IT售前技术方案完整版ppt课件.ppt

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2、的问题也很明确如何做到有远见要从CEO、CIO的角度看待技术对业务的推动力了解IT技术趋势与动态关注客户行业背景与引用站的高，看得远在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确如何做到有知识掌握公司产品和核心技术了解竞争对手的技术动态和产品广泛学习IT行业相关的不同层面的知识客户行业背景知识和相关行业解决方案在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确如何做到有技能演讲技能电话技巧沟通技能销售技能时间管理技能知识管理技能有效学习技能在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带

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7、设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确想当年，我一个人单枪匹马敲定一个大单，我是既做售前又做销售啊搞需求，写方案，客户关系，投标全一个人上，只要有心人，就一定能做售前，嘿嘿，当年的客户需求就是一条小鲤鱼，楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼！售前第二条：深层次挖掘需求。第二条 深层次挖掘需求在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确售前第三步：售前做事先做人，要迎合用户的口味从为人处世方面，一直到解决方案都要合乎用户的口味，嘿嘿，我当年就是一个这样的贴身顾问第三条 做事先做人在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题

8、来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确售前第四步：做售前的一定要能伸能屈，要虚心接受用户的意见和批评，要是用户真的错误的话，要学会用另外的办法解决！第四条 能屈能伸在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确售前第五步：对待竞争对手的售前不要害怕，要坚信我们有强大的技术后盾，一切都是纸老虎！是幻觉!第五条 不怕竞争在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确售前第六步：做售前千万不要对用户吹嘘，言多必失！切记，切记！所以做一个实在的售前工程

9、师势在必行第六条 不要吹嘘在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确IBM第一次做售前要学会模仿，要模仿就模仿大公司的售前，至少也要IBM这样的公司，开口闭口就说：“您的business needs 很容易满足的,sir”一定要中文夹英文，倍儿有面子！“20%，起码40%以上，你想啊，能说20%的，根本不在乎多说20%第七条 学会模仿在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确做售前一定要临危不惧，特别是讲标的时候一定要镇定自如！第八条 临危不惧在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确做售前一定不要弄虚作假，否则祸害无穷第九条 不要弄虚作假在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确做售前一定要善于发现标书中的技术陷阱！另外技术一定要扎实,所以要苦练内功！第十条 苦练内功在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确Q&AQuestions&AnswersZhou,Chong-Yi（周崇毅）E-mail：Mobile：13910760326