经理人的职业生涯规划.ppt

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1、http:/“不做跟随着，只做领先者不做跟随着，只做领先者”经理人的职业生涯规划经理人的职业生涯规划“赢赢”在中国在中国亡亡口口月月贝贝凡凡赢赢思思考考成功的因素？成功的因素？平台平台载体载体定位定位行动行动责任责任知识与知识与技术技术心态与态心态与态度度认同企业认同企业价值观价值观123业务人人员改造的三个改造的三个层面面学习学习实习实习培训培训带岗带岗等方法灌等方法灌输和传授输和传授认同感建立在既认同感建立在既得利益基础上，得利益基础上，企业要采取多元企业要采取多元利益手段平衡满利益手段平衡满足员工利益需求足员工利益需求最最最最麻麻烦烦工作心工作心态和和态度非常重要度非常重要营销行业营销行

2、业形式形式大于大于内容内容态度态度重于重于实质实质卖什卖什么不么不重要重要重要的是重要的是怎么卖，怎么卖，以什么样以什么样的心态和的心态和态度在卖态度在卖东西东西外在的外在的态度由内在的心度由内在的心态决定决定思思维行行为习惯心心态态度度命运命运改改变人的思人的思维习惯非常非常难最难的最难的两件事两件事一是把你的钱一是把你的钱装到我的口袋里来装到我的口袋里来二是把我的思想二是把我的思想装到你的脑袋里去装到你的脑袋里去 以我为中心的人本位思想几乎人人都有，以我为中心的人本位思想几乎人人都有，每个人都习惯按照自己的眼光来评判事务，以每个人都习惯按照自己的眼光来评判事务，以自己的喜好来决定自己的外在

3、态度，并且，个自己的喜好来决定自己的外在态度，并且，个人的思维习惯存在着很强的排他性。人的思维习惯存在着很强的排他性。遇到遇到问题时的行的行动力力强有主有主动服服务意意识重重视客客户的的观念很念很强烈烈得当的言行得当的言行举止止内在内在心心态外在外在态度度良好的外表良好的外表业务人人员应具具备的的内在心内在心态和外在和外在态度度酒店大堂的服务人员符合最佳业务人员的五点要求酒店大堂的服务人员符合最佳业务人员的五点要求 业务员业务员完成完成销销量目量目标标就是市就是市场场做得好么？做得好么？销量达成量达成20%或或200%并不重要，要并不重要，要紧的是的是你自己知道你自己知道为什么，知道如何弥什么

4、，知道如何弥补。观点点提高提高销量的关量的关键指指标一一铺货率和生率和生动化化作用：作用：刺激冲刺激冲动性消性消费、方便、方便购买、增加、增加销量量在公众面前保持在公众面前保持产品形象、起到广告作品形象、起到广告作用用让人感受到人感受到产品品品品质和品牌形象和品牌形象意意义：1、你能把、你能把竞品品挤出出货架，就能把他架，就能把他挤出市出市场；2、在自、在自选式式购物物场所，所，销量和排面几乎成正比；量和排面几乎成正比；3、没有看到、没有看到产品消品消费者就不会者就不会选你；不你；不摆上上货架的架的产品品卖不出去；不出去；4、公司和店主都失去利、公司和店主都失去利润和和销量，失去的量，失去的销

5、售机会售机会永永远不会再来；不会再来；5、生、生动化是化是业务人人员的天的天职，是最后的也是最重要，是最后的也是最重要的提升的提升销量和量和树立品牌形象的手段立品牌形象的手段6、陈列生列生动化和化和铺货都做得好都做得好说明明业务人人员已已经尽尽责；反之，；反之，销量再大，生量再大，生动化和化和铺货做的不好也做的不好也说明明没有挖潜力，没有挖潜力，损失生意失生意活活跃客客户数及关注度数及关注度意意义：能：能为我我们带来来长期期稳定的定的销量，是我量，是我们赖以以生存和生存和发展的基展的基础。“活活跃客客户数数”应作作为各位老板各位老板的重要考核指的重要考核指标，它是，它是产品生存能力、品生存能力

6、、竞争能力、争能力、发展能力的展能力的综合体合体现。各位老板各位老板应关注活关注活跃客客户：网网络均匀性：布点是否均匀，有足均匀性：布点是否均匀，有足够的影响力、的影响力、辐射力、射力、带动力力网网络有效性：每个有效性：每个销售网点是否售网点是否销售正常、健康售正常、健康网网络的的实时监控：定期拜控：定期拜访、分、分销品品类、规格是否格是否齐全，是否达到公司要求全，是否达到公司要求样板店板店标准。准。定义：定义：活跃客户即每月都发生交易的客户活跃客户即每月都发生交易的客户提高提高销量的关量的关键指指标二二销销量量关关键指指标铺铺货货率率产产品品生生动动化化活活跃跃客客户户数数李子的故事李子的故

7、事有一天，一位老太太离有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。菜市场买水果。她来到第一个小她来到第一个小贩的水果的水果摊前前问道：道：“这李子怎么李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特我的李子又大又甜，特别好吃。好吃。”小小贩回答。回答。老太太老太太摇了了摇头没有没有买。她向另外一个小她向另外一个小贩走去走去问道：道：“你你的李子好吃的李子好吃吗？”“我我这里是李子里是李子专卖，各种各，各种各样的的李子都有。您要什么李子都有。您要什么样的李子？的李子？”“我要我要买酸一点儿的。酸一点儿的。”“我我这篮李子酸得咬一口就流口水，李子酸得咬一口就流口水，您要多

8、少？您要多少？”“来一斤吧。来一斤吧。”老太太老太太买完李子完李子继续在市在市场中逛，又看到一个中逛，又看到一个小小贩的的摊上也有李子，又大又上也有李子，又大又圆非常非常抢眼，便眼，便问水水果果摊后的小后的小贩：“你的李子多少你的李子多少钱一斤？一斤？”“您好，您您好，您问哪种李子？哪种李子？”“我要酸一点儿的。我要酸一点儿的。”“别人人买李子都要又大又甜的，您李子都要又大又甜的，您为什么要酸的什么要酸的李子呢？李子呢？”“我儿媳我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。要生孩子了，想吃酸的。”“老太太，您老太太，您对儿媳儿媳妇真体真体贴，她想吃酸的，她想吃酸的，说明她一定能明她一定能给你生个大胖你生个大

9、胖孙子。您要多少？子。您要多少？”“我再来一斤吧。我再来一斤吧。”老太太被小老太太被小贩说得很高得很高兴，便又便又买了一斤。了一斤。小小贩一一边称李子一称李子一边继续问：“您您知道孕知道孕妇最需要什么最需要什么营养养吗？”“不知道。不知道。”“孕孕妇特特别需要需要补充充维生素。您知生素。您知道哪种水果含道哪种水果含维生素最多生素最多吗？”“不清楚。不清楚。”“猕猴桃有多种猴桃有多种维生素，特生素，特别适合孕适合孕妇。您要。您要给您儿媳您儿媳妇天天吃天天吃猕猴桃，她一高猴桃，她一高兴，说不定能一下不定能一下给您生出一您生出一对双胞胎。双胞胎。”“是是吗？好啊，那我就再来一斤？好啊，那我就再来一斤

10、猕猴桃。猴桃。”“您人真好，您人真好，谁摊上您上您这样的婆婆，一定有福气。的婆婆，一定有福气。”小小贩开始开始给老太太称老太太称猕猴桃，嘴里也不猴桃，嘴里也不闲着：着：“我每天都在我每天都在这儿儿摆摊，水果都是当天从批，水果都是当天从批发市市场找找新新鲜的批的批发来的，您媳来的，您媳妇要是吃好了，您再来。要是吃好了，您再来。”“行。行。”老太太被小老太太被小贩说得高得高兴，提了水果，提了水果边付付账边应承着。承着。三个小三个小贩对着同着同样一个老太太，一个老太太，为什什么么销售的售的结果完全不一果完全不一样呢？呢？买李子不是李子不是为了儿媳了儿媳妇而是而是为了抱了抱孙子，子，这是客是客户采采购

11、的目的目标和愿望，和愿望，产生采生采购的根源。老太太的根源。老太太这时候看候看见儿媳儿媳妇面黄面黄肌瘦，眼泪就要掉出来了，肌瘦，眼泪就要掉出来了，这不是不是为了儿了儿媳媳妇而是而是为了自己的了自己的孙子。子。她她发现了一个了一个严重的重的问题：儿媳：儿媳妇营养不良。养不良。当客当客户有了目有了目标和愿望的和愿望的时候，就会候，就会发现达到目达到目标的的问题和障碍。和障碍。有了有了问题怎么怎么办呢？呢？当然是当然是补充充营养了，养了，这是解决方案。是解决方案。怎么怎么补充充营养呢？养呢？买李子或者李子或者买猕猴桃，猴桃，这就是采就是采购的的产品。李子要酸的，品。李子要酸的，这是采是采购指指标，后

12、来第三个小，后来第三个小贩又帮助老太太加了一个采又帮助老太太加了一个采购指指标，就是，就是维生素含量高。生素含量高。所以需求是一个五所以需求是一个五层次的次的树状状结构，目构，目标和愿望决定客和愿望决定客户遇到的遇到的问题和挑和挑战，客，客户有有了了问题和挑和挑战就要就要寻找解决方案，解决方案包找解决方案，解决方案包含需要采含需要采购的的产品和服品和服务以及以及对产品和服品和服务的的要求，要求，这几个要素合在一起就是需求。几个要素合在一起就是需求。客客户要要买的的产品和采品和采购指指标是表面需求，是表面需求，客客户遇到的遇到的问题才是深才是深层次的潜在需求，如果次的潜在需求，如果问题不不严重或

13、者不急迫，客重或者不急迫，客户是不会花是不会花钱的，的，因此潜在需求就是客因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采的燃眉之急，任何采购背后都有客背后都有客户的燃眉之急，的燃眉之急，这是是销售的核心的售的核心的出出发点。潜在需求点。潜在需求产生并且决定表面需求，而生并且决定表面需求，而且决策且决策层的客的客户更关心更关心现在需求，也是引在需求，也是引导客客户的采的采购指指标并并说服客服客户采采购。卖猪的故事猪的故事一男赶集一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十猪，天黑遇雨，二十头猪未猪未卖成，到一成，到一农家借宿。家借宿。少少妇说：家里只一人不便。：家里只一人不便。男：求你了大妹子，男：求你了大妹子，给猪一

14、猪一头。女：好吧，但家只有一床。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再男：我也到床上睡，再给猪一猪一头。女同意。女同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：男：给猪两猪两头。女允，要求上去不能女允，要求上去不能动。少少顷，男忍不住，央求，男忍不住，央求动一下，女不肯。一下，女不肯。男：男：动一下一下给猪两猪两头。女同意。女同意。男男动了八次停下，女了八次停下，女问为何不何不动？男男说猪没了。猪没了。女小声女小声说：要不我：要不我给你猪你猪天亮后，男吹着口哨赶天亮后，男吹着口哨赶30头（含少含少妇家的家的10头）猪赶集去了）猪赶集去了.哈佛哈佛评论：要要

15、发现用用户潜在需求，前期必潜在需求，前期必须引引导、培养用、培养用户需求需求,因此因此产生的投入生的投入是符合是符合发展展规律的。律的。神父与修女的故事神父与修女的故事有个牧有个牧师开开车在路上，在路上，见到路旁到路旁有个修女，便停有个修女，便停车主主动载她一程。她一程。她她进车后便后便翘起脚来，起脚来，让她可她可爱的美的美腿从腿从长袍中露了出来。袍中露了出来。牧牧师看了一眼高看了一眼高兴的差点的差点让车子出了子出了意外。在控制意外。在控制车子后，他子后，他偷偷摸摸的将她摸摸的将她的手往美腿上移的手往美腿上移动。修女看了看他便修女看了看他便说：“神父，神父，记得圣得圣经129吗？”神父神父脸红

16、连忙道歉，他被迫移开他忙道歉，他被迫移开他的手。的手。但是他的但是他的视线却离不开他的美腿。却离不开他的美腿。在几次在几次换档之后，他的手又再次滑档之后，他的手又再次滑向美腿。向美腿。修女又修女又说：“神父，神父，记得圣得圣经129吗？”神父又再一次道歉：神父又再一次道歉：“对不起，姊妹，不起，姊妹，肉体是虚弱的。肉体是虚弱的。”到达修道院后，修女下到达修道院后，修女下车给了他一个了他一个寓意深寓意深长的眼神就走了。的眼神就走了。当神父回到教堂，他急忙拿出圣当神父回到教堂，他急忙拿出圣经想想找出圣找出圣经129是什么。是什么。圣圣经129节：“走向前并走向前并寻求，再更深求，再更深入一点，你会

17、找到荣耀的。入一点，你会找到荣耀的。”这个故事告个故事告诉我我们一个道理：一个道理：永永远对你的工作保持熟悉，你的工作保持熟悉，业务不熟不熟将会将会丧失很多机会失很多机会！前前言言概念概念.企业动机与目标企业动机与目标.职业生涯规划的意义职业生涯规划的意义.阶段划分阶段划分.学习重点学习重点.职场危机职场危机个人职业规划与管理个人职业规划与管理剖析自我现状剖析自我现状.目标与时间坐标图目标与时间坐标图定期检讨生涯现状定期检讨生涯现状.进行生涯规划相关训练进行生涯规划相关训练.善用生涯工具善用生涯工具.积极进取与公司协调发展积极进取与公司协调发展.跨业学习跨业学习,开创新机开创新机.人生发展的环

18、境条件人生发展的环境条件.人生成就的三大资源人生成就的三大资源.职业生涯规划职业生涯规划概念概念.企业的目的企业的目的.职业生涯规划的意义职业生涯规划的意义.阶段划分阶段划分.学习重点学习重点.职场危机职场危机前前言言个人在组织中的发展计划个人在组织中的发展计划什么是职业生涯规划？什么是职业生涯规划？为什么要做职业生涯规划？为什么要做职业生涯规划？思维思维 行为行为 习惯习惯 性格性格 命运命运 企业的目的企业的目的:1规划个人目标与企业目标的完美结合规划个人目标与企业目标的完美结合.2个人和企业共同成长个人和企业共同成长.确定人生方向确定人生方向,提供奋斗的策略提供奋斗的策略.准确评价个人特

19、点和强项准确评价个人特点和强项.评估个人目标和现状差距评估个人目标和现状差距.准确定位职业方向准确定位职业方向.重新认识自身价值并使其增值重新认识自身价值并使其增值.发现新的职业机遇发现新的职业机遇.增强职业竞争力增强职业竞争力.将个人将个人,事业与家庭紧密联系起来事业与家庭紧密联系起来.职业生涯规划的意义职业生涯规划的意义探索期（正式工作前）探索期（正式工作前）职业前期（职业前期（35年）年）职业中期（职业中期（3050岁）岁）职业晚期（职业晚期（50岁以后）岁以后）职业生涯的划分阶段职业生涯的划分阶段职业前期：专业工作技能、知识、职业前期：专业工作技能、知识、自我管理能力自我管理能力.职业

20、中期：更新技能、端正态度职业中期：更新技能、端正态度,提高提高 指导和管理他人的能力指导和管理他人的能力,开发新的工作兴趣、跨业学习开发新的工作兴趣、跨业学习.职业晚期：了解新信息、更新观念职业晚期：了解新信息、更新观念.职业生涯的学习重点职业生涯的学习重点正确的心理认知正确的心理认知1、认清人生的价值、认清人生的价值社会的价值并不被所有的人等同接受社会的价值并不被所有的人等同接受“人云亦云人云亦云”并不等于自我的人生价值并不等于自我的人生价值人生价值包括：经济价值、权力价值、回人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。馈价值、审美价值、理论价值。2、超越既有的得失、超越

21、既有的得失每个人都很努力，但成就并不等同。每个人都很努力，但成就并不等同。后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像像“龟兔赛跑龟兔赛跑”中的兔子。中的兔子。人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。正确的心理认知正确的心理认知3、以万变应万变、以万变应万变任何的执着都是一种任何的执着都是一种“阻滞阻滞”前途的行为前途的行为想想想想“流水流水”的启示的启示“学非所用学非所用”是真理是真理正确的心理认知正确的心理认知接班人的危机接班人的危机找不到定位的危机找不到定位的危机企图在人群中脱颖而企图在人群中脱颖而出的危机出的危机事业高原

22、时期事业高原时期的危机的危机职职场场危危机机个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理剖析自我现状剖析自我现状.目标与时间坐标图目标与时间坐标图定期检讨生涯现状定期检讨生涯现状.进行生涯规划相关训练进行生涯规划相关训练.善用生涯工具善用生涯工具.积极进取与公司协调发展积极进取与公司协调发展.跨业学习跨业学习,开创新机开创新机.人生发展的环境条件人生发展的环境条件.人生成就的三大资源人生成就的三大资源.1、个人部份个人部份.A.健康情形健康情形.B.自我充实自我充实.C.休闲管理休闲管理.1剖析我现状剖析我现状个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理2、事业部份、事业部份.A.财富所得财富

23、所得.B.社会阶层社会阶层.C.自我实现自我实现.1剖析自我现状剖析自我现状个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理3、家庭部份、家庭部份.A.生活品质生活品质.B.家庭关系家庭关系.C.家人健康家人健康.1剖析自我现状剖析自我现状个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理近期远期中期五 年年度季度月度时时 间间目目 标标三 年2目标与时间座标图目标与时间座标图个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理3定期检讨生涯现况定期检讨生涯现况了解自己的特点与条件了解自己的特点与条件检讨自己的工作履历检讨自己的工作履历制定事业和人生目标制定事业和人生目标对现处组织的评价分析对现处组织的评价分析

24、把握目前的工作机会把握目前的工作机会个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理4进行生涯规划相关训练进行生涯规划相关训练把握各种学习和训练机会把握各种学习和训练机会多与有经验的人请教职业生涯经验多与有经验的人请教职业生涯经验利用各种生涯工具利用各种生涯工具个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理5善用生涯工具善用生涯工具利用各种生涯工具利用各种生涯工具生涯目标行动表生涯目标行动表生涯问题及调整生涯问题及调整个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理6积极进取、与公司协调发展积极进取、与公司协调发展积极工作积极工作杰出成就杰出成就积累成功积累成功个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管

25、理7跨业学习，开创新机跨业学习，开创新机个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理友伴条件友伴条件.生存条件生存条件.配偶条件配偶条件.行业条件行业条件.企业条件企业条件.地区条件地区条件.国家条件国家条件.世界条件世界条件.8人生发展的环境条件人生发展的环境条件个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理人脉人脉金脉金脉知脉知脉9人生成就的三大资源人生成就的三大资源个人职业生涯规划与管理个人职业生涯规划与管理设定执行方案设定执行方案1、设定目标的原则：先有大目标，再补充、设定目标的原则：先有大目标，再补充小目标；亦可先有小目标，再定大目标。小目标；亦可先有小目标，再定大目标。2、执行计划：

26、人生计划、执行计划：人生计划-五年计划五年计划-年度计年度计划划-月计划月计划-周计划周计划-日计划。日计划。3、注意、注意“轻重缓急轻重缓急”的原则。的原则。4、实施、实施“时间管理时间管理”，不断奋斗。，不断奋斗。5、每年配合环境变化及既有成就，随时修、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。改。职业生涯描绘职业生涯描绘1、自我评价、自我评价我的人生价值是什么？我的人生价值是什么？我的人格特质是什么？我的人格特质是什么？我这生最感兴趣的事情是什么？我这生最感兴趣的事情是什么？我现有的技能和条件有哪些？我现有的技能和条件有哪些？职业生涯描绘职业生涯描绘2、自我探索、自我探索让自己从上述自我评价

27、中找出自己可行的让自己从上述自我评价中找出自己可行的生涯方向。不要受人影响。生涯方向。不要受人影响。职业生涯描绘职业生涯描绘3、锁定特定目标、锁定特定目标设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿意花最多时间去进行的目标。意花最多时间去进行的目标。职业生涯描绘职业生涯描绘4、生涯策略性计划（可行性）、生涯策略性计划（可行性）为什么这个目标对我而言是最可能的目标为什么这个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成此一特定目标？我将如何达成此一特定目标？我将分别在何时进行上述每一行动计划？我将分别在何时进行上述每一行动计划？有哪些人将会有哪些人将会/应当加入此一行动计划？应当加入此一行动计划？对我而言还有什么不能解决的问题呢？对我而言还有什么不能解决的问题呢？总总结结生涯定位生涯定位1、给自己一个定位、给自己一个定位2、拟定生涯发展策略、拟定生涯发展策略3、规划短程可行方案、规划短程可行方案4、检讨与修改、检讨与修改http:/“不做跟随着，只做领先者不做跟随着，只做领先者”