上海荣威汽车试驾体验方案计划.ppt
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1、1 1confidentialconfidential荣威荣威550/550/荣威荣威350350试驾体验日试驾体验日活动方案活动方案台州荣威店台州荣威店 9 9月月2121日日2 2MarketingMarketing活动概述活动概述活动概述活动概述活动目的:1.1.荣威荣威550550上市已上市已2 2周年,需提升产品关注度,收集潜在客户信息促进销售。周年,需提升产品关注度,收集潜在客户信息促进销售。2.2.荣威荣威350350新产品上市,维持其市场热度实现销量的稳定和提升。新产品上市,维持其市场热度实现销量的稳定和提升。活动对象:550550车主及潜在客户、车主及潜在客户、350350潜
2、在客户、当地媒体潜在客户、当地媒体活动形式:进行专场试驾会,让客户深度体验产品性能,通过环节设置加深客户对产品卖点印象。进行专场试驾会,让客户深度体验产品性能,通过环节设置加深客户对产品卖点印象。活动概要:第一阶段:活动预热和召集第一阶段:活动预热和召集第二阶段:活动执行(针对第二阶段:活动执行(针对550和和350设定不同试驾主线)设定不同试驾主线)第三阶段:活动后续宣传第三阶段:活动后续宣传3 3MarketingMarketing活动主题活动主题活动主题活动主题4 4MarketingMarketing以模拟赛道路线进行试驾为主要环节以模拟赛道路线进行试驾为主要环节将将550550超值版
3、推介及现场团购、超值版推介及现场团购、550550车主车型秀,试驾竞赛有机地融合车主车型秀,试驾竞赛有机地融合互动环节:现场幸运抽奖、产品知识有奖问答活动整体策略活动整体策略活动整体策略活动整体策略-550-550550超值版产品推介及团购会。550车主车型秀模拟赛道路线设置,直线、绕桩、弯道结合,体验车辆操控性。试驾中融入赛道计时的竞争环节,美女舞团啦啦操现场加油助威!5 5MarketingMarketing以操控体验为主要环节以操控体验为主要环节将产品卖点体验、将产品卖点体验、PKPK试驾环节赢取购车基金、互动表演紧凑地融合试驾环节赢取购车基金、互动表演紧凑地融合试驾环节中采取绕桩和倒车
4、入库相结合,进行试驾PK赢取购车基金卖点体验互动环节:1.倒车入库。(泊车辅助系统)2.我要去旅行.(路书功能)3.车内寻宝(储物空间丰富)互动环节:现场幸运抽奖、产品知识有奖问答活动整体策略活动整体策略活动整体策略活动整体策略-350-350各项卖点讲解。安全、操控、动力6 6MarketingMarketing通过不同渠道广泛散播活动信息,吸引客户关注,刺激参与!通过不同渠道广泛散播活动信息,吸引客户关注,刺激参与!活动召集活动召集活动召集活动召集(广告投放)(广告投放)活动广告宣传:活动广告宣传:通过报纸、网络、电台、短信为主要宣传媒介进行活动宣传和招募。1.1.报纸:报纸:温岭日报1/
5、8版硬广2次,台州零距离DM1/2版硬广1次2.2.网络:网络:太平洋汽车网台州站-首页图片广告-内页报名专题时间段(10月8日-10月14日)台州网-首页图片广告,时间段(10月1日-15日)3.3.电台:电台:台州音乐频道 20S/10次,时间段(7月20日-30日)4.4.短信:短信:7月26日群发短信10万条。5 5试,试,5 5精彩!荣威精彩!荣威550/350550/350试驾体验营,试驾体验营,1010月月1616日路桥会展中心火热开场!日路桥会展中心火热开场!荣威荣威550550模拟赛道试驾体验、世博超值版现场团购、赛车宝贝热舞秀,尽享价格优惠、驾驶乐趣!模拟赛道试驾体验、世博
6、超值版现场团购、赛车宝贝热舞秀,尽享价格优惠、驾驶乐趣!荣威荣威350350多项卖点体验、实力多项卖点体验、实力PKPK试驾环节,有机会赢取试驾环节,有机会赢取20002000元的购车基金!元的购车基金!同时参与本次试驾体验营的客户,还有机会赢取荣威精品车模!同时参与本次试驾体验营的客户,还有机会赢取荣威精品车模!7 7MarketingMarketing550550客户客户活动召集活动召集活动召集活动召集(客户邀约亮点)(客户邀约亮点)350350客户客户各项功能卖点介绍互动环节精美好礼赠送卖点互动体验(泊车、路书、空间)综合实力PK环节(前三名获得2000元购车基金)550超值版推介及现场
7、团购美女宝贝啦啦操助威550 车主车型秀模拟赛道试驾计时环节(前三名获得常规保养2次)两环节成绩累加,用时最短者获胜。评出冠亚季军,每人获赠荣威车模。冠军另获赠奖杯,亚军季军获赠奖牌8 8MarketingMarketing活动召集活动召集活动召集活动召集(客户邀约)(客户邀约)重点邀约:重点邀约:1.销售顾问邀约潜在客户参加试车活动。盘整现有客户,按级别分类汇总进行电话邀约。这部分客户是本次试车活动的主要活动对象。在邀约过程中需注意邀约话术,在活动前需与客户再次确认。2.店头召集,采用预约报名的方式募集参加人员。在展厅设置活动召集X展架等宣传物料辅助销售顾问进行活动的推介。3.客户的甄选:驾
8、龄2年以上。按购车意向进行排序,邀约客户数每场40-60人。(不含客户所携带朋友或家属)。4.活动邀约中注意事项:客户参与试驾活动时仅限携带1位朋友。B1驾驶证能开什么车 http:/ 驾驶员之家9 9MarketingMarketing活动场地介绍和平面图活动场地介绍和平面图活动场地介绍和平面图活动场地介绍和平面图试驾场地尺寸为:试驾场地尺寸为:5050米米X100X100米米-会展中心会展中心1010MarketingMarketing活动场地布置活动场地布置活动场地布置活动场地布置1111MarketingMarketing专人组织,举行座谈会,请客户谈驾乘感受;专人组织,举行座谈会,请
9、客户谈驾乘感受;请客户填写调查问卷;请客户填写调查问卷;洽谈区洽谈区来宾签到来宾签到,核实试驾资格,签定安全协议,按照,核实试驾资格,签定安全协议,按照顺顺序序发放试驾发放试驾编号编号,引导客户进入休息区。,引导客户进入休息区。客户签到处客户签到处培训区培训区参加互动游戏即可获赠礼品一份,参加互动游戏即可获赠礼品一份,参加现场问卷答题活动获得精美礼品;参加现场问卷答题活动获得精美礼品;活动礼品活动礼品欢迎来宾并介绍活动流程;现场气氛的渲染。欢迎来宾并介绍活动流程;现场气氛的渲染。技术人员进行知识讲座;技术人员进行知识讲座;车手介绍试驾路线及驾驶技术车手介绍试驾路线及驾驶技术主帐篷主帐篷1515
10、米米*8*8米米各功能区各功能区活活活活 动动动动 准准准准 备备备备-主帐篷主帐篷InkanetInkanet体验区体验区视频播放、视频播放、inkanetinkanet互动体验互动体验1212MarketingMarketing试驾用车试驾用车2 2辆(辆(550 AT550 AT和和350 AT)350 AT)用途:试驾环节中供客户试驾体验要求:按试驾车辆要求,车身张贴活动主题贴纸。展示用车展示用车2 2辆(辆(550 AT550 AT和和350 AT 350 AT 带带inkanet)inkanet)用途:现场展示,停放在主背景板前要求:按展厅展示车辆要求大巴车(大巴车(租赁)租赁)租
11、赁)租赁)1 1 1 1辆辆辆辆用途:负责从展厅到试驾场地媒体、客户的接送工作要求:车身张贴活动主题,车内外干净整齐。机动服务车辆机动服务车辆1 1辆辆用途:负责其他临时事情用车要求:按试驾车辆要求。售后服务车辆售后服务车辆1 1辆辆 用途:负责场地试驾车辆的故障处理要求:车辆干净,随车携带故障处理工具。并配备1-2名维修技师。活动准备活动准备活动准备活动准备(活动车辆准备)(活动车辆准备)1313MarketingMarketing执行时间:执行时间:7 7月月3030日上午日上午-7-7月月3131日日8:308:30前前人员:人员:市场部、广告公司、销售部内容:内容:7 7月月3030日
12、上午日上午-16-16:0000前:前:试驾场地的区域划分(用隔离桩,隔离彩带),展车背景板搭建,隔离围板、主帐篷、桌椅、道旗摆放。车手场地熟悉,音响设备调试完毕。礼品装袋,饮用水购置瓶贴更换完成。7 7月月3030日日17:0017:00前前,展示车辆,试驾车辆清洁,摆放到位,车型宣传单页摆放到位。试驾表等物料到位。7 7月月3131日日8:008:00饮用水到位。各岗位人员就位。B2驾驶证能开什么车 http:/ 驾驶员之家8 8:1515分彩排分彩排活活活活 动动动动 准准准准 备备备备-场地布置场地布置1414MarketingMarketing用时用时试驾场试驾场20min20min
13、签到,签试驾协议,查验驾照,发试驾编号牌签到,签试驾协议,查验驾照,发试驾编号牌1min1minTVCTVC广告片广告片5min5min公司领导致辞和活动介绍公司领导致辞和活动介绍10min10min550550超值版产品讲解、有奖问答超值版产品讲解、有奖问答5min5min550550车主用车感言,共庆车主用车感言,共庆2 2周年生日周年生日10min10min安全培训和试驾要点讲解安全培训和试驾要点讲解2min2min合影合影5min5min啦啦操现场表演啦啦操现场表演90min90min550550:模拟赛道试驾:车手陪驾,客户试驾两圈:模拟赛道试驾:车手陪驾,客户试驾两圈(客户驾驶第二
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