商品价格.ppt

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1、出口报价核算流程出口报价核算流程一、价格的表示方法一、价格的表示方法USD75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI1、计价货币计价货币USD United States Dollar Stg Pound SterlingDM Deutsche MarkJY Japanese YenSFr Swiss FrancF.Fr French Franc2、计量单位：计量单位：重量：重量：gram(g)kilogram(kg)ounce(oz)pound(lb)metric ton(M/T)个数：个数：piece(pc)pair(pr)dozen(doz)gross(gr)set car

2、ton(ctn)case package(pkg)长度：长度：metre(m)foot(ft)yard(yd)面积：面积：square metre(sq.m)square foot(sq.ft)square yard(sq.yd)体积：体积：cubic metre/foot/yard容积：容积：litre(l)gallon(gal)bushel(bu)二、价格的构成二、价格的构成（一）成本（一）成本1、生产成本、生产成本2、加工成本、加工成本3、采购成本、采购成本（二）费用（二）费用1、包装费、包装费2、仓储费、仓储费3、国内运输费、国内运输费4、认证费、认证费5、港区港杂费、港区港杂费6、商

3、检费、商检费7、捐税、捐税8、垫款利息、垫款利息9、业务费用、业务费用10、银行费用（信用证、托收）、银行费用（信用证、托收）11、出口运费、出口运费12、保险费、保险费13、佣金、佣金（三）预期利润（三）预期利润三、出口报价核算要点三、出口报价核算要点（一）成本核算（一）成本核算购货成本货价增值税额购货成本货价增值税额 货价货价货价货价X增值税率增值税率 货价（货价（1增值税率）增值税率）出口退税货价出口退税货价X出口退税率出口退税率实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额例：例：“火车火车”牌足球购货成本牌足球购货成本165元，包含元，包含17增值增值税，出口退税为税，出口退税

4、为8，求实际成本。，求实际成本。（二）运费核算（二）运费核算1、散货运费核算（见课件海洋运输一章）、散货运费核算（见课件海洋运输一章）2、集装箱货物海洋运费核算、集装箱货物海洋运费核算20英尺集装箱：载货重量英尺集装箱：载货重量17500千克；容积千克；容积25立方米立方米40英尺集装箱：载货重量英尺集装箱：载货重量24500千克；容积千克；容积55立方米立方米以重量计算货物采用以重量计算货物采用20英尺集装箱，以体积计算的货英尺集装箱，以体积计算的货物用物用40英尺集装箱更节省运费。英尺集装箱更节省运费。例如：例如：某货物装箱方式为某货物装箱方式为8台台1纸箱，纸箱尺码为纸箱，纸箱尺码为54

5、x44x40cm，毛重每箱毛重每箱53千克。以集装箱运输时的千克。以集装箱运输时的装箱数量。装箱数量。20英尺：英尺：1750053330；40英尺：英尺：245005346220英尺：英尺：25（0.54x0.44x0.4）=263；40英尺：英尺：55（0.54x0.44x0.4）=578集装箱运输方式：集装箱运输方式：Door to door(门到门：发货人仓库到收货人仓库门到门：发货人仓库到收货人仓库)适适用于用于 full container load(FCL)CY to CY(container yard)(场到场：发货人港口堆场场到场：发货人港口堆场到收货人港口堆场到收货人港口堆

6、场)适用于适用于 full container load(FCL)CFS to CFS(container freight station)(站到站：发货站到站：发货人集装箱货运站到收货人集装箱货运站人集装箱货运站到收货人集装箱货运站)适用于适用于 less than container load(LCL)集装箱运输核算：集装箱运输核算：拼箱货：按照散货计算方法计算运费拼箱货：按照散货计算方法计算运费整箱货：包箱费率（整箱货：包箱费率（Box Rate）1、FAK包箱费率（包箱费率（Freight For All Kinds）对集装箱对集装箱货物不分货物级别统一收取的费率。货物不分货物级别统一

7、收取的费率。装运港装运港货物种类货物种类拼箱拼箱LCL（W/M）20英尺英尺FCL40英尺英尺FCL黄埔黄埔普通货物普通货物638001450半危险品半危险品8612502300全危险品全危险品15502850冷藏货物冷藏货物22004050中国至新加坡航线集装箱费率表单位：美元单位：美元2、FCS包箱费率（包箱费率（Freight For Class）按不同货物按不同货物等级制定费率。等级制定费率。等级等级拼箱拼箱LCL（W/M）20英尺英尺FCL40英尺英尺FCL1755770146081058820156011156187016501620649201750中国至日本航线集装箱费率表单位

8、：美元单位：美元3、FCB包箱费率（包箱费率（Freight For Class and Basis）按不按不同货物等级或货类以及计算标准制定的运费。同货物等级或货类以及计算标准制定的运费。等级等级计算标准计算标准拼箱拼箱LCL20英尺英尺FCL40英尺英尺FCL17M9017503500810M94190038001115M101205041001620M1072200440017W9017503500810W94190038001115W101205041001620W1072200440017W/M9017503500810W/M9419003800中国至地中海航线集装箱费率表单位：美元

9、单位：美元（三）（三）出口税收核算出口税收核算出口货物应交关税出口货物完税价格出口货物应交关税出口货物完税价格x 出口货物关出口货物关税税率税税率以以FOB价成交：价成交：完税价格完税价格FOB/（1出口税率）出口税率）以以CFR价成交：价成交：完税价格（完税价格（CFR运费）运费）/（1出口税率）出口税率）以以CIF价成交：价成交：完税价格（完税价格（CIF运费保险费）运费保险费）/（1出口税率）出口税率）（四）（四）保险费、佣金和利润核算保险费、佣金和利润核算1、保险费：以、保险费：以CIF（CIP）价加一成投保。价加一成投保。2、佣金、佣金3、预期利润、预期利润以商品成本或商品价格为基数

10、，利润为其百分比。以商品成本或商品价格为基数，利润为其百分比。例：某商品成本为例：某商品成本为75美元，利润率为美元，利润率为20利润成本利润成本x20；价格成本价格价格成本价格x利润率；利润价格利润率；利润价格x20例题：荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购例题：荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨吨冷冻水产（计一个冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为级别水产每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17）；出口包装费每吨）；出口包装费每吨500元；改批货物国内运杂元；改批货物国内运杂费共计费共计1200

11、元；出口商检费元；出口商检费300元；报关费元；报关费100元；港元；港区港杂费区港杂费950元；其他各种费用共计元；其他各种费用共计1500元。荣成公元。荣成公司向银行贷款的年利率为司向银行贷款的年利率为8；预计时间；预计时间2个月；银行个月；银行手续费为手续费为0.5（按成交价格计），出口冷冻水产的（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为退税率为3；海洋运费从装运港青岛到日本神户一；海洋运费从装运港青岛到日本神户一个个20英尺冷冻集装箱的包箱费率为英尺冷冻集装箱的包箱费率为2200美元，客户要美元，客户要求按成交价格的求按成交价格的110投保，保险费率投保，保险费率0.85；冈岛；冈岛会社

12、要求在报价中包括其会社要求在报价中包括其3的佣金，若荣成贸易公的佣金，若荣成贸易公司的预期利润是司的预期利润是10（以成交价格计算），人民币对（以成交价格计算），人民币对美元为美元为8.25比比1，试报出每吨水产出口的，试报出每吨水产出口的FOB、CFR、CIF价格。价格。解：解：实际成本实际成本：56005600（117）x3 5456.41费用费用国内费用：国内费用：500（12003001009501500）175600 x86812.9银行手续费报价银行手续费报价x0.5客户佣金报价客户佣金报价x3出口运费出口运费220017129.41美元美元1067.65元元出口保险费出口保险费C

13、IFx110 x0.85%利润利润报价报价x10FOB含佣含佣3%报价：实际成本国内费用客户佣报价：实际成本国内费用客户佣金银行手续费预期利润金银行手续费预期利润 5456.41+812.9+报价报价x3报报价价x0.5%+报价报价x10%FOB C3%=878.52美元美元/吨吨CFR含佣含佣3%报价：实际成本国内费用报价：实际成本国内费用+出口运出口运费客户佣金银行手续费预期利润费客户佣金银行手续费预期利润 5456.41+812.9+1067.65+报价报价x3报价报价x0.5%+报价报价x10%CFR C3%=1028.13美元美元/吨吨CIF含佣含佣3%报价：实际成本国内费用报价：实

14、际成本国内费用+出口运费出口运费+出口保险费客户佣金银行手续费预期利润出口保险费客户佣金银行手续费预期利润 5456.41+812.9+1067.65+报价报价x110%x0.85%+报价报价x3报价报价x0.5%+报价报价x10%CIF C3%=1039.36美元美元/吨吨对外报价对外报价:USD878.52 PER METRIC TON FOB C3%QINGDAOUSD1028.13 PER METRIC TON CFR C3%KOBEUSD1039.36 PER METRIC TON CIF C3%KOBE案例二案例二:Commodity No.HX1115 HX1128 HX2012

15、 HX4405 HX4005 HX4510Packing1set/carton1set/carton1set/carton1set/carton1set/carton1set/cartonCarton size40cmx32cmx36cm44cmx32.5cmx40cm44cmx40cmx35.5cm54cmx29cmx36cm42cmx31cmx36cm75cmx41cmx32cmGross/net weight20/14kgs19/13kgs23/16kgs24/18kgs20/15kgs28/20.5kgsSupplying priceRMB152/setRMB100/setRMB132

16、/setRMB144/setRMB82/setRMB165/set报价资料报价资料:税率：供货单价中均包括税率：供货单价中均包括17的增值税，出口陶瓷制的增值税，出口陶瓷制品的退税率为品的退税率为9。国内费用：出口一个国内费用：出口一个20英尺集装箱需发生的费用有：英尺集装箱需发生的费用有：运杂费运杂费800元；商检费元；商检费150元；报关费元；报关费50元；港区港杂元；港区港杂费费650元；公司业务费元；公司业务费1200元；其他费用元；其他费用900元。元。海洋运费：陶瓷餐具从上海至加拿大多伦多一个海洋运费：陶瓷餐具从上海至加拿大多伦多一个20英英尺集装箱的包箱费率尺集装箱的包箱费率17

17、50美元。美元。货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10投保中国人投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：险和战争险，费率分别为：0.5%,0.3%和和0.16%。客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的5。报价利润：报价的报价利润：报价的10。报价汇率：报价汇率：8.25元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。报价要求：分别报出报价要求：分别报出6个货号陶瓷餐具出口的个货号陶瓷餐具出口的FOB、CFR、CIF美元单价。美元单价。1、货号：货号：HX1115成本：成本：含税成本：含税成

18、本：152元元/套套退税成本：退税成本：152/(1+17%)x9%=11.6923元元/套套实际成本：实际成本：15211.6923=140.3077元元/套套单件包装体积：单件包装体积：0.4x0.32x0.36=0.0461立方米立方米20英尺集装箱包装件数：英尺集装箱包装件数：25/0.0461=542箱箱报价数量：报价数量：542套套费用：费用：国内费用国内费用：（800+150+50+650+1200+900）/542=6.9188元元/套套出口运费：出口运费：1750 x8.2554226.6375元元/套套客户佣金：报价客户佣金：报价x5%保险费：保险费：CIF报价报价x110

19、%x0.96%利润：报价利润：报价x10报价：报价：FOB报价成本费用利润报价成本费用利润 140.3077（实际成本）（实际成本）+6.9188（国内费（国内费用）用）+报价报价x5%(佣金佣金)+报价报价x10%（利润）利润）FOBC5=（140.3077+6.9188）（1510）173.2076元元/8.25=20.99美元美元/套套CFR报价成本费用利润报价成本费用利润 140.3077（实际成本）（实际成本）+6.9188（国内费（国内费用）用）+26.6375（出口运费）（出口运费）+报价报价x5%(佣金佣金)+报价报价x10%（利润）利润）CFRC5=（140.3077+6.9

20、188+26.6375）（1510）204.54598.25=24.79美元美元/套套CIF报价成本费用利润报价成本费用利润 140.3077（实际成本）（实际成本）+6.9188（国内费（国内费用）用）+26.6375（出口运费）（出口运费）+报价报价x5%(佣金佣金)+报价报价x10%（利润）利润）+报价报价x110%x0.96%(海运保险海运保险)CIFC5=（140.3077+6.9188+26.6375）（1510110%x0.96%）207.12898.25=25.11美元美元/套套案例三案例三:Commodity No.HX1115HX2012HX4405HX4510Packin

21、g1set/carton1set/carton1set/carton1set/cartonCarton size40cmx32cmx36cm44cmx40cmx35.5cm54cmx29cmx36cm75cmx41cmx32cmGross/net weight20/14kgs23/16kgs24/18kgs28/20.5kgsSupplying priceRMB152/setRMB132/setRMB144/setRMB165/set报价资料报价资料:税率：供货单价中均包括税率：供货单价中均包括17的增值税，出口陶瓷制的增值税，出口陶瓷制品的退税率为品的退税率为9。国内费用：出口一个国内费用：

22、出口一个20英尺集装箱需发生的费用有：英尺集装箱需发生的费用有：运杂费运杂费800元；商检费元；商检费150元；报关费元；报关费50元；港区港杂元；港区港杂费费650元；公司业务费元；公司业务费1200元；其他费用元；其他费用900元。元。海洋运费：陶瓷餐具从上海至加拿大多伦多一个海洋运费：陶瓷餐具从上海至加拿大多伦多一个20英英尺集装箱的包箱费率尺集装箱的包箱费率1750美元。美元。货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10投保中国人投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：险和战争险

23、，费率分别为：0.5%,0.3%和和0.16%。客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的5。报价利润：报价的报价利润：报价的10。报价汇率：报价汇率：8.25元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。出口报价：出口报价：HX1115HX2012HX4405HX4510US25.11/setUS20.88/setUS25.12/setUS32.33/set出口还价出口还价：HX1115HX2012HX4405HX4510US23/setUS19.2/setUS22.9/setUS29.4/set1、经客户还价后，华信公司每种陶瓷餐具出口获人民、经客户还价后，华信公司每种陶瓷餐具出口获人民币利润额及交

24、易利润率为：币利润额及交易利润率为：货号：货号：HX1115利润额销售收入出口保费客户佣金出口运费利润额销售收入出口保费客户佣金出口运费实际成本国内费用实际成本国内费用23x8.25-23x8.25x110%x0.96%-23x8.25x5%-1750 x8.25542-(152-152117x9）-6.9188=4.3947元元/套套总利润总利润4.3947x542=2381元元利润率利润率4.3947(23x8.25)x100%=2.32%同理：同理：HX2012 利润率利润率2.67%HX4405 利润率利润率1.85%HX4510 利润率利润率1.63%2、如果海运集装箱包箱费率下调、

25、如果海运集装箱包箱费率下调10，采购成本每套，采购成本每套下降下降8元，各种商品的利润额为：元，各种商品的利润额为：HX1115利润额销售收入出口保费客户佣金出口运费利润额销售收入出口保费客户佣金出口运费实际成本国内费用实际成本国内费用23x8.25-23.85x8.25x110%x0.96%-23x8.25x5%-1575x8.25542-(144-144117x9）-6.9188=14.4356元元/套套利润率利润率14.4356(23x8.25)x100%=7.61%同理：同理：HX2012 利润率利润率8.47%HX4405 利润率利润率7.49%HX4510 利润率利润率7.02%3

26、、在出口运费不变、利润率调整为、在出口运费不变、利润率调整为8的情况下，华的情况下，华信公司应当掌握的各种瓷具的国内采购价格为：信公司应当掌握的各种瓷具的国内采购价格为：HX1115 实际成本销售收入销售利润出口保费客户佣实际成本销售收入销售利润出口保费客户佣金出口运费国内费用金出口运费国内费用23x8.25-23.8.25x8%-23x8.25x110%x0.96%-23x8.25x5%-1750 x8.25542-6.9188=129.5224元元/套套实际成本采购价格采购价格实际成本采购价格采购价格（1+17%）x9%129.5224=采购价格采购价格采购价格采购价格（1+17%）x9%

27、采购价格采购价格140.3元元/套套同理：同理：HX2012 采购价格采购价格 122.85元元/套套HX4405采购价格采购价格 131.42元元/套套HX4510采购价格采购价格 148.26元元/套套案例四出口一个出口一个20英尺集装箱需发生的费用有：运杂费英尺集装箱需发生的费用有：运杂费860元，元，商检报关费商检报关费150元；港区港杂费元；港区港杂费600元；认证费元；认证费80元；元；业务费业务费1000元；其他费用元；其他费用800元。海洋运费上海至荷兰元。海洋运费上海至荷兰阿姆斯特丹阿姆斯特丹20英尺集装箱包箱费率英尺集装箱包箱费率2070美元，美元，40英尺英尺集装箱包箱费

28、率为集装箱包箱费率为3910美元，美元，40英尺集装箱货物运输英尺集装箱货物运输的国内包干费率为的国内包干费率为5584元人民币；保险按照元人民币；保险按照CIF价格价格加加10投保，保险费率为投保，保险费率为0.85；汇率为；汇率为8.25人民币兑人民币兑1美元。美元。成交核算要求：成交核算要求：根据双方达成的交易条件，计算根据双方达成的交易条件，计算5个货号毛绒玩具出口个货号毛绒玩具出口（计（计3个个20英尺集装箱和英尺集装箱和1个个40英尺集装箱）的购货总英尺集装箱）的购货总成本，出口退税收入总额，国内费用总额，出口运费成本，出口退税收入总额，国内费用总额，出口运费总额以及合同总利润和利

29、润率。总额以及合同总利润和利润率。购货总成本购货总成本86x1080+68x1208+36x4140+47.5x3150+88x1880=639129元元出口退税收入总额出口退税收入总额639129（117）x843701.1282元元出口运费总额出口运费总额2070 x3x8.25+3910 x8.25=83490元元国内费用总额国内费用总额5584（860150600801000800）x316054元元合同总利润额销售收入出口退税收入出口保险合同总利润额销售收入出口退税收入出口保险费客户佣金采购成本国内费用费客户佣金采购成本国内费用91061.9x8.25+43701.1282-8349

30、0-91061.9x8.25x110%x0.85%-91061.9x8.25x3%-639129-16054=26726元元利润率利润率26726751260.675(销售收入销售收入)3.56%练习一国内费用为：一个国内费用为：一个20英尺集装箱国内包干费英尺集装箱国内包干费6800元人元人民币；文豪公司的业务费用率为购货成本的民币；文豪公司的业务费用率为购货成本的1.5%;出口运费为：出口运费为：20英尺集装箱的包箱费率为英尺集装箱的包箱费率为1250美元，美元，每个集装箱装每个集装箱装1160台。台。成交条件成交条件CIF请计算出口商成交总利润额和利润率。请计算出口商成交总利润额和利润率

31、。练习二利成贸易公司出口手风琴一批，M2001和M2007为2个20英尺集装箱，M2008和M2009为一个40英尺集装箱。成交条件CIF。利成公司的出口定额费用是采购成本的3.5%，银行费用是成交价格的0.45；出口运费20英尺集装箱的包箱费率为2290美元，40英尺集装箱包箱费率为4335美元。请计算利成公司出口业务的利润额和利润率。练习三根据所给价格核算资料，填出表格内的其他核算项根据所给价格核算资料，填出表格内的其他核算项目结果：目结果：核算资料（核算资料（1 1）报价数量：一个20英尺集装箱共计（台）包装方式：每个纸箱装2台运费率包干费率定额费率增值税率退税率包装尺码：长x宽x高（c

32、m）USD21004200元17%9%524448汇率加成保率佣金率银行费率保险费率关税率银行利率垫款周期8.2110%5%1%核算项目核算项目 单位：人民币单位：人民币/台台购货成本退税收入实际成本国内费用保险费运费320元报价佣金额利润率利润额410USD核算资料（核算资料（2 2）报价数量：一个20英尺集装箱共计（台）包装方式：每个纸箱装2台运费率包干费率定额费率增值税率退税率包装尺码：长x宽x高（cm）USD17503750元17%9%423136汇率加成保率佣金率银行费率保险费率关税率银行利率垫款周期8.2110%5%1%核算项目核算项目 单位：人民币单位：人民币/台台购货成本退税收

33、入实际成本国内费用保险费运费报价佣金额利润率利润额USD5.523410%练习四报价资料报价资料品名火车牌足球（品名火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL）货号SWB32SKOWB532KS32SKWB32包装方式24只/箱50只/箱24只/箱50只/箱尺码58x42x4165x60 x5958x42x4165x60 x59毛/净重14/12kgs28/26kgs14/12kgs28/26kgs供货价格165元/只45元/只85元/只60元/只增值税为增值税为17%，出口退税为，出口退税为8%，出口包装费每个纸，出口包装费每个纸箱箱20元；元；每个每个20英尺集装箱所需支付其他费

34、用有：英尺集装箱所需支付其他费用有：仓储费仓储费125元，国内运杂费元，国内运杂费250，商检费，商检费100元，报关元，报关费费50元，港口费元，港口费200元，业务费元，业务费1000元，其他费用元，其他费用400元，海洋运费元，海洋运费3600美元。美元。保险金额为保险金额为CIF金额的金额的110%，保险费率为，保险费率为0.9%,人民人民币对美元汇率为币对美元汇率为8.25：1出口商报价后，收到客户如下还价（均为出口商报价后，收到客户如下还价（均为CIF包括包括5%佣金，单位：美元佣金，单位：美元/只）只）货号货号原报价原报价客户还价客户还价货号货号原报价原报价客户还价客户还价SWB

35、32S24.5220.84KS32S13.0911.13KOWB5327.46.29KWB329.548.11还价中客户提出的数量和装箱要求有：还价中客户提出的数量和装箱要求有：SWB32S2400只，只，KS32S 3600只拼装在一个只拼装在一个20英尺英尺集装箱内；集装箱内；KOWB532和和KWB32各各2700只拼装一个只拼装一个20英尺集装英尺集装箱。箱。根据客户的还价要求进行核算：根据客户的还价要求进行核算：（1）出口两个）出口两个20英尺集装箱英尺集装箱“火车牌火车牌”足球能够获足球能够获利多少元人民币；利多少元人民币；（2）如果按客户的还价达成交易，出口商的成交利）如果按客户的还价达成交易，出口商的成交利润率为多少；润率为多少；（3）经过与球厂协商，足球供货价格调整为：）经过与球厂协商，足球供货价格调整为：SWB32S 152元元/只；只；KS32S 78元元/只；只；KOWB53240元元/只；只；KWB32 55元元/只。根据上述供货价格，计只。根据上述供货价格，计算出口两个集装箱总利润额和总利润率。算出口两个集装箱总利润额和总利润率。