纯天然火山岩袋装饮用水融资招商合作意向函.ppt

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1、火山岩袋装饮用水招商合作概述火山岩袋装饮用水招商合作概述 火山岩袋装饮用水是湛江地脉饮料有限公火山岩袋装饮用水是湛江地脉饮料有限公司司20152015年最新荣誉出品，来自年最新荣誉出品，来自湖光岩火山岩水湖光岩火山岩水脉脉200200米深处岩缝过滤的优质水源，通过全自米深处岩缝过滤的优质水源，通过全自动过滤设备、包装设备实现无菌生产，经过食动过滤设备、包装设备实现无菌生产，经过食品检验检疫局专业检测，水质纯净无杂质、细品检验检疫局专业检测，水质纯净无杂质、细菌，已达到医学用水标准菌，已达到医学用水标准。中国地下水日趋污染严重，优质天然的火中国地下水日趋污染严重，优质天然的火山岩饮用水市场潜力巨

2、大，而袋装水取代桶装山岩饮用水市场潜力巨大，而袋装水取代桶装水成为市场主流是未来的必然趋势。因此我司水成为市场主流是未来的必然趋势。因此我司展开全国性招商合作，寻求有实力、有销售网展开全国性招商合作，寻求有实力、有销售网络的合作商注资，共同开拓全国性市场。络的合作商注资，共同开拓全国性市场。招商合作概述招商合作概述商机一：全国水质污染严重商机一：全国水质污染严重触目惊心全国性的地下水污染危机（一）触目惊心全国性的地下水污染危机（一）我国地下水宛如巨大的天然水库，一直以来，由于水量稳定，水质良好而成我国地下水宛如巨大的天然水库，一直以来，由于水量稳定，水质良好而成为农业灌溉、工矿企业及城市生活用

3、水的重要来源。为农业灌溉、工矿企业及城市生活用水的重要来源。660660多个城市中有多个城市中有400400多个城多个城市以地下水为饮用水源。在中国，地下水是维系生活和生命的水源。市以地下水为饮用水源。在中国，地下水是维系生活和生命的水源。然而目前现状却令人担心，据然而目前现状却令人担心，据全国地下水污染防治规划全国地下水污染防治规划介绍，全国介绍，全国90%90%的城市地下水已受到污染。其中以化工、制造等污染企业污水中的重金属污染最的城市地下水已受到污染。其中以化工、制造等污染企业污水中的重金属污染最为棘手，譬如，砷、镉等元素对人体的伤害很大，权威卫生组织警告：为棘手，譬如，砷、镉等元素对人

4、体的伤害很大，权威卫生组织警告：“地表的地表的环境污染将加剧地下水的污染，这些正威胁着人类的健康和生命。环境污染将加剧地下水的污染，这些正威胁着人类的健康和生命。”触目惊心全国性的地下水污染危机（二）触目惊心全国性的地下水污染危机（二）全国地下水污染防治规划全国地下水污染防治规划(2008(200820202020年年)指出：指出：118118个大中城市地下水监测统计结果表明，个大中城市地下水监测统计结果表明，较重污染的城市占较重污染的城市占64%64%，也就是说，大致有，也就是说，大致有7575个大个大中城市地下水属于较重污染区。工业化导致的地中城市地下水属于较重污染区。工业化导致的地下水污

5、染危机后果非常严重，水下水的治污难度下水污染危机后果非常严重，水下水的治污难度极高，人类还没有找到一个十分有效的治理地下极高，人类还没有找到一个十分有效的治理地下水污染的技术。无法承受的治理成本也使得地下水污染的技术。无法承受的治理成本也使得地下水污染陷入困局。有报道称，上世纪水污染陷入困局。有报道称，上世纪8080年代，日年代，日本测算治理地下水污染需要本测算治理地下水污染需要800800万亿美元。万亿美元。地下水污染导致地下水污染导致“癌症村癌症村”、“怪病村怪病村”现现象在中国各地频频出现，水污染可引起人体慢性象在中国各地频频出现，水污染可引起人体慢性危害，具有致突变、致癌、致畸、致生殖

6、障碍等危害，具有致突变、致癌、致畸、致生殖障碍等远期效应。据统计，中国农村约有远期效应。据统计，中国农村约有3.63.6亿人喝不上亿人喝不上符合标准的饮用水，导致国内因水污染导致癌症符合标准的饮用水，导致国内因水污染导致癌症每年约新增加约每年约新增加约160160万至万至200200万人。万人。面对全国性的地下水污染，不得不说是一种全中国人的空前大危机。水本是生命中不面对全国性的地下水污染，不得不说是一种全中国人的空前大危机。水本是生命中不可缺的元素，现在却可能成为危害人们寿命的恐怖慢性杀手。可缺的元素，现在却可能成为危害人们寿命的恐怖慢性杀手。商机二：生活用水污染严重商机二：生活用水污染严重

7、每家必用的自来水水质污染情况每家必用的自来水水质污染情况 全国普查，发现全国普查，发现40004000余家水厂中，余家水厂中，10001000家以上出厂水水质不合格。家以上出厂水水质不合格。90%90%水厂水厂采用传统工艺，面对一半不合格污染水源，水厂滞后的自来水工艺，成为失控的采用传统工艺，面对一半不合格污染水源，水厂滞后的自来水工艺，成为失控的第一道关口，供水成了最被忽视的民生工程。第一道关口，供水成了最被忽视的民生工程。然而问题远远不止如此，自来水供应是一个长链条，出厂后，经过输水环节然而问题远远不止如此，自来水供应是一个长链条，出厂后，经过输水环节，最终入户。绝大多数城镇输水系统老旧，

8、混乱的二次供水，也会带来新的污染，最终入户。绝大多数城镇输水系统老旧，混乱的二次供水，也会带来新的污染。居民实际饮用的水质还远差于出厂水质。居民实际饮用的水质还远差于出厂水质。商机三：桶装水污染严重商机三：桶装水污染严重传统桶装水传统桶装水-看不见的水污染、细菌超标看不见的水污染、细菌超标我们总结：优质水源我们总结：优质水源+新型包装新型包装+创新营销创新营销+资本运作资本运作=绝佳的商机和丰厚的利润绝佳的商机和丰厚的利润 而事实上，桶装水二次污染不亚于自来水，据国家而事实上，桶装水二次污染不亚于自来水，据国家食药监管总局公布的数据：瓶食药监管总局公布的数据：瓶(桶桶)装饮用水、纯净水等装饮用

9、水、纯净水等微生物超标问题仍较为突出，乐百氏、汇源、娃哈哈、微生物超标问题仍较为突出，乐百氏、汇源、娃哈哈、等知名品牌产品也都上黑榜，被检出霉菌、酵母及菌落等知名品牌产品也都上黑榜，被检出霉菌、酵母及菌落总数超标等问题。总数超标等问题。而在道德缺失的今天，还存在很多不为人知的危害，而在道德缺失的今天，还存在很多不为人知的危害，包括：采用废弃塑料制作劣质的水桶、过期或已被污染包括：采用废弃塑料制作劣质的水桶、过期或已被污染的水桶、回收空桶后消费不彻底、桶装水饮用期间空气的水桶、回收空桶后消费不彻底、桶装水饮用期间空气进入而造成二次污染进入而造成二次污染 面对地下水源污染及自来水的二次污染，普通老

10、百姓家庭又是怎么样应付面对地下水源污染及自来水的二次污染，普通老百姓家庭又是怎么样应付呢？据某全国性饮用水生产厂家的调查显示，一般小康以上家庭会选择：采用呢？据某全国性饮用水生产厂家的调查显示，一般小康以上家庭会选择：采用桶装水代替传统自来水。桶装水代替传统自来水。由此可见，由此可见，纯天然纯天然火山岩饮用水火山岩饮用水+袋装水包装大有可袋装水包装大有可为，市场潜力巨大。为，市场潜力巨大。火山岩袋装水卖点一：火山岩袋装水卖点一：优质水源优质水源纯天然火山岩袋装饮用水纯天然火山岩袋装饮用水之之优质水源优质水源 纯天然火山岩饮用水收集于世界上两大玛珥湖（中国、德国）纯天然火山岩饮用水收集于世界上两

11、大玛珥湖（中国、德国）之一的湛江湖光岩火山区之水脉之一的湛江湖光岩火山区之水脉200200米以下火山岩缝，经过独特的米以下火山岩缝，经过独特的火山岩层过滤，加上周边以农田、甘蔗种植为主，无任何工业污染，火山岩层过滤，加上周边以农田、甘蔗种植为主，无任何工业污染，故此天然水质清澈、口感佳。故此天然水质清澈、口感佳。目前国内矿泉水中，纯天然火山岩地下水已为少数，因此在未目前国内矿泉水中，纯天然火山岩地下水已为少数，因此在未来更具备市场竞争力。来更具备市场竞争力。火山岩袋装水卖点二：火山岩袋装水卖点二：新型包装新型包装纯天然火山岩袋装饮用水特色纯天然火山岩袋装饮用水特色 穿天然火山岩袋装水特采取是袋

12、装水的新穿天然火山岩袋装水特采取是袋装水的新型包装，一次性、轻便、无二次污染。而袋装型包装，一次性、轻便、无二次污染。而袋装水新的容器形态，将在不久的将来可能取代目水新的容器形态，将在不久的将来可能取代目前桶装水容器成为市场的新宠，软包装饮用水前桶装水容器成为市场的新宠，软包装饮用水在西方发达国家已得到普及。在西方发达国家已得到普及。袋装水与桶装水相比，最大的优点在于一袋装水与桶装水相比，最大的优点在于一次性饮用，从根本上杜绝了饮水的次性饮用，从根本上杜绝了饮水的“二次污染二次污染”，因为袋装水的饮用是全程密封的，自始至，因为袋装水的饮用是全程密封的，自始至终不与空气接触，避免了二次污染，同时

13、火山终不与空气接触，避免了二次污染，同时火山岩弱碱性饮用水袋装水容量为岩弱碱性饮用水袋装水容量为9L9L，用户在短期，用户在短期内就可喝完。另一方面，袋装水相对轻便，即内就可喝完。另一方面，袋装水相对轻便，即使是女性也能轻松搬运、更换。使是女性也能轻松搬运、更换。袋装水与传统桶装水属性及成本比较袋装水与传统桶装水属性及成本比较火山岩袋装水卖点三：火山岩袋装水卖点三：创新营销创新营销纯天然火山岩袋装饮用水纯天然火山岩袋装饮用水之之创新营销创新营销 纯天然火山岩袋装饮用水纯天然火山岩袋装饮用水销售方面，除了借助传统的销售渠销售方面，除了借助传统的销售渠道外，更推出道外，更推出O2OO2O终端销售模

14、式（试点），采取蓝海策略进一步提终端销售模式（试点），采取蓝海策略进一步提升市场竞争力。升市场竞争力。纯天然火山岩袋装饮用水之创新营销策略共分为三大策略，纯天然火山岩袋装饮用水之创新营销策略共分为三大策略，在此抛砖引玉提出其中一种营销策略：网络直销推广在此抛砖引玉提出其中一种营销策略：网络直销推广+微商（线下微商（线下联络人）模式。初步计划如下：联络人）模式。初步计划如下：制定全套微商招商计划、微商工作流程指引等方案，向国内制定全套微商招商计划、微商工作流程指引等方案，向国内大中城市为主等地区进行微商招商，要求微商必须有一定业务经大中城市为主等地区进行微商招商，要求微商必须有一定业务经验以及能

15、有空间摆放一定数量的产品。然后对这一地区展开系列验以及能有空间摆放一定数量的产品。然后对这一地区展开系列微信营销、微信营销、QQQQ营销、邮件营销等网络营销宣传推广，吸引客户线营销、邮件营销等网络营销宣传推广，吸引客户线上订货、付款，线下提货。上订货、付款，线下提货。通过通过O2OO2O终端销售模式，减少中间流通环节成本，同时通过微终端销售模式，减少中间流通环节成本，同时通过微商营销点对点销售有利于提升客户忠诚度，利用客户转介绍发展商营销点对点销售有利于提升客户忠诚度，利用客户转介绍发展新客户、扩大影响力，实现基层渗透式销售。新客户、扩大影响力，实现基层渗透式销售。纯天然火山岩袋装饮用水纯天然

16、火山岩袋装饮用水定价及促销思路定价及促销思路火山岩袋装弱碱性矿泉水市场建议零售价火山岩袋装弱碱性矿泉水市场建议零售价6 6元元/袋（袋（8L8L）1 1、客户一次性充值、客户一次性充值“健康水生活健康水生活”5050袋，送袋，送5 5袋，加送袋装水袋，加送袋装水容器及穿孔器系列。容器及穿孔器系列。2 2、客户一次性充值、客户一次性充值“健康水生活健康水生活”100100袋，送袋，送1515袋，加送袋装袋，加送袋装水容器及穿孔器系列，免押金。水容器及穿孔器系列，免押金。3 3、客户一次性充值、客户一次性充值“健康水生活健康水生活”200200袋，享受惊喜价袋，享受惊喜价3636袋，袋，加送袋装水

17、容器及穿孔器系列，免押金。加送袋装水容器及穿孔器系列，免押金。4 4、如客户正使用其他品牌饮用水，愿意改用我司袋装弱碱性、如客户正使用其他品牌饮用水，愿意改用我司袋装弱碱性饮用水，统一按饮用水，统一按6 6元元/袋结算送水。（袋结算送水。（某公司原饮用某公司原饮用*宝矿泉水，宝矿泉水，1818元元/桶，水卡剩余桶，水卡剩余2020桶待送，价值桶待送，价值360360元，元，360/6=60360/6=60，则该公，则该公司在我司一次性充值司在我司一次性充值200200袋即加送袋即加送36+36+加赠加赠6060袋袋）营销引导营销引导：穿天然火山岩袋装：穿天然火山岩袋装水除了喝之外，还能用于洗脸

18、等，效果更佳。水除了喝之外，还能用于洗脸等，效果更佳。火山岩袋装水卖点四：火山岩袋装水卖点四：资本运作资本运作纯天然火山岩袋装饮用水之纯天然火山岩袋装饮用水之资本运作：资本运作：互联网互联网+的微利时代，除了产品本身销售利润外，的微利时代，除了产品本身销售利润外，利用资本运作实现利润增长也十分必要。利用资本运作实现利润增长也十分必要。通过通过“健康水生活健康水生活”水卡会员预交费模式水卡会员预交费模式+微商微商保证金保证金+微商预付货款微商预付货款+微商利润延期结算等手法累计微商利润延期结算等手法累计资金，预期阶段性销售收入能达到资金，预期阶段性销售收入能达到15001500万，预计减除万，预

19、计减除基础成本剩余基础成本剩余10001000万元，投放于稳健收益理财项目，万元，投放于稳健收益理财项目，年化收益约年化收益约12%12%，即额外增加，即额外增加120120万以上收入，实现销万以上收入，实现销售利润进一步增长。随着销售额不断提升，资本运作售利润进一步增长。随着销售额不断提升，资本运作亦会水涨船高。亦会水涨船高。随着客户对纯天然火山岩袋装饮用水信任度增加，随着客户对纯天然火山岩袋装饮用水信任度增加，可以引导客户逐渐趋向购买年卡可以引导客户逐渐趋向购买年卡,同时引导老客户不同时引导老客户不断介绍新客户，口碑传播扩大影响力增加收入。断介绍新客户，口碑传播扩大影响力增加收入。纯天然火

20、山岩袋装饮用水招商合作意向纯天然火山岩袋装饮用水招商合作意向 纯天然火山岩袋装饮用水项目目前已进入完备阶段，顺纯天然火山岩袋装饮用水项目目前已进入完备阶段，顺利取得食品安全利取得食品安全QSQS证书。但在不久前，证书。但在不久前，负责整体销售的运营负责整体销售的运营总监（上海人）因故需要资金总监（上海人）因故需要资金，有意退股或转让其所持有的，有意退股或转让其所持有的25%25%，现需寻找具有销售能力的合作投资商。，现需寻找具有销售能力的合作投资商。入股资金入股资金：总资金（现金）不低于总资金（现金）不低于6 60 0万，其中万，其中3030万用于购万用于购 买股份，买股份，3030万用于项目

21、运作投入。万用于项目运作投入。股份比例股份比例：25%（如投资（如投资120120万可获得万可获得51%51%股份，拥有股份，拥有绝绝 对控股权）对控股权）资金使用资金使用：组建新的生产线、组建网络营销团队、宣传推组建新的生产线、组建网络营销团队、宣传推 广火山岩品牌、市场开拓及推广费用广火山岩品牌、市场开拓及推广费用纯天然火山岩袋装饮用水招商合作意向纯天然火山岩袋装饮用水招商合作意向趋势经营趋势经营：地下水污染危机将是未来困扰很多家庭的难题，利用这一危机和：地下水污染危机将是未来困扰很多家庭的难题，利用这一危机和 趋势切入市场，趋势成就事业。趋势切入市场，趋势成就事业。网络直销网络直销：互联

22、网：互联网+的时代来临，传统销售落伍且运营成本较高，而利用的时代来临，传统销售落伍且运营成本较高，而利用O2OO2O 模式直销，可分得半壁江山。模式直销，可分得半壁江山。资本运作资本运作：微利时代，单依靠产品盈利难以在市场立足，赊账容易导致资金：微利时代，单依靠产品盈利难以在市场立足，赊账容易导致资金 回笼困难，而利用资本运作则是更胜一筹。回笼困难，而利用资本运作则是更胜一筹。纯天然火山岩袋装饮用水纯天然火山岩袋装饮用水不是单纯经营一项饮用水的生意，更是代表着一种不是单纯经营一项饮用水的生意，更是代表着一种未来的趋势、一种互联网未来的趋势、一种互联网+销售模式的创新，更融入了高层次金融界的资本

23、运作，销售模式的创新，更融入了高层次金融界的资本运作，是划时代创新商业模式和传统产业的结合，从而实现一种业界的全新突破。是划时代创新商业模式和传统产业的结合，从而实现一种业界的全新突破。展望未来，如纯天然火山岩袋装饮用水达到预期发展，将进一步利用国家鼓展望未来，如纯天然火山岩袋装饮用水达到预期发展，将进一步利用国家鼓励企业直接融资的政策，将会在股市新三板实现上市融资，实现事业的跨越式腾励企业直接融资的政策，将会在股市新三板实现上市融资，实现事业的跨越式腾飞、缔造辉煌。飞、缔造辉煌。纯天然火山岩袋装饮用水项目策划人简介：纯天然火山岩袋装饮用水项目策划人简介：陈先生，执业中级商业策划师、百度认证理

24、财规划师、私陈先生，执业中级商业策划师、百度认证理财规划师、私人财富管理顾问，曾任全国华美整形美容连锁医院（湛江区）人财富管理顾问，曾任全国华美整形美容连锁医院（湛江区）总监。著名成功策划案例包括：总监。著名成功策划案例包括：20042004年湛江首届情人长吻大赛、年湛江首届情人长吻大赛、20092009年湛江第一变性美女等，曾被湛江日报年湛江第一变性美女等，曾被湛江日报/晚报、厦门日报、晚报、厦门日报、碧海银沙网站、南方房地产杂志等多家媒体报道。碧海银沙网站、南方房地产杂志等多家媒体报道。20092009年后进军金融业，曾任多家保险公司培训导师、私人年后进军金融业，曾任多家保险公司培训导师、

25、私人财富管理顾问，中小企业上市顾问（新三板），精修家庭理财财富管理顾问，中小企业上市顾问（新三板），精修家庭理财规划及（企业）资本运作，曾撰写专题理财书籍规划及（企业）资本运作，曾撰写专题理财书籍小老板、工小老板、工薪族学会钱生钱薪族学会钱生钱、录制保险专题视频讲座、录制保险专题视频讲座如何守住您的财如何守住您的财富富，多次接受中金在线媒体专访，多次接受中金在线媒体专访CFPCFP国际金融理财师谈保险国际金融理财师谈保险系列。系列。现为纯天然火山岩袋装饮用水全国招商经理现为纯天然火山岩袋装饮用水全国招商经理项目策划人，项目策划人，负责纯天然火山岩袋装饮用水招商合作、市场策划推广、网络负责纯天然火山岩袋装饮用水招商合作、市场策划推广、网络营销、资本运作及企业上市等全系列工作。营销、资本运作及企业上市等全系列工作。全国招商热线：全国招商热线：(0)18927686499