SYB创业培训三评估你的市场预测你的销售.pptx

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1、教学目的教学目的课程结束时，学员能够：课程结束时，学员能够：知道仔细估计销售额的重要性。估计企业的销售额。第1页/共13页什么是销售预测？什么是销售预测？为什么要销售预测？为什么要销售预测？怎么进行销售预测？怎么进行销售预测？销售预测练习销售预测练习教学内容教学内容第2页/共13页1.1.什么是销售预测什么是销售预测 定义：定义：预计预计企业在企业在未来未来一段时间一段时间内的内的销售量销售量,是制定创业计划中最重是制定创业计划中最重要和最困难的部分。要和最困难的部分。第3页/共13页是是投资、启动资金预测投资、启动资金预测的依据。的依据。是是价格、现金流量计算价格、现金流量计算的依据的依据是

2、是企业生存、发展企业生存、发展的依据的依据是是制定创业计划书制定创业计划书的基础。的基础。2.2.为什么要销售预测为什么要销售预测第4页/共13页3.3.怎样进行销售预测怎样进行销售预测阅读阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P P1313讨论讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？下面的销售预测是用什么方法得来的？3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月3003006006008008001000100012001200120012001200120012001200120012

3、0012001200第5页/共13页3.3.怎样进行销售预测怎样进行销售预测你的经验实地测试与同类企业对比实地调查预订单或购买意向书预测销售的方法第6页/共13页4.4.销售预测练习销售预测练习分组练习(P71):练习8：学习更多的销售预测的知识第7页/共13页71页练习页练习8习题习题1答答案案社区销售市场容量社区销售市场容量 1、烟烟 240+390=630 糖糖180+300=480 洗衣粉洗衣粉 210+270=480 盐盐90+150=240 2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占底介于老张与小范之间占30%。预测：头三个月占预测

4、：头三个月占15%；中间六个月；中间六个月20%；后三个月占；后三个月占30%每月销量每月销量=所占份额所占份额 3、销售计划如下：、销售计划如下：月份123456789101112份额15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒135135135180180180180180180270270270烟105105105136136136136136136190190190糖市场月销售总额第8页/共13页第9页/共13页练习练习8:8:习题习题1 1 参考答案参考答案社区销售市场容量 1、计算市场总容量：啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖

5、180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额：魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%3、每月销量=所占份额 销售计划如下：月份123456789101112份额15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒135135135180180180180180180270270270烟105105105136136136136136136190190190糖市场月销售总额第10页/共13页学习销售预测的含义学习销售预测的含义了解销售预测的重要性了解销售预测的重要性掌握销售预测的方法掌握销售预测的方法估计企业的销售额估计企业的销售额什么是销售预测？什么是销售预测？为什么要销售预测？为什么要销售预测？怎么进行销售预测？怎么进行销售预测？销售预测练习销售预测练习教学总结教学总结第11页/共13页2023/3/14Thank you for your attention第12页/共13页SYB创业培训感谢您的观看！第13页/共13页