销售与运作计划体系.pptx

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1、第1页/共32页第2页/共32页复习：滚动式计划方法 第3页/共32页复习：滚动式计划方法 2013 2014 2015 2016 2017 2014 2015 2016 2017 2018 执行计划预计计划滚动期第4页/共32页滚动式计划法的要领（1）将工作计划划分为若干个执行期（如年、季度、月、周等）。近期计划作为工作计划的具体实施部分，内容要制定得详细具体，具有指令性；远期计划内容则可以制定得较为粗略笼统些，但必须具有指导性。（2）计划执行到一定阶段，就根据实际执行情况和环境的变化对以后各期计划内容进行适当的修改或调整，将原来的下一个执行期上升为具有指令性的部分，并向前延续一个新的执行期

2、。第5页/共32页滚动式计划法的优点制定的工作计划更加符合实际，可以极大地提高工作计划的准确性，更好地保证工作计划的指导作用，提高工作计划的质量。可以使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接，短期计划内部各阶段相互衔接，这就保证了当环境变化时能及时进行调整，使各短期计划基本保持一致。增加了工作计划的弹性，这在环境剧烈变化的时代尤为重要，它可以提高组织的应变能力。第6页/共32页滚动式计划法的优点计划的严肃性计划的应变性计划的连续性第7页/共32页计划管理过程(PDCA)计划管理过程(PDCA)编制计划(Plan)执行计划(Do)检查计划完成情况(Check)改进(Act)P 计划D执行C 检查A

3、 改正再执行第8页/共32页销售与销售与运营计划的重要性运营计划的重要性以销售与运营计划为导向，以销售与运营计划为导向，将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。第9页/共32页销售与销售与运营计划的重要性运营计划的重要性销售与运营计划提供更好的服务、降低库存、缩短交货提前期、稳定生产速率并帮助企业高层管理人员管理经营业务。最终目的是在各个不同的部门之间达成共识，以最佳的行动过程实现供给与需求之间最优的平衡。这种供需平衡必须同时体现在综合层次与具体的单个产品层次上。这里的综合层次是指主要产品系列。第10页/共32页销售与销售与运营计划的重要性运营计划的

4、重要性销售与运营计划:帮助企业保持供需平衡的流程强调跨职能工作的重要性计划的制定需要销售、运营、财务以及产品研发人员的共同合作与努力第11页/共32页销售与销售与运营计划运营计划活动概览活动概览第12页/共32页第13页/共32页销售与销售与运营计划运营计划活动概览活动概览一般每年制定一次，计划覆盖的时间范围大于1年长期计划计划期通常为318个月，一般以周、月或季度为计划时间单位中期计划计划期可以为1天到6个月，并以日或周为计划时间单位短期计划第14页/共32页销售与销售与运营计划运营计划活动概览活动概览企业产品制造和服务流程的设计；将产品交付给顾客的物流活动的设计。长期计划活动包括预测与需求

5、管理、销售与运营计划。中期计划活动重点主要涉及生产调度和订货发运短期计划第15页/共32页生产计划的层次 厂级生产计划产品级生产计划车间级生产计划零件级生产计划班组级生产计划工序级生产计划第16页/共32页第17页/共32页第18页/共32页统筹设计各层生产计划之间的关统筹设计各层生产计划之间的关系系基础数据BOM资源部门工艺路线成本数据基础数据物料主文件库存年度经营计划年度销售计划年度生产 计划主生产 计划粗能力 计划物料需求 计划能力需求 计划车间作业 计划与控制采购车间加工应收帐总帐应付帐成本公司层工厂层车间层第19页/共32页我们有什么？我们需要什么？我们要制造什么？生产作业计划主生产

6、计划物料需求计划库存信息物料清单每一项加工件的建议计划 需求数量 开始日期和完工日期每一项采购件的建议计划 需求数量 订货日期和到货日期采购供应计划我们缺什么？销售计划统筹工厂层车间层生产计划、销售计划和采购计划之间的关系统筹工厂层车间层生产计划、销售计划和采购计划之间的关系第20页/共32页统筹工厂层车间层生产计划、销售计划、采购计划、能力需求计划及产品设计之间的关系统筹工厂层车间层生产计划、销售计划、采购计划、能力需求计划及产品设计之间的关系第21页/共32页McGraw-Hill/Irwin以销售与运营计划为导向，以销售与运营计划为导向，将企业的整个生产经营过程有机将企业的整个生产经营过

7、程有机地结合在一起。地结合在一起。第22页/共32页销售与运营计划销售与运营计划指导企业生产以及安排其他活动的依据联系供、产、销、运等各个环节的纽带组织企业生产活动有序均衡进行的手段实现生产目标和营销目标的有力保障第23页/共32页McGraw-Hill/Irwin思考：思考：通通过过销销售售与与运运营营计计划划将将企企业业的的整整个个生生产产经经营营过过程程有有机机地地结结合合在在一一起起，具具有有什什么么样样的的特特点点有有局局限限性？性？还还需需要要什什么么方方法法和和工工具具才才能能更更好好地地整整合合不不同同的职能部门和不同层级。的职能部门和不同层级。第24页/共32页McGraw-Hill/Irwin不同颗粒度（不同层级）的流程图（泳道图）不同颗粒度（不同层级）的流程图（泳道图）第25页/共32页第26页/共32页第27页/共32页第28页/共32页McGraw-Hill/Irwin不同颗粒度（不同层级）的价值流图不同颗粒度（不同层级）的价值流图第29页/共32页价值流图价值流图制造流程图第30页/共32页McGraw-Hill/Irwin以销售与运营计划为导向，以销售与运营计划为导向，将企业的整个生产经营过程有机将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。地结合在一起。第31页/共32页Instructor Slides32感谢您的观看。第32页/共32页