学校招生个人工作总结精选.docx

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1、学校招生个人工作总结精选 做招生不简单，做一名优秀的招生人员更不简单。下面是学习啦我为您细心整理的学校招生个人工作总结精选。 学校招生个人工作总结精选1 _年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、_年上半年招生工作过程回顾 (一)打响招生工作“_”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运作过程，具体分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的“_”。_年年_月份领先带领一批_年_的_进行回访_

2、，20_年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。 (二)深化“_”，摸清“_”，具体绘制出“_战况地图”：_月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以_做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个_的具体数据，依据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上渐渐达到“知彼”。 (三)打好“_长久战”：依据前期的&ldqu

3、o;_战况地图”扎实绽开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与_、_、_、_进行沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进行“_”：抓住契机，以_为切入点，全力打算好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全变更网络报考志愿无法与_的这一局面，“_”，以_大会为形式，吸引_到现场彻底变更_的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。 二、取得的点滴成果 (一

4、)20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20_年全院录用的考生文理科最高分出自我所负责的_地区，其中文科最高分为_分，录用专业是_、理科最高分为_，录用专业是_。 (三)20_年_地域招生录用总人数突破230人。 (四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。 (五)20_年个人招生录用总人数位居全院第一。 三、招生工作阅历和策略 (一)充分利用_的先进科学沟通手段：在过去一年_询问解答的基础上，进而丰富_宣扬战术，通过丰富_战术，把_询问方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合;_的定时、定量、定质发送;_的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学

5、学问并运用到招生工作中：首先是变更传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平常与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。 (四)明白细微环节确定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细微环节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战

6、术持续改进。例如：如何应对_，针对于此进行战略战术的调整、变更、创新，提炼出适合自己的招生_技巧。 (五)不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：变更工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自己所负责的各个地域的_方法应不同，进而自己所负责地域各个_方法不同，以至于自己所负责地域_的_方法达到不同。 (六)吸取集体才智的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力气大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深化的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作_方法进行分析提炼为我所用;与团队多沟通，学会

7、倾听，信任肯定有你惊喜的东西值得你去“保藏”、“把玩”、“收获”。 四、下一步招生工作安排 (一)做好_工作，提高录用新生的报到率。 (二)充分利用_这一契机，_201_年招生工作_。 (三)安抚_，做好_工作，稳定_，为建设和谐校内、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 (四)做好20_年的招生_工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们_人员应当探讨iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力找寻招生工作的科学观，逐步往“召生”境界

8、靠近，真正为学院的品牌建设_。 综上，这些只是我20_年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正! 学校招生个人工作总结精选2 时间过得很快， 从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充溢的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣扬了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广阔考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。 一、 惊慌而有序的招生过程 2022年的全面招生工作是从7月5日起先的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上询问组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参与过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个

9、共同的目的——熬炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，协作招办开展好今年的招生工作。 7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简洁的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又开心，我们都特别激昂，期盼着招生工作的到来。 7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟识工作材料和接听询问电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作阅历的老同志，为人随和而幽默。上午八

10、点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作留意事项，给我们供应了许多阅历和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信念，生怕回答不好， 可渐渐地一次、两次，几次下来就娴熟了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己渐渐进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“感谢!”，心里别提有多兴奋了。 7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆接连续投档过来，但每天都不是特殊忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录用现场把征询名单拿出来，我们立刻分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生看法及核对信息。记

11、得我们组遇到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不协作，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不协作，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次胜利“挖”掉一个“钉子”，心里很兴奋。 二、 团结而又奋进的招生团队 7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，2022年工作总结因为许多省份都是在这个时间段投档过来

12、。这段时间我们招生军队全部人都每天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们许多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的便利面，然后又立刻投入工作当中。 每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们立刻按组安排打征询名单，假如每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时时常会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”&am

13、p;mdash;—这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又相互帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想方法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。 印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教化局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是主动地起先找电话，从易到难，先找询问数据，网上报名数据，再找同校校友。 假如考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题

14、，在打电话过程中个别家长不会说一般话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，许多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长沟通，立刻解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感谢的笑容，我们心里特别兴奋。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我许多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特殊多电话，一成天好像从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依旧充溢斗志。

15、所以，在广东的征询工作中，我肯定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热忱地帮助我。 一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会遇到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不协作，有时候遇到特殊麻烦的钉子户，全部该想的方法都想过了，还是找不到，那种状况特殊无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，肯定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难受后，换来的是胜利的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到

16、学校，又帮到考生，觉得特殊有意义，所以斗志又回来了。 在招办的日子里，我们是劳碌的，我们是辛苦的，但是我们又是欢乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩嬉戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都宠爱玩的嬉戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，相互揣测谁是杀手，谁是警察，特别有意思，这是我们在招办繁忙之余最欢乐的放松方式。 三、 温馨而又爱护的人文关怀 在招办的工作虽然辛苦，但是是比较风光的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐， 吃完饭我们又一起去唱歌，

17、这是一个欢乐的集体，学校领导也特殊照看我们，我们因此而更欢乐，也因此而确定要以努力工作来回报学校。 在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们供应饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着许多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很快乐，因为这比不仅仅是几块简洁的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关切和照看，所以我们觉得心里很暖和。 在不忙的时候，领导也会尽量支配我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的踪迹，我们感觉很欢乐。 每个组的组长都很关切组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组

18、长特殊乐观、幽默、有阅历，当我们乏累的时候，他总会以幽默的语言、嘹亮的歌声，让我们欢乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会劝慰我们并给我们供应建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最终亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。 四、个人招生工作不足之处 这次参与招生工作，收获许多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争论过，基本能代表学院老师的形象，正面宣扬了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时

19、比较啰嗦，有时候不够自信， 在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能驾驭技巧，因此许多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了许多弯路。 学校招生个人工作总结精选3 依据市、县教化局有关20_年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局动身，学校领导相识到位，组织到位，措施到位，落实详细分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展状况简要总结如下： 一、毕业生去向调查状况如下： 20_年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向状况：1、中学招生_人，其中，毕业生考上贺州中学2人，考上_中学21人，_中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25

20、人;就读_经济干校1人;就读_中专11人;就读_机电工程学校4人;就读_理工学校3人;3、_市外的中等职业学校17人。 二、工作状况回顾 (一)统一思想，提高相识，加强领导，周密部署 1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开特地会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分相识此项工作的重要性。 2、制定学校的中职送生攻坚方案，实行有效的措施，努力完成20_年中学、中职送生任务。 3、为加强中学、中等职业送生工作的领导，仔细落实行政会议精神，支配专人负责，成立了以_校长任组长的中等职业教化招生工作领导小组。 4、仔细组织毕业班学生进行升学与志向教化，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教化

21、，主动动员毕业班学生参与中考，参与中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。 5、主动宣扬我县示范性中学-_中学，今年上重点中学考生，全部报读_中学，加大对_五中的宣扬力度，许多考生报读了_五中。 5、主动动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特殊是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣扬在读职教中心优秀的同学代表。 20_年是全区职业教化攻坚工作的关键一年，总结阅历教训，将进一步加强领导，提高责随意识，明确责任，切实抓好宣扬动员工作，确保来年中学、中职送生任务的顺当完成。 学校

22、招生个人工作总结精选4 不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下： 生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它干脆关系到学校的生存与发展。由于种.种缘由，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势特别严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们接着发扬“四千”精神，不畏艰

23、难，克服了重重困难，想尽方法招生。从招生方案的修订、招生简章的细心制作，招生对策、招生的宣扬发动，组织生源、新生入学到录用审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作： 1、接着成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺当实施：依据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生实力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，同心协力，为完成招生工作任务供应了有力的保证。 2、广泛宣扬，扩大知名度：我们细心制作了_年的招生简章，在全区14个市教化局出版的招生指南上刊登;在_日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣扬资料近10万份;制作招

24、生宣扬展版3个。 我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣扬学校，进行了多渠道、多形式的宣扬，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣扬学校，扩高校校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。 3、与时俱进，大胆创新。，今年招生我校没有制定出台招生实惠政策，加之校内面积小、硬件设施不足，与校内面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生实惠条件方法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新： (1)用对南宁旁边中学报读我校的学生，支配他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费

25、用的方法。 (2)对校企合作订单培育，企业资助学费的宣扬。 (3)扶贫资助政策宣扬。 (4)采纳就业典型事例促招生的宣扬方式，使招生宣扬更具特色，更具感染力和劝服力。 我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣扬。 4、发扬“四千精神”深化乡镇农村，主动组织生源。主动与各级教化局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深化各地，加强对中学的干脆宣扬，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣扬，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋

26、，常常早出晚归，牺牲很多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深化中学及乡村共350多个(不完全统计)。 5、仔细做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一相识，加强服务意识的教化，在解惑答疑询问方面做到热忱、耐性，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺当开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。 学校招生个人工作总结精选5 时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心

27、栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、 思想政治方面 能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。 二、 工作实力及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及

28、分析、探讨、解决和处理实际问题的实力作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等。 三、全面完成招生的各项工作任务 1、 宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考 生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料， 2、 负责_职业技术学校联合办学的部分联系工作及_省、_招生资讯的简章编辑及刊登工作。 3、 对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者

29、汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和_深化全市各大药店，通过细致周到、热忱耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。， 4、 设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让家长“带着

30、疑问来，怀揣满足归”。 从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。 5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。 6、 迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。 7、 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指

31、导学生报考。 8、 对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生嘉奖及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。 本年度的主要工作如下： 建议： 依据我校的自身状况，效仿省外高校招生的方式，采纳设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参加招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和主子翁意识，激发大家关切、参加招生宣扬工作的热忱，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。 若采纳设置招生点的方法又有如下几种方式： 1. 由我校老师自主报名在自己

32、所熟识的地方进行定点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟识的人脉圈子，会使招生的前期宣扬和后期的学生询问工作取得比较良好的效果。 2. 学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校依据详细状况详细定额。这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人实力的最好方法，能够及早地发觉人才，提高老师招生的主动性，使其充分发挥自身的特长为学校做出贡献。 3. 发动学校大二大

33、三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行现金嘉奖或是荣誉嘉奖，例如招到一个新生可以嘉奖金额100——200，但是肯定要在学校开学俩个月后结算嘉奖金额，防止老生为了得到招生嘉奖拉自己的挚友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。 4. 可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，详细下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组特长，进行统一的询问报名。学生去招生点询问的费用由此区域的老师担当，这样可以给学校做无形的宣扬，学生相互宣扬学校可以有良好的口碑。此外，招生老师依据老生所招学生到校注册报名状况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇特别

34、状况，招生老师应当提前告知老生。招生老师依据老生招生宣扬所录用的新生人数付给老生肯定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外)招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将担当相应的法律责任和老生的经济损失。 5. 学校特地制定一个详细系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比如老师招生1—10个者嘉奖多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进行嘉奖。既然

35、有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要担当相应的惩罚。惩罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。 此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付， (当然学校要制定标准)等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成状况在学校财务处进行详细报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的根据比例进行报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。 作为招生的重要环节，前期宣扬是非常重要的。 1. 前提制作一批宣扬我校在校学生活动影片(包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等)，招生期间在大堂或电视频道播放。

36、2. 学校统一印制宣扬简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公室。 3. 招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家共享提高宣讲水品。 4. 对招生老师进行考试，考察老师对学校状况和学校资料的驾驭和熟识程度。这样有利于学生询问时，老师对学校的自信程度及新生对学校的信任和憧憬。 5. 一年至少宣扬俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校门口发放简章。可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣扬，学生跟原来的初中老师都是相识的熟识的，这是一个很好的沟通桥梁。假如可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校内做了小型的报告会，向学生介绍学校的状况

37、。5月份主要做好学生的宣扬询问工作。尤其是在中考结束后要抓住时机，做好考后宣扬，利用考后成果不志向学生的心理，供应询问服务，这大大加强了招生的胜算。 6. 在进校到班宣扬的传统模式之外，加强对医院、社区卫生服务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣扬，借助我校承办卫生局医类接着教化的优势利用外市县卫生工作者到校接着教化这一契机连锁效应发放简章宣扬我校，使宣扬更具目的性。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页