电力市场营销概述.ppt
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1、电电 业业 营营 业业 管管 理理情境情境情境情境2 2、电力市场基本概念电力市场基本概念电力市场基本概念电力市场基本概念 电力市场因营销基本理电力市场因营销基本理电力市场因营销基本理电力市场因营销基本理论论论论 目目目目 录录录录 第一节第一节第一节第一节 电力市场基本概念电力市场基本概念电力市场基本概念电力市场基本概念 第二节第二节第二节第二节 我国电力市场形式与市场细分我国电力市场形式与市场细分我国电力市场形式与市场细分我国电力市场形式与市场细分 第三节第三节第三节第三节 电力市场营销电力市场营销电力市场营销电力市场营销电力营业管理概述电力营业管理概述学学学学学学 习习习习习习 目目目目
2、目目 标标标标标标电力市场的定义电力市场的定义电力市场基本特征电力市场基本特征建立电力市场的原则建立电力市场的原则主要内容主要内容主要内容主要内容电力营业含义、观念、策略电力营业含义、观念、策略我国电力市场形式和细分我国电力市场形式和细分任务前期准备的程序任务前期准备的程序任务前期准备的程序任务前期准备的程序拟定计划拟定计划做出决策做出决策解决问题解决问题 1、明确电力市场基本特征、明确电力市场基本特征 3、明确我国电力市场的细分、明确我国电力市场的细分 4、明确电力营业观念、明确电力营业观念 5、确立电力市场营业策略、确立电力市场营业策略 2、确定建立电力市场的原则、确定建立电力市场的原则
3、电电 业业 营营 业业 管管 理理情境情境情境情境2 2、电力市场基本概念电力市场基本概念电力市场基本概念电力市场基本概念电能的特点以及特殊性电能的特点以及特殊性 电力市场:采用法律、经济等技电力市场:采用法律、经济等技术手段,本着公平竞争、自愿互利术手段,本着公平竞争、自愿互利的原则,对电力系统中发电、输电、的原则,对电力系统中发电、输电、供电、用户等各成员组织协调运行供电、用户等各成员组织协调运行的管理机制和执行系统的总和。的管理机制和执行系统的总和。更具体地说,电力市场是电价、更具体地说,电力市场是电价、电力系统运行、负荷管理、供用电电力系统运行、负荷管理、供用电合作、通信和计算机系统的
4、总和。合作、通信和计算机系统的总和。营业电力市场是电力工业营业电力市场是电力工业(包括包括运行与发展、内部与社会运行与发展、内部与社会)管理与管理与技术的综合体。技术的综合体。电力市场的管理机制主要是采用电力市场的管理机制主要是采用经济的手段进行管理。经济的手段进行管理。电力市场还是体现这种管理机制电力市场还是体现这种管理机制的执行系统,包括贸易市场、计量的执行系统,包括贸易市场、计量系统、计算机系统、通信系统等。系统、计算机系统、通信系统等。电力营业管理概述电力营业管理概述情境情境情境情境2 2、电力市场基本概念电力市场基本概念电力市场基本概念电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、
5、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念一、电力市场基本特征一、电力市场基本特征 :开放性、竞争性、计划:开放性、竞争性、计划性、协调性。性、协调性。1.1.与与传统的垄断的电力系统相比,电力市场具有开传统的垄断的电力系统相比,电力市场具有开放性和竞争性放性和竞争性:用户我国电力市场竞争处于第一阶段,主要是在用户我国电力市场竞争处于第一阶段,主要是在发电侧引人竞争。随着电力体制的不断改革,电力发电侧引人竞争。随着电力体制的不断改革,电力市场还将在配电侧、零售侧引入竞争。为了在发电市场还将在配电侧、零售侧引入竞争。为了在发电
6、侧,以及今后在零售侧引入竞争机制,逐步建立完侧,以及今后在零售侧引入竞争机制,逐步建立完善电力市场,必须逐步开放输、配电网,并制定和善电力市场,必须逐步开放输、配电网,并制定和实施统一的、透明的输电价格。实施统一的、透明的输电价格。第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念一、电力市场基本特征一、电力市场基本特征 :开放性、竞争性、计划:开放性、竞争性、计划性、协调性。性、协调性。2.2.与普通商品相比,电力市场具有计划性和协调性:与普通商品相比,电力市场具有计划性和协调性:电力系统中的发、供
7、、用是相互紧密联系的,所电力系统中的发、供、用是相互紧密联系的,所以要求电力市场中的电力生产、电力供应、电力使以要求电力市场中的电力生产、电力供应、电力使用、电力交换具有计划性。由于电力的不可储存性,用、电力交换具有计划性。由于电力的不可储存性,要求电力系统的发电、输电、配电、用电时时刻刻要求电力系统的发电、输电、配电、用电时时刻刻保持平衡,因此电力市场具有统一协调性,要求电保持平衡,因此电力市场具有统一协调性,要求电力市场中供应者之间、供应者与用户之间相互协调。力市场中供应者之间、供应者与用户之间相互协调。第一节、营业管理特点第一节、营业管理特点第一节、营业管理特点第一节、营业管理特点第一节
8、、营业管理特点第一节、营业管理特点三、建立电力市场的原则:三、建立电力市场的原则:1.1.分段性原则:分段性原则:首先建立省级电力市场。当大区内各省都按电力市场经济首先建立省级电力市场。当大区内各省都按电力市场经济模式运作后,合并成区域电力市场。当有足够的区域性电模式运作后,合并成区域电力市场。当有足够的区域性电力市场运作后,就可以形成全国统一的电力市场。力市场运作后,就可以形成全国统一的电力市场。2.2.竞争性原则:竞争性原则:建立电力市场,要引入竞争机制,决定竞争方式。竞争的建立电力市场,要引入竞争机制,决定竞争方式。竞争的原则应由中央政府来定,并纳入电力管制框架中。我国电原则应由中央政府
9、来定,并纳入电力管制框架中。我国电力市场竞争的第一阶段是在发电侧引入竞争,而最终目标力市场竞争的第一阶段是在发电侧引入竞争,而最终目标是零售竞争。是零售竞争。三、建立电力市场的原则:三、建立电力市场的原则:3.3.重组性原则重组性原则 :电力工业改革促使传统的发电、输电、配电垂直一体化垄电力工业改革促使传统的发电、输电、配电垂直一体化垄断经营的电业重组。在我国,首先是实现网厂分开,然后断经营的电业重组。在我国,首先是实现网厂分开,然后实现输电和配电的分离,最后将售电业务从配中分离出去实现输电和配电的分离,最后将售电业务从配中分离出去的区域性电力市场运作后,就可以形成全国统一的电力市的区域性电力
10、市场运作后,就可以形成全国统一的电力市场。场。4.4.电网开放的原则:电网开放的原则:输配电网本身由于规模效益的要求,而不能采取重复建设输配电网本身由于规模效益的要求,而不能采取重复建设的方式。竞争机制。输配电网具有天然的垄断性,它既是的方式。竞争机制。输配电网具有天然的垄断性,它既是电力生产的重要组成部分,又是电能销售的渠道。在发电电力生产的重要组成部分,又是电能销售的渠道。在发电侧和零售侧引入竞争机制后,应逐步开放输配电网。侧和零售侧引入竞争机制后,应逐步开放输配电网。第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第
11、一节、电力市场基本概念三、建立电力市场的原则:三、建立电力市场的原则:3.3.重组性原则重组性原则 :电力工业改革促使传统的发电、输电、配电垂直一体化垄电力工业改革促使传统的发电、输电、配电垂直一体化垄断经营的电业重组。在我国,首先是实现网厂分开,然后断经营的电业重组。在我国,首先是实现网厂分开,然后实现输电和配电的分离,最后将售电业务从配中分离出去实现输电和配电的分离,最后将售电业务从配中分离出去的区域性电力市场运作后,就可以形成全国统一的电力市的区域性电力市场运作后,就可以形成全国统一的电力市场。场。4.4.电网开放的原则:电网开放的原则:输配电网本身由于规模效益的要求,而不能采取重复建设
12、输配电网本身由于规模效益的要求,而不能采取重复建设的方式。竞争机制。输配电网具有天然的垄断性,它既是的方式。竞争机制。输配电网具有天然的垄断性,它既是电力生产的重要组成部分,又是电能销售的渠道。在发电电力生产的重要组成部分,又是电能销售的渠道。在发电侧和零售侧引入竞争机制后,应逐步开放输配电网。侧和零售侧引入竞争机制后,应逐步开放输配电网。第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念三、建立电力市场的原则:三、建立电力市场的原则:5.5.吸引投资的原则吸引投资的原则 :所设计的电力市场应有利于吸
13、引电力投资,包括所设计的电力市场应有利于吸引电力投资,包括电源投资和电网电源投资和电网 。6.6.合理定价的原则合理定价的原则 :电力市场中电能价格的制定应遵循电力市场中电能价格的制定应遵循中价原则,合理定价。中价原则,合理定价。第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念第一节、电力市场基本概念一、我国电力市场形式:一、我国电力市场形式:电力市场的细分:是电力企业根据市场中用户的不电力市场的细分:是电力企业根据市场中用户的不同需要特性,根据用户对产品的购买欲望与需求,同需要特性,根据用户对产品的购买欲望与需求,将一个
14、整体市场划分为若干个相似的用户群体,划将一个整体市场划分为若干个相似的用户群体,划分后的每一个用户即是一个细分市场和县力市场。分后的每一个用户即是一个细分市场和县力市场。我国是在现行调度体制的基础上我国是在现行调度体制的基础上划地建立和发划地建立和发展电力市场,我国电力市场的结构是一种层次结构,展电力市场,我国电力市场的结构是一种层次结构,开始是树状的如图:开始是树状的如图:第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市
15、场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分v各级电力市场的主要任务:各级电力市场的主要任务:国家级电力市场国家级电力市场网级电力市场网级电力市场 省级电力市场省级电力市场 地区级电力市场地区级电力市场 全国电力市场研究与监督全国电力市场研究与监督国家级电力市场操作国家级电力市场操作 督地区级电力市场督地区级电力市场负责省级电力市场操作负责省级电力市场操作 各省级电力市场各省级电力市场 负责网级电力市场操作负责网级电力市场操作 监督县级电力市场监督县级电
16、力市场负责地区级电力市场操作负责地区级电力市场操作 各级各级电力电力市场市场主主要要任任务务县市级电力市场县市级电力市场 从地区级、小水电购电向用户售电从地区级、小水电购电向用户售电县级负荷预测县级负荷预测 、管理、管理 、电价预报、电价预报县级电力交易计划、结算县级电力交易计划、结算 第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分二、电力市场细分:二、电力市场细分:电力电力市场的构成的细分:是电力企业根据市场中用户的电力电力市场的构成的
17、细分:是电力企业根据市场中用户的不同需要特性,根据用户对产品的购买欲望与需求,将一不同需要特性,根据用户对产品的购买欲望与需求,将一个整体市场划分为若干个相似的用户群体,划分后的每一个整体市场划分为若干个相似的用户群体,划分后的每一个用户即是一个细分市场个用户即是一个细分市场:从对电能质量的要求看:大工业用户(钢铁企业):对电从对电能质量的要求看:大工业用户(钢铁企业):对电能频率、电压合格率和供电可靠性等有较高的要求;能频率、电压合格率和供电可靠性等有较高的要求;一般一般的居民用户则要求低一些,因此会造成不同的服务成本;的居民用户则要求低一些,因此会造成不同的服务成本;从电价的敏感程度来看:
18、不同用户用电需求的价格弹性不从电价的敏感程度来看:不同用户用电需求的价格弹性不同,一些大工业用户用电需求的价格弹性大;同,一些大工业用户用电需求的价格弹性大;从购买能力看从购买能力看:一些用户出于资金紧张的原因,可能会要求一些用户出于资金紧张的原因,可能会要求电力企业能够提供商业信用,用户能够先用电,后付款电力企业能够提供商业信用,用户能够先用电,后付款。第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第二节、我国电力市场形式与市场细分第一节、营业管理工作的特点第一节、营业
19、管理工作的特点第一节、营业管理工作的特点第一节、营业管理工作的特点第一节、营业管理工作的特点第一节、营业管理工作的特点 电力市场的构成:电力市场以发电商、配电商、终端用户、市场和系统操电力市场的构成:电力市场以发电商、配电商、终端用户、市场和系统操作者为主体,通过电网这个市场载体二构成。作者为主体,通过电网这个市场载体二构成。电力市场可分为:电力批发市场和电力零售市场,实行市场交易和金融合电力市场可分为:电力批发市场和电力零售市场,实行市场交易和金融合约交易,电力市场的构成如图:约交易,电力市场的构成如图:2 2、电力市场细分:、电力市场细分:城市工业市场:城市工业市场的特点是用电量大,用电水
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