网店运营开店准备公开课高中精选.pptx

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1、知识回顾u网店运营人需要具备的能力？后台操作、执行计划、沟通协调、图片处理、数据分析、广告投放、推广手段、活动策划、文案撰写、客户管理u寻找梦想合伙人 在已经互相了解一年的小伙伴们中间找到你们的梦想合伙人（要求：团队6人为一组）。1第1页/共23页课程导入小灿的烦恼 小灿一直想开一家自己的网店，但是他感觉自己无从下手毫无头绪。应该开什么店比较赚钱呢？在哪里开比较好？具体卖哪些产品呢？这些最基本的问题他都无法回答。即将开设网店的小伙伴们，你们是不是也有同样的疑惑和问题？2第2页/共23页内容分解一二在哪儿开店？开店前准备什么工具？店铺定位卖给谁？卖什么？3第3页/共23页教学目标：了解开店前所需

2、准备的素材与条件。了解如何根据自身优势及市场进行店铺定位确定目标消费者及定位产品。教学重点：掌握如何给网店定位选品教学难点：掌握如何给网店定位选品4第4页/共23页在哪儿开店？开店前准备什么工具？一5第5页/共23页在哪儿开店？网店的定义网店：作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付完成交易全过程的线上商店。按模式区分 B2B企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换B2C商业机构直接面对消费者的一种业务模式C2C消费者与消费者之间的一种电子商务业务模式，以网上拍卖为主6第6页/共23页在哪儿开店？网店的定义B2B平台：阿里巴巴

3、C2C（个人网店）平台：淘宝、拍拍等B2C（企业网店）平拍：天猫、京东等7第7页/共23页在哪儿开店？1、兜里有多少钱：要开一家店，你的资金能够承载的网店类型2、你有多少资源：你有多少时间来打理网店（全职/兼职）；你可预见多大的团队；你有靠谱的货源渠道与相应的资质；你是否注册了自己的企业3、老板，哪儿的生意：针对国内，还是针对老外。我们主要说国内的8第8页/共23页在哪儿开店？土豪有钱有人有资质有靠谱货源开B店屌丝钱不多，就自己一个，毛都没有开C店9第9页/共23页网店的工具打印机数码相机电话工欲善其事必先利其器！再屌丝，起码也得10第10页/共23页网店定位卖给谁？卖什么？二11第11页/共

4、23页网店定位 定位的含义简单的说，定位就是确定自己的产品是什么、有什么特色、要卖给什么样的消费者、如何让消费者记住自己的店铺和产品等一系列问题。网店定位 指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。比如：减肥药。主要针对的就是胖子人群，想减肥者。12第12页/共23页网店定位找到你的优势l挖掘自己喜欢什么、擅长什么网店定位中常见：网店定位中常见：驾驭不了所经营的产品与别人的店铺没有区别13第13页/共23页消费者定位卖给谁？14第14页/共23页消费者定位卖给谁？从目前网购消费群体年龄分布来看，20-29岁占50%以上，大学生占30%以上。网上购物的两大主流：学生、白领或准白领15第15页/共

5、23页产品定位卖什么？16第16页/共23页产品定位卖那种？进货渠道优势兴趣爱好特点地域特点预期成本及利润自身特点17第17页/共23页小组讨论 请各小组花5-10分钟的时间针对网店计划书网店定位部分进行分析讨论，集思广益形成具体内容结论，并由各队队长代表发言陈述说明各小组网店定位以及如此定位的原因，最后将由教师进行点评。18第18页/共23页小组点评消费者定位目标消费群体细分是否明确清晰目标消费群是否与定位产品相适应产品定位进货渠道是否便利定位产品能否驾驭预期成本及利润考虑点评标准19第19页/共23页本节总结 1、开网店之前首先了解网店是什么？2、开网店需要准备哪些工具？3、网店的定位，包括消费者定位和产品定位。20第20页/共23页课后作业1、上网查找了解货源可以从哪些地方获得。2、每个找个自己的梦想合伙人的小伙伴们，在梦想起航之初，网店开设之前，在为自己的团队即将开设的网店做好了上面所讲的准备工作后，请每个团队给自己的网店取一个响亮的店名。（店名要求通俗易懂，简洁易识别易记忆）21第21页/共23页THE END 谢谢！谢谢！22第22页/共23页23感谢您的观看！第23页/共23页