奔图打印机.ppt

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1、P1000/2000/P1050/2050产品培训市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析PANTUM _P1000系列系列&P2000系列规格表系列规格表P1000P2000P1050P2050 打印速度16页/分钟20页/分钟16页/分钟20页/分钟 打印分辨率1200600dpi1200600dpi1200600dpi1200600dpi 内存容量8MB8MB8MB8MB 最大月负荷量20000页20000页20000页20000页 接口类型USBUSBUSBUSB 打印语言GDIGDIGDIGDI 操作系统兼容性Windows2000/XP/2003/Vista/7/200

2、3 Server/2008 ServerWindows2000/XP/2003/Vista/7/2003 Server/2008 ServerWindows：2000/XP/2003/Vista/7/2003 Server/2008 ServerWindows：2000/XP/2003/Vista/7/2003 Server/2008 Server 纸张尺寸A4,A5,A6,B5,16K,32K,大16K,大32K,自定义（宽75218mm,长148360mm）A4,A5,A6,B5,16K,32K,大16K,大32K,自定义（宽75218mm,长148360mm）16K,32K,大16K,大

3、32K,ZL,自定义（宽75218mm,长148360mm）A4,A5,A6,B516K,32K,大16K,大32K,ZL,自定义（宽75218mm,长148360mm）介质输入容量标准纸盒：150 页,（80gsm)标准纸盒：150 页,（80gsm)标准纸盒：150 页,（80gsm)标准纸盒：150 页,（80gsm)优先进纸器：1页（60-163gsm）优先进纸器：1页（60163gsm）优先进纸器：1页（60163gsm）优先进纸器：1页（60163gsm）打印鼓（ISO/IEC 19752标准)随机：1000页；标准：1500页；高容量：2300页随机：1000页；标准：1500页

4、；高容量：2300页随机：1500页；标准：1500页；高容量：2300页随机：1500页；标准：1500页；高容量：2300页 保修两年保修两年保修两年保修两年保修 打印服务器选件选件选件选件标准容量单页成本￥0.22￥0.22高容单页成本￥0.174￥0.174市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析 外观外观新颖，时尚纸盒折叠式设计，空间占用少颜色搭配典雅。市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析 结构机器寿命 ，打印金属框架市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析 运行金属轮轴更加坚固，传动准确，避免卡纸的产生，有效使用超过金属轮轴更加坚固，传动准确

5、，避免卡纸的产生，有效使用超过5万页。万页。搓纸轮独特的波浪凹线设计使搓纸能力大大提升。搓纸轮独特的波浪凹线设计使搓纸能力大大提升。注：奔图的卡纸率为注：奔图的卡纸率为1/30,000,远大于竞品的远大于竞品的 1/3,000。市场定位营销策略卖点总结产品特点规划市场分析驱动控制系统的集成电路设计技术和加密技术以及信息传输隔离技术全部都是自主知识产权。杜绝了激光扫描和数据传出过程中可能存在系统“漏洞”和“后门”，确保打印信息的安全保密性和隐私性。自有知识产权，安全可靠自有知识产权，安全可靠机械构建多数采用金属材质，打印机最大月负荷可达2万页，是业界同类产品的4倍，充分体现了奔图打印机稳定耐用的

6、特点。月负荷月负荷2 2万页，稳定耐用万页，稳定耐用依靠激光耗材已经形成的市场竞争优势和成长空间，使奔图激光打印机具有独特市场定位和较低的打印成本优势。再加上中国充足劳动力的供给和完善的上下游产业链的配套优势，我们可以做到低于对手20%30%的综合成本。竞品竞品70%70%80%80%的使用成本，的使用成本，经济实惠经济实惠拥有雄厚技术实力的奔图打印机，即便产品品质稳定持久，依然给予用户加倍的关怀。奔图打印机保修时间长达两年，比同类产品长一倍树立了业界新标杆！两年保修，业界标杆两年保修，业界标杆奔图打印机机身部件采用优质环保材料，使用后废弃耗材高回收。采用独有专利转印技术，使转印率高达95%以

7、上，大大减少了废粉的产生；采用瞬间定影技术，降低了定影温度实现了超低耗电量；采用先进的成像方式达到了极低的臭氧排放。节能环保，低碳工作节能环保，低碳工作竞品对比 品牌话述品牌话述:关键字：自主核心技术、自主生产关键字：自主核心技术、自主生产宣传关注点：产业链优势，整合技术、生产、销售宣传关注点：产业链优势，整合技术、生产、销售1、自主核心技术：、自主核心技术：奔图是以技术为基础，拥有自有研发中心，自主研发优势使得奔图掌握了自主核心技术，产品更加适应中国国情，设计的产品更加贴近消费者。2、产业链优势：、产业链优势：拥有以联想投资为背景，集研发、设计、生产、销售为一体的纯内资打印产品制造企业。从芯

8、片级的研发生产到软件、机械，奔图拥有产业链的独特优势。3、生产优势：、生产优势：可以更快捷的生产，对产品品质更好控制，奔图的生产基地可以生产更加优质和个性化的产品。4、安全可靠及政府支持：、安全可靠及政府支持：符合国家对核心技术拥有与创新的政策，得到政府及工信部的认可和大力支持。在行业级的应用中，终于有了自己的放心的产品。主要宣贯点主要宣贯点：正是由于奔图的自有核心技术与生产优势，成为第四个掌握了激光打印机核心：正是由于奔图的自有核心技术与生产优势，成为第四个掌握了激光打印机核心技术的国家，这使得奔图能够根据客户的不同需求提供个性化的产品，并对品质有足够的控技术的国家，这使得奔图能够根据客户的

9、不同需求提供个性化的产品，并对品质有足够的控制和自信。在国家大力倡导和推进自有核心技术及创新的今天有了新的历史性的发展机遇，制和自信。在国家大力倡导和推进自有核心技术及创新的今天有了新的历史性的发展机遇，不必再受国外企业的垄断。不必再受国外企业的垄断。1.中国唯一自主核心技术、自主知识产权的激光打印机，使中国成为继美、日、韩之后全球第四个掌握激光打印机核心技术的国家；2.拥有完整的打印机核心技术，从芯片到软件完全自主研发；3.拥有200多项自主专利，两万多项授权专利；4.拥有完整的生产体系，能快速满足中国市场不同用户需求（军队、企业、个性化）；5.针对政府、军队等需要信息严格保密的部门，奔图科

10、技利用自主核心技术率先开放源代码，最大程度避免洋牌子的后门，确保特殊行业的信息安全。奔图的技术优势：奔图的技术优势：1.珠海赛纳打印科技股份有限公司旗下的全资子公司，全球最大的激光打印通用耗材企业，在珠海有40万平米的打印机产业园2.以联想投资作为战略合作伙伴3.工信部、科技部、发改委、广东省等政府部门重点扶持企业 4.福布斯“2011年中国潜力企业榜”第 4 名奔图打印机的背景：奔图打印机的背景：市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析vsPANTUMHP20ppm 16ppm 8M 8M速度速度16ppm 14ppm分辨率分辨率1200 600dpi 600 600dpi内存内

11、存8M 2M接口接口USB和选配网络 USB2.0月月负荷荷 20000页 5000页Pantum P2000 Pantum P2000 VSVS HP P1008 HP P1008Pantum P1000 Pantum P1000 VSVS HP P1007 HP P1007进纸盒盒150页+1页耗材耗材随机：1000页 标准：1500页 高容：2300页保修保修 两年150页1年 随机：700页 标准：1500页 街价街价单页成本成本￥850￥980标容：￥0.22 高容：￥0.174标容：￥0.267 优势类型优势类型PANTUMPANTUMHPHP优势幅度优势幅度速度16ppm20pp

12、m14ppm16ppm2ppm4ppm内存8MB2MB6MB月负荷2000050004倍保修两年一年一年整机价格850980892120042220单页成本0.220.2670.047综述：HP品牌知名度高，但是价格和使用成本也高，PANTUM速度快安全系数高，且整机价格和单页成本都便宜，耐用性远超对手。1200 600dpi 600 600dpiUSB和选配网络 USB2.0 20000页 5000页随机：1000页 标准：1500页 高容：2300页 随机：700页 标准：1500页 150页+1页150页+10页 两年1年￥892￥1200标容：￥0.22 高容：￥0.174标容：￥0.

13、267 vsPANTUMLenovoPantum P2000 Pantum P2000 VS VS Lenovo 2200LLenovo 2200L 随机墨粉：1500页 标准墨粉：1500页 高容墨粉：2600页随机、零售鼓：12000页标容：￥0.176高容：￥0.143 优势类型优势类型PANTUMPANTUMLenovoLenovo优势幅度优势幅度月负荷2000050004倍保修两年一年一年综述：PANTUM在价格比Lenovo略低的情况下，月负荷达到20000页，比Lenovo更耐用，而且保修两年，让客户更放心。20ppm 22ppm 8M 8M速度速度16ppm 22ppm分辨率分

14、辨率1200 600dpi 600 600dpi内存内存8M 8M接口接口USB和选配网络 USB2.0(全速）月月负荷荷 20000页 5000页Pantum P1000 Pantum P1000 VSVS Lenovo LJ2200 Lenovo LJ2200进纸盒盒150页+1页耗材耗材随机：1000页 标准：1500页 高容：2300页保修保修 两年150页+1页1年价格价格单页成本成本￥850￥980标容：￥0.22 高容：￥0.1741200 600dpi 600 600dpiUSB和选配网络 USB2.0 20000页 5000页随机：1000页 标准：1500页 高容：2300

15、页150页+1页150页+1页 两年1年￥820￥1200标容：￥0.22 高容：￥0.174 随机墨粉：1500页 标准墨粉：1500页 高容墨粉：2600页随机、零售鼓：12000页标容：￥0.176高容：￥0.143 市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析vsPANTUMSamsungPantum P2000 Pantum P2000 VSVS Samsung ML1610 Samsung ML1610标容：￥0.286 优势类型优势类型PANTUMPANTUMSamsungSamsung优势幅度优势幅度月负荷200005000四倍保修两年一年一年单页成本0.220.286

16、0.066综述：Samsung产品始终给人的感觉是不耐用，这正是PANTUM的优点，PANTUM产品月负荷可以达到2万页，而且保修两年。另外针对用量大的客户PANTUM还提供高容量的耗材。且单页成本比Samsung要低。20ppm 16ppm 8M 2M速度速度16ppm 16ppm分辨率分辨率1200 600dpi 1200 600dpi内存内存8M 8M接口接口USB和选配网络 USB2.0(高速）月月负荷荷 20000页 5000页Pantum P1000 Pantum P1000 VSVS Samsung ML1666 Samsung ML1666进纸盒盒150页+1页耗材耗材随机：1

17、000页 标准：1500页 高容：2300页保修保修 两年150页1年 随机：700页 标准：1500页 价格价格单页成本成本￥850￥980标容：￥0.22 高容：￥0.1741200 600dpi 600 600dpiUSB和选配网络 USB2.0 20000页 5000页随机：1000页 标准：1500页 高容：2300页150页+1页150页+10页 两年1年￥750￥880标容：￥0.22 高容：￥0.174 随机：1000页 标准：2000页 标容：￥0.286 市场定位营销策略shouhou卖点总结产品特点竞品对比售后服务市场分析vsPANTUMCanonPantum P2000

18、 Pantum P2000 VS VS Canon LBP3108 Canon LBP3108优势类型优势类型PANTUMPANTUMCanonCanon优势幅度优势幅度速度16ppm20ppm14ppm16ppm2ppm4ppm内存8MB2MB6MB月负荷2000050004倍保修两年一年一年整机价格850980880112030140单页成本0.220.250.03综述：Canon产品从价格和性能都劣于PANTUM产品，而且PANTUM产品相对与日本产品使用更安心。两年保修让客户更放心，耐用性让客户更有信心。20ppm 16ppm 8M 2M速度速度16ppm 14ppm分辨率分辨率120

19、0 600dpi 600 600dpi内存内存8M 2M接口接口USB和选配网络 USB2.0月月负荷荷 20000页 5000页Pantum P1000 Pantum P1000 VSVS Canon LBP3018 Canon LBP3018进纸盒盒150页+1页耗材耗材随机：1000页 标准：1500页 高容：2300页保修保修 两年150页+1页1年 随机：700页 标准：1500页 价格价格单页成本成本￥850￥980标容：￥0.22 高容：￥0.174标容：￥0.25 1200 600dpi 600 600dpiUSB和选配网络 USB2.0 20000页 5000页随机：1000

20、页 标准：1500页 高容：2300页150页+1页150页+1页 两年1年￥880￥1120标容：￥0.22 高容：￥0.174标容：￥0.25 随机：700页 标准：1500页 市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析vsPANTUMBrother 随机墨粉：1000页 标准墨粉：1500页 高容墨粉：2600页随机、零售鼓：12000页标容：￥0.174高容：￥0.157 优势类型优势类型PANTUMPANTUMBrotherBrother优势幅度优势幅度月负荷2000050004倍保修两年一年一年单页成本0.220.250.03综述：Brother产品也属于日本产品，中国企

21、事业单位使用容易造成安全漏洞。Brother是鼓粉分离产品，鼓粉分离的产品在更换鼓的时候会浪费鼓中的墨粉，而且用户更换耗材的时候需要购买粉和鼓两种产品。PANTUM属本土产品且保修两年。速度速度16ppm/20ppm 22ppm分辨率分辨率1200 600dpi 2400 600dpi内存内存8M 8M接口接口USB和选配网络 USB2.0(全速）月月负荷荷 20000页 5000页Pantum P1000/P2000 Pantum P1000/P2000 VSVS Brother HL2140 Brother HL2140进纸盒盒150页+1页耗材耗材随机：1000页 标准：1500页 高容

22、：2300页保修保修 两年250页1年价格价格单页成本成本￥850/980标容：￥0.22 高容：￥0.174￥820市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析vsPANTUMXeroxPantum P2000 Pantum P2000 VS VS XeroxXerox P105BP105B 随机：5400页 标准：2200页 标容：￥0.14 优势类型优势类型PANTUMPANTUMXeroxXerox优势幅度优势幅度月负荷2000080002.5倍保修两年一年一年综述：Xerox的3117即将下市，105B是LED产品，此产品属于鼓粉分离，但感光鼓不属于耗材，感光鼓寿命结束机器寿

23、命也结束，所以整机寿命很短，也就是说机器设计时并不考虑机器的耐用性，这点上PANTUM要比XEROX实在的多。20ppm 20ppm 8M 64M速度速度16ppm 16ppm分辨率分辨率1200 600dpi 600 600dpi内存内存8M 8M接口接口USB和选配网络 USB1.1月月负荷荷 20000页 8000页Pantum P1000 Pantum P1000 VSVS Xerox 3117 Xerox 3117进纸盒盒150页+1页耗材耗材随机：1000页 标准：1500页 高容：2300页保修保修 两年150页1年 随机：1000页 标准：3000页 价格价格单页成本成本￥85

24、0￥980标容：￥0.22 高容：￥0.1741200 600dpi 1200 1200dpiUSB和选配网络 USB2.0 20000页 20000页随机：1000页 标准：1500页 高容：2300页150页+1页150页 两年1年￥750￥1120标容：￥0.22 高容：￥0.174标容：耗材未定价 市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析PANTUM P1050&P2050 五大特点促进行业用户选购五大特点促进行业用户选购速度速度16ppm 20ppm分辨率分辨率1200 600dpi 1200 600dpi内存内存8M 8M接口接口USB和选配网络月月负荷荷 20000页

25、 20000页Pantum P1050 P2050Pantum P1050 P2050进纸盒盒150页+1页耗材耗材随机：1500页 标准：1500页 高容：2300页保修保修 两年150页+1页两年政采价政采价单页成本成本￥1500标容：￥0.22 高容：￥0.174￥1900USB和选配网络随机：1500页 标准：1500页 高容：2300页标容：￥0.22 高容：￥0.174自主知识产权，安全无漏洞自主知识产权，安全无漏洞月负荷月负荷20000页，耐用性高页，耐用性高两年保修，增值服务两年保修，增值服务随机墨粉达随机墨粉达1500页，经济实惠页，经济实惠可个性化定制产品，灵活度高可个性化

26、定制产品，灵活度高市场定位营销策略卖点总结产品特点竞品对比规划市场分析奔图产品保修政策三包政策购机日7日15日60日自购机日起7日内，出现性能性故障，可以免费修、换或退自购机日起8-15日内，出现性能性故障，可以免费修或换自购机日起60日内，出现性能性故障，由于备件等原因未能修好，免费换新机1年自购机日起1年内，两次出现性能性（同一）故障维修完成后，第三次出现同样故障，免费更换新机性能性故障：n墨粉不能固化在纸上n打印机不上纸、卡纸n由非消耗品引起的断线、漏字、缺字不符合退机政策而执意退机的，需要收取每日千分之一的折旧费。奔图产品保修政策不符合三包政策的情况A.发票、保修卡、三包凭证丢失，而又

27、不能证明其商品在三包有效期内的B.未按产品使用说明的要求使用、维护、保管而造成损坏的C.非奔图授权服务中心修理者拆动造成损坏的D.擅自涂改三包凭证的E.三包凭证上的产品型号或编号与商品实物不相符合的F.使用过程中感染病毒造成损坏的G.因不可抗力造成损坏的H.其他非产品设计、技术、制造、质量等问题而导致的故障或损坏（包括人为损坏）奔图产品保修政策一般保修条款保修期限u自购机之日起两年u不限印量u距离保修期不足三个月的维修：更换部件保修三个月，其他部分仍沿用整机保修期限保修凭证u正式购机发票u保修卡u如无发票，以网站查询结果为准服务方式u客户送修u只有奔图要求上门的，服务中心才能上门服务u服务中心未接受指派，自行上门维修的，视同客户送修u客户同意付费的，可上门服务修复时效u软件、硬件非换件当日解决u硬件换件故障72H内解决u如72H内无法解决，提供备用机奔合作共赢道路 图民族产业发展