第四周：素材运用点评.ppt

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1、如何运用素材论证观点？如何运用素材论证观点？素材运用存在的问题与解决办法素材运用存在的问题与解决办法2013-9-232013-9-23黄珍巧黄珍巧 制作制作素材运用不当的做法素材运用不当的做法o1、简单地照搬素材；、简单地照搬素材；o2、选择了与观点相关的内容，但没有进行、选择了与观点相关的内容，但没有进行概括，而是简单地陈述。概括，而是简单地陈述。o3、概括了素材，但是遣词造句没有紧扣着、概括了素材，但是遣词造句没有紧扣着关键词。关键词。o4、素材过长（直观表现为一则素材概述加、素材过长（直观表现为一则素材概述加分析超过分析超过8行。）行。）o5、论据、论据=素材概括素材概括+分析，素材概

2、括太长，分析，素材概括太长，分析过短。分析过短。有效运用素材的方法有效运用素材的方法o1、根据关键词、根据关键词选择选择与观点有关的内容；与观点有关的内容；o2、概括概括：合并与同个关键词相关的不同：合并与同个关键词相关的不同内容；内容；o3、表述（遣词造句）表述（遣词造句）：紧扣紧扣着关键着关键词展开素材概述。词展开素材概述。观点观点o在竞争激烈的商海，企业只有勇于创新，从在竞争激烈的商海，企业只有勇于创新，从沙子中脱颖而出变成珍珠，才能得到社会的沙子中脱颖而出变成珍珠，才能得到社会的承认。承认。o关键词：关键词：o创新，创新，沙子，珍珠，承认沙子，珍珠，承认素材素材o聚美优品坚持只从品牌厂

3、家、正规代理商、国内外专聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从取得消费者的信任。从20102010年年3 3月成立至今，凭借口月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足碑传播，短短一年半就从月销售额不足1010万元发展到万元发展到当月销售上亿元的规模。至今，聚美优品拥有当月销售上亿元的规模。至今，聚美优品拥有300300万万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的注册用户，占女性

4、化妆品团购市场份额的80%80%以上，以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。改变了人们购买化妆品的消费习惯。论据一论据一o陈欧的聚美优品，一家商业质量高，服务态陈欧的聚美优品，一家商业质量高，服务态度好的公司。在此公司成立没有多久，正因度好的公司。在此公司成立没有多久，正因为商品质量高，服务态度好的原因，赢得了为商品质量高

5、，服务态度好的原因，赢得了良好的口碑。正因为这样，大量的消费者都良好的口碑。正因为这样，大量的消费者都购买这间公司的商品，因此公司面临着消费购买这间公司的商品，因此公司面临着消费者太多，而人手不足。导致服务不到的问题，者太多，而人手不足。导致服务不到的问题，为了解决这个问题，陈欧决定开启化妆品团为了解决这个问题，陈欧决定开启化妆品团购网的策略，创新了化妆品公司的营销方式。购网的策略，创新了化妆品公司的营销方式。论据二论据二o聚美优品，国内最大化妆品网购网站。而谁聚美优品，国内最大化妆品网购网站。而谁又能想到在一年半以前不足又能想到在一年半以前不足10万的月销售万的月销售额激增到现在的上亿元的规

6、模？它与众不同额激增到现在的上亿元的规模？它与众不同的经营概念、良好的商业口碑，使其在化妆的经营概念、良好的商业口碑，使其在化妆品行业中站稳了脚跟。开创了一个以团购模品行业中站稳了脚跟。开创了一个以团购模型的电子商务奇迹，让同行望尘莫及。可以型的电子商务奇迹，让同行望尘莫及。可以说它的转变是由它创新概念引领着的，巨大说它的转变是由它创新概念引领着的，巨大的经济效益让人们对之表示承认。的经济效益让人们对之表示承认。论据三论据三o聚美优品坚持只从品牌厂家，正规代理商，聚美优品坚持只从品牌厂家，正规代理商，国内外专柜等正规可信的渠道采购商品，并国内外专柜等正规可信的渠道采购商品，并在采购部门设置自己

7、的质检员，让消费者拥在采购部门设置自己的质检员，让消费者拥有良好的服务体验和取得消费者的信任。因有良好的服务体验和取得消费者的信任。因为聚美优品这创新于其他化妆品公司的营销为聚美优品这创新于其他化妆品公司的营销方式，聚美优品从方式，聚美优品从2011年年3月成立至今从月成立至今从沙子般普通的公司脱颖而出成为耀眼的珍珠。沙子般普通的公司脱颖而出成为耀眼的珍珠。所以它才可以影响别人的购买和得到别人的所以它才可以影响别人的购买和得到别人的承认和尊重。承认和尊重。论据四论据四o再如聚美优品在保证商品质量和服务态度的再如聚美优品在保证商品质量和服务态度的同时，以创新式的购买模式同时，以创新式的购买模式成

8、立团购网成立团购网站，使其从一家月销售不足十万元的站，使其从一家月销售不足十万元的“沙子沙子”品牌，逐渐发展成国内最大的化妆品团购品牌，逐渐发展成国内最大的化妆品团购网站，实现从网站，实现从“沙子沙子”到到“珍珠珍珠”的跨越，的跨越，逐渐得到消费者的认可。正是创新式的消费逐渐得到消费者的认可。正是创新式的消费模式使聚美优品成为同行里的模式使聚美优品成为同行里的“珍珠珍珠”品牌，品牌，并且得到社会的认可。并且得到社会的认可。论据五论据五o聚美优品刚开始成立的时候也仅仅是百万商聚美优品刚开始成立的时候也仅仅是百万商家中一颗普通的沙子，不为人知。为了使公家中一颗普通的沙子，不为人知。为了使公司脱颖而

9、出，在商海中如珍珠般闪耀，聚美司脱颖而出，在商海中如珍珠般闪耀，聚美优品决定创新自己的经营模式，坚持从品牌优品决定创新自己的经营模式，坚持从品牌厂家、正规代理商等可信的渠道采购商品，厂家、正规代理商等可信的渠道采购商品，并设置自己的质检员，让消费者拥有良好的并设置自己的质检员，让消费者拥有良好的服务体验。聚美优品通过创新从沙子中脱颖服务体验。聚美优品通过创新从沙子中脱颖而出成为珍珠，从而得到消费者的承认。而出成为珍珠，从而得到消费者的承认。小结小结o1、选择：大胆舍弃与关键词无关选择：大胆舍弃与关键词无关的内容的内容o2、概括：避免素材陈述比分析长概括：避免素材陈述比分析长o3、表述：关键词应

10、贯穿素材的概表述：关键词应贯穿素材的概述与分析述与分析o材料：材料：o被称为点子大王的何阳，被称为点子大王的何阳，19881988年毅然辞去公职，并把年毅然辞去公职，并把大学文凭付之一炬，怀揣着大学文凭付之一炬，怀揣着280280元辞职金，办起了民营元辞职金，办起了民营的技术研究所，专门给人咨询，出卖点子。曾为一个的技术研究所，专门给人咨询，出卖点子。曾为一个厂滞销的卫生筷提出在筷子上印上星期几星期几，顿厂滞销的卫生筷提出在筷子上印上星期几星期几，顿时使该筷子受到各大宾馆的青睐，何阳也一举成名，时使该筷子受到各大宾馆的青睐，何阳也一举成名，获得了获得了4040万元的营利提成。万元的营利提成。o论点论点：o一、金有价，知识无价。一、金有价，知识无价。o二、敢于创造，敢于求新，才能出奇制胜。二、敢于创造，敢于求新，才能出奇制胜。o三、年轻人要有大胆地走自己的路的决心和自信心。三、年轻人要有大胆地走自己的路的决心和自信心。从不同角度分析从不同角度分析改造改造素材素材，使其证明不同观，使其证明不同观点。点。