 、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接 电话后，必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款2元,发现3次，立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写,早会上交负责人. 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现. 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于人；c、见到负责人不少于人). 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告,第二次扣款50元，严重将予以辞退。1、电话预约,前一个工作日晚上应提前准备好2个有效的资料,作为第二天电销的资料。三、有特殊情况时,应该及时与领导沟通,得到答复后,按照领导指示进行办理。有特殊工作时,必须服从领导安排,按时完成交待工作.